進入3月下旬，各地茶區(qū)不斷傳來春茶采制、新品上市的消息。春茶在企業(yè)全年經(jīng)營中的分量很重，春茶營銷一直是茶企茶商一年工作的重中之重；而2021年春茶季，是2020年新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，市場恢復(fù)的標(biāo)志性時段，格外引人關(guān)注。
各地茶企茶商如何打響2021春茶第一槍？中華合作時報·茶周刊·全媒體記者廣泛搜集資訊，為大家推出2021春茶營銷精粹！
竹葉青：
緊抓熱點曝光 與央視強勢合作
竹葉青的產(chǎn)品定位是高端綠茶，多年來持續(xù)穩(wěn)定的高端品牌輸出，以及多樣化、年輕化的營銷布局，使它在行業(yè)里形成了非凡的影響力。今年春茶季，竹葉青又探索了營銷新玩法。
今年，在World Brand Lab發(fā)布的2021年《全球十大高端名茶》分析報告中，竹葉青成為了唯一入圍的中國品牌，這個新聞點給它帶來了巨大的曝光率。
結(jié)合春茶這一特殊節(jié)點，竹葉青在新華網(wǎng)演播廳舉行春茶上市云啟動活動，邀請中央電視臺著名主持人撒貝寧擔(dān)任本次活動的主持人，以及多位重量級領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同見證。
在春茶上市云啟動活動后的第三天，央視《超級工廠》走進竹葉青工廠，以直播紀(jì)錄短片的形式揭秘了一杯茶葉的誕生。
小罐茶：
精準(zhǔn)投遞廣告 傳遞春天的問候
2月底，小罐茶的春茶廣告視頻《早啊》在各個網(wǎng)絡(luò)平臺頻繁推送。視頻中通過關(guān)鍵詞“早”，以早春綠茶為主角，運用特寫和大景的切換，把早春綠茶茶芽肥壯、顏色翠綠、生機勃勃的特點體現(xiàn)出來。這款清新風(fēng)的廣告，改變了年輕人心中對于中國茶“土、老、奢”的印象，借助春茶上市這一關(guān)鍵時間點，讓大家看到不一樣的中國茶。同時，小罐茶還配合微信朋友圈等進行廣告投放。
小罐茶通過視頻的方式給大家?guī)泶禾斓牡谝宦晢柡?，春意滿滿地開啟早春茶的預(yù)售。
華祥苑：
院士、財經(jīng)作家站臺 定義“正季綠茶”
3月12日，西湖龍井茶龍井43品種正式開采。華祥苑緊抓關(guān)鍵節(jié)點，在杭州舉辦春茶發(fā)布會。中國工程院院士、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所研究員陳宗懋，從專業(yè)角度表達了對華祥苑“正季綠茶”的認可。著名財經(jīng)作家吳曉波作為華祥苑的國貨推薦官，也為華祥苑的綠茶代言，開啟其春茶預(yù)售活動。
藝福堂：
冠名品牌賽事 樹立品牌新形象
今年，藝福堂冠名了由浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主辦的2021浙江省龍井茶手工炒制技能大賽，天貓參與承辦?！罢?茶企+電商平臺”的合作模式，于藝福堂而言，一是通過品牌優(yōu)勢為賽事帶來新面貌，助力龍井茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是通過冠名賽事構(gòu)建良好的品牌形象，樹立自身的核心競爭力，進一步奠定和鞏固行業(yè)地位；三是收獲一批超大的品牌曝光量，在春茶營銷市場競爭上進一步搶占主動權(quán)。
盧正浩：
與京東推出聯(lián)名款 想喝好茶不用等
今年，京東APP線上打造了“浙里有好茶”品牌專區(qū)，并再次提升物流時效，實現(xiàn)春茶產(chǎn)地直發(fā)、新鮮送達。盧正浩與京東強勢合作，并聯(lián)名款西湖龍井“浙里有好茶”，利用京東技術(shù)優(yōu)勢、物流優(yōu)勢，從源頭確保茶葉的好品質(zhì)，改變傳統(tǒng)“多處打聽、多方對比、耗時耗力”的購茶模式，讓消費者和茶的“距離”變得更近。
吳裕泰：
搭檔北京媒體 玩轉(zhuǎn)地域營銷
北京老字號吳裕泰的春茶營銷也是花樣百出。為了讓消費者掌握春茶的最新動態(tài)，吳裕泰與北京電視臺合作，用一場直播連線杭州西湖獅峰山上的吳裕泰茶基地，見證“搶鮮”實況。北京電視臺、北京日報、首都建設(shè)報等北京當(dāng)?shù)孛襟w還以吳裕泰春茶為主題，推出了多篇春茶報道。依托強大的消費基礎(chǔ)，吳裕泰將地域營銷玩得風(fēng)生水起。
此外，吳裕泰讓首批頭茬明前西湖龍井坐飛機進京，保證品牌特屬原產(chǎn)地的好茶第一時間送達消費者手中。
目前，各家茶企通過系列“組合拳”有序推進2021年春茶銷售。從長遠發(fā)展來看，不管是茶企還是茶商，終究還要靠打造過硬的產(chǎn)品建立自己的品牌影響力，以期贏得更多消費者信賴，獲得更好的發(fā)展。
注：內(nèi)容來源中華合作時報·茶周刊全媒體，作者梁妍，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
喝茶，對于很多揚州人來說，有時比吃飯重要。隨著天氣一天天暖和起來，茶客們翹首企盼的春茶就要上市了。記者昨調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前不少外省春茶已經(jīng)在揚城開售，西湖龍井最高賣到了2000-3000元一斤，而揚州本地春茶將于本月底前集中上市，屆時售價在1000元一斤左右。
春茶爭相“報到”
西湖龍井賣到兩三千元/斤
對于平時愛好“一口茶”的市民來說，本月值得期待，因為每年3月份正是春茶爭相上市的季節(jié)。昨日，記者走訪了市區(qū)多家茶葉零售及批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)目前不少外地的春茶已經(jīng)在揚州市場開售，主要以四川、浙江等地的貨源為主，而揚州本地的春茶暫未上市。
“剛上市的春茶價格都比較高，普遍在800-1000元一斤之間。”東方食品城一茶葉店負責(zé)人介紹，目前價格最高的春茶要數(shù)西湖龍井，批發(fā)價格在2000-3000元一斤之間。他表示，揚州市民比較認可的茶葉有兩種，綠茶和白茶，其中綠茶當(dāng)然以地產(chǎn)的綠楊春為主。
“本地春茶要到月底才能上市，現(xiàn)在賣的都是去年的少量陳茶。”負責(zé)人告訴記者。
茶客們都別急，綠楊春月底前集中上市
揚州本地春茶何時集中采摘上市？昨日，記者走訪我市幾家茶場了解到，隨著氣溫逐漸回升，各家茶場的采摘時間基本都集中在本月底前。
“我們大概在26、27日開始采摘。”平山茶場相關(guān)負責(zé)人陳蘇生介紹，以清明、谷雨兩個節(jié)氣為界限，以今年為例，靠近3月中下旬和4月4日之前的茶葉稱為早春茶（明前茶），而在清明與4月20日谷雨節(jié)氣之間的則稱為雨前茶。
據(jù)悉，今年平山茶場的春茶產(chǎn)量與往年持平，大概在1萬多斤。“所以我們這里春茶產(chǎn)量每年都差不多。”另外，記者了解到，揚州地區(qū)種植的茶葉都稱為“綠楊春”，而“龍井”不同，它是一個品牌，不能隨便使用。
綠楊春價格親民，但低于800元/斤就是假的
今年我市的春茶價格是高是低？陳蘇生介紹，月底即將采摘上市的春茶售價在1000元/斤左右，后期采摘的茶葉價格會逐漸下降。
春江水暖鴨先知，
辛丑春茶是何勢?
冬暖春早采茶忙，
謹防突來倒春寒!
春回大地，萬物復(fù)蘇，茶芽蘇醒，春茶上市。連日來全國產(chǎn)茶區(qū)傳來“全國最早”、“全省最早”、“全市最早”春茶采摘上市的訊息。長三角地區(qū)也不例外，各地茶農(nóng)紛紛開始采摘春茶，趕緊制作，抓緊上市。滬上茶城茶商也早早開門迎客，積極對接春茶產(chǎn)區(qū)，爭取讓茶客早日嘗鮮上今年的第一波早春茶。
今年早春茶有哪些特點呢?上海市茶協(xié)秘書處收集匯總了長三角各地春茶報道，淺析如下：
一、采摘、上市期比去年有所提前。
春節(jié)期間，我國大部分地區(qū)天氣較往年溫暖，尤其是春茶主產(chǎn)區(qū)平均氣溫大多高于常年，長三角地區(qū)亦是如此，由此出現(xiàn)了各地春茶采摘期比去年有所提前。以浙江省的永嘉早春綠茶為例，其烏牛早品種今年的頭采日期為2月7日，大部分采摘時間是2月14日，相比去年同期提早了約5-6天。
據(jù)資料悉，浙江南部地區(qū)的春茶采摘比去年提前了2至3天，浙江中部大部分春茶采摘比去年提前了7至10天。預(yù)計，大量的西湖龍井、安吉白茶等浙江名茶將在3月至4月份采摘。據(jù)專家預(yù)測，江蘇大部分產(chǎn)茶區(qū)的春茶采摘也將會比去年有所提前，一般會在三月中下旬。安徽產(chǎn)茶區(qū)由于緯度跨度較大，故春茶采摘期的跨度也會較大，一般會在3月中旬至4月中旬，總體采摘時間也會有所提前。江西產(chǎn)茶區(qū)地理緯度比較集中，所以采摘期也相對集中，較之去年也會有所提前。
二、早春茶價格比往年有所上揚。
綜合相關(guān)氣象資料和新聞報道，由于受冬春季持續(xù)干旱少雨及今春極端寒潮影響，今年長三角地區(qū)的早春茶產(chǎn)量會受影響，預(yù)計早春茶價格普遍有所上漲。
三、極端氣溫變化對茶葉品質(zhì)和產(chǎn)量帶來不利影響。
氣溫快速升高，茶芽集中萌發(fā)，不利有序采摘生產(chǎn)。茶芽過快生長會影響茶葉內(nèi)在品質(zhì)，高檔茶產(chǎn)量預(yù)計下降。根據(jù)氣象經(jīng)驗，每年1月底至2月份的春暖未必就是氣象意義上的春天開始，出現(xiàn)3至4月倒春寒風(fēng)險仍有發(fā)生的可能，這一點謹須防范。
來源：上海市茶葉行業(yè)協(xié)會
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