微營銷可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在最流行的就是微信營銷了，當(dāng)然還有微博營銷等。茶是好東西，可是，很多茶商在微營銷賣茶時(shí)的技巧實(shí)在不敢恭維，尤其是微信營銷，這就難怪很多人煩賣茶的了。
這些錯(cuò)誤示范，你都做過哪些？
1、頻繁且無營養(yǎng)的群發(fā)
使用微信群發(fā)一定要注意，除非對方和你的關(guān)系極好，或者你發(fā)的內(nèi)容對方覺得很有價(jià)值，對方才不會(huì)刪除你。偶爾發(fā)一次推銷微信還可以理解，發(fā)多了，就容易讓人反感。如果你隔三差五群發(fā)一些推銷微信，一定會(huì)引起好友反感，從而被刪除。
那些從來不與我微信聊天，只群發(fā)推銷微信給我的微信好友，我往往會(huì)刪除。
2、霸屏朋友圈
如果你每天在微信上發(fā)50條-100條朋友圈，幾乎每10分鐘發(fā)一條，你的微信好友能看的下去嗎？，一定會(huì)選擇屏蔽。對于一個(gè)屏蔽你的人，你在朋友圈無論多么勤奮對于他說都是枉然。首先不談發(fā)的內(nèi)容、質(zhì)量與風(fēng)格，這種發(fā)朋友圈的頻率足夠讓人屏蔽。
3、長期潛水
如果你既不發(fā)朋友圈，又不點(diǎn)贊，又不評論，只是把微信當(dāng)手機(jī)，偶爾與親友私聊，或者默默關(guān)注你所感興趣的人，那么朋友圈的好友不會(huì)知道你從事茶葉生意，更不會(huì)找你買茶。
要跟具體的微友建立更密切的私人關(guān)系，則可以運(yùn)用以下方法。
1、加強(qiáng)互動(dòng)。
朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么，也要點(diǎn)一個(gè)贊，你經(jīng)常的去關(guān)注別人，經(jīng)常和他互動(dòng)，自然會(huì)對你留意產(chǎn)生好感，這是個(gè)非常重要的行為，一定要堅(jiān)持去，但是不要過。
點(diǎn)贊只是舉手之勞，一兩點(diǎn)贊，也能增加你的活躍度；評論增加互動(dòng)性和熟悉感；而最能表達(dá)關(guān)注的還是私聊，時(shí)時(shí)與你關(guān)注的對象私聊一下，才能夠拉近彼此的距離，否則可能永遠(yuǎn)只是形同陌路的微友。
2、偶爾群發(fā)節(jié)日問候微信。
頻率不能太高，至少微信好友知道你還記得他，你還沒有刪除他。群發(fā)節(jié)日問候一定要有創(chuàng)意，千篇一律會(huì)覺得很乏味。
記者微信上有一個(gè)茶商好友，每逢節(jié)假日就會(huì)以打油詩的形式都會(huì)送來節(jié)日祝福，或者是天氣提醒等等，而不會(huì)像其他茶商一樣簡單粗暴的發(fā)一些茶葉產(chǎn)品 ，以這樣的方式頻繁的出現(xiàn)在記者的眼前，卻不會(huì)令人反感，甚至因?yàn)檫@樣的感動(dòng)而想去關(guān)注她的生意。
3、成立有效客戶微信群。
每天早晨可以在群里問候客戶，在群里提供有價(jià)值、有料的信息，逢年過節(jié)發(fā)微信紅包，茶葉店里的促銷等信息也可適當(dāng)?shù)姆旁谌豪锇l(fā)布，資源整合，讓客戶之間互通有無，給客戶們一種你一直在他們身邊的感覺，微信群可以做到。
4.樹立個(gè)人品牌，增強(qiáng)信任。
既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你整個(gè)人的，或是想和你成為朋友，不管是認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，所以你要讓別人知道你是怎么樣的一個(gè)人，知道微信背后是一個(gè)活生生的人。
首先要把自己推銷出去，所以你的微信不僅是要宣傳你的產(chǎn)品內(nèi)容，還要讓人家知道你的個(gè)人生活、生活感悟、其他分享，一定要分享正面的、積極的、正能量的，塑造你的個(gè)人品牌，增強(qiáng)微信好友對你的信任感，就更愿意相信你的產(chǎn)品。
微營銷可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在最流行的就是微信營銷了，當(dāng)然還有微博營銷等。茶是好東西，可是，很多茶商在微營銷賣茶時(shí)的技巧實(shí)在不敢恭維，尤其是微信營銷，這就難怪很多人煩賣茶的了。
這些錯(cuò)誤示范，你都做過哪些？
1、頻繁且無營養(yǎng)的群發(fā)
使用微信群發(fā)一定要注意，除非對方和你的關(guān)系極好，或者你發(fā)的內(nèi)容對方覺得很有價(jià)值，對方才不會(huì)刪除你。偶爾發(fā)一次推銷微信還可以理解，發(fā)多了，就容易讓人反感。如果你隔三差五群發(fā)一些推銷微信，一定會(huì)引起好友反感，從而被刪除。
那些從來不與我微信聊天，只群發(fā)推銷微信給我的微信好友，我往往會(huì)刪除。
2、霸屏朋友圈
如果你每天在微信上發(fā)50條-100條朋友圈，幾乎每10分鐘發(fā)一條，你的微信好友能看的下去嗎？，一定會(huì)選擇屏蔽。對于一個(gè)屏蔽你的人，你在朋友圈無論多么勤奮對于他說都是枉然。首先不談發(fā)的內(nèi)容、質(zhì)量與風(fēng)格，這種發(fā)朋友圈的頻率足夠讓人屏蔽。
3、長期潛水
如果你既不發(fā)朋友圈，又不點(diǎn)贊，又不評論，只是把微信當(dāng)手機(jī)，偶爾與親友私聊，或者默默關(guān)注你所感興趣的人，那么朋友圈的好友不會(huì)知道你從事茶葉生意，更不會(huì)找你買茶。
如何維護(hù)你的微信好友？
要跟具體的微友建立更密切的私人關(guān)系，則可以運(yùn)用以下方法。
1、加強(qiáng)互動(dòng)。
朋友圈里，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發(fā)一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什么，也要點(diǎn)一個(gè)贊，你經(jīng)常的去關(guān)注別人，經(jīng)常和他互動(dòng)，自然會(huì)對你留意產(chǎn)生好感，這是個(gè)非常重要的行為，一定要堅(jiān)持去，但是不要過。
點(diǎn)贊只是舉手之勞，一兩點(diǎn)贊，也能增加你的活躍度；評論增加互動(dòng)性和熟悉感；而最能表達(dá)關(guān)注的還是私聊，時(shí)時(shí)與你關(guān)注的對象私聊一下，才能夠拉近彼此的距離，否則可能永遠(yuǎn)只是形同陌路的微友。
2、偶爾群發(fā)節(jié)日問候微信。
頻率不能太高，至少微信好友知道你還記得他，你還沒有刪除他。群發(fā)節(jié)日問候一定要有創(chuàng)意，千篇一律會(huì)覺得很乏味。
記者微信上有一個(gè)茶商好友，每逢節(jié)假日就會(huì)以打油詩的形式都會(huì)送來節(jié)日祝福，或者是天氣提醒等等，而不會(huì)像其他茶商一樣簡單粗暴的發(fā)一些茶葉產(chǎn)品 ，以這樣的方式頻繁的出現(xiàn)在記者的眼前，卻不會(huì)令人反感，甚至因?yàn)檫@樣的感動(dòng)而想去關(guān)注她的生意。
3、成立有效客戶微信群。
每天早晨可以在群里問候客戶，在群里提供有價(jià)值、有料的信息，逢年過節(jié)發(fā)微信紅包，茶葉店里的促銷等信息也可適當(dāng)?shù)姆旁谌豪锇l(fā)布，資源整合，讓客戶之間互通有無，給客戶們一種你一直在他們身邊的感覺，微信群可以做到。
4.樹立個(gè)人品牌，增強(qiáng)信任。
既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認(rèn)可你整個(gè)人的，或是想和你成為朋友，不管是認(rèn)識(shí)的還是不認(rèn)識(shí)的，所以你要讓別人知道你是怎么樣的一個(gè)人，知道微信背后是一個(gè)活生生的人。
首先要把自己推銷出去，所以你的微信不僅是要宣傳你的產(chǎn)品內(nèi)容，還要讓人家知道你的個(gè)人生活、生活感悟、其他分享，一定要分享正面的、積極的、正能量的，塑造你的個(gè)人品牌，增強(qiáng)微信好友對你的信任感，就更愿意相信你的產(chǎn)品。
本期編輯：閆晶晶
圖片內(nèi)容顯示，根據(jù)小罐茶年初公布的2018年20億元的銷售額，及小罐茶的“大師作”的廣告宣傳語，推算出在2018年全年無休的情況下“一個(gè)大師炒了2.5億的茶”，調(diào)侃“每位大師一天要炒1466斤的鮮茶葉，大師不愧是大師。”圖片制作者的重點(diǎn)在于質(zhì)疑小罐茶的宣傳點(diǎn)“大師手工制作”。
該圖片經(jīng)多家媒體傳發(fā)之后，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)大量關(guān)注和討論。部分網(wǎng)友認(rèn)為，自己被小罐茶忽悠了。
1月17日，小罐茶官方微博發(fā)表聲明，回應(yīng)稱，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。
北京羅斯律師事務(wù)所殷清利律師表示，小罐茶的解釋，說（制作）是在大師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，這明顯與小罐茶的廣告詞和廣告視頻內(nèi)容不符。在廣告語上應(yīng)該標(biāo)注“八位大師指導(dǎo)或者監(jiān)督”。小罐茶廣告存在明顯的誤導(dǎo)消費(fèi)者的行為，違反了《廣告法》第四條的規(guī)定，“廣告不得含有虛假以及引人誤解的內(nèi)容。”
食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，小罐茶最近幾年在銷售上獲得了較大的成功，但定位單一，目前消費(fèi)者基礎(chǔ)并不是特別深厚和廣泛。有消息稱小罐茶不久將推出低價(jià)位的茶葉。
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹在1月初的在一次公開演講中稱，2018年小罐茶賣了20億元，在3600億空間的茶行業(yè)，成為了中國茶葉品牌零售額的第一名。1月8日，小罐茶市場中心總經(jīng)理梅江公開表示，小罐茶2018年基本達(dá)到了盈虧平衡，2019年將實(shí)現(xiàn)盈利。
20億元是什么概念？中國茶業(yè)市場高度分散，據(jù)《中國茶葉市場》數(shù)據(jù)，中國有約7萬家茶企。而截至2018年12月，杜國楹進(jìn)入茶業(yè)市場不過6年時(shí)間，北京小罐茶有限公司成立僅4年，小罐茶僅上市售賣了1年零5個(gè)月。
根據(jù)杜國楹2018年5月的公開演講，他認(rèn)為小罐茶與傳統(tǒng)茶相比的改進(jìn)是，“主要從物質(zhì)、文化、商業(yè)三個(gè)視角對茶做了標(biāo)準(zhǔn)化、生活化、品牌化的策略設(shè)計(jì)?！痹诋a(chǎn)品層面，小罐茶由最頂級(jí)的制茶大師主導(dǎo)；采用獨(dú)立、方便、美觀的小罐包裝，用鋁制封蓋充氮。
按照小罐茶公布的數(shù)據(jù)，小罐茶在2016年7月上市后的5個(gè)月時(shí)，銷售額突破1億元。不過，主要的增長還是出現(xiàn)在小罐茶廣告登陸央視之后。2017年7月，央視播出了小罐茶長達(dá)三分鐘專題廣告，“小罐茶，大師作”的廣告語和茶文化大師們競相出鏡。隨后，小罐茶茶具廣告也登陸央視。此前，中國的茶企很少在央視這樣的平臺(tái)做宣傳，小罐茶一經(jīng)宣傳，很快引起大量關(guān)注。
這些廣告清晰地向大眾傳達(dá)了小罐茶的高端定位，而另一個(gè)體現(xiàn)其高端定位的維度無疑是價(jià)格。小罐茶每罐4g，在天貓上的最低售價(jià)是10罐（40克）售價(jià)480元，也就是每斤小罐茶茶葉售價(jià)高達(dá)約6000元。有茶行業(yè)媒體曾在2018年初發(fā)文質(zhì)疑小罐茶的售價(jià)合理性，稱“以普洱為例，普洱算是高端茶，其等級(jí)也不一樣，拿最高層級(jí)孤品講，平均市價(jià)也就3000元每斤?！?/span>
小罐茶過高售價(jià)一直遭到媒體及消費(fèi)者等多方質(zhì)疑。但朱丹蓬認(rèn)為，小罐茶的定位本來就不是茶葉，是禮品，茶葉只是一個(gè)載體而已。中國茶文化普及，但如果拿傳統(tǒng)的茶葉來送禮，有一個(gè)問題--黃金有價(jià)茶無價(jià)，即使你送的是3000元一斤的高端普洱，對方也可能看不出來值多少錢。而送小罐茶就很清楚，上過央視廣告有名氣，價(jià)格在網(wǎng)上一查就能查到。中國的禮品市場較大，對這種定價(jià)清晰的產(chǎn)品有廣泛的需求。這是創(chuàng)始人杜國楹做小罐茶的主要原因。
其實(shí)，茶葉是一種健康飲品，更是一種平民飲品，我們并不排斥在飲品當(dāng)中有高中低檔，但是小罐茶這種以營銷取勝的方式，是不是適合茶葉、大家是不是應(yīng)該理性消費(fèi)，真的需要我們深思。
來源：北京時(shí)間財(cái)經(jīng)
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