近日，中國名山茶品牌龍敘堂頻傳捷報！自2016年3月龍敘堂開啟為期900天的全國尋茶之旅，到耗時一年的品牌元素多元化的精心打造。蓄勢待發(fā)的龍敘堂于今年4月正式啟動，并于6月份面對全國正式招商。在短短3個月內(nèi)，順利簽下17家茶葉專賣店、3家茶葉專柜，企業(yè)實力與品牌知名度迅速提升，被廣大消費者追捧為茶界耀眼新星。
2020年受疫情影響，國內(nèi)經(jīng)濟受到重創(chuàng)，很多行業(yè)舉步維艱。在疫情肆虐的上半年，迫使國內(nèi)各行各業(yè)均處于終端市場空白的狀態(tài)，這一現(xiàn)狀，促使下半年的國民消費需求極速攀升。歷史證明，危中有機，危機往往與商機并存，多數(shù)行業(yè)面臨洗牌，更多的客戶資源將重新投入市場，尋求新的品牌合作。
龍敘堂招商總監(jiān)童文政先生表示：去年的茶葉市場較低迷。在今年年初疫情下，促使大眾“健康飲茶”的意識空前高漲，從6月份開始茶行業(yè)被重新激活。多喝茶可以提高免疫力，已然成為整個社會的一致共識。茶葉不止于產(chǎn)品，更可改善大家的健康體質(zhì)。天天喝茶，人人喝茶，在這個全民飲茶的趨勢下，未來將逐步成為我們的生活習(xí)慣。
龍敘堂是一家集茶葉科研、茶園開發(fā)、茶葉加工、茶葉銷售、茶葉加盟、茶葉代理以及中國茶敘文化傳播于一體的綜合性茶品牌。品牌以“踏遍名山·只為好茶”為創(chuàng)立初衷，本著“讓世人更懂茶，讓世人更愛茶”的發(fā)展理念，樹立“為盛世尋好茶，為萬世傳國飲”的宏偉目標(biāo)，夯實企業(yè)根基，穩(wěn)健發(fā)展全國各地茶葉連鎖體系。
龍敘堂品牌創(chuàng)始人朱芳女士，自幼潛心習(xí)茶，通讀古今中外茶史文獻(xiàn)，踏遍中國各地名茶產(chǎn)區(qū)，對數(shù)百種南北奇茗了如指掌。朱芳女士師從中國茶學(xué)泰斗張?zhí)旄Ｏ壬T下，并榮幸成為其關(guān)門弟子。授業(yè)以來，朱芳女士時刻不忘恩師教誨，孜孜不倦修行中國茶文化。秉承師命，以創(chuàng)新致敬傳承，為中國茶的國際化發(fā)展持續(xù)賦能。
茶作為中國獨有的健康產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)千年、輝煌千年。我們生活在繁榮強盛的國家，人民豐衣足食、安居樂業(yè)。茶行業(yè)是中國持續(xù)收益的投資項目，可以預(yù)知，在未來五年內(nèi)，茶行業(yè)將實現(xiàn)全面品牌化和連鎖化的集體整合，迎來品牌茶葉專賣店的迅速爆發(fā)。龍敘堂歡迎熱愛茶行業(yè)、具備區(qū)域市場運作實力的客戶洽談咨詢！一起共襄中國茶界盛世。
2020年，突如其來的新冠肺炎疫情令茶行業(yè)陷入始料不及的困局。所幸在短暫的停滯后，茶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通在萬千茶人的殷切盼望中迅速恢復(fù)。轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)過去半年，2020上半年（1月—6月），各茶類線上銷售情況如何？本文根據(jù)阿里系電商平臺（淘寶、天貓商城、天貓國際和全球購）上茶行業(yè)銷售情況，對綠茶、紅茶、普洱茶、烏龍茶、白茶、黑茶、黃茶線上銷售情況進(jìn)行解析。值得注意的是，因普洱茶的特殊性，本文將普洱茶單列一項，故分別統(tǒng)計了七個茶類的線上銷售數(shù)據(jù)。
01
銷售金額
銷售金額
從銷售金額來看，2020年上半年，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示銷售總額最高的茶類為綠茶，金額約為147003.65萬元。其中，4月份綠茶銷售金額最高，達(dá)33179.88萬元；2月份綠茶銷售金額最低，為9600.46萬元。3月份開始，春茶陸續(xù)成批量上市。加之疫情的沖擊，大量茶企發(fā)力線上銷售渠道。值得注意的是，3月份銷售金額（30559.61萬元）環(huán)比2月份銷售金額（9600.46萬元）增幅最大，增加金額為20959.1萬元，增加百分比為218.31%。
排名第二的是紅茶，銷售總額約為132254萬元。其中，1月份紅茶銷售金額最高，達(dá)46740.5萬元；2月份紅茶銷售金額最低，為11753.07萬元。值得注意的是，1月份紅茶銷售金額比2月-4月銷售金額的總和還多出366萬元，經(jīng)過3個月的市場低迷期，6月份紅茶銷售金額開始回暖，可能存在以下原因：首先紅茶“性溫”，適宜天氣冷的時候品飲；加之春節(jié)是1月下旬，禮尚往來的節(jié)日氛圍也推動了1月紅茶的消費；2月是疫情最為嚴(yán)峻、管控最為嚴(yán)格的時期，嚴(yán)重影響了紅茶的銷售情況，銷售金額僅為1月的25.15%；隨后，2020年春茶開始上市，生產(chǎn)者和消費者主要興趣轉(zhuǎn)移到綠茶；來到6月，“618電商購物節(jié)”對紅茶的銷售有推動作用，茶葉商家紛紛加大線上促銷力度，紅茶銷售情況得到一定程度好轉(zhuǎn)。
排名第三的是普洱茶，銷售總額約為125329.87萬元。其中，6月份普洱銷售金額最高，達(dá)27572.25萬元；2月份普洱茶銷售金額最低，為13573.66萬元。值得注意的是，3月份銷售金額（21756.78萬元）環(huán)比2月份銷售金額（13573.66萬元）增幅最大，增加金額為8183.12萬元，增加百分比為60.29%。云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所高級工程師羅瓊仙告訴《茶周刊》記者，今年春云南普洱茶多個產(chǎn)區(qū)受到干旱天氣影響，春茶產(chǎn)量大幅下降。西雙版納南糯山茶農(nóng)表示，受疫情影響，茶葉銷售困難重重，期望秋茶的情況會有所好轉(zhuǎn)。
烏龍茶的銷售總額為122141.16萬元，位列第4，且與普洱茶的銷售金額差距僅為3188.71萬元。其中，1月份烏龍茶銷售金額最高，達(dá)30358.54萬元；2月份烏龍茶銷售金額最低，為11336.65萬元。值得注意的是，烏龍茶中鐵觀音銷售金額占比為50%左右。
02
銷售單量
從銷售單量上看，綠茶依舊領(lǐng)先于其他茶類排名第一，銷售量為2260330單。其中，4月份銷售量最多，達(dá)2951913單；2月份銷售量最少，為1015052單。4月份，綠茶銷售金額最高且銷售量最多，一定程度上說明消費者購買綠茶不再只是單純求“早”，也更在乎性價比。
紅茶排名第二，銷售量為1987122單。其中，1月份銷售量最多，達(dá)2629446單；2月份銷售量最少，為1210558單。3月-6月銷售量變化較小，在200萬單上下浮動。
烏龍茶排名第三，銷售量為1711046單。其中，1月份銷售量最多，達(dá)1971969單；2月份銷售量最少，為1010573單；烏龍茶上半年銷售量除2月呈斷崖式下跌以外，其余月份表現(xiàn)較為平均，略低于1月銷售量。
總體來看，各茶類銷售單量與銷售金額的相差無幾，只有烏龍茶與普洱茶銷售單量排序進(jìn)行了調(diào)換，從下文銷售均價的數(shù)據(jù)中也可看出，烏龍茶的均價低于普洱茶。
03
銷售均價
從銷售均價看，白茶以每單274.32元的價格遙遙領(lǐng)先于其它茶類，位列第一。其中，1月份每單銷售均價最高，達(dá)514.02元/單；5月份每單銷售均價最低，為182.95元/單。從數(shù)據(jù)上看，相較于其它茶類，白茶的銷售均價還是很可觀的，這或許也可以側(cè)面反映出白茶的消費和投資熱度還會持續(xù)一段時間。
排名第二位的是普洱茶，銷售均價為126.1元/單。其中，6月份銷售均價最高，達(dá)148.49元/單；4月份銷售均價最低，為114.52元/單。
排名第三位的是黑茶，銷售均價為121.83元。其中，1月份每單銷售均價最高，達(dá)136.51元；5月份每單銷售均價最低，為111.24元。
總體來說，白茶銷售均價以2-3倍的優(yōu)勢遠(yuǎn)高于其他茶類，市場份額最小的黃茶銷售均價最低，也是唯一一個銷售均價低于百元的茶類。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多新的銷售模式涌現(xiàn)，茶葉的銷售渠道也越來越多樣化。疫情期間，幾乎各個品牌、企業(yè)、商家都開始運用線上渠道帶動銷售，茶行業(yè)也不例外。通過阿里系的電商統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看到，當(dāng)下線上茶葉銷售已經(jīng)取得不錯的成績，這對于古老而傳統(tǒng)的茶行業(yè)以及非常注重體驗性的茶葉產(chǎn)品來說，正吹響著改革的號角。（作者：王璟楊杰，資料來源：茶周刊）
《2020年中國茶葉電商數(shù)據(jù)報告》
中國茶葉行業(yè)線上市場規(guī)模
2016年至2020年，中國茶葉線上市場規(guī)模一直呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2016年為148億元；2017年175億元，同比增長18.24%；2018年為205億元，同比增長17.14%；2019年為243億元，同比增長18.54%；2020年為280億元，同比增長15.23%。
中國茶葉行業(yè)線上交易指數(shù)
2019年全國茶產(chǎn)業(yè)線上總交易額約243億元。通過每月交易指數(shù)值可看出，2月為全年交易最低月份，11月為全年交易最高月份；從指數(shù)變化趨勢線分析得出： 1月、2月受春節(jié)和快遞停運影響，交易規(guī)模相對其他月份更低，3月春茶上市，銷量猛增，11月雙十一、12月雙十二加上年底采購送禮，交易規(guī)模達(dá)到全年高峰。
2020年全國茶產(chǎn)業(yè)線上總交易額約280億元，相對2019年年度增長15.23%。從指數(shù)變化趨勢線可以看出：與2019年同樣，2020年2月為全年交易最低月份， 11月為全年交易最高月份。2020年雖受疫情影響，但3月春茶上市交易規(guī)模仍然上升至一個小高峰，之后便保持穩(wěn)定，直到11月、12月迎來第2個、第3個交易高峰。
通過將2019年與2020年中國茶葉線上交易指數(shù)變化趨勢進(jìn)行對比，可以看出，這兩年的交易走勢基本一致：1-2月均為全年最低；3月開始銷量急速上漲；4-10月稍有下降后趨于穩(wěn)定；11月、12月迎來全年銷售高峰?？偨Y(jié)可得出，茶葉線上交易， 1月、2月為銷售淡季， 3月、11月、12月為銷售旺季，商家可根據(jù)此規(guī)律提前安排備貨，籌劃線上營銷活動。
中國消費者選購茶葉的渠道
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)研究顯示，2021年中國消費者選購茶葉的三大渠道分別是電商平臺(56%)、茶葉專賣店(55%)和線下商超(49%)。茶葉專賣店和線下商超作為傳統(tǒng)茶葉銷售的主要渠道，因覆蓋范圍廣，產(chǎn)品選購更為直觀，依然具備較強的競爭力優(yōu)勢；此外，直播電商、社交電商的飛速發(fā)展，進(jìn)一步帶動新消費的升級，電商平臺在消費者選購?fù)緩街姓急戎饾u增大。
中國消費者喝茶原因
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，27.6%的中國消費者表示喝茶的主要原因是休閑放松，19.5%的消費者表示喝茶已成為一種生活習(xí)慣，而出于保健養(yǎng)生和提神為目的喝茶的消費者分別占比19.1%和18.5%。
中國消費者偏好的茶葉品類
據(jù)艾媒數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2021年中國消費者最喜愛的茶葉是綠茶(54.6%)，其次是紅茶(46.5%)，此外，養(yǎng)生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費者的青睞。尤其是養(yǎng)生茶，隨著群眾對健康意識的增強，養(yǎng)生茶在消費者選購茶葉品類中的占比也在不斷攀升。
阿里系電商平臺傳統(tǒng)茶-銷售量（2020年）
2020年，阿里系電商平臺各茶類銷售量累計為10505萬件。其中，綠茶約2598萬件，占比24.73%；紅茶約2768萬件，占比26.35%；普洱茶約2224萬件，占比21.18%；烏龍茶約2220萬件，占比21.13%；白茶約471萬件，占比4.49%；黑茶約196萬件，占比1.86%；黃茶約28萬件，占比0.26%。
阿里系電商平臺傳統(tǒng)茶-銷售額（2020年）
2020年，阿里系電商平臺各茶類銷售額累計為128.46億元。其中，綠茶26.86億，占比20.91%；紅茶29.61億，占比23.05%；普洱茶28.50億，占比22.19%；烏龍茶26.63億，占比20.73%；白茶13.98億，占比10.88%；黑茶2.60億，占比2.02%；黃茶0.28億，占比0.22%。
阿里系電商平臺傳統(tǒng)茶-銷售均價（2020年）
2020年，阿里系電商平臺傳統(tǒng)茶每件銷售均價為141.11元。其中，綠茶每件均價103.37元；紅茶每件均價106.98元；普洱茶每件均價128.14元；烏龍茶每件均價119.98元；白茶每件均價296.61元；黑茶每件均價132.78元；黃茶每件均價99.91元。
阿里系電商平臺傳統(tǒng)茶-每月銷售額（2020年）
從每月銷售額來看，2020年阿里系電商平臺傳統(tǒng)茶1-2月受疫情隔離、春節(jié)快遞停運等因素影響銷售額最低，自3月份隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)和春茶上市，銷售額猛增，4-10月保持穩(wěn)定在10億上下；11月份，在雙十一的帶動下，銷售額達(dá)到年度峰值，約為14.55億元，同比增長28.58%。
阿里系電商平臺代茶類-銷售量（2020年）
2020年，阿里系電商平臺代茶類銷售量累計為12791萬件。其中，代用/花草茶約10081萬件，占比78.81%；組合型花茶約1910萬件，占比14.93%；再加工茶約533萬件，占比4.17%；花果果粒茶約268萬件，占比2.09%。
阿里系電商平臺代茶類-銷售額（2020年）
2020年，阿里系電商平臺代茶類銷售額累計為50.29億元。其中，代用/花草茶39.13億元，占比 77.81%；組合型花茶6.46億元，占比12.84%；再加工茶3.80億元，占比7.55%；花果果粒茶0.90億元，占比1.80%。
阿里系電商平臺代類茶-銷售均價（2020年）
2020年，阿里系電商平臺代茶類總體每件平均銷售價格為44.41元。其中，代用/花草茶每件均價38.82元；組合型花茶每件均價33.81元；再加工茶每件均價71.25元；花果果粒茶每件均價33.76元。
阿里系電商平臺代類茶-每月銷售額（2020年）
從每月銷售額來看，2020年阿里系電商平臺代類茶1-2月銷售額最低，3月份銷售額猛增，5、6、7月份為銷售額高峰期，分別為5.06、5.21、5.00億元，值得注意的是，雙十一的銷量僅4.83億元，與6月相差0.38億元。
天貓雙十一茶葉品牌店鋪TOP10榜單（2020年）
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺成交額4982億元。受新冠病毒肺炎疫情的影響，2020年雙11營銷節(jié)奏改變，10月21號開始預(yù)售，11月1號正式拉開序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營銷，雙11重點在“11.01—11.03”和“11.11”這4天，累計時間為11天。期間， 銷售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺）店鋪以及對應(yīng)店鋪買家數(shù)如下：
普洱茶電商銷售占比（2019-2020年）
從圖中我們可以看出，2019年除花草茶/代飲茶以外，普洱茶為銷售占比最高的茶類，其次是烏龍茶和紅茶；2020年普洱茶銷售占比有所下降，次于紅茶，且與綠茶、烏龍茶差距不是很大。
阿里系電商普洱茶-銷售額（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺普洱茶銷售金額約為12.53億元。其中，6月份普洱銷售金額最高，27572.25萬元；2月份普洱茶銷售金額最低，13573.66萬元。2月份的疫情讓普洱茶銷售進(jìn)入低點。3月份，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)和春茶開始銷售，普洱茶銷售金額拉升到2億元以上，增加百分比高達(dá)60.29%。
阿里系電商普洱茶-銷售量（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺普洱茶銷售數(shù)量為9904475件。其中，6月份銷售數(shù)量最多，為1856830件；2月份銷售數(shù)量最少，為1155373件。
阿里系電商普洱茶-銷售均價（ 2020年1-6月）
2020年上半年，阿里系電商平臺普洱茶銷售均價為126.54元。其中，6月份銷售均價最高，148.49元；4月份銷售均價最低，114.52元。2-5月份，連續(xù)4個月普洱茶銷售均價持續(xù)低迷，且低于平均水平；2020年6月份，雖有618電商促銷，但普洱茶銷售均價卻逆勢增加。
原標(biāo)題丨云茶網(wǎng)：2020年中國茶葉電商數(shù)據(jù)報告
（注：本報告僅作為學(xué)習(xí)參考，不可作商業(yè)用途）
報告說明
1、數(shù)據(jù)來源
數(shù)據(jù)來源于艾媒數(shù)據(jù)中心、茶資本和營銷、天貓生意參謀、星圖數(shù)據(jù)、第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺及公開數(shù)據(jù)資料整理，由云茶網(wǎng)整理匯編。
2、數(shù)據(jù)周期及指標(biāo)說明
報告整體時間段：2016年-2021年
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3、版權(quán)聲明
本報告為云茶網(wǎng)收集整理，報告中文字、數(shù)據(jù)采集于公開信息，所有權(quán)為原作者所有。
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