原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級(jí),更名為「茶友網(wǎng)」

單縱茶葉

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想知道茶葉分類的依據(jù)嗎?

葉分類:包括綠茶、紅茶、烏龍茶(青茶)、白茶、黃茶、黑茶之六種。

茶葉分類之綠茶:綠茶分為炒青綠茶[其又分眉茶(如炒青、特珍、珍眉、鳳眉、秀眉、貢熙等)、珠茶(如珠茶、雨茶、秀眉等)、細(xì)嫩炒青(如龍井、大方、碧螺春、雨花茶、松針等)];烘青綠茶[其又分普通烘青(如閩烘青、浙烘青、微烘青、蘇烘青等)、細(xì)嫩烘青(如天中毛峰、太平猴魁、雁蕩毛峰、華頂云霧、高橋銀峰等)];曬青綠茶(如滇青、川青、陜青等);蒸青綠茶(如煎茶、玉露等)。

茶葉分類之紅茶:紅茶分為小種紅茶(如正山小種、煙小種等);工夫紅茶(如天中紅、滇紅、祁紅、川紅、閩紅等);紅碎茶(如葉茶、碎茶、片茶、末茶)。

茶葉分類之烏龍茶:烏龍茶(青茶)分為閩北烏龍(如武夷巖茶、水仙、大紅袍、肉桂等);閩南烏龍(如鐵觀音、奇蘭、水仙、黃金桂等);廣東烏龍(如鳳凰單縱、鳳凰水仙、嶺頭單縱等);臺(tái)灣烏龍(凍頂烏龍、包種、烏龍等)。

茶葉分類之白茶:白茶分為白芽茶(如銀針等);白葉茶(如白牡丹、貢眉等)。

茶葉分類之黃茶:黃茶分為黃芽茶(如君山銀針、蒙頂黃芽等);黃小茶(如北港毛尖、溈山毛尖、溫州黃湯等);黃大茶(如霍山黃大茶、廣東大葉青等)。

茶葉分類之黑茶:黑茶分為湖南黑茶(如安化黑茶等);湖北老青茶(如蒲圻老青茶等);四川邊茶(如南路邊茶、西路邊茶等);滇桂黑茶(如普洱茶、六堡茶等。

茶葉分類之再加工茶:再加工茶包括花茶(如茉莉花茶、珠蘭花茶、玫瑰花茶、桂花茶等);緊壓茶(如黑磚、茯磚、方茶、餅茶等);萃取茶(如速溶茶、濃縮茶等);果味茶(如荔枝紅茶、檸檬紅茶、獼猴桃茶等);藥用保健茶(如減肥茶、杜仲茶、甜菊茶等);含茶飲料(如茶可樂、茶汽水等)

品茶與健康,有什么功效

一:綠茶

? ?喜歡喝茶的人都知道,綠茶講究明前茶、雨前茶。明前茶、雨前茶是我國江南茶區(qū)按照節(jié)氣對(duì)不同階段春茶的稱呼。顧名思義,“明前茶”是清明節(jié)前採制的茶葉,“雨前茶”是清明后谷雨前采制的茶葉。明前茶細(xì)嫩品質(zhì)好,雨前茶品質(zhì)也不錯(cuò),而谷雨后立夏前的茶葉一般較粗老,品質(zhì)就相對(duì)差一些了。在“驚蟄”和“春分”節(jié)氣,早發(fā)品種茶就開始萌芽了,這樣的話,“清明”前就可采茶。明前茶由于伴隨著春天地氣的生發(fā)而萌芽,又蘊(yùn)含了整個(gè)冬季閉藏和積蓄的精華,所以得天地之靈氣,生命力是最旺盛的,這就是從中醫(yī)角度來分析明前茶珍貴的原因。再加上清明前氣溫普遍較低,發(fā)芽數(shù)量有限,生長(zhǎng)速度較慢,產(chǎn)量很低,物以稀為貴,明前茶就愈發(fā)貴重了。

? ? 乾隆皇帝下江南,在杭州觀看龍井茶采制時(shí),曾作《觀采茶作歌》,詩云“火前嫩、火后老,惟有騎火品最好”,就是指“清明”前一日采制的龍井茶品質(zhì)最好,過早采制太嫩,過遲太老。這個(gè)火就是指寒食節(jié),也叫禁火節(jié),其實(shí)和清明就差一兩天。


? ? 雨前茶雖不及明前茶那么細(xì)嫩,但由于這時(shí)氣溫回升,天地的生發(fā)之氣更盛,芽葉生長(zhǎng)相對(duì)較快,因此雨前茶往往滋味鮮濃而且耐泡。明代許次紓在《茶疏》中談到采茶時(shí)節(jié)時(shí)說:“清明太早,立夏太遲,谷雨前后,其時(shí)適中?!边@對(duì)江浙一帶普通的炒青綠茶來說,清明后、谷雨前,確實(shí)是最適宜的采制春茶的季節(jié)。

? ? 除了江浙的西湖龍井和洞庭碧螺春,產(chǎn)于其他省份的綠茶,比如廬山云霧、太平猴魁等,由于海拔較高,氣候條件各有不同,采茶時(shí)間一般在谷雨后至立夏間。無論是明前茶還是雨前茶,由于芽葉都比較細(xì)嫩,泡茶時(shí)水溫不宜過高,一般85度左右即可,有些茶毫較多,條形更細(xì)嫩的茶還需要上投法,就是先注水,再投茶,以免破壞茶的鮮爽的感覺。

? ? 茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中第一句話就說:“茶者,南方之嘉木也?!蔽覀冋f一方水土養(yǎng)一方人,茶樹既然是南方的樹木,就更適合在燥熱的南方飲用。而在北方,我們喝茶就儘量要選擇發(fā)酵茶或者半發(fā)酵茶來喝了?!恫杞?jīng)》中說的茶之為用,味至寒,通過發(fā)酵這道加工工序,就可以大大減低茶的寒性。

? ? 現(xiàn)在很多成功人士,不管自己是什么體質(zhì),每天早上一起床先喝一杯上好的綠茶,認(rèn)為這才是品質(zhì)生活,卻不知這裡面也有隱患。這些人中就包括一些脾胃虛寒的人,他們甚至喝到拉肚子,喝出胃病來都不知道怎么回事。從另一個(gè)角度講,上午是陽氣生發(fā)的時(shí)間,大清早就拿性質(zhì)陰寒的綠茶來打壓上升的陽氣,也是不利于健康的。


二:烏龍茶

? ? 烏龍茶屬于半發(fā)酵茶,通過部分發(fā)酵來適當(dāng)降低茶的寒性。烏龍茶根據(jù)產(chǎn)地的不同分為閩南烏龍、閩北烏龍、廣東烏龍和臺(tái)灣烏龍。閩南烏龍的代表茶品是鐵觀音,主要產(chǎn)于福建安溪,以獨(dú)有的“蘭花香、觀音韻”名揚(yáng)天下。鐵觀音的發(fā)酵程度大約為30%左右,但是隨著現(xiàn)代加工工藝的改良,鐵觀音的發(fā)酵程度降低,也就是說它的寒性依然很大。大家在飲用的時(shí)候,要根據(jù)自身體質(zhì)來選擇。

? ? 說起大紅袍,可能大家都有耳聞,大紅袍就是閩北烏龍的代表茶品。閩北烏龍主要產(chǎn)于福建北部武夷山地區(qū),很多茶樹甚至生長(zhǎng)于高巖峭壁之上,巖頂終年有甘泉細(xì)流滋潤(rùn)茶樹,所以閩北烏龍?zhí)熨x不凡。武夷山區(qū)的茶又被稱為巖茶,發(fā)酵程度一般在40%左右。武夷巖茶的制作非常復(fù)雜,除了發(fā)酵還有焙火。焙火就是把茶置于炭火之上,小火慢燉,而且要多次重復(fù)。通過焙火,不但增加茶的香氣,而且也可以大大消減茶的寒性。武夷山獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境造就了巖茶“巖骨花香”的質(zhì)量,茶湯巖韻明顯,香氣濃郁持久,滋味醇厚。清代袁枚在《隨園食單·茶酒單》中就詳細(xì)記載了武夷巖茶的品飲方法,說三杯之后,令人釋躁平矜,怡情悅性。好巖茶需要沸水急沖,而且不怕悶泡,有理氣、消食、化積的功效,適合腹部脹滿、消化不良的人來飲用。巖茶的勁力比較剛猛,所以切忌空腹飲用,以免引起低血糖反應(yīng)。

? ?廣東烏龍是四大烏龍中較為古老和優(yōu)秀的品種,以潮安縣鳳凰山區(qū)的最為有名,由于單株采收、單株制作,廣東烏龍又被稱為鳳凰單縱。大家熟知的直接體現(xiàn)中國茶道精神的潮汕功夫茶,沖泡的就是鳳凰單縱,它的發(fā)酵程度一般在40%左右。鳳凰單縱茶具有天然花香,口感甘爽,回味滑潤(rùn),種類繁多,常見的有蜜蘭香、黃枝香、芝蘭香、柚花香等等。鳳凰單縱自然的香氣有打開心胸、令人心曠神怡的功效。鑒于它自身的生發(fā)開散的特點(diǎn),鳳凰單縱更適合在上午飲用。單縱所含的香味物質(zhì)以高沸點(diǎn)的居多,所以沖泡時(shí)要用滾水,且要快速出湯,時(shí)間長(zhǎng)了就容易把茶的澀味泡出來了。

? ?臺(tái)灣烏龍向來以加工工藝精良而著稱,常見的有凍頂烏龍、文山包種、東方美人,及大禹嶺、梨山茶等等。由于產(chǎn)量不高,且價(jià)格較貴,尋常百姓不易喝到。但是可貴的是,臺(tái)灣保存了傳統(tǒng)的加工工藝,一般發(fā)酵程度能達(dá)到42%,其中東方美人的發(fā)酵程度更是達(dá)到70%左右,所以適合飲用的人群自然也就多一些。

? ?找到了適合自己體質(zhì)的茶,還要講究喝茶的方法,首先喝茶要心靜,其次不要貪多。焦躁不安時(shí),茶只是解渴的飲料而已;只有靜下心來,才能體會(huì)到好茶帶來的身心方面的雙重享受。辛棄疾曾說過,“物無美惡,過則為災(zāi)”,茶再好,也要飲用適度。幾杯熱茶下肚,喝到滿口生津,后背微微汗出,兩腋習(xí)習(xí)清風(fēng),就表示喝好了,喝透了。

三:紅茶

? ? 大家都知道秋天綠葉會(huì)變紅,在北京人們都會(huì)去香山賞紅葉。其實(shí)紅茶的制作原理與綠葉變色有些類似,只不過是通過人為的影響,使春天的綠葉提前出現(xiàn)變化。西方人稱紅茶為blacktea。紅茶是一種全發(fā)酵的茶,它的制作相當(dāng)講究,分為四個(gè)步驟。首先,要以適宜制作本品的茶樹新芽葉為原料經(jīng)萎凋,就是把鮮葉經(jīng)過一段時(shí)間失水,使一定硬脆的梗葉變成萎蔫凋謝狀況的過程,不僅可以使葉片柔軟,韌性增強(qiáng),還能使青草味消失。這一點(diǎn)和綠茶殺青不同,紅茶的制造特點(diǎn)是不經(jīng)高溫破壞酶的活性,而是任其自動(dòng)緩慢氧化。第二步要揉捻,要讓茶葉在揉捻過程中成形并增進(jìn)色香味濃度,同時(shí),在這個(gè)過程中,葉細(xì)胞被破壞之后反而便于在酶的作用下進(jìn)行必要的氧化,利于發(fā)酵的順利進(jìn)行。第三步是發(fā)酵,葉色由綠變紅,形成紅茶紅葉紅湯的品質(zhì)特點(diǎn)。紅茶發(fā)酵適度,嫩葉色澤紅勻,老葉紅里泛青,青草氣消失,具有熟果香。最后一道工序是干燥,將發(fā)酵好的茶坯,採用高溫烘焙,迅速蒸發(fā)水分。

? ?茶經(jīng)過發(fā)酵,對(duì)胃有刺激作用的茶多酚發(fā)生了酶促氧化反應(yīng),含量減少90%以上,所以紅茶不但不會(huì)對(duì)胃腸有刺激,而且還能促進(jìn)食物的消化,增加食欲,有養(yǎng)胃的作用。通過發(fā)酵,產(chǎn)生了茶紅素和茶黃素等新成分,茶湯變得明亮艷麗,茶的香氣也大大增加。


? ? ? ??根據(jù)紅茶形狀來分,可以把紅茶分為葉茶、碎茶和末茶。如果根據(jù)產(chǎn)地和品種主要有以下幾種:

? ? ?小種紅茶:常見的是正山小種,由于在加工過程中有一道煙熏干燥的程式,所以正山小種茶湯帶有松煙香氣,中正雅致,滋味圓融甜潤(rùn),似桂圓湯。

? ? 祁門紅茶是工夫紅茶里面最有名的,產(chǎn)于安徽省祁門縣,條索緊秀,色澤烏黑泛灰光,俗稱“寶光”,內(nèi)質(zhì)香氣濃郁高長(zhǎng),似蜜糖香,又蘊(yùn)藏有蘭花香,湯色紅豔,滋味醇厚,回味雋永。祁門紅茶品質(zhì)超群,被譽(yù)為“群芳最”,這與祁門地區(qū)的自然生態(tài)環(huán)境條件優(yōu)越是分不開的。由于是全發(fā)酵茶,祁紅的尾韻略帶酸味,很多人喜歡加入糖或者奶調(diào)配飲用,這些都屬于合理的搭配。

? ? 近年來,其他的工夫紅茶也逐漸興起,并為大家所接受。例如產(chǎn)于云南的滇紅等等。市面上常見的立頓紅茶是采用斯里蘭卡的錫蘭紅茶加工而成,屬于紅碎茶。


? ? 這里還要糾正一個(gè)誤區(qū),新茶并非越新越好,喝法不當(dāng)容易傷腸胃。由于新茶剛采摘回來,存放時(shí)間短,含有較多的未經(jīng)氧化的物質(zhì),這些物質(zhì)對(duì)健康人群并沒有多少影響,但對(duì)胃腸功能差,尤其本身就有慢性胃腸道炎癥的病人來說,就會(huì)刺激胃腸黏膜,原本胃腸功能較差的人更容易誘發(fā)胃病。因此新茶不宜多喝。正確方法是放置半個(gè)月以后才用。此外,新茶中還含有較多的咖啡因、活性生物鹼以及多種芳香物質(zhì),這些物質(zhì)還會(huì)使人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)興奮,有神經(jīng)衰弱、心腦血管病的患者應(yīng)適量飲用,而且不宜在睡前或空腹時(shí)飲用,飯后也不要立即喝茶。


四:黑茶

? ? 黑茶是我國特有的茶類,屬于后發(fā)酵茶,是利用微生物發(fā)酵的。黑茶一般原料較粗老,制造過程中往往堆積發(fā)酵時(shí)間較長(zhǎng),所以葉色油黑或黑褐,故稱黑茶。黑茶是藏族、蒙古族和維吾爾族等兄弟民族日常生活中必不可少的飲用品。主要品種有湖南黑茶、湖北老青茶、四川邊茶、廣西六堡散茶、云南普洱茶等。其中云南普洱茶如今已經(jīng)是蜚聲海內(nèi)外,被譽(yù)為“可以喝的古董”。

? ?湖南黑茶主要集中在安化生產(chǎn),茶葉條索卷折成泥鰍狀,色澤油黑,湯色橙黃,葉底黃褐,香味醇厚,具有松煙香。湖北老青茶產(chǎn)于蒲圻、咸寧等縣,以老青茶為原料,蒸壓成磚形的成品稱“老青磚”,主銷內(nèi)蒙古自治區(qū)。

? ?四川邊茶分南路邊茶和西路邊茶兩類。廣西黑茶最著名的是六堡茶,因產(chǎn)于蒼梧縣六堡鄉(xiāng)而得名,現(xiàn)在已有200多年的生產(chǎn)歷史。六堡茶制成毛茶后再加工時(shí)需潮水漚堆,蒸壓裝簍,堆放陳化,存放越久,品質(zhì)越佳,老茶具有特殊的檳榔香氣。六堡茶在晾置陳化后,茶中便可見到有許多金黃色的“金花”,這是有益品質(zhì)的黃霉菌,它能分泌淀粉酶和氧化酶。六堡茶湯具有紅、濃、醇、陳的特點(diǎn)。

? ?有人把普洱茶叫做再加工茶,因?yàn)槠斩猩蘸褪炱罩帧R灿腥税咽炱辗Q為黑茶。熟普是用滇曬青毛茶經(jīng)潮水漚堆發(fā)酵后乾燥而製成,顏色也是黑褐色。這種普洱散茶條索肥壯,香味醇濃,帶有特殊的陳香。以這種普洱散茶為原料,可蒸壓成不同形狀的緊壓茶——餅茶、沱茶、磚茶等。

? ?黑茶有助消化、解油膩、順腸胃的功效,我國西北少數(shù)民族人民的食物結(jié)構(gòu)是牛、羊肉和乳酪,所以他們是“寧可一日無食,不可一日無茶”。離了茶,肉食民族就該胃腹脹滿,消化不良,口舌生瘡了?,F(xiàn)在很多人通過喝黑茶來減肥,也是比較有效果的。另外,我國民間還有利用老黑茶治療腹脹、痢疾的傳統(tǒng)。緊壓茶在沖泡之前必須撬散,否則用開水沖泡難以浸出茶汁。茶具的選用當(dāng)為粗獷古樸的陶制茶具,這樣才更能凸顯黑茶的厚重和沉穩(wěn)。有些地方在飲用緊壓茶時(shí),先將磚茶搗碎然后放在鍋或壺內(nèi)烹煮。在烹煮過程中,還要不斷攪拌,以使茶汁充分浸出。同時(shí)在烹煮時(shí),大多加有佐料,采取調(diào)飲方式飲用。


? ? 初嘗黑茶,往往難以入口,但是有些人就偏偏喜歡黑茶獨(dú)特的濃醇風(fēng)味。由于普洱茶近年來的大行其道,不光價(jià)格飛漲,同時(shí)也出現(xiàn)了很多假冒偽劣茶。有些人為了謀利,用極端的手法把新茶“速成做舊”,甚至把茶放到豬圈去發(fā)酵。所以,我們?cè)诤群诓钑r(shí),一定要辨別真?zhèn)?,免得喝茶喝出病來。黑茶有陳香,但是“陳”并不意味著是發(fā)霉。有些人在普洱中喝出霉味甚至農(nóng)藥“六六粉”的味道,還以為是正常的,這就頗有些迂腐和愚蠢了

編輯|劉嬌

審核|張慶立

茶品牌方法論 陷阱與謊言——超級(jí)大單品

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,往往受到多方因素影響制約。其中,以品牌突破為核心,帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈所有資源協(xié)同運(yùn)作,是茶行業(yè)在時(shí)代浪潮中能夠經(jīng)久不衰的重要推動(dòng)因素。

為進(jìn)一步剖析茶品牌特色,為產(chǎn)業(yè)發(fā)展找尋確定性的前行方向,“說茶”聯(lián)合茶葉品牌營(yíng)銷專家、中國茶葉商學(xué)院特聘教授、《銷售與市場(chǎng)》行業(yè)顧問、《茶葉品牌密碼》作者、奇思品牌創(chuàng)始人田友龍,特啟動(dòng)“品牌方法論——茶品牌構(gòu)建與升級(jí)的方法解讀”系列專欄,剖析茶品牌升級(jí)發(fā)展的方式方法。

打造超級(jí)大單品,成就超級(jí)品牌!

茶人都知道,決勝市場(chǎng),產(chǎn)品為王;超級(jí)大單品,則是王中王。任何一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,其核心支點(diǎn)都是超級(jí)大單品,沒有超級(jí)大單品,企業(yè)就走不快也走不遠(yuǎn)!

超級(jí)大單品,聽起來很美

茶是中國原生產(chǎn)業(yè),數(shù)千年持續(xù)向前,當(dāng)下比較尷尬,未摘掉“大品類、小品牌”這個(gè)標(biāo)簽。對(duì)超級(jí)大單品的需求更猛烈一些,承載內(nèi)涵更豐富,希望更大,關(guān)鍵是聽起來還很美。

△茶園風(fēng)光(“說茶”攝)

建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

茶界同仁一致認(rèn)為,中國茶大而不強(qiáng),皆因標(biāo)準(zhǔn)缺乏。這個(gè)說法有些不嚴(yán)謹(jǐn),生產(chǎn)端,標(biāo)準(zhǔn)早已建立且覆蓋全流程;消費(fèi)端,喝茶是一個(gè)感覺型事業(yè),千人千面,確實(shí)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。超級(jí)大單品,能覆蓋更大的市場(chǎng),更多的用戶群體,更容易達(dá)成產(chǎn)品共識(shí),領(lǐng)頭羊效應(yīng)引發(fā)的模仿,產(chǎn)品共識(shí)就會(huì)成為產(chǎn)業(yè)共識(shí),用戶標(biāo)準(zhǔn)也就形成了,標(biāo)準(zhǔn)化建大產(chǎn)業(yè)的邏輯也就自洽了!

工業(yè)化生產(chǎn)體系

茶另一個(gè)飽受詬病的特點(diǎn)——帶著手掌的溫度,制茶苦,制茶累,制茶成本高,讓茶遠(yuǎn)離用戶。超級(jí)大單品,一有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ),二有足夠的規(guī)模,可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)配方,工業(yè)化流水線組織生產(chǎn),為同一個(gè)世界,提供同一個(gè)產(chǎn)品,讓用戶喝到同一個(gè)味道。喝茶成本低,老用戶一喝再喝,還能吸引非用戶喝茶,引發(fā)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容,讓茶走在持續(xù)發(fā)展的道路上。

△茶葉加工(“說茶”攝)

市場(chǎng)突破大殺器

超級(jí)大單品還是一種智慧的選擇。做市場(chǎng)就像打仗進(jìn)攻一樣,強(qiáng)者分散兵力,多點(diǎn)開花,全面突破;弱者集中兵力于一點(diǎn),迅速縱深突破。茶企規(guī)模不大,實(shí)力不太強(qiáng),聚焦成為一種優(yōu)勢(shì)策略,合力樹立一個(gè)產(chǎn)品概念,將產(chǎn)品掛在顧客心智的鉤子上,占領(lǐng)顧客心智獲得營(yíng)銷勢(shì)能,就能拉動(dòng)整個(gè)品牌前進(jìn),以最小的投入實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

超級(jí)大單品,現(xiàn)實(shí)很骨感

超級(jí)大單品,理想有多豐富,現(xiàn)實(shí)就有多骨感。茶界集體努力實(shí)踐的結(jié)果,億級(jí)大單品偶有所聞,十億級(jí)大單品還未曾出現(xiàn),為什么夢(mèng)想無法照進(jìn)現(xiàn)實(shí)?

個(gè)體崛起,小品牌時(shí)代到來

21世紀(jì),經(jīng)濟(jì)豐裕,文化自信,制度有保障。人們從集體中走了出來,個(gè)體崛起,個(gè)性解放,有強(qiáng)烈彰顯自我的愿望?;畛鲎晕?,基本原則是圍繞日常生活來建立起一個(gè)小世界。21世紀(jì)又是一個(gè)商業(yè)社會(huì),任何一種生活態(tài)度,必須借助商品來表達(dá)。曾經(jīng)宏大的線型市場(chǎng)解體,分解成為離散的碎片甚至粉塵,贏家通吃的局面一去不復(fù)返,一個(gè)單品打天下的日子已翻篇,小品牌時(shí)代已到來。

社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)分化

人類社會(huì)生產(chǎn)力一直在進(jìn)步,進(jìn)步的結(jié)果就是產(chǎn)業(yè)分化。事實(shí)上產(chǎn)業(yè)一直向橫縱兩個(gè)方向分化。橫向上五次社會(huì)大分工,從單一的社會(huì)產(chǎn)業(yè)形態(tài)分化出農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、工業(yè)和商業(yè)等諸多業(yè)態(tài)??v向上一個(gè)產(chǎn)業(yè)孕育、萌芽、成長(zhǎng);必定走向分化(分解成多個(gè)獨(dú)立細(xì)分產(chǎn)業(yè)),讓社會(huì)變得豐富豐盈。茶非剛需,是一種炫耀型產(chǎn)品,走過的路就是從大一統(tǒng)邁向分化。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步,茶將進(jìn)一步分化,越來越碎片化,甚至粉塵化。

△采茶(“說茶”攝)

大與小,兩種底層邏輯

世上產(chǎn)品千千萬,不外乎兩種需求——功能需求和感官需求。功能需求型產(chǎn)品,必會(huì)走標(biāo)準(zhǔn)化之路實(shí)現(xiàn)大一統(tǒng),最后形成寡頭壟斷的格局。比如互聯(lián)網(wǎng),通常是老大與老二打架,把老三老四干沒了。感官需求型產(chǎn)品,必走個(gè)性化之路,產(chǎn)業(yè)高度分散。比如餐飲茶等產(chǎn)業(yè)小而美才是主旋律,很難出超級(jí)大單品。

小而美,構(gòu)建大版圖

茶品牌小而美,商業(yè)實(shí)踐中更推崇“大哲學(xué)”。這杯冰水是否會(huì)澆滅中國茶人的激情,讓大干特干者停下腳步,讓正準(zhǔn)備進(jìn)入茶行業(yè)者掉頭而去。這個(gè)擔(dān)心有點(diǎn)多余,其實(shí)這是讓茶人看清本質(zhì),看到希望!

品牌做加法,企業(yè)大而強(qiáng)

品牌小而美企業(yè)就進(jìn)入不了大而強(qiáng)俱樂部,這是一個(gè)認(rèn)知上的誤區(qū),把品牌規(guī)模等同于企業(yè)規(guī)模,把好經(jīng)給念成歪理了。奢侈品是世界品牌的巔峰,通常奢侈品集團(tuán)銷售額都是百億歐級(jí),看起來大而強(qiáng)。一般情況下奢侈品集團(tuán)有數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)品牌,具體到每一個(gè)品牌則是小而美的。這才是茶企成長(zhǎng)的真諦,通過品牌加法,運(yùn)用小而美構(gòu)建大版圖!

同心圓規(guī)則,用戶消費(fèi)新趨勢(shì)

品牌做加法,用戶也樂于接受。21世紀(jì),用戶養(yǎng)成文化雜食的習(xí)慣,雜食文化多小而細(xì),每個(gè)小塊都隱藏著產(chǎn)品需求,顧客又忙又懶,希望一站式解決。顧客變了,品牌構(gòu)建規(guī)則也必須跟著變。工業(yè)時(shí)代打造品牌,推崇“線型模式”,強(qiáng)調(diào)一個(gè)內(nèi)核,追求同一個(gè)世界,同一個(gè)產(chǎn)品;21世紀(jì)雜食狀態(tài),遵守以用戶為中心的同心圓規(guī)則,追求將N個(gè)產(chǎn)品賣給同一群人,開啟深度組合的加法模式。


△茶文創(chuàng)禮盒(浙江省博物館)

文化建鏈接,品牌建生態(tài)

品牌做加法,茶有先天優(yōu)勢(shì)。茶是農(nóng)業(yè),更是文化業(yè),是物質(zhì)文化、精神文化、制度文化的結(jié)合體,豐富的文化附著力讓茶承載生活情緒價(jià)值、表達(dá)身份認(rèn)同,喝茶變成一種信仰。茶品牌雖因物種、自然稟賦、技藝等解構(gòu)成碎片甚至粉塵,卻是品牌追求的理想境界。

茶文化有包容性與普世性,鏈接能力強(qiáng)。從茶這個(gè)符號(hào)化的產(chǎn)品出發(fā),自然就連接到茶器,以器引茶增加體驗(yàn)感與儀式感,自發(fā)連接到茶周邊。儀式感凝結(jié)成茶生活、自動(dòng)升華為東方生活美學(xué),因此構(gòu)成十分豐富的品牌生態(tài)!

這就是中國茶企長(zhǎng)大的基本路徑和方法!

下期精彩★

繼續(xù)聚焦茶品牌構(gòu)建與升級(jí)的方法解讀,別錯(cuò)過下期品牌方法論:

7月27日《陷阱與謊言——茶葉深加工》

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