2018 年已經(jīng)過去10個多月，我們經(jīng)歷了：貿(mào)易戰(zhàn)、P2P 爆雷、人民幣近兩個多月快速貶值、股市大跌、房租上漲等等，似乎經(jīng)濟(jì)寒冬已至。
有人問：作為一個普通生意人，需要做哪些準(zhǔn)備，才能等寒冬過去，能賺些錢？
有人提出，在經(jīng)濟(jì)寒冬之際，傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)杜絕依賴資本進(jìn)行的快速擴(kuò)展，保留直接面對消費者的行業(yè)！
但無論什么行業(yè)，無論面對怎樣的寒冬，生意的本質(zhì)總歸是不變的！什么叫生意的本質(zhì)？核心就是“賣”、“營銷”、“交易”。
有的人自己生產(chǎn)產(chǎn)品賣，有的人幫別人賣，這就是產(chǎn)品和渠道。有的人把東西宣傳出去，客戶自動上門，有的人則依賴于強(qiáng)大的銷售力量。這就是營銷（包括產(chǎn)品、品牌）驅(qū)動和銷售驅(qū)動。
賣茶葉決定了盈利的基本面，怎么賣卻是催化劑。
作為一種傳統(tǒng)飲品，茶葉如何在電商市場上擴(kuò)大影響和增加銷售，如何改進(jìn)營銷模式，一直都是茶葉經(jīng)營者不斷考慮和需改變的內(nèi)容。以下幾點則為茶葉的一些營銷方案，一起來看看吧！
茶葉營銷方案篇一
茶葉營銷方法是各種各樣的，有傳統(tǒng)的銷售店面模式，也有新型的網(wǎng)上、微營銷方式，正所謂八仙過海各顯神通。如何讓有限的產(chǎn)品得到價值最大化，是每個生產(chǎn)廠商共同研究的話題。茶葉銷售在以下幾個方面尤其重要！
1 .采用中高端產(chǎn)品的價格定位
就常規(guī)而言，低價求量，高價顯質(zhì)是廠商定價的法則。那么如何確定產(chǎn)品的價格在相對的時間內(nèi)以達(dá)到最佳的利潤呢?
我們都知道，市面上茶葉的價格都不一樣，很多老百姓喝的是低檔茶，價格比較低，送禮的時候才送比較高檔的。如今，要做強(qiáng)勢的品牌，小編以為就必須以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做后盾，采用中高端產(chǎn)品的價格定位，占據(jù)茶葉市場，這樣才有利于建立高端形象，擴(kuò)大企業(yè)的市場規(guī)模。
2. 凸顯文化底蘊、提升品牌賣點
品牌賣的一半是產(chǎn)品，一半是文化。茶企可以結(jié)合自己產(chǎn)品天然的地域文化以及產(chǎn)品文化，在文化背景的基礎(chǔ)上提煉出產(chǎn)品最耀眼的賣點，比如茶品的歷史典故、優(yōu)美的傳說故事、名人與茶等等，讓自己的茶品牌與中國幾千年來傳承的茶文化相結(jié)合，讓自己的品牌深入人心。
3 .包裝設(shè)計要有品牌策劃和創(chuàng)意指導(dǎo)
我們說茶產(chǎn)品賣的無論是中高檔茶葉，還是低價普通茶葉，也不管是禮品消費，還是百姓自己飲用，茶葉包裝都顯得十分重要。比如有的企業(yè)設(shè)計了年輕人喜歡的情侶茶，有的茶品打上孝心的標(biāo)志，還有的茶品突出養(yǎng)生的功效，這些好的包裝設(shè)計，都體現(xiàn)相關(guān)的品牌意識以及獨特的創(chuàng)意設(shè)計，讓消費者看到包裝就會愛不釋手。
4. 設(shè)計不同容量與包裝的產(chǎn)品來滿足不同的需求
現(xiàn)在茶的市場品牌多，品種多，往往讓消費者、尤其是初入茶行的消費者難以抉擇，那么不同容量的包裝就會滿足不同人群的需求。
為了滿足消費者不同的需求，茶企可以通過多樣包裝的方法來解決這個問題進(jìn)而占據(jù)不同的價格區(qū)間擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。為此，有的企業(yè)設(shè)計了50克至100克的包裝，方便經(jīng)常出差的人攜帶，也有人加工3至5克的容量包裝，作為不熟悉茶品的客戶做試用品嘗，不同容量的包裝簡單使喝茶不再變得麻煩，那么產(chǎn)品的銷量是不是會變得更順暢呢？
茶葉營銷方案篇二
茶葉的營銷方法1：銷售話術(shù)
想要讓顧客毫無顧慮的購買自己的茶葉，最重要的一點就是銷售人員必須服務(wù)到位，掌握話術(shù)技巧，以“專業(yè)人士”的身份，向顧客推薦茶品，從而強(qiáng)化顧客的信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，對于快速成交大有幫助哦。
茶葉的營銷方法2：網(wǎng)絡(luò)傳播
在日常經(jīng)營中，單憑傳統(tǒng)的銷售方式已難以成功，不妨借用網(wǎng)絡(luò)傳播力度。定期在報紙、雜志、網(wǎng)站上報道相關(guān)的茶品，廣泛宣傳，這也是茶葉營銷的有效方法之一哦。
茶葉的營銷方法3：產(chǎn)品畫冊
想要提高茶葉的經(jīng)營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，尤其是產(chǎn)品畫冊。充足準(zhǔn)備好產(chǎn)品畫冊，不僅可供顧客閑暇時觀看，還能加深顧客對茶葉的了解，幫助打消顧客心中的疑慮，更好的顧客推薦。
茶葉的營銷方法4：社交工具
充分利用微信、微博、QQ等社交工具，進(jìn)行大范圍、生動化的普及傳播，也不失為茶葉的營銷好方法哦。同時這也是提升產(chǎn)品銷量的好工具，怎么可以不好好使用呢。
茶葉的營銷方法5：人性關(guān)懷
現(xiàn)在會員制銷售已非常普遍，但在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，不妨建立一套銷售會員制檔案，每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，傳達(dá)溫馨關(guān)懷，和客戶保持良好順暢的關(guān)系，有利于維持客源。
茶葉營銷方案篇三
部分茶葉經(jīng)銷商產(chǎn)品不錯、廠家不錯、促銷廣告也做了、終端售點也有了，可總是賣不出去產(chǎn)品，絞盡腦汁想盡一切辦法，但還是擺脫不了貨品積壓的厄運。
茶葉作為商品和所有的產(chǎn)品本質(zhì)一樣，經(jīng)營利潤的來源就是銷量。如何創(chuàng)造顧客購買狂潮?如何在目前眾多的競品中脫穎而出？經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，所有成功的茶品都有自己的獨門絕技——善打組合拳，即終端絕殺、公關(guān)簡報公信力引導(dǎo)、產(chǎn)品畫冊全面灌輸、網(wǎng)絡(luò)平臺生動化傳播、客戶檔案人性關(guān)懷，部分茶企通過以下方法將銷量提升了高達(dá)50%。
作為中小型經(jīng)銷商，若沒有太大實力的話就必須運用技巧選擇好的銷售利器，并且要克服困難貫徹執(zhí)行。任何單一式的做法都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些利器必須組合使用才能發(fā)揮事半功倍的效果?，F(xiàn)將市場上成功茶品鮮有成效的銷售利器簡單歸納，借此機(jī)會與大家分享：
利器一：銷售顧問終端話術(shù)——以專業(yè)人員身份實現(xiàn)終端絕殺
終端銷售要讓顧客毫無顧慮的實現(xiàn)購買，需要很多因素來影響，但最重要的一點就是終端銷售人員必須服務(wù)到位，以“專業(yè)人員”的身份，向顧客推薦茶品，強(qiáng)化信任感、認(rèn)同度，消除心理抗性，實現(xiàn)快速成交。
現(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷就是因為熟練運用了《銷售顧問終端話術(shù)》。他們專門組織培訓(xùn)要求店員熟記茶葉特性，把握消費心理，并從行業(yè)發(fā)展趨勢和技術(shù)發(fā)展動向引導(dǎo)顧客，使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢，讓顧客親身體會茶品帶來的愉悅，更好地滿足他們的需求。
利器二：公關(guān)簡報——公信力引導(dǎo)
在日常經(jīng)營中，通過控制成本來提升經(jīng)營利潤是很多經(jīng)銷商都會采用的方法。但是單憑傳統(tǒng)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營銷讓客戶盡快選擇茶品，或可達(dá)到四兩撥千斤之效。
目前幾乎所有領(lǐng)先茶企都會定期將報紙、雜志、網(wǎng)站上的關(guān)于本茶品的新聞報道等信息整理出來，裝訂一本《公關(guān)簡報》放在終端供顧客觀看。很多時候顧客不相信銷售人員的話，但是對于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑，他們會認(rèn)為這么多家媒體報道過的產(chǎn)品絕對差不了，表明這個茶品是大牌子，于是購買的幾率很快增加，實現(xiàn)利潤提升是輕而易舉的事。
利器三：產(chǎn)品畫冊——全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢
很多中小型經(jīng)銷商都是初做茶葉，起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進(jìn)茶葉領(lǐng)域，比如煙酒店老板。這類經(jīng)銷商想要提高經(jīng)營利潤，就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料，特別是產(chǎn)品畫冊。讓手下人員更熟悉茶品，更好的向顧客推薦。
煙酒基本沒有資料，而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡，不僅可供顧客閑暇時觀看，還加深了顧客對茶葉的了解，打消顧客心中的疑慮，再加上顧問式話術(shù)將茶品的功效、技術(shù)、公信力等優(yōu)勢的介紹推動，一般顧客很難不被說服。
利器四：網(wǎng)絡(luò)——快速、大范圍生動化傳播
現(xiàn)在，很多企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種提升銷量的工具。電商平臺能夠發(fā)揮其實用性特點和功能，進(jìn)行低成本、高效率、便利化的普及的運作?？梢灾谱鲀?nèi)容豐富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在幫助經(jīng)銷商拉近客戶的感情同時，提高他們購茶的幾率。
利器五：客戶檔案——人性關(guān)懷
現(xiàn)在隨便走到哪里會員制銷售已經(jīng)非常普遍，但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見。在日常銷售中，做好客戶資料儲備，建立一套終端銷售會員制檔案。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信，與眾多客戶保持良好順暢的關(guān)系，并不定時的提醒老客戶賞光，吸引更多新客戶光臨。
當(dāng)然，經(jīng)銷商想要獲取更多利潤，除了以上幾大銷售利器之外，還必須在日常經(jīng)營中善于捕捉商機(jī)、挖掘市場潛力的茶品。
整理編輯于：網(wǎng)絡(luò)
茶為國飲、國盛茶興，我國正處于經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)健發(fā)展時代。茶行業(yè)作為我國持續(xù)收益的投資項目，可以預(yù)見，在未來五年，茶行業(yè)或?qū)崿F(xiàn)全面品牌化和連鎖化的集體整合，迎來品牌茶葉專賣店的井噴發(fā)展。老巖茶·選六禾，中國武夷陳巖茶標(biāo)準(zhǔn)締造者東方六禾為全國茶葉加盟商提供十大茶葉連鎖支持。
1、門店選址支持
東方六禾總部將協(xié)助全國茶葉加盟商進(jìn)行實地考察，對預(yù)開設(shè)門店的建筑物本身、周圍商圈、行業(yè)分類、消費群體等進(jìn)行專業(yè)市場調(diào)研，評估其場地開茶葉店的可行性。
2、品牌形象支持
東方六禾茶業(yè)為全國茶葉加盟商提供整套VIS標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，總部的資深品牌形象顧問將全程跟進(jìn)店面施工設(shè)計進(jìn)度，并協(xié)助策劃相應(yīng)“線上+線下”門店宣傳，為門店提供強(qiáng)有力的支持。
3、門店開業(yè)支持
東方六禾總部為全國新晉茶葉加盟店提供全套開業(yè)扶持，如專業(yè)知識培訓(xùn)、開業(yè)伴手禮、新茶專供試泡茶、六禾專用泡茶組、老陳茶煮茶器、品宣資料、開業(yè)宣傳推廣等全方位支持。
4、產(chǎn)品開發(fā)支持
東方六禾總部將根據(jù)市場趨勢開發(fā)熱銷新品，更可根據(jù)加盟商所在地的傳統(tǒng)特色文化和特殊服務(wù)需求，提供量身定制的個性化新品，來滿足全國市場和區(qū)域市場的長遠(yuǎn)競爭力。
5、人力資源支持
東方六禾總部根據(jù)每家茶葉連鎖店的實際狀況，并對門店所在地的區(qū)域性質(zhì)。來提供招募標(biāo)準(zhǔn)及人力資源管理的相關(guān)信息，協(xié)助全國門店進(jìn)行人員的招募、培訓(xùn)及上崗。
6、人員培訓(xùn)支持
東方六禾總部為全國茶葉連鎖店提供專業(yè)的、全面的培訓(xùn)服務(wù)，包括茶知識、禮儀、服務(wù)、客群關(guān)系、營銷、財務(wù)等培訓(xùn)，實行“一對一”+“線上線下”的專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。
7、精心輔導(dǎo)支持
東方六禾市場部將定期到各茶葉專賣店檢核輔導(dǎo)，并給出專業(yè)的市場營銷建議。確保全國連鎖店的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、銷售等方面的可持續(xù)性，為門店經(jīng)營注入強(qiáng)大動力。
8、供應(yīng)體系支持
東方六禾是一家集種植、加工、采購、倉儲、物流、配銷、售后服務(wù)等為一體的茶葉連鎖品牌，所有貨品均通過國家食品安全檢測和東方六禾專家團(tuán)隊多道評審，讓您售后無憂。
9、營銷策劃支持
東方六禾總部針對全國茶葉連鎖店實際情況，提供開業(yè)、節(jié)假日促銷等營銷方案。并且總部每年斥巨資為品牌在全國范圍內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳投放，優(yōu)質(zhì)代理加盟商可享同步宣傳支持。
10、銷售政策支持
東方六禾總部為全國茶葉加盟商提供高額的營銷返利政策。在品牌發(fā)展前期，最大限度讓利給各地優(yōu)質(zhì)加盟商，并及時返利兌現(xiàn)。真正做到總部與您互惠互利、合作共贏。
如果您熱愛茶行業(yè)，如果您對茶葉經(jīng)營有興趣，如果您認(rèn)同東方六禾的品牌理念和連鎖體系，歡迎您加入中國武夷陳巖茶標(biāo)準(zhǔn)締造者東方六禾。我們將一起打造品牌勢能、服務(wù)客戶、搶占市場，共襄中國茶行業(yè)的黃金盈利期。
活動現(xiàn)場
聚焦主業(yè)，備戰(zhàn)“兩節(jié)”促銷。創(chuàng)新發(fā)展，新品集中亮相。8月12日，北京二商京華茶業(yè)有限公司“兩節(jié)”促銷及茶葉知識培訓(xùn)會在京華茶業(yè)大世界舉辦。公司營銷中心全體業(yè)務(wù)人員和門店店長、店員近60人參加。本次培訓(xùn)共有三方面內(nèi)容：中秋、國慶“兩節(jié)”促銷政策和茉莉靈芽、茉莉白雪峰兩款新產(chǎn)品上市營銷方案的解讀和宣貫，公司經(jīng)銷產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧培訓(xùn)和公司主營產(chǎn)品的專業(yè)培訓(xùn)。
營銷中心經(jīng)理姜超講解促銷方案、進(jìn)行新品宣貫
會上，營銷中心經(jīng)理姜超就中秋、國慶“兩節(jié)”的促銷方案進(jìn)行現(xiàn)場宣貫，對即將上市的茉莉靈芽和茉莉白雪峰兩款新產(chǎn)品的定位、特點，營銷推廣、銷售政策、促銷執(zhí)行等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。
柑柑好營銷經(jīng)理鐘鍵超講解小青柑產(chǎn)品知識
柑柑好營銷經(jīng)理鐘鍵超介紹了柑普茶的發(fā)展趨勢、產(chǎn)地、功效以及柑柑好的產(chǎn)品特點，就“如何辨識柑普茶與同類產(chǎn)品的區(qū)分”與參會人員進(jìn)行了現(xiàn)場互動。
弘建茶器經(jīng)理張青講解茶具知識
弘建茶器經(jīng)理張青對茶具知識、產(chǎn)品特點及營銷技巧方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。
品控部部長樓國柱講解茶葉知識
品控部部長樓國柱對公司主銷花茶、紅茶及上市新品的發(fā)展歷史、分類、感官評定等專業(yè)知識進(jìn)行了詳細(xì)講解，并與參會人員就茶葉品評、等級辨識等進(jìn)行了現(xiàn)場互動，為一線營銷人員更好的掌握公司特色產(chǎn)品、主打產(chǎn)品、獲獎產(chǎn)品特點，利用專業(yè)話語有效推介進(jìn)行了場景化輔導(dǎo)。
現(xiàn)場互動
公司副總經(jīng)理張海泉在總結(jié)本次培訓(xùn)時強(qiáng)調(diào)：“兩節(jié)”促銷、新品上市是當(dāng)前營銷工作的重點：一是要做好籌備工作，所有一線銷售人員務(wù)必要全面掌握“兩節(jié)”促銷政策和新產(chǎn)品的定位、特點和營銷方式，營銷中心要高效推進(jìn)“兩節(jié)”氛圍營造、宣傳推廣、商品準(zhǔn)備等方面工作，為迎接銷售旺季做好準(zhǔn)備。二是要強(qiáng)化落地執(zhí)行，各門店要強(qiáng)化專業(yè)、主動的服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，營銷中心要加強(qiáng)溝通配合和監(jiān)督檢查，力爭最好的促銷和新品推介效果。三是要以本次培訓(xùn)為契機(jī)，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)形式、豐富培訓(xùn)內(nèi)容、完善培訓(xùn)體系，不斷提高專業(yè)能力、服務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)，推動京華茶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
公司副經(jīng)理張海泉總結(jié)發(fā)言
本次培訓(xùn)組織及時、內(nèi)容豐富、重點突出，明確了“兩節(jié)”營銷工作的方向，幫助一線銷售人員進(jìn)一步拓展了專業(yè)視野和知識邊界，溝通交流了營銷技巧，發(fā)揮了鼓舞士氣、增強(qiáng)信心的作用，得到了參會人員的認(rèn)可，達(dá)到了預(yù)期效果。
? ? ?（編輯：曉林）
? ? ? 來源：京華茶業(yè)? ? 北京茶世界
