預(yù)計今年年底登陸港交所的修正藥業(yè)，在以藥品為主業(yè)的基礎(chǔ)上，新增了大健康產(chǎn)業(yè)。只不過，就像沒有在涉足大健康產(chǎn)業(yè)上打頭陣，修正藥業(yè)在大健康產(chǎn)品的選擇上，也少了一份新穎。
產(chǎn)品跟風(fēng)
“修正藥業(yè)進軍大健康產(chǎn)業(yè)，餅干口味多、飲料品種多、嬰兒用品全，還有牙膏、茶葉、面膜、礦泉水……各式各樣新成員即將推出。”近日，新金融觀察記者從修正藥業(yè)內(nèi)部人士獲悉，修正藥業(yè)正涉足大健康產(chǎn)業(yè)。后經(jīng)修正藥業(yè)方面確認該消息屬實。修正藥業(yè)新聞發(fā)言人李佳對新金融觀察記者表示，在修正藥業(yè)3年前的規(guī)劃中就涉及布局大健康，到今年二三月之后，產(chǎn)品陸續(xù)出來，才正式進軍大健康。
進軍大健康不足為奇，畢竟近年來，藥企跨界大健康已成為一種趨勢。“奇怪”的是，其推出的產(chǎn)品，不僅覆蓋面廣，而且有不少“熟面孔”。
首先是猴頭菇餅干。2013年9月，江中集團推出猴姑餅干，以“猴姑餅干，猴頭菇制成，養(yǎng)胃”為廣告語，在引發(fā)一連串爭議的同時，也炒熱了概念，不斷有效仿者推出“猴頭菇餅干”等名稱和包裝類似的產(chǎn)品。就在前不久，因構(gòu)成不正當(dāng)競爭，某猴頭菇餅干廠家被法院判決賠償江中集團經(jīng)濟損失20萬元。
其次是瑪咖黃精植物飲料和瑪咖餅干。去年9月，廣藥集團推出白云山鐵瑪人參黃精固體飲料，引發(fā)關(guān)注，有專家預(yù)測該產(chǎn)品有望在未來3-5年實現(xiàn)5億-10億元銷量，不過不久后，這款號稱“中藥偉哥”的食品便遭到了外界的質(zhì)疑。另外，廣藥集團也已推出瑪咖酥性餅干。
然后是左旋肉堿粗糧餅干和松花粉餅干。這兩款產(chǎn)品均被修正藥業(yè)稱為“能量型餅干”，而無論左旋肉堿或是松花粉，均存在不同程度的爭議，且相關(guān)概念的產(chǎn)品在市場上并不少見。
還有牙膏。藥企中做牙膏的先行者及成功代表當(dāng)數(shù)云南白藥，數(shù)據(jù)顯示，云南白藥牙膏上市10年至今，累計銷售額已達121億元。在云南白藥之后，包括滇虹藥業(yè)、片仔癀等多家藥企也跟風(fēng)進入牙膏市場，但均未能取得驕人業(yè)績。此外，諸如茶葉、面膜、礦泉水等，在其他藥企的大健康產(chǎn)品中，似乎也較為常見。
“藥企的模仿能力非常強，往往同一名稱的藥品，幾十個乃至上百個廠家都在生產(chǎn)，基本上除原研廠家是獨創(chuàng)以外，其余的都是仿制或模仿。當(dāng)藥企的這種模仿能力呈現(xiàn)在食品等快消品上，就變成了跟風(fēng)。”一兼營藥品和保健食品的企業(yè)負責(zé)人直言。另一藥企人士也表示，這幾年，藥企的酒水、茶葉以及其他快消品等層出不窮，但“跟風(fēng)的多，成功的少”。
主業(yè)問題
對于為何選擇上述產(chǎn)品進軍大健康，修正藥業(yè)有自己的解釋。
李佳表示：“我們本身是做藥的，像猴頭菇和瑪咖等原材料我們都有(接觸)，會比較好進入，我們做過市場調(diào)研，這些日常產(chǎn)品有更多的消費人群，而他們購買礦泉水等，不會只購買一個牌子的，他們看中的是產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。既然我們做大健康產(chǎn)品，那就不是只做一兩個品種，而是從一個人的吃、用、飲等全方位去打造。”
北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責(zé)人史立臣則認為，不論猴頭菇、瑪咖，還是左旋肉堿，都是這兩年炒得比較熱門的概念，可以說，市場是現(xiàn)成的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來就有市場，不用進行消費者教育，就能直接產(chǎn)生銷量。同時，還能節(jié)省下不菲的宣傳費用。資料顯示，自2013年9月猴姑餅干廣告發(fā)布以來，江中集團已累計投入廣告費近3億元。
就目前修正藥業(yè)大健康產(chǎn)品在市場上的銷售表現(xiàn)，李佳表示：“比預(yù)期要好得多，在北上廣深和一些二三線城市，我們已在商超等渠道上貨，銷量不錯，但最終銷售數(shù)據(jù)要等年底統(tǒng)計出來。”
其實，在部分業(yè)內(nèi)人士看來，2012年羚羊感冒膠囊、斯達舒等藥品卷入毒膠囊漩渦，以及去年11月因生產(chǎn)肺寧顆粒的藥材部分發(fā)生霉變變質(zhì)且企業(yè)存在編造虛假檢驗報告等行為，被收回該藥品GMP證書——修正藥業(yè)不止一次牽扯出藥品質(zhì)量問題，其主業(yè)的增長或已有些乏力，不如從前那般風(fēng)生水起。
“它主打的幾款藥品現(xiàn)在賣得一般般吧，沒有之前銷售得那么火了。”一連鎖藥店負責(zé)人表示。
采訪期間，幾位業(yè)內(nèi)人士均對新金融觀察記者表示，在肺寧顆粒事件后，一些終端藥店等曾要求修正藥業(yè)退貨，“有些給退了，有些給調(diào)換成了別的品種”。其中一位業(yè)內(nèi)人士感慨：“雖然現(xiàn)在基本恢復(fù)過來，但其間修正藥業(yè)作出了很多讓步，扛過來也是要付出代價的。”
“(該事件)已經(jīng)完全過去了，去年12月底，接受了國家相關(guān)的檢查，符合標(biāo)準(zhǔn)，我們的GMP證書很快拿到了。我相信一個企業(yè)在經(jīng)營過程中難免會有些問題。”李佳說。
據(jù)李佳透露，如今增加了大健康產(chǎn)業(yè)，修正藥業(yè)整體的業(yè)績還是在穩(wěn)步地增長，預(yù)計今年年底，修正藥業(yè)將在港交所上市，“具體哪天還不確定，我們已經(jīng)進入排隊期”。
近年來，消費降級帶來了低欲望消費，比起高甜、高辣的食物飲品，消費者更偏好簡單、純粹、健康的食物飲品。
國民健康意識的覺醒，消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，是消費市場亟待關(guān)注的大方向。
普洱“金融茶”夢醒，年份茶品飲消費化是不可逆的趨勢。
如今，是哪一個山頭？到底陳化幾年？古樹茶還是臺地茶？這些概念在消費者腦海里清晰，卻在各類平臺的“價格戰(zhàn)”傾軋中模糊。
消費者不敢買不敢喝，頻繁踩坑，總是失望，年份茶的價值感沒辦法體現(xiàn)，市場需求無法滿足，消費市場的決策困境已經(jīng)筑成。
正因如此，茶行業(yè)品牌化，將是消費行為的向?qū)В遣枭塘脸龅拿髋?，有實力才有底氣?/span>
01
沖破消費決策障礙
LAO JIN BIAO
茶品牌云集，各類茶品嶄露頭角，百元與百萬之間，存在價值鴻溝，也是消費者的決策障礙。
特別是年份茶市場魚龍混雜。如何魚躍龍門，破解消費市場困境是關(guān)鍵。
雙陳老金標(biāo)，作為年份普洱茶消費市場的解決方案，有實力也有底氣，為茶人辟開一條鴻途。
1
野放型古樹春茶原料
打造高品質(zhì)年份茶體驗
從源頭開始，讓年份茶的陳化品質(zhì)得到保障，以珍稀的野放型古樹春茶為原料，茶品的口感經(jīng)過上百次試飲審評。
2
強而有力的品牌背書
解決消費市場信任危機
品牌代表著一定的質(zhì)量保證。雙陳普洱經(jīng)過多年的研發(fā)投入、市場檢驗，茶品的品質(zhì)備受消費者認可。
雙陳老金成為年份普洱茶黃金標(biāo)樣，是雙陳生態(tài)干倉年份普洱茶的代表，產(chǎn)品凝結(jié)了雙陳普洱核心的品牌優(yōu)勢，也解除了消費市場的信任危機。
3
有權(quán)威機構(gòu)檢驗認證
縮短消費決策時間
雙陳老金標(biāo)全系列產(chǎn)品都通過中國質(zhì)量認證中心的檢驗，獲得“中檢品控”貼標(biāo)認證，每一款都是有標(biāo)準(zhǔn)、有保障的。
這不僅是品牌對消費者健康品飲的重視，更是縮短消費決策時間的有力背書，同時，降低消費者的試錯成本。在銷售中，也可以減少“年份”真假的解讀成本。
4
產(chǎn)品形態(tài)與設(shè)計感
滿足多元化消費需求
以“手機”形態(tài)推出的雙陳老金標(biāo)單盒，外觀精美，價值感滿滿，一掰一投一燜，解壓舒爽。外包裝辨識度高，有很強的社交屬性，既便捷又易泡。
禮盒裝質(zhì)感不凡，沉甸甸的禮品屬性，為品質(zhì)生活提檔升級。
全系列產(chǎn)品既能滿足商務(wù)洽談、差旅辦公的品飲需求，還能滿足節(jié)假日送禮需求。消費者買回去就知道如何喝，不僅擴大消費人群，也促進年份茶品飲消費化進程。
5
產(chǎn)品價格區(qū)間合理
讓銷售更有針對性
雙陳老金標(biāo)3個年份，3個價格層級，從入門的到進階，不同消費力、消費層級都得到了全覆蓋。
產(chǎn)品價值感超過定價，“物超所值”的感受讓產(chǎn)品銷路更大。
總而言之，魚躍龍門需要跳板，有品質(zhì)、有力量、有話題討論度的產(chǎn)品，在合理的價格驅(qū)動下，只會加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)效能最大化。
02
小投入、快周轉(zhuǎn)
易消耗、高復(fù)購
LAO JIN BIAO
如今，高成本，大投入的時代過去了，作為經(jīng)營者，更傾向選擇無壓力的經(jīng)營項目；消費者也更愿意選擇無壓力的消費產(chǎn)品。
這就是說茶商需要尋求可拓展新客群的賽道，其中囊括：新用戶、新產(chǎn)品、新方式、新消費、新思維。
無論是茶空間、茶會所、茶葉店，百貨商超、煙酒行、文化館、星級酒店、還是其他中高端渠道，都能把握這個機會。
加入雙陳老金標(biāo)，無需要開設(shè)專門的門店，利用現(xiàn)有門店即可經(jīng)營；經(jīng)營不限場地、不限品類，可與其它茶葉品類經(jīng)營進行互補。
產(chǎn)品輕簡，上貨陳列簡單、方便，商品調(diào)貨發(fā)貨方便。消費者品飲消耗也是輕松快速，更能夠走進大眾生活。
“老普洱不用挑，就喝老金標(biāo)”，消費者者購買年份普洱茶的決策時間大大縮短，只要想喝年份普洱，選擇雙陳老金標(biāo)不會錯。
這讓年份茶銷售更方便、更輕松、更快速。
03
從運營到銷售全程幫扶
LAO JIN BIAO
雙陳老金標(biāo)是雙陳品牌要實現(xiàn)年份茶消費化的戰(zhàn)略新品。全渠道獨立經(jīng)營，也有專門的運營團隊做專項扶持，目前對加盟老金標(biāo)的經(jīng)營商，雙陳品牌方可以提供六大支持。
背靠穩(wěn)定的品質(zhì)保障，堅實的品牌背書，強大的權(quán)威認證，雙陳老金標(biāo)以“輕松喝懂年份茶”為思想，以“便捷、輕簡式品飲”為設(shè)計理念，是破解年份茶消費市場的困境的最優(yōu)解。
雙陳老金標(biāo)期待更多同行人~
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