石碧鵬，畢業(yè)于浙江大學(xué)茶學(xué)系。曾先后在浙江省杭州茶廠、杭州福海堂茶業(yè)公司和一家以食療健康養(yǎng)生為主營業(yè)務(wù)的涉農(nóng)外企工作?，F(xiàn)任新昌縣雪溪茶葉有限公司和杭州三和萃茶葉科技有限公司董事長。公司生產(chǎn)的“天姥雪里紅茶”在2019年世界紅茶產(chǎn)品質(zhì)量推選中斬獲“大金獎(jiǎng)”?！巴Ｔ旗F”茶多次榮獲浙江省農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)和“中綠杯”金獎(jiǎng)。石碧鵬本人獲得紹興市首屆鄉(xiāng)村振興“領(lǐng)雁計(jì)劃”人才稱號。
石碧鵬從小愛茶，在涉茶、涉農(nóng)企業(yè)摸打滾爬的幾年時(shí)間里，更堅(jiān)定了他從事茶產(chǎn)業(yè)的念頭和決心。2006年，他毅然辭去工作，返鄉(xiāng)承包了新昌縣雪溪茶場，創(chuàng)辦了新昌縣雪溪茶業(yè)有限公司。由于茶場位居深山，遠(yuǎn)離城市，經(jīng)營狀態(tài)一直不是很好。建立之初，石碧鵬親自參與紅茶工藝的研發(fā)工作。他不僅勇于嘗試，且以師出多門的心態(tài)發(fā)展自己，一經(jīng)決定便勇往直前。他憑借九曲紅梅的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在紅茶發(fā)酵環(huán)節(jié)運(yùn)用重日頭萎凋，燈光、日光發(fā)酵的光熱特點(diǎn)，使其產(chǎn)生明顯的花果香;又在試驗(yàn)茶葉不同形狀對茶葉風(fēng)味的影響時(shí)，發(fā)現(xiàn)卷曲形的紅茶雖有著高識(shí)別度的特點(diǎn)，但對花果香風(fēng)味的影響卻是負(fù)面的，從而決定做成條形。經(jīng)過反復(fù)研究和試驗(yàn)，才有了今天享譽(yù)茶界的天姥雪里紅茶。
第二年，石碧鵬創(chuàng)立了自己的商品品牌——“三和萃”。他說，“三和萃”就是天和、地和、人和的和諧統(tǒng)一，茶葉吸收天地之精粹，通過茶人的匠心制作，奉獻(xiàn)出一杯健康好茶。他在杭州西湖龍井茶產(chǎn)區(qū)承包經(jīng)營了龍塢基地，創(chuàng)辦了杭州三和萃茶葉科技有限公司。龍塢基地是集種植、生產(chǎn)、銷售于一體的經(jīng)營模式，這樣的業(yè)態(tài)造就了相對穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、健康的產(chǎn)業(yè)模式，卻也一定程度上制約著自身的發(fā)展壯大。茶學(xué)專業(yè)出身的石碧鵬以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虏杈瘢耆缫蝗盏鼐S持著產(chǎn)品的安全可靠、維護(hù)著消費(fèi)者對“三和萃”品牌的信任?；蛟S是因?yàn)槭贴i的這份從容，“三和萃”雖然以相對緩慢的速度成長，卻呈現(xiàn)出了扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。
2012年，一次機(jī)緣巧合，石碧鵬參加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門組織的茶葉產(chǎn)業(yè)提升培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)班上，他認(rèn)識(shí)了許多茶產(chǎn)業(yè)的專家和同行，這對他的影響是深遠(yuǎn)而意義深刻的。在武夷山考察紅茶時(shí)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂撇杓妓噷姹哼@一道工藝給予了非常大的重視，炭焙由里而外的作用特點(diǎn)更是令他印象深刻、深受啟發(fā)。隨后，石碧鵬便以“大膽猜想、小心求證”的態(tài)度改制了雪溪茶場對新昌卷曲類名優(yōu)茶——望海云霧的工藝。2017年，三和萃牌望海云霧茶在浙江省農(nóng)博會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選中獲得金獎(jiǎng)。
多年來，石碧鵬堅(jiān)持以實(shí)在的基地建設(shè)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、健康的經(jīng)營模式為抓手，不定期邀請茶葉機(jī)構(gòu)的專家團(tuán)隊(duì)對茶園基地進(jìn)行專業(yè)檢測;加大與中茶所茶葉專家團(tuán)隊(duì)合作的力度，進(jìn)行茶園生物多功能性調(diào)查，保持茶園生態(tài)環(huán)境健康;通過浙大茶學(xué)系王校常團(tuán)隊(duì)普測土壤各項(xiàng)指標(biāo)，檢驗(yàn)多種有機(jī)質(zhì)的分布情況，做到精準(zhǔn)、科學(xué)施肥。在經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)相結(jié)合的科學(xué)管理模式下，從增產(chǎn)提效、質(zhì)量保證、茶園管理等方面實(shí)踐出了多條做健康好茶的經(jīng)驗(yàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了自身的長足健康發(fā)展，更為周邊的茶園管理、建設(shè)起到了示范作用。
如今的石碧鵬，分別在紹興、杭州和寧波共承包茶園3000多畝，年生產(chǎn)經(jīng)營龍井茶、云霧茶、紅茶等茶類已達(dá)到10萬斤以上，年銷售超過4000萬元。
回顧這段時(shí)期，石碧鵬總結(jié)說這是高校的專業(yè)學(xué)習(xí)和國企、民企、外企等事茶經(jīng)歷之后的總結(jié)和重新出發(fā)，無論哪一段經(jīng)驗(yàn)的缺失都不可能造就今天的石碧鵬和“三和萃”事業(yè)。
做健康好茶!這是石碧鵬發(fā)自內(nèi)心的拳拳愛茶之心，也是他追求茶事業(yè)的堅(jiān)定目標(biāo)。三十年的辛苦耕耘，石碧鵬矢志不渝。對于未來的發(fā)展，石碧鵬表示將繼續(xù)堅(jiān)持正確的經(jīng)營模式，讓“三和萃”能健康、可持續(xù)地發(fā)展壯大。石碧鵬，用他的拳拳愛茶之心，譜寫著他樸實(shí)無華的茶人生。
(作者為新昌縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息中心 楊海英)
各位領(lǐng)導(dǎo)，耀悅法師和各位代表、各位茶友大家下午好!很高興能參加今天的講壇活動(dòng)。
喜歡茶，不知道是從哪一年開始的。
小時(shí)候印象頗深的是炎熱的夏天放學(xué)回家后，總是會(huì)嘬上一大口父親泡的釅釅的濃茶，雖然苦苦澀澀的，卻又會(huì)慢慢地彌漫出香香甜甜的氣息。似乎，兒時(shí)父親那大茶缸里的釅茶，便在我的心里種下了有關(guān)茶的味覺基因、種下了日后終其一生愛茶的種子。
后來自己參加工作，開始置辦各種茶具，也開始了學(xué)著買茶、喝茶，甚至開始了收藏各種茶類。慢慢地，各種有關(guān)茶的家什越來越多，手里的藏茶也越來越多，似乎只有這樣，才算是會(huì)喝茶。
2004年，有幸依止了上凈下慧老和尚。由此，帶著懵懂和跌撞、虔誠與炙熱，開始了我的學(xué)佛之路。于是乎，如愛茶一般，我學(xué)佛的裝備也置辦的甚是齊全，從不同材質(zhì)的念珠，到不同材質(zhì)的佛像，到各種供佛的香料……似乎只有這樣，才算是精進(jìn)和虔誠，似乎只有這樣才能學(xué)好佛法。
茶人愛茶，既是一個(gè)品飲的過程，更是一個(gè)自我覺知、自我提升的過程。2005年4月，我因?yàn)楦鞣N機(jī)緣巧合，在石家莊三字禪茶院里創(chuàng)辦了全省第一家專業(yè)素食餐館----納地素食。至今，納地素食仍然是石家莊市的第一素食品牌。在全心經(jīng)營素食餐廳的同時(shí)，也與禪茶結(jié)下了不解之緣。常常有大德名師前來授課說禪。既然茶禪一味，師父們在教授之中也是常常把中國禪茶的內(nèi)在精神融入到言談之中。
曾親耳聆聽大德恩師凈慧老和尚把中國禪茶的內(nèi)在精神融進(jìn)了自己的詩偈之中。詩曰：“趙州一碗茶，今古味無差;根植菩提種，葉抽智慧芽……”
凈慧老和尚一直大力倡導(dǎo)“在生活中修行，在修行中生活”。但坦白地講，多年以前剛剛開始學(xué)佛時(shí)，對師父的教導(dǎo)總是懵懵懂懂，不知其所以然。那些大道至簡的偈子，那些蘊(yùn)含在一茶一飯中的禪宗精髓，那些老和尚一直為我們開示的“生活禪”，長時(shí)間以來我其實(shí)一直一知半解，知其皮毛卻一直不能深刻領(lǐng)會(huì)。然而突然有一天，因?yàn)榕c茶有關(guān)的一件小事，讓我第一次有了“頓悟”的體驗(yàn)。
曾幾何時(shí)，我喝茶總是特別講究茶器的精美、環(huán)境的優(yōu)雅、茶的優(yōu)劣，喜歡努力分辨什么山林氣啊、湯感啊、茶韻啊，熱衷于談?wù)摬煌璧漠a(chǎn)地、年份、工藝，也總是要和茶友爭出個(gè)高低短長來。于是，喝茶喝出了很多傲慢來，總覺得別人的茶都沒自己買到好喝，誰也沒有自己泡出的茶湯好喝，誰也沒有自己更愛茶。
直到有一年夏天，有一次和朋友們一起去佛光山上掛經(jīng)幡。一路走上山，隨身帶的一杯茶早就喝光了，人還在山頂。正午大大的太陽炙烤著，嗓子早已冒煙了。當(dāng)時(shí)覺得，不拘于什么水，無所謂純凈水還是礦水，哪怕是什么自來水，只要能解渴。于是，在山上隨便找了一處農(nóng)家樂，接過人家給端來的茶，貪婪地端起杯子一飲而盡。店家給我們上的，其實(shí)就是一暖壺不知道什么地方出產(chǎn)的、梗子極多的、最廉價(jià)的綠茶?？晌耶?dāng)時(shí)的感受，那就是人間至味啊。水，是自來水管燒開的水，茶，是我以前絕不會(huì)正眼多瞧一下兒的最粗劣的茶，居然讓我內(nèi)心充滿了感動(dòng)和滿足。
那一刻，我感受到了清風(fēng)吹過的舒爽，也感受到了這杯農(nóng)家茶里的生動(dòng)，更感受到了拋卻一切虛無的、無意義的外表后，這杯單純的茶帶給我的愉悅和滿足。突然間，我一下子悟到了師父所說的“著意嘗來淡，隨緣得處佳”之意了。這件小事，讓我的內(nèi)心真正地開始體會(huì)到了禪茶的奧妙。
2016年春節(jié)剛過，我們許多同修邀請恩師明海大和尚來納地素食做新春開示：沒想到師父給大家祝福新春后，就給大家娓娓道來講起了禪茶，讓我們大家一起來向茶學(xué)習(xí)，修習(xí)《茶之六度》：
遇水舍己，而成茶飲，是為布施;
葉蘊(yùn)茶香，猶如戒香，是為持戒;
忍蒸炒酵，受擠壓揉，是為忍辱;
除懶去惰，醒神益思，是為精進(jìn);
和敬清寂，茶味一如，是為禪定;
行方便法，濟(jì)人無數(shù)，是為智慧。
一片茶葉、一杯淡茶，竟蘊(yùn)含著這么奇妙的哲理，竟可以和我們平常的修行生活水乳交融在一起。我當(dāng)時(shí)就覺得心頭一亮，想到若修習(xí)茶道的人能在熟悉整個(gè)茶事流程的基礎(chǔ)上，保持體態(tài)端莊，放空身心，能念念關(guān)注在當(dāng)下的茶事中，將心收于茶中，只去專注地感知自己的身體、心、和外部環(huán)境，同時(shí)又不被外部環(huán)境干擾牽制，不去因茶器的好壞、茶的貴賤這些膚淺的俗事掛累內(nèi)心，念念分明，這不正是一個(gè)禪修的過程嗎?由此，在2016年，我正式創(chuàng)立了默照茶修，希望通過茶事的修習(xí)，來探究生活禪與生活茶深邃的內(nèi)涵，進(jìn)而修習(xí)我們的內(nèi)心。
就像著名的禪宗公案所講，一位行者問高僧，您得道前每日做什么?高僧說：砍柴、挑水、做飯。行者問：那您得道后每日做什么?高僧說：砍柴、挑水、做飯。行者不解地問：這有何不同嗎?高僧說：得道前，我砍柴時(shí)想著挑水、挑水時(shí)想著做飯、做飯時(shí)想著砍下一頓飯的柴。而現(xiàn)在，我砍柴時(shí)就是砍柴，挑水時(shí)就是挑水，做飯時(shí)就是做飯。
就是這樣，我們需要的同樣如此——喝茶就是喝茶。在茶中修行，以茶養(yǎng)慧，逐漸在習(xí)茶中，不去在意茶的優(yōu)劣，不去苛求器的好壞，不再強(qiáng)調(diào)個(gè)人好惡，以無念心安住于茶中——喝茶，就是喝茶。從此，每次布茶，均按此修習(xí)，獲益良多!
師父們一直教誨我們要把學(xué)佛和修行落到實(shí)處，在生活中落實(shí)生活禪。在生活中實(shí)現(xiàn)禪的超越，體現(xiàn)禪的意境、禪的精神、禪的風(fēng)采。通過禪茶的修習(xí)，我深深感受到將茶與生活禪結(jié)合在一起可以解除現(xiàn)代人生活中存在的各種困惑、煩惱和心理障礙，使我們的精神生活更充實(shí)，物質(zhì)生活更高雅，道德生活更圓滿，感情生活更純潔，社會(huì)生活更祥和，從而使我們趨向智慧的人生，圓滿的人生。
作為一名愛茶人，茶生活已經(jīng)和生活禪分不開了。就像師父說的：我們的生活充滿著禪意和禪機(jī)，所謂“神通及妙用，運(yùn)水與搬柴”，讓我們保持一顆平常心，在日常的一碗茶中，觀照自己的身心，體味茶的精神，修習(xí)茶之六度，覺悟人生，奉獻(xiàn)人生!
而這么多年來與茶有關(guān)的所有的一切——繁華、輝煌、成就、高深、繽紛、多彩，無論我已收獲了多少、體悟了多少，驀然回首、洞穿歲月之河，我清晰地看到，一切的緣起，皆在多年前那個(gè)放學(xué)回家的小女孩兒捧起的父親那只大茶缸里最平淡無奇、卻最為甘甜清冽的那杯釅茶之中。
生命就是這般奇妙。歸于原點(diǎn)，歸于內(nèi)心。這，便是我體會(huì)到的生活禪與茶生活的內(nèi)在奧義。
短視頻、直播時(shí)代，曾有人感覺騰訊可能掉隊(duì)了。依托微信的視頻號，騰訊現(xiàn)在應(yīng)該是在這方面真正站穩(wěn)腳跟。
除了日活躍用戶數(shù)早已超過2億，視頻號還配套開發(fā)了直播、小店等功能，還在微信多個(gè)位置給予優(yōu)先展示。
有流量，就有做生意的機(jī)會(huì)。在視頻號，有哪些茶內(nèi)容達(dá)人呢?
今天，筆者就帶大家來看一個(gè)基于“茶”的人設(shè)賬號“王三妹家的茶”。該賬號作品高頻關(guān)鍵詞：視頻號、王三妹家的茶、原生態(tài)、福建、加油。
注：圖左為賬號出境人
目前，該賬號有51個(gè)作品，作品累計(jì)獲贊48.06W，獲贊平均數(shù)9422.9，獲贊中位數(shù)1029，最高獲贊數(shù)10萬+。點(diǎn)贊數(shù)為500-1000的作品最多，為21個(gè)(占比41.18%)
有4個(gè)獲贊10萬+作品，第1個(gè)標(biāo)題下作品的評論數(shù)最多為1.4萬+。4個(gè)爆款內(nèi)容標(biāo)題如下：
1)落魄了才知道誰是親人誰是敵人#勵(lì)志##正能量##人生# #視頻號#
2)我沒有那么堅(jiān)強(qiáng)，我也有心情不好，想發(fā)脾氣的時(shí)候，我也想累的時(shí)候得到關(guān)心，想哭的時(shí)候有人安慰 僅此而已…… #女人##情感##視頻號#
3)#人這一輩子#一定要好好照顧自己，除了健康，什么都不是你的，少生氣，少計(jì)較，多開心，輸了健康，贏了世界又如何!#微信##視頻號…
4)#人生感悟##視頻號#
01 爆款內(nèi)容選題
從4個(gè)點(diǎn)贊10萬+內(nèi)容標(biāo)題可以知道，其高流量內(nèi)容主要為勵(lì)志雞湯、正能量等容易引起情緒共鳴的內(nèi)容。
在視頻號早期，用戶標(biāo)簽體系和推薦體系并不完善的情況下，系統(tǒng)也會(huì)更偏愛這些內(nèi)容。
經(jīng)過小編查詢，4條內(nèi)容都在2020年9月份，9月13號、21號、24號、28號。但在近1個(gè)月，該賬號點(diǎn)贊數(shù)未有超1萬的內(nèi)容。
這意味著視頻號運(yùn)營團(tuán)隊(duì)逐步打壓這種泛內(nèi)容。該賬號逐步調(diào)整內(nèi)容選題，拍攝場景也和茶園、茶店、泡茶等關(guān)聯(lián)起來，往垂直賬號方向運(yùn)營和變現(xiàn)。
02 流量如何變現(xiàn)
有了流量，自然就要做生意。通過其內(nèi)容擴(kuò)展鏈接，可追溯該賬號依托經(jīng)營主體為個(gè)體戶—安溪縣城廂同澤軒茶行。
據(jù)工商信息顯示，該主體經(jīng)營者為王梅菊。這個(gè)信息也與其引流個(gè)人微信號昵稱保持一致，茶仙子 王梅菊(9號)。
王美菊自我介紹顯示，其自稱福建茶農(nóng)女，是福建省安溪縣感德鎮(zhèn)鐵觀音種植戶，長期批發(fā)自家生產(chǎn)的中、高檔安溪鐵觀音，兼營紅茶，綠茶，花茶，普洱，黑茶等。
因?yàn)樵撡~號目前布局視頻號流量變現(xiàn)不主要在微信小店，而是將用戶引流到個(gè)人微信進(jìn)行溝通和轉(zhuǎn)化，賬號相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)無法追溯。
小結(jié)
新平臺(tái)崛起，總有新勢力出現(xiàn)。在快手賣茶，有“龍團(tuán)勝雪”等;在淘寶直播賣茶，有“小茶婆婆”等;在抖音賣茶，有“伍刻茶館”等。
在微信視頻號，你還有看到哪些值得關(guān)注的茶葉商家運(yùn)營賬號?
就視頻號“王三妹家的茶”，你怎么看該賬號內(nèi)容規(guī)劃和變現(xiàn)路徑?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
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