繼快手宣布其電商日活躍用戶數(shù)超1億之后。近日，拼多多對(duì)外披露其電商日訂單量（峰值）超1億。
淘寶系電商平臺(tái)，雖然還是老大，但市場(chǎng)份額還是有所影響。
新的流量渠道，自然也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)會(huì)，茶葉經(jīng)營(yíng)者自然還是要有所關(guān)注。
作為國(guó)內(nèi)第2大電商平臺(tái)，拼多多以低價(jià)切入電商市場(chǎng)，茶葉經(jīng)營(yíng)者多在該平臺(tái)銷售白牌商品和去庫(kù)存，價(jià)格自然也是較低。低價(jià)雖然是獲客利器，但卻不可持續(xù)。
后來(lái)，拼多多推出了“新品牌計(jì)劃”和“百億補(bǔ)貼”，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，幫助企業(yè)低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者真實(shí)需求，培育有影響力品牌。
有哪些茶葉品牌在拼多多賺錢？今天的文章，就來(lái)聊聊入駐拼多多的藝福堂和八馬茶業(yè)。
藝福堂店鋪有商品數(shù)量472件，目前總售10萬(wàn)+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、花草茶、傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品（枸杞、養(yǎng)生茶、蜂蜜、黑芝麻），堅(jiān)果蜜餞等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有403件，占總體比例超過(guò)85%。茶產(chǎn)品包括花草茶、綠茶、紅茶、普洱茶和烏龍茶。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為凍干檸檬片（180g，9元）；最高為西湖龍井（250g，3500元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在500元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為花草茶類。比如，金銀花茶（70g，45元）和大麥茶（300g，29.9元）已經(jīng)售出超過(guò)10萬(wàn)件。
對(duì)于單款200元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，明前特級(jí)龍井禮盒（150g，368元）賣出數(shù)量超過(guò)360件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以239元價(jià)格購(gòu)買。
值得注意的是，可能是規(guī)避電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。直接取名“藝福堂”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有兩個(gè)品牌授權(quán)店鋪（勢(shì)鯤官方旗艦店、勢(shì)鯤茶葉專營(yíng)店）參加。
八馬茶業(yè)店鋪有商品數(shù)量466件，目前總售10萬(wàn)+件。
從店鋪產(chǎn)品分類來(lái)看，有茶、茶具、堅(jiān)果蜜餞、瓶裝茶飲料（茉莉花茶和烏龍茶口味）、零食（蝦、海魚(yú)）等。
其中，茶產(chǎn)品是店鋪主要產(chǎn)品，有312件，占總體比例超過(guò)66%。茶產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、紅茶、綠茶、花草茶和黑茶等。
此外，茶具產(chǎn)品也較為豐富，涵蓋玻璃杯、塑料、瓷器、保溫杯、紫砂壺、建盞、茶寵等。
從店鋪產(chǎn)品價(jià)格體系來(lái)看，最低為濃香鐵觀音品鑒裝（3包，25g，15元）；最高為信記號(hào)年份普洱茶（1提，357g*7餅，10999元），大部分產(chǎn)品價(jià)格是在1000元以內(nèi)。
從店鋪產(chǎn)品銷量來(lái)看，最暢銷的為福建武夷紅茶（125g，69元），已經(jīng)售出超4.2萬(wàn)件。對(duì)于這款產(chǎn)品，拼多多平臺(tái)和品牌有價(jià)格補(bǔ)貼，用戶有機(jī)會(huì)以30元價(jià)格購(gòu)買。
對(duì)于單款500元以上產(chǎn)品，也有一定銷售量。比如，賽珍珠3星安溪鐵觀音（250g，600元）賣出數(shù)量超過(guò)5660件。
與藝福堂一樣，為了規(guī)避電商平臺(tái)之間限制，八馬店鋪也穿上了馬甲。直接取名“八馬”店鋪并未參加拼多多雙11，而是有1個(gè)品牌授權(quán)店鋪（八馬茶業(yè)專賣店）參加。
拼多多，從低價(jià)切入市場(chǎng)，但為了其平臺(tái)商家生態(tài)更合理和自身盈利訴求，其必然會(huì)扶持新商家品牌或者吸引已經(jīng)有一定品牌影響力的商家入駐。
從流量到品牌，拼多多對(duì)于茶葉經(jīng)營(yíng)者還是有一定紅利，關(guān)鍵是做好平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略匹配。
從藝福堂和八馬茶業(yè)的拼多多店鋪來(lái)看，雖然它們店鋪?zhàn)钯F的商品還沒(méi)有售出，但從其店鋪產(chǎn)品布局、價(jià)格體系和銷售情況來(lái)看，茶葉經(jīng)營(yíng)者還是可以尋找到商機(jī)。
你會(huì)在拼多多上買賣茶葉嗎？
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。
歡迎關(guān)注本文賬號(hào)，后續(xù)查看更多精彩文章。
??大麥茶是茶飲的一種，受到很多人的喜愛(ài)，但是飲用大麥茶也是有講究的。那么，關(guān)于大麥茶你又了解多少呢？?
?
大麥茶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值
大麥味甘、性平、有去食療脹、消積進(jìn)食、平胃止渴、消暑除熱、益氣調(diào)中、補(bǔ)虛劣、壯血脈、實(shí)五臟、化谷食的作用。其含有人體所需的17種微量元素，19種以上氨基酸，富含多種維生素及不飽和脂肪酸、蛋白質(zhì)和膳食纖維，適應(yīng)了人們回歸自然，追求健康的需求。
大麥茶制作工藝先進(jìn)，產(chǎn)品優(yōu)良，不含任何添加劑，具有醫(yī)療保健作用。大麥茶屬傳統(tǒng)飲品，冷飲具有防暑降溫的作用，熱飲具有助消化、解油膩、暖胃、健胃的作用。長(zhǎng)期飲用，對(duì)減肥有一定的效果。大麥茶為純天然、四季皆宜、適宜各種年齡人群的保健飲品。
?
大麥茶的泡制方法
比起家用飲水機(jī)里的水，用礦泉水煮茶的效果更好。煮茶時(shí)和茶煮沸后的冷卻中都要一直蓋著茶壺蓋子，才能保持茶香味。
要想維持大麥茶的香味，在茶煮沸后馬上冷卻很重要。要想茶味更香，可以先將大麥炒熟再煮。
煮大麥茶時(shí)加入少許食鹽，茶味會(huì)變得柔和，還能散發(fā)大麥茶獨(dú)特的香味。在開(kāi)水里加入炒熟的大麥，用中火煮，直至煮出茶色，然后加入少許食鹽。
?
4個(gè)時(shí)間不宜喝大麥茶
空腹時(shí)：會(huì)使某些人產(chǎn)生亢進(jìn)的癥狀，如心慌、頭昏、手腳無(wú)力、心神恍惚等。不常喝茶的人，尤其是清晨空腹喝茶，更容易出現(xiàn)上述癥狀,這被稱為茶醉。一旦出現(xiàn)茶醉現(xiàn)象，可以口含糖果或喝些糖水來(lái)緩解。
相對(duì)年輕人而言，老人的腸胃更為脆弱，患胃、十二指腸潰瘍的中老年人更不宜空腹飲茶，尤其是濃茶。因?yàn)檫^(guò)多的鞣酸會(huì)刺激胃腸黏膜，從而導(dǎo)致病情加重，有的還會(huì)引起消化不良或便秘。
喝醉時(shí)：茶葉有興奮神經(jīng)中樞的作用，醉酒后喝濃茶會(huì)加重心臟負(fù)擔(dān)。對(duì)心腎功能較差的老人而言，酒后尤其不能飲大量的濃茶；可采用進(jìn)食大量水果或小口飲醋等方法，以加快人體的新陳代謝速度，使酒醉緩解。
睡覺(jué)前：茶中的物質(zhì)被人體吸收后，對(duì)中樞神經(jīng)系統(tǒng)有明顯的興奮作用，飲茶會(huì)使精神興奮，影響睡眠，甚至導(dǎo)致失眠，尤其是新采的綠茶，作用更明顯。并且茶有利尿作用，老人睡前飲茶還容易夜間尿頻，影響睡眠質(zhì)量。
服藥期：有些患慢性病的老人需要長(zhǎng)期服藥，很多藥物服用期間不宜喝茶，比如鎮(zhèn)靜助眠藥物、抗心律失常藥物等。茶堿可降低一些藥物的鎮(zhèn)痛作用，因此服用鎮(zhèn)痛藥物時(shí)也不宜喝茶。
大麥茶雖然有很多作用，但是需要選對(duì)時(shí)間飲用。
來(lái)源網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們，立即刪除!???
在2014春茶上市之前，是時(shí)候需要對(duì)上一年的茶產(chǎn)業(yè)情況做一個(gè)分析和總結(jié)了。
?
本文的數(shù)據(jù)取自淘寶指數(shù)。
?
一、我們先來(lái)看看過(guò)去這一年市場(chǎng)上幾大茶類的熱度：
?
（成交指數(shù)與搜索指數(shù)完全正相關(guān)，為了精簡(jiǎn)文本，不再列出）
?
從圖上不難發(fā)現(xiàn)，在淘寶指數(shù)中，鐵觀音無(wú)疑是龍頭老大，全年搜索指數(shù)覆蓋其它所有茶類。
?
普洱茶穩(wěn)居第二，但是與鐵觀音有較大的差距，通過(guò)測(cè)算，普洱茶的搜索指數(shù)約為鐵觀音的60%。
?
綠茶是傳統(tǒng)上的霸主，目前只能暫坐在這第三把交椅上，其搜索指數(shù)僅有普洱茶的55%左右，而且這第三的位置也岌岌可危。紅茶和花茶的搜索指數(shù)與綠茶基本上已可打個(gè)平手。
?
接下來(lái)就是可以排到黑茶與白茶，其搜索指數(shù)已經(jīng)非常低了，黑茶如果不是雙十一前后的大量運(yùn)作，也拉不開(kāi)與白茶的差距。
?
從這些數(shù)據(jù)可以看出，雖然普洱茶在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中仍屬于黑茶，但是在市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控上，已經(jīng)出現(xiàn)了被單列開(kāi)來(lái)的現(xiàn)象，淘寶指數(shù)如是，各大數(shù)據(jù)網(wǎng)站亦如是。
?
類似的情況也在烏龍茶類中出現(xiàn)，鐵觀音顯然已經(jīng)出列而先了。
?
同樣的情況在綠茶中也有，但是與季節(jié)性相關(guān)，早春的龍井和初夏的碧螺春都反蓋了綠茶。春龍井需求大，好理解，大家喝龍井都圖個(gè)鮮，但2013初夏的碧螺春為何如此受歡迎，這點(diǎn)還待看官解讀。
至于紅茶，金駿眉幾乎就成了紅茶的代言，二者的搜索指數(shù)大幅重合，猜測(cè)金駿眉貢獻(xiàn)了紅茶的大部分?jǐn)?shù)據(jù)，但是其它紅茶的所占比例也就相應(yīng)被壓縮得很低。
?
?
二、用數(shù)據(jù)回答這個(gè)問(wèn)題，花草茶會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售中做得更好嗎？
?
答案如圖，花草茶的搜索指數(shù)約為普洱茶的15%，也就是不到鐵觀音的1/10，在花草茶中被視為熱點(diǎn)的大麥茶和菊花茶也沒(méi)有表現(xiàn)出任何可以與傳統(tǒng)茶叫板的樣子。
?
三、有沒(méi)有比鐵觀音、普洱茶做得更好的項(xiàng)目？
和茶具相比，所有的茶都弱爆了。單單一個(gè)紫砂壺，其搜索指數(shù)就已經(jīng)略勝過(guò)鐵觀音了，而茶具的搜索指數(shù)是鐵觀音的兩倍以上。
?
四、我們把時(shí)間范圍擴(kuò)大一點(diǎn)，看看各個(gè)主要茶產(chǎn)品的變化曲線
從淘寶指數(shù)的起始時(shí)間2011年7月1日開(kāi)始看。
?
從曲線中不難發(fā)現(xiàn)，綠茶在2012年把紅茶壓在身下，但是到了2013年，紅茶已經(jīng)快把綠茶拉下馬了。
可能出乎一些人的意料，從不少媒體上看似乎成了明日黃花的花茶也在穩(wěn)步增長(zhǎng)中，其實(shí)不難解釋，在下一節(jié)講年齡結(jié)構(gòu)的部分會(huì)有說(shuō)明。
鐵觀音茶葉老大的地位穩(wěn)固，其數(shù)據(jù)相比2012年有微弱的下滑，原因猜測(cè)可能是2013年的異常氣候。
?
普洱茶的特點(diǎn)導(dǎo)致其銷售受季節(jié)影響較小，其數(shù)據(jù)對(duì)比2012年穩(wěn)中略有增長(zhǎng)。
我們看到這幾年茶具的搜索指數(shù)不斷增長(zhǎng)，這無(wú)疑是茶產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上的標(biāo)志，因?yàn)槭裁床枰搽x不開(kāi)茶具。
?
五、茶是女性飲料嗎？
額，數(shù)據(jù)表明，買茶的大部分都是老爺們兒。
?
六、茶是老年飲料？不，茶屬于年輕人！
上圖是2012年的喜好茶葉人群年齡比例。
上圖是2013年的喜好茶葉人群年齡比例。
?
（喜好度（TGI）= 搜索詞的該人群占比÷全網(wǎng)的該人群占比× 100）
?
從這兩年的變化可以看出，2013年相比于2012年，喜愛(ài)茶葉人群的年齡有明顯下降，2012年喜歡茶葉的人群是25-39歲的人群，而到了2013年就變成了18-35歲的人群了。
?
而且淘寶消費(fèi)的重點(diǎn)人群就是18-35歲，這也解釋了為何2013年茶產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的一點(diǎn)原因。愛(ài)茶人群年輕化，這無(wú)疑是件好事。
上圖為普洱茶愛(ài)好者的人群比例。
?
喜歡普洱茶的人群以30-59為主，這是所有茶類愛(ài)茶人群中最老的一類。
上圖為鐵觀音愛(ài)好者的人群比例。
?
相比普洱茶人群，鐵觀音人群就年輕得多了。30-34歲人群特別喜愛(ài)鐵觀音，而其它年齡段都不突出。
上圖為花茶愛(ài)好者的人群比例。
?
花茶的數(shù)據(jù)解釋了上一節(jié)的疑問(wèn)，由圖可知，年齡越小越喜歡花茶，而年輕人又正是淘寶主力軍。只是不知是因?yàn)閻?ài)茶人群的年輕化導(dǎo)致了花茶的受歡迎，還是花茶的受歡迎導(dǎo)致了愛(ài)茶人群的年輕化。
?
要抓年輕人的市場(chǎng)，考慮下花茶吧。
?
七、茶是大眾消費(fèi)品
茶的消費(fèi)符合正態(tài)分布，更多人喜歡價(jià)格適中的產(chǎn)品。
?
?
八、購(gòu)買茶產(chǎn)品的人群分布
對(duì)于茶產(chǎn)品消費(fèi)主要還是集中在沿海地帶，與經(jīng)濟(jì)水平有直接關(guān)系。昆明位列普洱茶人群占比第一，泉州位列鐵觀音人群占比第一說(shuō)明集散地和原產(chǎn)地同時(shí)也是重要的消費(fèi)區(qū)。但廣東依然是普洱茶人群占比最大的省份。
?
九、最后，真的愛(ài)茶你就別黑處女座！
圖中標(biāo)有數(shù)字100的圈是一個(gè)喜好度標(biāo)尺，喜好度越大則說(shuō)明越喜歡茶，喜好度為100則無(wú)偏向性。
?
我們看到處女座一枝獨(dú)秀，癡迷于茶。
?
其原因還請(qǐng)星座專家解答。
?
文/李揚(yáng) 中國(guó)茶業(yè)新復(fù)興計(jì)劃智庫(kù)成員，茶學(xué)碩士
題圖/geralt
來(lái)源：茶業(yè)復(fù)興
?
?
?
