傳統(tǒng)茶葉銷售已經(jīng)很難做，大家都想轉(zhuǎn)型升級(jí)，怎么轉(zhuǎn)？以自身多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下八點(diǎn)。
1、首先要讓自己不懂茶
懂茶，會(huì)喝茶要忘掉，工藝要忘掉，深入茶山要忘掉。立足永遠(yuǎn)繞不開的假傳統(tǒng)，動(dòng)輒消費(fèi)者永遠(yuǎn)搞不懂名山古樹，講故事拼口感賣茶，這些統(tǒng)統(tǒng)忘記，先要讓自己不懂茶，用全新的眼光來確定戰(zhàn)略，看看自己的長處，多向飲料企業(yè)學(xué)習(xí)，如何賣好一款消費(fèi)茶。
2、向消費(fèi)者學(xué)習(xí)
看看九零后喜歡喝什么樣的茶，是方便，還是口感，還是好玩，還是便宜，還是這些都要有？去高樓大廈看看企業(yè)茶水吧，他們在喝什么，用什么喝，我們的茶如何讓他們喜歡？去機(jī)場候機(jī)廳看看，那些旅客隨手帶的杯子裝的是什么，問問他們喜歡什么形式口感的茶。
3、向廣告公司學(xué)習(xí)
產(chǎn)品沒做，思路先行。不要怕商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊費(fèi)用，更不要吝嗇產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)，砍柴永不怕磨刀功，包裝都做不好，商標(biāo)老變來變?nèi)?，企業(yè)也就黃了。
4、知道我們要做的茶
我們是以茶的名義在做飲料，只是我們不提供兌好的液體，我們提供好喝便宜的茶，我們提供方便好玩的茶，創(chuàng)新有時(shí)候僅僅是想法。
5、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
百年老店太久，一夜成名成為可能，如何快速利用網(wǎng)絡(luò)營銷V1版產(chǎn)品，獲得第一批用戶，再快速調(diào)整產(chǎn)品發(fā)布V2版，接著影響更多的第二批用戶，堅(jiān)持、排除各種壓力重復(fù)這個(gè)過程。
6、向媒體學(xué)習(xí)
你看一本成功的雜志，每篇文章每張圖質(zhì)量都很好，好像是一個(gè)人寫的一個(gè)人拍的，最懂你的企業(yè)的人只有你自己的人。成立文案部門，哪怕只有一個(gè)人，也會(huì)成體系，持續(xù)不斷、口徑統(tǒng)一的宣傳才是有效的。
7、向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)
如何利用IT實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理，土豪可以直接在第一步就開始。建立一個(gè)可靠、高效的系統(tǒng)，利用系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)離拍腦袋的決定，科學(xué)數(shù)據(jù)管理成為可能。
8、向傳統(tǒng)茶企學(xué)習(xí)
看到這不要懵，事情總是辯證的，我來告訴你要向傳統(tǒng)茶企學(xué)習(xí)什么。
（1）學(xué)習(xí)傳統(tǒng)茶企的茶文化營銷
人人都知道茶對身體好，知道茶排毒，知道茶是健康飲料，這就是老祖宗的文化營銷，傳統(tǒng)茶企一直在繼承，持續(xù)宣傳推廣，我們一樣需要這些。
（2）學(xué)習(xí)傳統(tǒng)茶企的原產(chǎn)地營銷
國人動(dòng)輒要買最正宗的產(chǎn)品，買個(gè)哈密瓜不是新疆直郵過來的不要，原產(chǎn)地優(yōu)勢在當(dāng)下茶農(nóng)都要O2O的時(shí)代尤為重要。
（3）學(xué)習(xí)傳統(tǒng)茶企的市場
傳統(tǒng)茶企市場魚龍混雜，各種傳說故事野蠻營銷，低級(jí)簡單粗暴，但不可否認(rèn)的是這里面有大幾千萬上億的消費(fèi)者，其中不乏愿意接受并一擲千金的豪客，這樣的二八原則的二千萬不能放棄，如何轉(zhuǎn)化這批消費(fèi)者成為自己企業(yè)的忠實(shí)用戶是我們要優(yōu)先考慮的，放棄是最壞的選擇。
文：呂劍鋒
一場由消費(fèi)變革引發(fā)的包裝革命已經(jīng)在各行各業(yè)中悄然進(jìn)行。在茶行業(yè)，包裝對茶企產(chǎn)品和品牌的塑造很是重要，小罐茶改變傳統(tǒng)茶葉包裝締造了銷量神話，對更多新興品牌來說，包裝承載的意義更是重大。在市場競爭越發(fā)激烈，包裝需求越發(fā)多變的情況下，茶企、茶包裝經(jīng)銷商如何構(gòu)建穩(wěn)固便捷的供應(yīng)渠道，樹立自己的核心優(yōu)勢？6月10-12日，這場茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)帶您快速進(jìn)階！
6月10-12日，由福建省包裝聯(lián)合會(huì)、廈門市茶葉協(xié)（學(xué)）會(huì)共同主辦聯(lián)合廈門茶駝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的“2022年茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨第六屆茶包裝文創(chuàng)洽談會(huì)”將在廈門佰翔會(huì)展中心隆重舉行?！罢f茶”將持續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)情況，屆時(shí)為大家直播現(xiàn)場精彩內(nèi)容。
本屆茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)全面升級(jí)，不僅聚集眾多優(yōu)質(zhì)展商，現(xiàn)場還將發(fā)布大量新品包裝，展示極具創(chuàng)新創(chuàng)造力的產(chǎn)品、技術(shù)以及包裝一體化解決方案，市場供需直接對接，賦能茶企，推動(dòng)茶包裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)全面升級(jí)
自2017年創(chuàng)辦以來，茶包裝文洽會(huì)經(jīng)過多年的積累和沉淀，今年移師廈門佰翔會(huì)展中心，全面升級(jí)，升格為茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)?！钙放凭b區(qū)」「綜合包裝區(qū)」「文創(chuàng)茶禮區(qū)」「包裝材料區(qū)」「包裝機(jī)械區(qū)」等展區(qū)的劃分以專業(yè)的布展方式，為展客商提供更為舒適的采購洽談環(huán)境和資源共享的交流空間，提升您的參觀效率。
茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)是茶包裝廠商新品發(fā)布的重要舞臺(tái)，將集中展示紙品、竹木、陶瓷、金屬、布藝、復(fù)合軟包裝、包裝面輔料、包裝機(jī)械等茶包裝產(chǎn)業(yè)鏈上各產(chǎn)品品類。尚品、偉鋒、安源、太古、雙隆、精廣、華瑞、立誠、廖龍、藝倍、興海容、古新、唯博、層色、凱龍輝、圓得、東寶集團(tuán)......眾多優(yōu)秀茶包裝生產(chǎn)廠商、文創(chuàng)茶禮企業(yè)匯聚一堂，將為您呈現(xiàn)一場精彩高效的茶包裝采購交流會(huì)。
尋找新資源，了解新品趨勢，無論你是成品采購，還是品牌私定，無論是原輔料采購，還是茶禮定制，茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)一站式資源鏈接，將助您打開市場思路，讓您有所收獲。
文創(chuàng)茶禮更具質(zhì)感
備戰(zhàn)中秋，怎少得了包裝配套和月餅的加持，本屆茶包裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)「文創(chuàng)茶禮區(qū)」，不僅有禮坊、茶食尚、守食、和食堂等月餅、茶點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)入駐，而且匯聚了一批優(yōu)秀的茶禮文創(chuàng)企業(yè)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，包括盒氣、優(yōu)待、亦山堂、茗瓷點(diǎn)、知釋匯、壹未、韓愛家，他們將為您的茶禮方案帶來更加豐富的選擇和多元的可能性。
禮尚往來，以茶為禮是我國的傳統(tǒng)，在行業(yè)競爭激烈愈發(fā)內(nèi)卷的今天，為用戶提供別出心裁的服務(wù)方案，滿足消費(fèi)多元化需求，提高客戶粘性。茶禮因需求而蓬勃發(fā)展，更多跨界產(chǎn)品的植入為茶包裝行業(yè)提供一場充滿中國傳統(tǒng)氣息與創(chuàng)新思維的碰撞，不僅豐富茶包裝的內(nèi)涵，而且延伸了它的外延。從簡單產(chǎn)品搭配批量銷售到充滿個(gè)性的小批量定制輸出，文創(chuàng)茶禮升級(jí)到2.0時(shí)代，更加考驗(yàn)企業(yè)供應(yīng)鏈能力和包裝內(nèi)容輸出的整體實(shí)力。
2022首屆“福建包裝之星”
十佳評選靈感升級(jí)
為充分發(fā)揮“凝聚行業(yè)力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的作用，深化產(chǎn)學(xué)合作，推動(dòng)茶包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新發(fā)展，搭建產(chǎn)、學(xué)、研合作交流平臺(tái)?！冈盒ＴO(shè)計(jì)」活動(dòng)區(qū)的作品展示，從設(shè)計(jì)理念、外觀構(gòu)造、材料選用等方面為創(chuàng)意開發(fā)提供一絲靈感。
本屆，將在院校設(shè)計(jì)作品活動(dòng)區(qū)域的基礎(chǔ)上升級(jí)，屆時(shí)，這里會(huì)增加展出2022首屆“福建包裝之星”十佳評選活動(dòng)院校組選登的參賽作品，將也會(huì)是洞察茶包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新風(fēng)向的交流平臺(tái)。
看新品，選包裝，找設(shè)計(jì)，尋趨勢，覓商機(jī)！無論你是茶包裝采購、銷售人員，是茶店茶館經(jīng)營者，是茶企管理、采購人員，還是包裝設(shè)計(jì)研發(fā)人員，6月10-12日，這場重量級(jí)的茶包裝產(chǎn)業(yè)盛宴，一定不能錯(cuò)過！
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普洱茶最早期的包裝多以筍殼包裹以竹簍打包，主要是為了方便運(yùn)輸和保存。如今茶葉包裝的材質(zhì)五花八門，從瓷器、陶器到各類金屬材質(zhì)的應(yīng)用都成為茶葉的另一道風(fēng)景。但是，為何普洱茶一直延續(xù)傳統(tǒng)采用棉紙包裝呢？如果換為其他包裝對普洱茶是否有影響？
普洱茶采用棉紙包裝不僅體現(xiàn)了環(huán)保節(jié)約，更重要是棉紙更有利于普洱茶在存儲(chǔ)中的陳化。普洱茶越陳越香既有普洱內(nèi)在的陳化轉(zhuǎn)變，也需要外環(huán)境提供合適條件才能進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
棉紙沒有異味，透氣性好，可吸附空氣中濕氣，但也容易干燥，非常適合普洱茶包裝。早期采用的筍殼也具備透氣性，但是如果浸水后很難干燥，也對普洱的存儲(chǔ)不利。真空塑料包裝絕對會(huì)扼殺了普洱茶的活性，導(dǎo)致普洱不能陳化，變成“死茶”。
市場也有根據(jù)需求為普洱茶包裹上瓷器、金屬的包裝，拋開美觀性不談，這些帶有密閉性的包裝材質(zhì)阻隔了水分和空氣與普洱茶接觸，并不利于普洱茶的陳化。
棉紙雖好，但是也有需要注意的，市場上有一些手工棉紙因?yàn)椴捎米顐鹘y(tǒng)的造紙工藝，在存儲(chǔ)中容易霉壞產(chǎn)生異味，選紙時(shí)需特別注意，以免普洱茶被污染。除了棉紙，具有透氣性的陶器也可作為普洱茶的包裝和存儲(chǔ)器物，缺點(diǎn)是成本過高、運(yùn)輸不便。
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