2018年是茶業(yè)曲折的一年，上半年雖有平穩(wěn)增長，但后半年的市場可謂是進入“寒冬”。在雙十一之后的年關(guān)，沒有以往的熱鬧，許多茶商門店確是門可羅雀，一片蕭條。
雖說整體經(jīng)濟增速變緩，國民消費縮減，但是人們對茶品的品質(zhì)追求是在上升的。也就是說即使人們的收入不高，但是他們也寧愿花相對較高的價格去買到一款品質(zhì)不錯、價值較高的茶品。
所以2019年，對于品質(zhì)較好，價格合理的茶品是個很好的契機。茶葉消費的市場是有很大的增長潛力，關(guān)鍵問題就是如何挖掘消費增長潛力了。
此時正值早春龍井上市時期，各地春茶也開始采制。即將迎來一波春茶熱銷期，茶商們紛紛搶鮮上市，力圖盡贏得春茶市場。
那么如何做好茶葉營銷呢？挖掘春茶市場潛力？今天就跟茶商們分享幾點要點，盡快學(xué)起來，搶鮮占領(lǐng)春茶市場：
01
宣傳要有重點
以健康、品質(zhì)、時尚來作為宣傳點。健康是顧客購買茶葉的第一驅(qū)動力，顧客更關(guān)注的是茶葉能帶來哪些健康。
要打破傳統(tǒng)文化的束縛，為茶葉引入時尚理念，茶葉也應(yīng)當(dāng)是年輕人的首選健康飲品。因此，要適當(dāng)轉(zhuǎn)換宣傳側(cè)重點，將飲茶作為一種生活理念與生活態(tài)度，傳遞給消費者。?
02
定價要有方向
目前茶行業(yè)很多還是價格和價值不相匹配。要吸引顧客來購買，一個親民的價格，往往都是有效的促銷手段。建議在定價上，以成本作為基礎(chǔ)，結(jié)合自身茶葉品質(zhì)、品牌知名度合理的定價。?
03
渠道要掌握好
選擇最合適的銷售渠道，就要結(jié)合茶葉產(chǎn)品和市場定位，選擇最合適的銷售渠道。自飲型的茶葉要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市為主；中端禮品茶要以品牌專賣店、商場專柜、超市、品牌渠道商為主；高端禮品茶要以專賣店、商場專柜為主。?
04
引導(dǎo)要科學(xué)
除了向顧客傳遞飲茶的健康外，還要加大如何科學(xué)飲茶的宣傳。一面是以現(xiàn)有科學(xué)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，建議日均茶葉飲用量等。
二是結(jié)合消費人群的特征或者功能訴求推薦適合的茶類和消費習(xí)慣。三是指導(dǎo)現(xiàn)有的消費者更合理的消費，適當(dāng)?shù)?/span>提高飲茶頻率。
05
產(chǎn)品要清晰
茶葉為健康飲品，我們不鼓勵超越這一范疇給茶葉產(chǎn)品進行定位，更要警惕產(chǎn)品定位的奢侈化、金融化、功利化和萬能化。
若是偏離了健康飲料的產(chǎn)品定位，茶葉就會離大眾消費群體越來越遠(yuǎn)；營銷渠道越窄，發(fā)展基礎(chǔ)越虛。所以堅持金融化、功利化、奢侈化、萬能化的產(chǎn)品定位。從長遠(yuǎn)上來看，是會危及到茶葉產(chǎn)業(yè)的整體安全，加大茶產(chǎn)業(yè)的市場風(fēng)險。
做好上述幾個要點，茶葉銷售就能達(dá)到事半功倍的效果。
（資料來源:茶幫通）
2018年是茶業(yè)曲折的一年，上半年雖有平穩(wěn)增長，但后半年的市場可謂是進入“寒冬”。在雙十一之后的年關(guān)，沒有以往的熱鬧，許多茶商門店確是門可羅雀，一片蕭條。
雖說整體經(jīng)濟增速變緩，國民消費縮減，但是人們對茶品的品質(zhì)追求是在上升的。也就是說即使人們的收入不高，但是他們也寧愿花相對較高的價格去買到一款品質(zhì)不錯、價值較高的茶品。
所以2019年，對于品質(zhì)較好，價格合理的茶品是個很好的契機。茶葉消費的市場是有很大的增長潛力，關(guān)鍵問題就是如何挖掘消費增長潛力了。
此時正值早春龍井上市時期，各地春茶也開始采制。即將迎來一波春茶熱銷期，茶商們紛紛搶鮮上市，力圖盡贏得春茶市場。
那么如何做好茶葉營銷呢？挖掘春茶市場潛力？今天就跟茶商們分享幾點要點，盡快學(xué)起來，搶鮮占領(lǐng)春茶市場：
01
宣傳要有重點
以健康、品質(zhì)、時尚來作為宣傳點。健康是顧客購買茶葉的第一驅(qū)動力，顧客更關(guān)注的是茶葉能帶來哪些健康。
要打破傳統(tǒng)文化的束縛，為茶葉引入時尚理念，茶葉也應(yīng)當(dāng)是年輕人的首選健康飲品。因此，要適當(dāng)轉(zhuǎn)換宣傳側(cè)重點，將飲茶作為一種生活理念與生活態(tài)度，傳遞給消費者。?
02
定價要有方向
目前茶行業(yè)很多還是價格和價值不相匹配。要吸引顧客來購買，一個親民的價格，往往都是有效的促銷手段。建議在定價上，以成本作為基礎(chǔ)，結(jié)合自身茶葉品質(zhì)、品牌知名度合理的定價。?
03
渠道要掌握好
選擇最合適的銷售渠道，就要結(jié)合茶葉產(chǎn)品和市場定位，選擇最合適的銷售渠道。自飲型的茶葉要以小茶店、茶行、品牌渠道商或者超市為主；中端禮品茶要以品牌專賣店、商場專柜、超市、品牌渠道商為主；高端禮品茶要以專賣店、商場專柜為主。?
04
引導(dǎo)要科學(xué)
除了向顧客傳遞飲茶的健康外，還要加大如何科學(xué)飲茶的宣傳。一面是以現(xiàn)有科學(xué)數(shù)據(jù)作為依據(jù)，建議日均茶葉飲用量等。
二是結(jié)合消費人群的特征或者功能訴求推薦適合的茶類和消費習(xí)慣。三是指導(dǎo)現(xiàn)有的消費者更合理的消費，適當(dāng)?shù)?/span>提高飲茶頻率。
05
產(chǎn)品要清晰
茶葉為健康飲品，我們不鼓勵超越這一范疇給茶葉產(chǎn)品進行定位，更要警惕產(chǎn)品定位的奢侈化、金融化、功利化和萬能化。
若是偏離了健康飲料的產(chǎn)品定位，茶葉就會離大眾消費群體越來越遠(yuǎn)；營銷渠道越窄，發(fā)展基礎(chǔ)越虛。所以堅持金融化、功利化、奢侈化、萬能化的產(chǎn)品定位。從長遠(yuǎn)上來看，是會危及到茶葉產(chǎn)業(yè)的整體安全，加大茶產(chǎn)業(yè)的市場風(fēng)險。
做好上述幾個要點，茶葉銷售就能達(dá)到事半功倍的效果。
勐海縣是國際知名的產(chǎn)茶重鎮(zhèn)，素有“中國普洱茶第一縣”的美稱。在當(dāng)?shù)?，不僅分布著大量的古茶園，而且各類茶葉經(jīng)營主體繁多，茶葉交易量在全國位居前列。在近兩年直播電商快速興起的背景下，當(dāng)?shù)卮罅坎枞~經(jīng)營商廣泛“觸網(wǎng)”，茶葉的銷路被進一步打開，為當(dāng)?shù)夭枞~產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了加速度。德邦快遞本著服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)的初衷，不斷優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，成為推動勐海茶葉外銷的有力推手。
數(shù)據(jù)顯示，勐?？h注冊登記的各類茶葉經(jīng)營主體達(dá)到了6000多戶，茶葉生產(chǎn)企業(yè)接近300家，并產(chǎn)生了一批產(chǎn)值超億元的茶葉企業(yè)。當(dāng)?shù)卣畼O為重視茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在茶葉市場的規(guī)?；l(fā)展方面做了很多工作，同時為茶農(nóng)以及茶葉生產(chǎn)企業(yè)提供了一系列利好政策。在過去的多年時間里，快遞服務(wù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展不匹配的現(xiàn)象較為突出，行業(yè)快速發(fā)展的同時，如何讓配套的快遞等服務(wù)跟得上，是政府以及企業(yè)所關(guān)心的問題。
德邦快遞曾對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行過深入的調(diào)研分析，勐?？h茶葉客戶大致可分為農(nóng)戶、粗制所、茶廠、直播電商四類。并針對這幾類客戶發(fā)現(xiàn)了一些問題，首先，無論是少量發(fā)貨的散客，還是大客戶，對于茶葉運輸?shù)陌踩砸蠖际欠浅８叩摹２枞~質(zhì)地較脆，易碎怕壓，而且比較精貴，不能受潮，串味。對于客戶而言，運輸環(huán)境中如果服務(wù)質(zhì)量跟不上，會給自身帶來巨大損失，因此當(dāng)?shù)氐目蛻粼谶x擇快遞時會非常謹(jǐn)慎。其次，茶廠類客戶出貨集中，對于接貨時效要求高。最后，直播電商類客戶對于平臺考核要求較高，尤其是末端的派送環(huán)節(jié)，需要較好的服務(wù)來減少末端投訴。
德邦快遞針對這些問題制定了細(xì)致的方案，從網(wǎng)點、安全、時效、服務(wù)、價格等多方面，利用自身優(yōu)勢，為茶葉寄遞提供更安全的解決辦法，助力茶企茶農(nóng)的銷售。
一是針對茶葉包裝問題，德邦快遞在茶葉的包裝上進一步升級，2019年成為首家推出件件打托纏膜服務(wù)的承運商。對茶葉小件纏膜或套防水袋，大件纏膜打托，通過這個舉措，確保了茶葉質(zhì)量的穩(wěn)定性，達(dá)到了防水、防潮、防污、防串味的效果，不僅得到了客戶的一致認(rèn)可，還帶動了當(dāng)?shù)匚锪?、快遞行業(yè)對茶葉包裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升。
二是茶廠出貨集中對快遞接貨時效要求高的問題，德邦快遞保持和客戶的高頻溝通，結(jié)合客戶出貨情況，提前安排好車輛到達(dá)客戶的出貨點，協(xié)助客戶裝貨，提升客戶的滿意度。
針對直播客戶越來越多的現(xiàn)狀，德邦快遞也制定并實施了相應(yīng)的工作方案。比如在派送終端采取電話預(yù)約送貨上門方式，而不是將貨品放在自提柜。攬收、中轉(zhuǎn)末端派送等方面也盡量滿足客戶的需求，成為了當(dāng)?shù)乜蛻舯容^中意的承運商。勐海的一位李總原來一直做線下實體茶葉，后響應(yīng)當(dāng)?shù)卣姆龀趾吞栒?，開啟了線上直播。他前期分別對幾家快遞做了比較，對比下來發(fā)現(xiàn)，德邦快遞的服務(wù)最細(xì)致，比如快遞小哥會細(xì)心地用防水袋包裝貨物，而且為收貨方送貨上門，避免了末端的異常和投訴，哪怕只有零星的幾件貨，李總也會執(zhí)著地發(fā)德邦快遞。
目前，德邦快遞在勐海縣當(dāng)?shù)氐某羞\業(yè)務(wù)占比穩(wěn)步提升，特別是粗制所和直播電商板塊增長迅速，實現(xiàn)了從零到百萬的跨越，隨著德邦快遞服務(wù)品質(zhì)的不斷升級，該地的茶葉市場潛力將被進一步挖掘!
來源: 中國經(jīng)濟時報，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
