茶葉怎樣賺錢

　　按照正常情況，過完了年，茶葉市場(chǎng)開始大幅度活躍起來，很多茶商都使足了勁一鼓作氣想來個(gè)開門紅，但是今年比較特殊，一個(gè)疫情讓所有茶商郁悶了，讓茶葉市場(chǎng)很長時(shí)間都緩不過神來，疫情眼看就要過去了，我們?cè)趺磥碜跃?

　　這次突如其來的狀況導(dǎo)致茶葉流轉(zhuǎn)過程中的受阻，年前的庫存沒辦法轉(zhuǎn)移，實(shí)體店銷售狀況就更別說了，無形之間提高了各個(gè)階段的成本，不僅賺不了錢還要增加投資，讓各級(jí)茶商苦不堪言。

　　終端實(shí)體店這一環(huán)節(jié)算是萎靡不振了，資金鏈直接給斷開了。庫存銷售不出去，實(shí)體店就和供貨商之間產(chǎn)生了業(yè)務(wù)上的矛盾。這些問題都是不爭(zhēng)的事實(shí)，到底怎么解決?不解決這些問題，茶葉市場(chǎng)想要緩上來，太難了!

　　甚至在很多經(jīng)銷商腦子里不是想著怎樣賺錢，他們更多的想著的是怎樣止損，這才是第一要?jiǎng)?wù)!本來茶葉生意就難做，這樣一來，真是雪上加霜。

　　有的茶商說首先可以主動(dòng)尋求你上一級(jí)的茶商的幫助，我想知道這個(gè)怎么幫助?難道他們有更好的辦法嗎?一些人在網(wǎng)上分析來分析去，需要上一級(jí)茶葉經(jīng)銷商拿出一套可行的方案，說白了就是希望上一級(jí)可憐終端茶商?這終究不是一個(gè)好的解決辦法!

　　各種研究方案的可行性，紙上談兵做的再好，銷量受阻這是事實(shí)，誰都兜不住。

　　有人說讓終端門店先運(yùn)作起來，讓他們多想想辦法展開銷路，我想了一下，方法可以想，上一級(jí)茶商倒是可以從這一方面給予扶持。從微觀來分析，需求一直存在，甚至因?yàn)檫@次變故，需求量會(huì)加大，只是中間其他環(huán)節(jié)受到了影響。

　　我們發(fā)現(xiàn)，這次疫情當(dāng)中，越是線上，受到的影響越小，茶葉市場(chǎng)可以更多的借助線上的力量來維持。很多人也想通過社區(qū)群體的力量展開銷路，這也不失一個(gè)行之有效的辦法。在這樣的情況下，不清庫存是不行了，只能忍痛割愛，先解決眼前問題。

在《產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)與大困鹿山的經(jīng)濟(jì)地理價(jià)值》一文中，白馬非馬寫道：

茶界的全產(chǎn)業(yè)鏈，更多關(guān)注的是個(gè)體廠商關(guān)于時(shí)間的迂回生產(chǎn)與上下游空間布局，而對(duì)眾多茶商因扎推發(fā)展帶來的產(chǎn)業(yè)聚集——中國茶的經(jīng)濟(jì)地理布局的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這篇文章將以大困鹿山的經(jīng)濟(jì)地理價(jià)值之打造，來闡述地理聚集型產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯路徑。

大產(chǎn)業(yè)鏈=眾多廠商地理聚集型產(chǎn)業(yè)鏈+單一廠商全產(chǎn)業(yè)鏈(迂回生產(chǎn)時(shí)間鏈+上下游空間布局)。也就是，眾多廠商在地理空間的理性選擇，帶來了地理聚集型產(chǎn)業(yè)鏈;單一廠商的時(shí)空布局理性選擇，帶來了全產(chǎn)業(yè)鏈。

全產(chǎn)業(yè)鏈與地理聚集型產(chǎn)業(yè)鏈的最大區(qū)別是，前者是單個(gè)廠商的時(shí)空觀，后者是眾多廠商在地理空間的理性選擇——集體扎推。全產(chǎn)業(yè)鏈注重廠商在細(xì)分領(lǐng)域的比較優(yōu)勢(shì)，而地理聚集產(chǎn)業(yè)鏈注重因聚集帶來的規(guī)模收益遞增效益。比較優(yōu)勢(shì)+規(guī)模收益遞增，就是廠商決勝大產(chǎn)業(yè)鏈的核武器!

本文將進(jìn)一步闡述中國茶地理聚集型產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，即從“大名山”到“茶葉之都”。

縱向打通“大名山”到“茶葉之都”,其實(shí)就形成了中國茶企茶商發(fā)展的公用基礎(chǔ)設(shè)施——規(guī)模增長的高速公路。善于利用“大名山”+“茶葉之都”之中國茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)地理布局的，都會(huì)極大降低發(fā)展成本，提升發(fā)展效率，能高效整合茶界內(nèi)外各種有效資源，迅速做大做強(qiáng)。

要記住，我們是站在產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)這個(gè)巨人的肩膀上，要善于利用茶界多年來公用基礎(chǔ)設(shè)施的積累，以“大基建+新動(dòng)能”的模式謀取超常規(guī)發(fā)展，而不是從一無所有做起!

“多中心高度集中+大分散小集中”二元發(fā)展階段

茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“多中心高度集中+大分散小集中”二元發(fā)展階段，而且多中心成為產(chǎn)業(yè)增長引擎，將大分散小集中高效連接起來，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能，從而形成內(nèi)聯(lián)外分的新時(shí)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展大格局……

多中心圍繞“大名山”與“茶葉之都”進(jìn)行。

大名山是上游發(fā)展的超級(jí)引擎。茶葉之都，是茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展，到了經(jīng)營城市階段，是產(chǎn)城融合的體現(xiàn)，也就是茶產(chǎn)業(yè)的某個(gè)環(huán)節(jié)高度集中于某個(gè)城市。比如制造業(yè)高度集中于勐海，流通業(yè)高度集中于廣州這個(gè)商貿(mào)之都，藏茶業(yè)高度集中于東莞，電商與互聯(lián)網(wǎng)高度集中于昆明。于是，勐海成了制茶之都，廣州成為流通之都，東莞成為藏茶之都，昆明成為云茶信息之都。

茶，成為了城市名片，是產(chǎn)業(yè)與城市高度融合的產(chǎn)物，代表中國未來發(fā)展的一個(gè)主流。未來，可能還有深圳的中國茶創(chuàng)新孵化之都，想了解中國茶新經(jīng)濟(jì)，請(qǐng)來深圳。深圳要成為創(chuàng)新孵化之都，首先要有商業(yè)新經(jīng)濟(jì)的超級(jí)業(yè)態(tài)——中國茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化基地，以基地為核心，形成中國茶葉新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)聚集高地，然后以粵港澳茶業(yè)總部基地的形式，向國際國內(nèi)大幅射，成為中國茶增長新引擎。

據(jù)了解，深圳茶博園正在牽頭做“深圳：中國茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新孵化之都”，請(qǐng)讓我們拭目以待!

“大名山”的打造，有助于山區(qū)經(jīng)濟(jì)振興、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)運(yùn)動(dòng)，“茶葉之都”是產(chǎn)業(yè)與城市高度融合的產(chǎn)物。新時(shí)代，“大名山”與“茶葉之都”的高效連接，無疑是走城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展之路。

聚集于城市的中國茶新型工業(yè)、服務(wù)業(yè)，與大名山相融合，就是農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)一體化。

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，服務(wù)三農(nóng)，三產(chǎn)一體化融合發(fā)展，這是中國茶大產(chǎn)業(yè)鏈的第一大戰(zhàn)略性連接。

第二大戰(zhàn)略性連接是，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)高度集中的“茶葉之都”之間的高效連接。

大產(chǎn)業(yè)鏈，講究的是專業(yè)分工、區(qū)域協(xié)同發(fā)展。目前，聚焦于不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的幾個(gè)“茶葉之都”，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)的深度分工，比如勐海專注制造環(huán)節(jié)，廣州專注流通，東莞專注倉儲(chǔ)，昆明專注信息，如果再加上深圳的創(chuàng)新孵化，將這五個(gè)之都連接起來，就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)高度分工，區(qū)域協(xié)同發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

中國茶大產(chǎn)業(yè)鏈的第三個(gè)連接是，粵港澳大灣區(qū)茶葉經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展，能形成中國茶產(chǎn)業(yè)的最大增長極——世界級(jí)的大灣區(qū)，催生世界級(jí)的中國茶業(yè)總部。大灣區(qū)的茶業(yè)總部基地，將大灣區(qū)內(nèi)的流通之都廣州、藏茶之都東莞、創(chuàng)新之都深圳高效連接，走一體化融合發(fā)展之路，就能形成中國茶產(chǎn)業(yè)最大的增長引擎。

第四個(gè)連接是跨界連接。

第五個(gè)是一帶一路的國際化連接。

進(jìn)而，內(nèi)引外聯(lián)，在國內(nèi)聯(lián)合大灣區(qū)以外的“大名山”與“茶葉之都”，并聯(lián)合各種力量，借中華復(fù)興之勢(shì)，推動(dòng)中國茶的國際化。城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，服務(wù)三農(nóng)，融合三產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)分工，區(qū)域協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)孵化，增長引擎，內(nèi)引外聯(lián)，南茶北調(diào)，一帶一路，就是粵港澳大灣區(qū)中國茶總部基地的使命……

連接大產(chǎn)業(yè)鏈，賦能新時(shí)代

我提出了“內(nèi)聯(lián)外分”的中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。分散的茶產(chǎn)業(yè)，很難高度集中化，也沒必要高度集中化，形成多中心的高度協(xié)作化就行。用多中心的協(xié)作聯(lián)動(dòng)思路，就能以大產(chǎn)業(yè)鏈的形式，將離散分布的中國茶產(chǎn)業(yè)，高效連接起來，并進(jìn)行創(chuàng)新擴(kuò)散與產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能，從而奠定中國茶產(chǎn)業(yè)變革與長治久安的千年大計(jì)。大產(chǎn)業(yè)鏈的五個(gè)高效連接，是城鄉(xiāng)連接、區(qū)域連接、大灣區(qū)連接、跨界連接、國際化連接。通過連接與賦能，產(chǎn)生國茶的核聚變，造福全人類!

多中心區(qū)域協(xié)作聯(lián)動(dòng)，就能形成大產(chǎn)業(yè)鏈的高效連接，從而使中國茶進(jìn)入大聚合時(shí)代。要說商機(jī)，我認(rèn)為“連接與賦能”，就是中國茶最大的商機(jī)……

連接大產(chǎn)業(yè)鏈，賦能新時(shí)代!

大產(chǎn)業(yè)鏈整合六步：專業(yè)分工→高效連接→協(xié)同發(fā)展→聚合賦能→傳導(dǎo)擴(kuò)散→產(chǎn)業(yè)升級(jí)。大產(chǎn)業(yè)鏈，是專業(yè)分工協(xié)作鏈，也是價(jià)值傳導(dǎo)擴(kuò)散鏈。

大產(chǎn)業(yè)鏈的連接有，城鄉(xiāng)連接、區(qū)域連接、大灣區(qū)總部連接、跨界連接、國際化連接。這五大連接，將已形成專業(yè)分工、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)高度集中的“多中心”連接起來，協(xié)同發(fā)展，從而建立中國茶大產(chǎn)業(yè)鏈分工大協(xié)作體系。再在大分工協(xié)作體系中尋找關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，將之打造成深度聚合與創(chuàng)新賦能的產(chǎn)業(yè)高地，然后將聚合而來的新引擎能量和創(chuàng)新價(jià)值，通過大產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)與擴(kuò)散到全國乃至世界，從而最終推動(dòng)中國茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)……

走進(jìn)5G生態(tài)鏈共享大聚合新時(shí)代

茶行業(yè)有“三分三合”。

全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)資源分散化、傳播碎片化、銷售圈層化，這是三分?？吹椒值囊幻?，銷售做到一兩千萬元到頂。

三合，一是雖然產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)資源大分散，但有小集中。怎樣在分中抓住不分的商機(jī)，做成五六千萬元以上的規(guī)模品牌!

二是中國茶正在形成產(chǎn)業(yè)聚集高地。拿普洱茶來說，勐海是制造之都，昆明是信息之都，芳村是流通之都，東莞是藏茶之都。以熟茶為例，不是其他地方發(fā)酵不出好熟茶，而是勐海已形成熟茶生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)效率優(yōu)勢(shì)。勐海味是品質(zhì)代表，更是產(chǎn)業(yè)分工效率的代表。外地發(fā)熟茶，品質(zhì)可能也很好，但產(chǎn)業(yè)效率無法比!在勐海利用原產(chǎn)地的品牌勢(shì)能與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以相對(duì)容易做成億元級(jí)品牌或供應(yīng)鏈企業(yè)。在昆明這個(gè)信息之都，搞互聯(lián)網(wǎng)與電商的中國普洱茶網(wǎng)/茶窩網(wǎng)，也能做上億元銷售。依托芳村這個(gè)流通之都，東和與陳茶匯也在做億元至十億級(jí)生意。雙陳、昌興存茶等，憑借東莞藏茶之都的資源，在搞南茶北調(diào)，雖然還不成氣候，但代表一種趨勢(shì)無疑。

三是生態(tài)鏈的大一統(tǒng)，茶行業(yè)將來會(huì)誕生百億級(jí)企業(yè)。專業(yè)分工、細(xì)分市場(chǎng)、移動(dòng)互聯(lián)，加上茶行業(yè)固有的底層邏輯以“大分散小集中”為主，造成茶行業(yè)進(jìn)一步分散化。用中心化的邏輯，只能形成少數(shù)產(chǎn)業(yè)聚集高地與少數(shù)規(guī)模品牌/平臺(tái)，而改變不了行業(yè)一盤散沙的局面。但用生態(tài)鏈大聚合的模式，不用高度中心化，而是做到分中有統(tǒng)，統(tǒng)中有分，共享發(fā)展，多中心與大分散協(xié)同發(fā)展，那么茶行業(yè)就會(huì)由移動(dòng)互聯(lián)圈層化，進(jìn)入5G時(shí)代的生態(tài)鏈共享大聚合新時(shí)代……

茶行業(yè)需要新一代的品牌孵化基地

就普洱茶行業(yè)，談一下品牌孵化的區(qū)域土壤問題。

品牌往往興起于繁華的都市，根植鄉(xiāng)土的茶葉原產(chǎn)地品牌，也需要都市的商業(yè)文明加持，才得以成為真正意義上的品牌。城市除了能為品牌提供強(qiáng)大的消費(fèi)文化支持外，還能為茶企創(chuàng)建品牌提供系統(tǒng)化的服務(wù)。也就是，一二線城市不缺人才與配套服務(wù)，存在快速高質(zhì)量孵化品牌的土壤。根植上游“大名山”的茶企，利用中下游的“茶葉之都”的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)聚集勢(shì)能，能很容易做大做強(qiáng)。

比如一家茶企，以“大班章”茶區(qū)為安身立命之根基，在上游營建原產(chǎn)地勢(shì)能，就可以順流而下，圍繞“茶葉之都”進(jìn)行快速高效的全產(chǎn)業(yè)鏈整合：其利用勐海的”制造之都”做大制造環(huán)節(jié)，利用昆明這個(gè)“信息之都”，做電商與宣傳擴(kuò)散，利用廣州芳村的“流通之都”經(jīng)營渠道，利用東莞的“藏茶之都”建立倉儲(chǔ)交易體系……這家“大班章”茶企，就可以在短短數(shù)年內(nèi)，迅速成長為有大名山原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，倉儲(chǔ)、宣傳推廣、電商與傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的全產(chǎn)業(yè)鏈茶企。

茶企做大做強(qiáng)，需要原產(chǎn)地名山基地、制造、品牌、倉儲(chǔ)與渠道加持賦能。單就品牌孵化而言，做特色品牌，我主張將生產(chǎn)基地放勐海，品牌推廣與營銷總部放昆明。要通過大倉儲(chǔ)、大渠道發(fā)力，來做品牌，可以將市場(chǎng)營銷總部放廣州或東莞，然后在勐海注冊(cè)公司，或建工廠，以證明自己是原產(chǎn)地茶企。勐海適合做原料、生產(chǎn)與倉儲(chǔ)基地，要說做品牌與渠道的話，缺人與配套服務(wù)。

廣州作為一線城市，最不缺人才，但這個(gè)城市形成了芳村大流通交易模式，大家都在找快錢，以賣茶為主。要不是幫別人賣，要不就是自已開茶店賣，很閑嗎，幫你做賺錢很少的品牌孵化服務(wù)?所以，務(wù)實(shí)賣貨賺錢的芳村，很難找到品牌服務(wù)人才。東莞也以存茶賣貨為主，做品牌配套服務(wù)的人才少。

幾地比較下來，昆明的茶品牌服務(wù)人才最多，文化梳理、策劃設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)、電商、媒體等品牌相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)。為什么昆明有孵化特色品牌的土壤?是被逼的!其地處產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)之間，可以說兩邊靠，也可以說兩邊不靠。在勐?？梢酝尜Y源，所以勐海為資源整合提供服務(wù)的人才多，比如料頭、發(fā)酵師等。在廣州芳村與東莞，身在大銷區(qū)，坐享貨源與銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，故從業(yè)者以存茶賣貨為主。

只有昆明夾在中間，沒有資源、貨源與賣貨優(yōu)勢(shì)，只好利用全省茶企，在昆明茶葉市場(chǎng)扎堆建市場(chǎng)營銷總部的機(jī)會(huì)，為茶企提供品牌孵化服務(wù)。同時(shí)，利用昆明作為原產(chǎn)地集散地的優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)與電商連接全國。故，在昆明做特色品牌是很容易的，不缺品牌服務(wù)人才，可以“大名山+原產(chǎn)地工廠+互聯(lián)網(wǎng)傳播+電商+線下招商”運(yùn)作全產(chǎn)業(yè)鏈品牌。

目前，昆明已經(jīng)形成普洱茶特色品牌孵化基地。廣州芳村與東莞也在轉(zhuǎn)型，由存茶賣貨賺差價(jià)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化的品牌與渠道服務(wù)，并由飽和珠三角轉(zhuǎn)向經(jīng)營全國新興市場(chǎng)，從而掀起了“南茶北調(diào)”運(yùn)動(dòng)，即東莞?jìng)}儲(chǔ)+廣州芳村的大流通配送+北方新興消費(fèi)市場(chǎng)。

廣州與東莞的轉(zhuǎn)型是被逼的!

近年來，普洱茶市場(chǎng)紅利消失，東莞的天量庫存，面臨巨大的出貨壓力，芳村海量茶店生意冷清，許多靠炒大益為生，使得大益成為2019年茶市唯一行情。故，東莞與芳村的從業(yè)者，要做比存茶倒貨更高級(jí)的事，產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)明顯，對(duì)品牌服務(wù)人才需求大?？梢灶A(yù)計(jì)，不久的將來，芳村與東莞也會(huì)形成品牌孵化基地，即以“大名山原料基地+勐海工廠+倉儲(chǔ)交易+渠道招商”為整合模式的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌茶企。

就品牌孵化而言，昆明有文化與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，可以走精準(zhǔn)圈粉的特色品牌之路。故，要打造特色品牌，可以到昆明建市場(chǎng)營銷總部。當(dāng)然，昆明是云南省會(huì)，云南的一些龍頭茶企會(huì)把部分總部功能放昆明，從而使得昆明特色與一二線品牌并存。而廣州與東莞，有大倉儲(chǔ)大渠道大銷區(qū)大資本優(yōu)勢(shì)，可以更容易做成規(guī)模品牌。這兩地會(huì)形成“倉儲(chǔ)交易+多品類產(chǎn)品集合”之規(guī)模品牌孵化基地。

不管昆明，還是芳村與東莞，都是在行業(yè)傳統(tǒng)里打轉(zhuǎn)，很難跳出舊有做品牌的邏輯。普洱茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在傳統(tǒng)勢(shì)力之外還要尋找新勢(shì)力，以創(chuàng)新與傳統(tǒng)相結(jié)合的模式，打造新一代的品牌孵化基地。深圳作為創(chuàng)新之都，可以設(shè)立中國茶創(chuàng)新孵化基地，邀請(qǐng)茶企茶商入駐，提供人才與配套的品牌服務(wù)，打造茶品牌創(chuàng)新孵化的總部經(jīng)濟(jì)……

文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品

拿破侖曾說過：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，這在大益茶市中又何嘗不是呢，任何一位大益茶藏家，哪怕手中只有一片大益茶，也希望能夠憑借這片茶成為日后笑傲江湖的大佬。