盤點2020
也許，我們很難再遇到一個這樣的年份，艱辛而難忘——讓我們長時間地感到不安與彷徨；讓我們對生活措手不及；讓我們從未有過地渴望健康與堅強，又帶給我們那么多感動與震撼……
在沉默的黑夜中，我們反復拭擦著作為茶人的初心，以一片茶葉追問著永恒的意義。
好在，憑借堅定的信念，披荊斬棘、一路前行。宛如黑夜中綻放的光，大益的2020年不負自我、不負眾望，留下諸多成果，值得我們在此來一次盤點，激勵彼此繼續(xù)前行…
10個關(guān)鍵詞
盤點2020大益“大事件”
01
關(guān)鍵詞：80周年
經(jīng)歷無悔青春，歲月方可成金。
在2020年，勐海茶廠80歲華誕之時，全球益友舉辦了一場場精彩的茶會、進行一次次有愛的相聚，是為一同回望大益80年的輝煌，為勐海茶廠送上祝福；更是為牢記先輩們的艱辛付出，將大益人的匠心精神不斷傳承下去……
▲有情有義有大益，曾在勐海茶廠奮斗過的老職工攜家屬受邀參加“回家”。
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▲全國各地分10個主會場、70個分會場，天涯益友共同開啟大益80周年感恩茶會。
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▲益家人多地同辦“永恒之味”愛國愛廠主題茶會，觀看大益80周年獻禮片《永恒之味》微電影，同唱《大益歌》，品「永恒之味」。
勐海茶廠80歲了。于人生，耄耋晚年，于企業(yè)，才剛剛開始。讓我們珍惜這一餅甘柔的大益好茶，請守住這一份赤誠的甘苦之心；八十載天地不言，讓我們舉杯，同飲永恒之味，共祝世界和平！
02
關(guān)鍵詞：抗疫
延續(xù)大益人的大愛之心，在2020年國家遭遇新冠疫情襲擊的艱難時刻，我們擔起責任、貢獻力量！
▲2020年2月9日，在抗疫一線最危急之時，大益及時設立1000萬元“逆行天使護佑基金”，為馳援湖北災區(qū)的各地醫(yī)護人員購買意外傷害保險。隨著后來抗疫的需要，大益持續(xù)投保、應保必保，至今已為約38000名醫(yī)護人員購買了保險，為他們的英勇“戰(zhàn)斗”提供堅強后盾！
▲3月19日，大益首款液體飲料「益原素普洱酵飲」因愛而生，一下線立刻“奔赴”新冠肺炎疫區(qū)，定向捐贈武漢、咸寧，為疫區(qū)人員提供健康茶飲。后為了支持湖北復工復產(chǎn)，大益又特意將益原素部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了湖北。
▲12月，大益在西安為一批醫(yī)護人員舉辦“致敬逆行天使慈善晚宴”，致敬醫(yī)者仁心！
03
關(guān)鍵詞：健康
益原素普洱酵飲的誕生，是為傳遞茶之大愛，也是為了人類健康加油！
▲它以益原素發(fā)酵茶為主要原料，采用健康配方，每罐都富含發(fā)酵茶多酚，含有豐富的膳食纖維，0脂肪、0蔗糖，入口甜、茶味顯、滿口香！益原素酵飲全年持續(xù)熱賣，成為茶飲界當之無愧的“流量擔當”！
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▲主張“控糖”的益原素茶晶，也在今年推出新包裝、新口味，并在益原素商城開啟“273健康關(guān)愛計劃”，特別關(guān)注現(xiàn)代人的亞健康問題。
▲以科技為支撐、健康為導向，大益以「益原素」系列產(chǎn)品為抓手，致力于建立以品飲為目標的消費市場新模式。為進一步實現(xiàn)戰(zhàn)略布局，大益集團將在廣東省東莞市道滘鎮(zhèn)設立大益集團灣區(qū)總部，建設大益生物發(fā)酵智造中心。未來，必將有更多有益人類健康的茶葉科研成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，讓廣大消費者受益。
04
關(guān)鍵詞：爆款
除了益原素家族，大益在勐海茶廠80周年之際，推出了眾多重量級茶品，當中屢現(xiàn)爆款，在市場上掀起了一波又一波的熱潮，為益友們所津津樂道——
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除此以外，亦有眾多禮盒精品，別具紀念意義，滿足收藏、自飲、送禮等不同需求！
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2020年，您擁有了當中的哪一款？最心儀的又是哪一款？不妨在評論里跟我們交流一下吧！
05
關(guān)鍵詞：蟬聯(lián)
從原料到技術(shù)，從科研到產(chǎn)品，大益在2020年實現(xiàn)核心競爭力的進一步提升。作為中國茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，大益持續(xù)擴大優(yōu)勢，也通過不斷摘得獎項和榮譽，向眾多茶人益友證明了大益“品牌的力量”！
▲2020年，“大益”牌普洱茶生肖茶蟬聯(lián)云南省“10大名茶”第一名榮譽，而且這也是大益在該榮譽上的“三連冠”；勐海茶業(yè)有限責任公司同樣連續(xù)三年上榜云南省綠色食品“10強企業(yè)”名單。
圖片從2010年的「瑞虎呈祥」到2020年的「洞天福地」，再到今年元旦發(fā)布的「力開天地」、「護犢情深」，大益普洱生茶系列已實現(xiàn)首輪“大滿貫”。一段“大益普洱生肖茶”傳奇，我們共同見證！
▲而另一個業(yè)界矚目的“蟬聯(lián)”發(fā)生在2020年的雙11期間——天貓大益茶葉旗艦店蟬聯(lián)茶行業(yè)銷售六連冠！與此同時，大益也再次刷新茶行業(yè)的里程碑式記錄，大益茶官方平臺全網(wǎng)銷售額突破2.56億！
06
關(guān)鍵詞：攜手
“冠軍茶”當然要有冠軍氣質(zhì)！
2020年，在大益不斷尋求自我突破的過程中，跨行業(yè)攜手其他“冠軍級企業(yè)”，彼此亮出優(yōu)勢、合作共贏，也是發(fā)展的重要手段之一。
圖片▲當中給大家留下過深刻印象的，當屬發(fā)生在2020年9月的“大新聞”——“冠軍茶”冠名CBA十冠王！中國茶界和籃球界的兩大頂級品牌的大益茶與廣東宏遠牽手。當下，“廣東東莞大益隊”正火熱征戰(zhàn)2020-2021賽季CBA常規(guī)賽，全力沖擊衛(wèi)冕冠軍寶座！
▲8月，京東零售集團CEO徐雷先生帶隊參觀大益七號院，深入了解益原素家族茶品的科技價值、健康價值，雙方達成深度合作的意向。
這些攜手，都讓人們對大益的未來充滿期待！
07
關(guān)鍵詞：大賣
2020年，消費者對健康的訴求空前增長，普洱茶的價值也被越來越多人所了解。大益在今年實現(xiàn)線上線下大賣，品牌價值進一步提升！
疫情之下，雖然許多原有的社會活動、經(jīng)濟活動被按下了暫停鍵，卻也有新媒體、新商業(yè)、新模式開啟了快進鍵。大益在線上銷售的規(guī)模與方式都有新拓展！
▲年初首場“大益之夜”網(wǎng)絡直播舉行，大益首創(chuàng)茶業(yè)界網(wǎng)絡跨年直播盛典，大益生肖紀念茶第一次網(wǎng)絡發(fā)布！吸引超450萬人次進入天貓大益茶葉旗艦店直播間，近70萬訪客進店。
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▲隨后，無論是在5·21首個國際飲茶日“益友狂歡周”再次開啟的“大益之夜”直播；還是在大益茶冠名廣東宏遠男籃簽約儀式上，周鵬、趙睿、朱芳雨等明星與益友的有愛互動；或者是雙十一前夜，主播攜益友一同跨入狂歡時刻……全年多場精彩直播開啟“邊看邊買”模式，讓益友們“嗨購”停不下來！
除了實現(xiàn)線上拓展，大益茶在2020年拿下眾多輝煌戰(zhàn)績，也得益于“益家人”在線下共同努力、益友們始終支持與相隨！
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▲2020年的廣州茶博會，大益館以“勐海茶廠80周年華誕”作為展示主題，又一年稱霸“人氣王”。現(xiàn)場人頭攢動、茶席一座難求，來自五湖四海的茶人益友共赴盛會，助力茶市進一步回暖。
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▲茶博會現(xiàn)場，大益還對2020年“十佳茶館”進行了頒獎。至今，大益已經(jīng)布局全國239個城市，擁有1700多家授權(quán)專營店。全國幾乎每個城市里，都躍動著大益茶的身影，為廣大茶友們提供舒適、有品位的品茶空間。
▲天涯海角，即便是祖國最南端的也有大益茶的身影。大益，愿為每一個中國人，帶去最好的一片茶葉！
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▲象征美好、寓意健康的大益茶，也是最適合送給摯愛的人的禮物。2020年，昆明長水國際機場兩家“大益茶”店全新開業(yè)，為每一個到過彩云之南的人，備上最好的伴手禮。
08
關(guān)鍵詞：學習
面對2020年這樣一個特殊年份，哪怕一切都停滯時，“學”也不可以停。因時而學、因勢而學。作為一名茶人，我們鼓勵您終身學習！
▲在2020年，原“中國—東盟企業(yè)家俱樂部”正式更名為“大益國際企業(yè)家俱樂部”，格局更大、眼光更遠。一個全新的平臺也同時上線——大益商學院，整合產(chǎn)業(yè)資源、文化資源以及社會資源而成立的企業(yè)大學，成就復合茶道與商道的人才。
▲從7月到11月，大益國際企業(yè)家俱樂部、大益商學院聯(lián)合主辦的“學有大益成長營”連辦4期，實現(xiàn)全方位系統(tǒng)開班授講大益商道的創(chuàng)舉，干貨多多。近120名企業(yè)家學員通過“成長營”學習，更堅定了與中國茶一同走向更遠、走向美好未來的決心！
圖片與此同時，由大益茶道院牽頭的“大益正念茶修”學習亦在2020年初破繭而出。
“讓自己實觀到了另一個真實存在的自己”。大益正念茶修是大益經(jīng)過數(shù)年獨立開發(fā)，融合了佛教、禪修、東西方傳統(tǒng)健康觀，輔以心理學、認知與神經(jīng)科學的最新實證成果，結(jié)合當代正念練習與茶事活動為實踐形式而創(chuàng)立的。
▲10、12月共2期“大益正念茶修靜修營”帶領(lǐng)60余名學員，推開以“茶”為媒的靜修之門。
▲11月在勐海舉辦的“大益正念茶修與心理健康高峰論壇”，國內(nèi)哲學、心理學、正念、茶道學、醫(yī)學界專家大咖匯聚一堂，與大益正念茶修修習者共同開啟一場自我探索與覺醒智慧的健康之旅。
09
關(guān)鍵詞：傳播
我們種茶、制茶也愛茶，我們想要將茶文化的一切，化身成一顆種子，在您心中播種、發(fā)芽，直至滿溢出茶葉的清香。
▲2020年，大益在茶文化的傳承與傳播上繼續(xù)做出新的努力。年初，大益在馬來西亞開展職業(yè)茶道師習茶之旅，吸引了150多位茶友踴躍報名參與。大益茶道院對職業(yè)茶道師的培養(yǎng)，目前已累計達到2萬多名。
▲打造國內(nèi)最專業(yè)的普洱茶音頻平臺，大益FM在喜馬拉雅、蜻蜓兩大音頻APP上線，推出《普洱茶與健康》、《每周益品》、《大益茶的人文故事》、《兩周一曲》、《普洱茶英語》、《走進大益》等10余檔專業(yè)類音頻節(jié)目，益友們可以隨身、免費收聽，“聽出茶的真味”！
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▲年初，首屆“大益文學雙年獎”五大獎項揭曉，推動中國嚴肅文學創(chuàng)作。獲獎作品《女王》、《興凱湖》等已收錄于大益FM《為你讀書》欄目中，益友們可以免費收聽！
另外，大益文學院在2020年的第四屆作家簽約儀式上，再簽下12名老中青三代作家，至此，“大益文學”這個大家庭的成員已達到53人。
10
關(guān)鍵詞：飲茶
2020年5月21日，是聯(lián)合國大會宣布確立的首個“國際飲茶日”。
從此，茶葉有了屬于自己的節(jié)日！中國茶也將在世界茶業(yè)的大舞臺上，發(fā)出更加鏗鏘有力的聲音！
為了讓更多人關(guān)注這一節(jié)日，大益設計了長達一周的精彩活動，發(fā)動所有益友，有人開辦公益茶會，有人上街奉茶，有人在線舉辦重磅直播，有人提供購茶便利和優(yōu)惠……所有一切，只為將一杯大益茶送到您的手中，將健康傳遞給您、將愛傳遞給您……
未來，我們會繼續(xù)歡度每年的521，
引導更多人喝茶、為身心健康助力！
因為品飲茶、推廣茶，
就是推廣健康有益的生活，
是帶給全人類的福祉。
所有結(jié)束，皆為序章
告別2020年，愿今年更勝舊年
2020年，我們一起經(jīng)歷了許多，
感謝您，陪伴大益創(chuàng)造如此多的精彩！
站在新起點，我們繼續(xù)攜手，
一同看山河錦繡、乘風破浪，
常飲大益，身心健康。
2021年，加油！
撰稿/責編：曾婧雅
原文標題：5.21，喝大益｜全渠道多重福利繼續(xù)發(fā)放，一起過節(jié)吧！
雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，起源于淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的促銷活動。到今年，已經(jīng)是第十二個雙11。
受新冠病毒肺炎疫情的影響，今年雙11營銷節(jié)奏改變，10月21號開始預售，11月1號正式拉開序幕。從1天爆發(fā)到多天持續(xù)營銷，今年雙11重點在“1101—1103”和“1111”這4天，累計時間為11天。
2020年11月1日—11日，天貓系電商平臺成交額4982億元。期間，銷售額前十茶葉品牌（天貓系電商平臺）店鋪有哪些？對應店鋪買家數(shù)有多少？這些店鋪概況如何？
01茶葉銷售額前十店鋪
遺憾的是，天福茗茶旗艦店雙11期間銷售額未出現(xiàn)在前10店鋪名單中，近年來首次跌出前10位。作為國內(nèi)目前有影響力的上市公司，其線上經(jīng)營策略可能需要反思和調(diào)整。
銷售額指數(shù)前5位店鋪：大益茶葉旗艦店100w，瀾滄古茶葉旗艦店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗艦店12.5W，馥益堂旗艦店12.1W。
據(jù)大益披露數(shù)據(jù)，其天貓大益茶葉旗艦店在雙11期間銷售額達到2.01億元。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間銷售金額，可以對照估算。
綜合前10店鋪銷售金額指數(shù)來看，大益單店銷售額占總體比例為48%。
02前十店鋪買家數(shù)
買家指數(shù)前5位店鋪：藝福堂茗茶旗艦店10W，ChaLi旗艦店3.80W，大益茶葉旗艦店3.75w，八馬旗艦店3.74W，小罐茶旗艦店1.61W。
據(jù)藝福堂披露數(shù)據(jù)，其天貓藝福堂茗茶旗艦店在雙11期間買家數(shù)達到24.8萬。其它茶葉品牌店鋪在雙11期間買家數(shù)，可以對照估算。
綜合前10店鋪銷售買家指數(shù)來看，藝福堂單店買家數(shù)占總體比例為40%。
03前十店鋪概況
銷售額排名前十店鋪，其店鋪歸屬地、開店時間、粉絲數(shù)有何差異？
從店鋪歸屬地來看，廣東3家，瀾滄古茶葉旗艦店，八馬旗艦店，ChaLi旗艦店；浙江2家，藝福堂茗茶旗艦店，中茶旗艦店；福建2家，曬白金旗艦店，馥益堂旗艦店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗艦店；云南1家；大益茶葉旗艦店。
值得注意是，貴州、四川和湖北等地雖然茶園面積大和產(chǎn)量高，當?shù)夭枞~經(jīng)營者卻未能破圈。
從店鋪開店時間來看，藝福堂最早，于2009年2月開店。其余店鋪時間從早到晚依次為：小茶婆婆2009年12月，中茶旗艦店2010年6月，八馬旗艦店2011年4月，大益茶葉旗艦店2011年7月，ChaLi旗艦店2014年3月，馥益堂旗艦店2014年10月，小罐茶旗艦店為2016年8月，瀾滄古茶葉旗艦店2019年2月，曬白金旗艦店2020年3月。
瀾滄古茶葉旗艦店和曬白金旗艦店開店時間不足2年，其余店鋪都在3年以上。
從店鋪粉絲數(shù)來看，藝福堂累計粉絲最多，224.9萬。其余店鋪粉絲數(shù)從多到少依次為：大益茶葉旗艦店152.1萬，ChaLi旗艦店134.7萬，八馬旗艦店126.3萬，小罐茶旗艦店77.5萬，馥益堂旗艦店74.3萬，中茶旗艦店33.8萬，瀾滄古茶葉旗艦店27.6萬，小茶婆婆19.6萬，曬白金旗艦店1.2萬。
店鋪大多粉絲數(shù)在20萬（含附近）以上，曬白金旗艦店粉絲數(shù)僅為1.2萬，開店時間也不足1年，在雙11期間創(chuàng)造出高銷售額，其運營策略可能值得琢磨。
小結(jié)
從天貓系電商平臺茶葉行業(yè)銷售情況來看，大益連續(xù)6年（2015—2020）雙11茶行業(yè)銷售冠軍（單店鋪銷售額第一）；藝福堂連續(xù)12年（2009—2020）穩(wěn)坐茶類目銷量寶座（單店支付買家數(shù)第一）。
新形勢下，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)電商滲透率持續(xù)提升。從單一平臺線上業(yè)務，到多平臺線上業(yè)務，再到“所有業(yè)務在線”。茶葉商家需要注意以下4點趨勢：
1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。不固定在單一種類原葉茶，可以逐步擴大到全品類茶葉，還可以是更高頻、更實惠和適應人群更廣的代茶類產(chǎn)品。
比如，從安溪鐵觀音起家的八馬茶業(yè)，全品類茶葉發(fā)展初見成效。雙11期間有1款白茶為千萬級單品，15款百萬級單品（武夷巖茶、紅茶、普洱）。薇婭雙11期間零食節(jié)帶貨藝福堂桂圓紅棗枸杞茶，一場直播賣出35萬件產(chǎn)品。
2）銷售渠道整合。茶葉品牌商家正在逐步將旗下所有銷售渠道整合，并逐步實現(xiàn)多渠道業(yè)務數(shù)字化，并通過數(shù)字化營銷驅(qū)動企業(yè)做到更加精細化和全面的運營策略。
比如，茶葉商家會公布2020年多渠道銷售額，雙11期間大益官方平臺全網(wǎng)銷售額超2.56億，八馬茶業(yè)全渠道銷售額超1.2億。
3）茶葉投資收藏。白茶有“一年茶、三年藥、七年寶”說法，普洱茶有“越陳越香、古樹茶、茶王樹”說法。在這樣的情況下，白茶和普洱除了直接推向消費市場，也衍生出相關(guān)產(chǎn)品投資收藏體系，這類茶葉經(jīng)營者也因此獲益。雙11銷售額前10店鋪營收不少來自該類產(chǎn)品貢獻。比如品品香.曬白金，大益.滄海普洱生茶。
茶葉產(chǎn)品作為投資收藏的載體，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，合理邏輯體系和完善流通、變現(xiàn)體系是支撐，本質(zhì)還是老百姓對保值、增值理財產(chǎn)品的需求。希望相關(guān)商家，能夠把握好營銷的尺度，為產(chǎn)品及企業(yè)長遠前景多考慮。
4）促銷策略創(chuàng)新。促銷，不止是簡單粗暴打折優(yōu)惠。因為，這類形式的促銷不僅會損害企業(yè)利益，還會影響品牌用戶忠誠度。對于茶葉經(jīng)營者來說，通過品牌廣告，場景營銷，品牌聯(lián)名，全渠道發(fā)力等多種方式來完成促銷，并實現(xiàn)品牌聲量和銷量的雙重提升。
比如，小罐茶雙11期間品牌紀錄片式廣告內(nèi)容（講述專注茉莉花茶43年的林乃榮），直播場景營銷（在多個渠道進行長時間、持續(xù)性直播），與達.芬奇藝術(shù)作品聯(lián)名茶葉禮盒，線上主流電商平臺全覆蓋和線下600多個專賣店、3000多個銷售網(wǎng)點聯(lián)動。
你怎么看今年雙11茶葉營銷？
注：本文原始數(shù)據(jù)源自生意參謀、星圖數(shù)據(jù)等，進而換算出文中銷售額和買家指數(shù)，對應時間段為2020年11月1日—11日。
注：本文有參考網(wǎng)絡公開資料。
