前幾天，在我們的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品，引起了我的好奇：
于是我去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺」：
真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”，畢竟有頭部效應在……大益被稱為茶葉界“小茅臺”
玩大益茶，也就是像炒茅臺、炒鞋一樣，炒一種名叫“大益茶”的茶葉。
于是，我趕快去研究了一下，仔仔細細地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后，我有種大夢初醒的感覺。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起來，炒鞋就是個弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多瘋狂?
大益茶，其實就是云南大益茶業(yè)集團有限公司生產(chǎn)的普洱茶。
一開始，我去大益茶的天貓旗艦店看了一下，感覺雖然偶爾有高價茶，但整體價格也不算貴：
不過，后來我發(fā)現(xiàn)，真正用來“炒”的茶，都不是你能輕易買到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步當然是購茶。
一般來說，購茶有三個渠道：大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會」，以及線下茶商渠道。
和炒鞋一樣，想拿到廠家直售的原價茶，是需要在天貓參加抽簽搖號的。
像下面這款爆款茶「滄?！?，發(fā)售量為 5000 提，但最終卻有超過了 200w 用戶參加抽簽。
第二步，就是時刻關注茶葉的升值情況，在力求在價格最高的時候賣出。
那么，怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?
和股市一樣，炒茶有自己專門的網(wǎng)站，還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù)，可以有：
炒股常見的大盤指數(shù)、K 線，也有，看得人一愣一愣的：
像我們前面提到的那款“滄?！辈?， 就可以在這里看到：
發(fā)售當天，市場價格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原價足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多瘋狂?
所以，這玩意到底有多賺，值得大家這么費心費力的跟進呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下來，我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說實話，雖然有心理準備，但是在打開頁面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒見過世面的我)：
茶葉，居然可以買到 1500w 元!
這個價格是個什么概念呢?我們來幫大家計算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下來，現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶， 1 g 就價值 500.2 元。
再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴，換了我，寧可供起來都不會喝的。
如果你覺得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了，那你就錯了。因為，如果從升值空間來算，這款茶葉比黃金劃算 5000 倍：
如下圖所示，如果你在 1988 年買入黃金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青餅在 90 年代的時候，還只值 10 元一餅，也就是 0.025 元 1 g。
也就是說，如果當時購入這款茶餅，那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!
老天鵝，這收益，倒賣毒品也賺不過它啊……
當然，上面是比較極端的例子。常見的、收益比較好的茶，一般是這樣的，翻個 15 倍：
再“次”一點的，翻個 5 倍還是沒問題的。
一般來說，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你運氣夠好、流動資金夠多，那么一次賺幾百上千萬都不是問題。
這么高的收益，怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后，還能“重新出發(fā)”，再次被炒的火熱。
② 期貨茶
還是說剛剛那款“滄?！?。因為是“爆款茶”，再加上供貨量很少，所以一時之間，處于“有價無市”的狀態(tài)。
在暴利的引誘下，很多人開始炒起了“期貨茶”。
所謂期貨茶，就是一些賣家自己還沒貨，就先放出風聲，說自己能弄到茶，但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交錢后，我給你“開白條”，約定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行進行二次買賣。
這樣，賣家用一個裝茶的紙箱就能唬住人，獲得大量流動資金，于是連紙箱都成了搶手貨。
巔峰時期，連一個裝「滄海茶」的箱子，都能賣 5000 - 6000 元。
就這個藍色紙盒，能買 5000 - 6000
可能你想問，這么不公平、一看就很容易被騙的局，怎么會有人去做呢?
還是馬克思爺爺說得好：
為了 100% 的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險。
02
“炒茶”，為什么能這么火熱?
說實話，上世紀八九十年代的時候，普洱茶不僅一點也不貴，甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。
但是，熟普洱的「樹越老越香、茶越陳越香」特性，決定了它非常適合“炒”。
因此，從上世紀末開始，港臺商人就將這股風氣帶進了全國最大的茶葉交易市場——芳村。
甚至可以說，是芳村，或者說是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。
資本們的“炒茶”，大概是這樣的流程：
第一步，人為制造「供需不平衡」。
選定一款有噱頭、好炒作的茶，我們就暫時叫它「茶葉 A 」，然后投入大量資金，在市場上拍一批人收購這種茶，讓它先變得供不應求起來。
第二步，人為制造「噱頭」。
通過輿論的力量，把「茶葉 A 品質極好、將來會火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同，這一步的手段也非?；ɡ锖凇?/p>
比如，通過一些專家，告訴目標用戶茶葉 A 品質多好、營養(yǎng)價值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通過一些精準的“炒茶圈”自媒體，告訴玩家們，茶葉 A 多有收藏價值：
再比如，做一些“天價拍賣”，引起大眾的關注，占領用戶心智：
2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年，深圳茶博會上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w，合約 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轟動的儀式，比如什么「百年貢茶、回歸普洱」，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開道、直升機護送……
知名度上去以后，大家開始到處想買這種茶，但是因為上一步驟中資本的「囤貨」，導致市面上的茶葉 A 很少。
由此，大家會直觀認識到“這款茶真的很受市場歡迎”。
這一波操作，不僅能讓喝茶的人認可茶葉的品質、自發(fā)買茶;
更重要的，是給了“炒茶玩家”們想象空間，讓他們覺得讓茶葉很受市場認可、有升值空間。
第三步，人為制造「暴漲假象」。
資本們先放出一小部分茶葉在市場上流通，再派自己人去“高價回收”;再放一小部分，再自己“高價回收”……
幾輪下來，高額的利益讓整個炒茶市場都陷入了狂熱，玩家們被高昂的利益誘惑，紛紛開始投錢。
通過這種「左手倒右手」的方式，資本們進一步拉高了茶葉 A 的價格，同時也吸引更多的韭菜入局，接下來，就該收割了。
第四步，也是最后一步：有節(jié)奏的放出囤積的貨源，躺著數(shù)錢。
這個時候，市場上的價格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關系的情況下，把囤積的貨物慢慢出手，就可以獲得最大化利潤。
總結下來，就是這樣：
可能有老股民發(fā)現(xiàn)了，這些動作完全是股市的操作：先龍頭股帶動板塊內其他股票上揚，再對敲拉高、自買自賣、縮量拉升。
當資本收割完畢，心滿意足的撤退之時，就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時候 ——
沒了資本運作，再加上供需關系逐漸平衡，市場會逐步恢復理性。
到時候，高價買進的茶葉 A ，價格只會逐漸跌落，哪還能找到人接盤呢?
只能低價出售，甚至全部砸在手里，只有損失慘重的份。
03
大益茶的收割，遠不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢，什么中間商跑路、原料真假摻半，還有“知識付費”……
1)卷錢跑路，維權困難
由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品，高價茶發(fā)展的時間又比較短，因此，雖然它的價格很高，但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”：
一般不會簽合同，都是以商家的“誠信”做擔保。
這很好理解，你去買一百斤小米，會和店家簽一個嚴密的商業(yè)合同嗎?
因此，很多涉資幾萬、幾十萬甚至上百萬的交易，都只有一個轉賬記錄，或者一張收據(jù)。當出現(xiàn)問題的時候，很多人都是錢貨兩空。
去年，炒茶圈有一起轟動一時的「心葉茶軒案」，涉案資金 1 億多元：
用投資普洱茶的時候，為了方便二次買賣賺差價，就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中，并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。
但是，在到期收貨時，卻茶商被告知，因為自己的供貨商卷了自己交的貨款跑路了，因此無法“對單”(也就是對照單子交貨)，最后“貨沒到，錢退不了”。
圖源水印
因為沒有簽訂相關合同，所以只能算是「民事訴訟」，法院只能判決茶商必須還錢，無法將老板送進監(jiān)獄。
這時候，只要茶商一口咬定自己沒錢，法院也只能將他列入“老賴”名單，維權非常困難。
2)上游原料魚龍混雜
炒茶的火熱，也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。
在很多茶葉市場上，買賣茶葉甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進行數(shù)次轉手。
因此，一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家，很容易被高漲的市場情緒煽動、貿(mào)然出手買茶原料，指望著大賺一筆，實則很容易被騙子們用低質量的茶騙個“血本無歸”。
根據(jù)業(yè)內人士@老徐談茶 爆料，他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場遭遇了「以次充好」的騙局：
花了 40w 買了 5 噸茶，本來想在市場里直接轉手賣掉，就可以賺 3w。
但是，考慮到加工后，再賣給品牌做“貼牌產(chǎn)品”，利潤可以直接翻 3、4 倍，他們就打算拿去茶廠加工。
誰知去了加工廠才發(fā)現(xiàn)，這些茶竟有一半是已經(jīng)“報廢”的茶!
最后只能認栽，勉強挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分損失。
3)炒茶圈“知識付費”
乘著炒茶火熱的東風，還有不少人開始搞起了“知識付費”。
以下面這個公眾號為例，從去年微信開放付費閱讀以來，這個賬號就開始發(fā)布付費文章，基本篇篇都是很有噱頭的內容：
目前，已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費文章，售價在 8 - 98 元之間，購買人數(shù)從 30 到 100 人不等。
我們來把上面的數(shù)據(jù)取個保守值，按照平均收費 30 元，每篇有 50 人購買來看，光這一個賬號就可以賺到 45w 左右。
而且，像這種賬號有很多，還有更貴的。
像是下面這個賬號，只有 8 篇付費文章，但是每一篇都是 100 人左右付費。按照 198 元/篇的售價，算下來至少已經(jīng)賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提，但是這些錢可是無風險、無投入的純收益，已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……
04
結語
其實，“炒大益茶”說白了，就是以茶為載體的「類金融炒作」。
它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質」，本質是一種賭局，甚至可以說是一種“騙局”了。
當然，這種局也并不新鮮：
十八世紀的郁金香、上世紀八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路，換湯不換藥的“瘋狂”。
金融作為一種客觀的經(jīng)濟活動，本身是無罪的;真正有罪的，是利用金融損人利己的人。
希望大家看完這篇文章，未來都能對「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話：
幻境再美終是夢, 珍惜眼前始為真。
參考資料：
《大癲狂：非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬炒到上百萬，誰是普洱“金融茶”最后的接盤俠?》-紅星新聞任江波
《一個茶餅賣12萬!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無冕財經(jīng)
《萬字行業(yè)揭秘：普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示：要暴富，先研究泡沫》-復利魔方
2021年的第一天，萬眾期待的大益“?！苯K于揭開它的神秘面紗。在天貓大益茶葉旗艦店直播舉行的《大益牛年生肖紀念茶發(fā)布會》上，公布了兩款牛年生肖紀念茶，分別是力開天地（生）和?護犢情深（熟）。
作為生肖系列的“壓軸之作”，大益牛年生肖紀念茶，為大益生肖系列的傳奇篇章再添新成員，標志著大益生肖系列首輪“大滿貫”集齊！
近期，大益牛年生肖紀念茶「力開天地」即將正式發(fā)售！
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新品2101 力開天地信息如下：
品名：力開天地
批次：2101
屬性：生茶
類型：餅茶
規(guī)格：357克/餅，7餅/提；
產(chǎn)品介紹：
精選布朗山名寨古樹茶為原料，經(jīng)入選“國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄”的大益茶技藝制作。
產(chǎn)品特點：舒展唯美，如行云流水，聚力成峰，成王者巔峰之勢；餅型圓潤飽滿，條索肥壯健碩，遒勁有力，銀毫彰顯，氣宇軒昂；
茶湯金黃瑩亮，明澈如蜜，熠熠生輝；滋味濃烈飽滿，入口強勁濃釅直達喉底，猶如山瀑沖石，直擊靈魂深處，兩頰生津涌動，舌底鳴泉激蕩，回甘不絕，甜與香久久回旋于齒間，清爽舒暢之感席卷而來，喉韻深遠。
干茶散發(fā)著醉人的果香與淡淡的甜香，嗅探之，香氣涌動不斷；初始高揚的清香、花香撲鼻而來，沁人心脾；而后伴隨著氤氳的蜜香消散，粉甜香清潤流淌，似涓涓流過心間，更加悠揚，自然舒爽。
?
「力開天地」大益牛年生肖紀念茶發(fā)售政策：
一．益友會APP?
1. 生肖尊享會員申購專場
發(fā)售時間：2021年1月9日10:18;
預約時間：2021年1月7日12:00-2021年1月9日09:00;
發(fā)售渠道：益友會APP;
發(fā)售對象：完成實名認證，提交收貨信息，生肖屬“牛”的尊享會員可參與申購;
發(fā)售規(guī)格：單提，357克/餅，7餅/提;
發(fā)售數(shù)量：3000提，每人限購1提，數(shù)量有限，售完即止;
發(fā)售價格：30000元/提;
?2. 尊享會員申購專場?
發(fā)售時間：2021年1月11日10:18;
預約時間：2021年1月9日18:00-2021年1月11日09:00;
發(fā)售渠道：益友會APP;?
發(fā)售對象：完成實名認證，提交收貨信息，未在益友會APP購買過力開天地(2101批次)的尊享會員可參與申購;
發(fā)售規(guī)格：單提，357克/餅，7餅/提;?
發(fā)售數(shù)量：2000提，每人限購1提，數(shù)量有限，售完即止;?
發(fā)售價格：30000元/提;
申購規(guī)則：
1.申購均需提前預約，預約通道開啟時間請關注益友會APP。預約通道將于申購當日09:00關閉，請務必提交收貨信息，提前完成預約操作;
2. 成功申購的訂單，請于4小時內完成支付，否則訂單將會自動失效;
3. 此產(chǎn)品不返還受益券，不支持使用受益券和茶票。
二．大益?zhèn)鹘y(tǒng)渠道配貨
發(fā)售時間：2021年1月12日;
發(fā)售規(guī)格：單提，357克/餅，7餅/提;
發(fā)售數(shù)量：5000提;
詳細信息由營銷中心發(fā)布；
生命的力量，循環(huán)周始
框定了華夏文明的腹地
也孕育出這片土地的生生不息
雖歷經(jīng)萬千
中華民族始終風雨不動，安然如山
宏規(guī)大起，書寫壯麗
萬象萬物，自如新生
大益匠心，情系中華
力開天地，護犢情深
大益牛年生肖紀念茶「力開天地」
——敬候品鑒——
來源：大益茶
自2010年起，大益每年推出一款生肖賀歲紀念茶。從最早的「瑞虎呈祥」到2021年的「力開天地」，當中典藏無數(shù)，屢現(xiàn)精品。大益以當年的生肖文化為創(chuàng)作概念，展現(xiàn)中國傳統(tǒng)風俗，對新的一年寄寓美好期望，向廣大茶友表達吉祥如意、福壽康寧的祈福之意。
#2010年虎餅瑞虎呈祥
產(chǎn)品用料：精選勐海高山茶區(qū)優(yōu)質春茶為主。
大益集團勐海茶廠于2010年以001批次，首次推出大益第一款生肖賀歲紀念茶虎年生肖紀念茶，“瑞虎呈祥”。
此款茶香氣純正，滋味醇厚，內質豐富，耐泡度佳。
#2011年兔餅寶兔迎財
產(chǎn)品用料：精選云南著名古茶山優(yōu)質喬木茶青。
產(chǎn)品包裝設計以中國紅為基調，創(chuàng)新性地融入中國民間傳統(tǒng)剪紙藝術，紅暖熱情，極富喜慶韻味。
此款茶花果香、煙香明顯，滋味醇厚。
#2012年龍餅龍騰盛世
產(chǎn)品用料：勐海地區(qū)古茶園優(yōu)質大樹茶。
龍，是中華傳統(tǒng)文化中無上威儀的代表，自古象征尊貴。龍餅以優(yōu)質茶品祝福全球華人春節(jié)快樂，寓意：喜迎吉瑞之年，恭祝中華大地龍年大吉，安康如意。
#2013年蛇餅靈蛇獻寶
產(chǎn)品用料：精選瀾滄江流域優(yōu)質高山大樹茶。
蛇被封為十二生肖的守護之象，是守護世間珍寶贈與向善人士的象征。
產(chǎn)品花果香純正持久，滋味醇厚。
#2014年馬餅英雄駿馬
產(chǎn)品用料：精選3-5年時光自然醇化的勐海地區(qū)高山大樹茶。
英雄駿馬，作為大益馬年生肖茶，內質風格與包裝都以"英雄"理念為核心。產(chǎn)品包裝東情西韻，彰顯了馬年中華神韻，是馬年送禮的首選佳品。
在滋味品感上，采用大樹茶為原料，如同英雄般"大氣渾然，森羅萬象"，花果香，帶煙味，滋味醇和回甘。
#2015年羊餅善美祥羊
產(chǎn)品用料：勐海境內兩千多米高山茶區(qū)大樹茶。
善美祥羊汲取古代”羊”最原始的文字和圖騰作為設計靈感，形意皆備。從品質內涵來講，在大益一以貫之的優(yōu)良基礎之上，精選陳料，精心研制，煙香濃郁，經(jīng)久不衰，滋味醇厚，品、藏皆宜。
#2016年猴餅美猴乾坤
產(chǎn)品用料：精選瀾滄江流域經(jīng)3年時光自然醇化優(yōu)質大葉種曬青毛茶。
此款茶是大益第一款線上發(fā)售的生肖紀念茶。美猴者，猴之王；不懼威權亦能匡扶弱者，無畏艱險亦能不離不棄；2016丙申紅火，美猴現(xiàn)世；以逆轉乾坤之力，革鼎九州再開新元！
此款茶香氣陳香顯，帶煙味滋味醇厚，生津快。
#2017年雞餅凰后
產(chǎn)品用料：精選易武核心區(qū)域歷經(jīng)多年的自然醇化優(yōu)質原料。
它的版面是由2010年上海世界博覽會徽標設計師邵宏庚設計。雞是鳳凰的源頭，是上古先民敬日文化的開端，象征光明。鳳凰亦是人間幸福的使者，以生命和美麗的終結換取人世的祥和與幸福。
此款茶蜜香獨特，優(yōu)雅持久，滋味湯柔水滑，喉韻甘甜。
#2018年狗餅旺世
產(chǎn)品用料：精選自景邁山大樹茶。
《說文》有記載∶旺作唯，后省作旺，音符改為王。曰睢唯，皇皇，美也。大益益己，益人，益家，益國大益旺世望國家盛世長旺，望百姓生活興旺萬民齊心，共奔小康。
產(chǎn)品香氣濃郁持久，有獨特蘭花香，芬芳醉人，滋味醇厚香甜，苦澀明顯、變化快，回甘生津快，口感豐富，余韻持久。
#2019年豬餅拱金耙銀
產(chǎn)品用料：精選名山古樹茶。
它的外包裝以藍色為底色，繪以簡潔而不失華麗的線條圖案，該圖案形象以象鼻財神為原型，輝煌神武，玉宇新苑。寓意：豬拱華堂，黃金滿倉，九耙去邪，白銀雕墻。
此款茶花蜜香馥郁高揚，滋味濃強剛勁，內質豐厚，湯感重實有力，苦澀協(xié)調，回甘生津快而持久，口感飽滿豐富，喉韻暢快深長。
#2020年鼠餅洞天福地
產(chǎn)品用料：精選深山原生古樹茶。
“鼠開洞天，茶有福地”通過茶品設計與生肖特色的結合，展現(xiàn)出了豐富的中國傳統(tǒng)文化內涵。
產(chǎn)品香氣豐富，花香、蜜甜香清雅馥郁；湯質稠密如重露，口感濃厚飽滿，苦澀徑直有力，潤活生津，喉韻幽邃；葉底肥嫩柔軟，栩栩如生，獲得“2020年云南省十大名茶”第一名。
#2021年牛餅力開天地
產(chǎn)品用料：精選布朗山名寨古樹茶。
作為生肖系列的“壓軸之作”，大益牛年生肖紀念茶，為大益生肖系列的傳奇篇章再添新成員，標志著大益生肖系列首輪“大滿貫”集齊！
產(chǎn)品滋味濃烈飽滿，入口強勁濃釅直達喉底，猶如山瀑沖石，直擊靈魂深處，兩頰生津涌動，舌底鳴泉激蕩，回甘不絕，甜與香久久回旋于齒間，清爽舒暢之感席卷而來，喉韻深遠。
在這個新年舊歲交替之際，傳奇續(xù)寫集結之章！凜冬即過，生機翻涌。我們滿懷希望，喜迎2021年到來；眼前是終點，也是全新起點。
