63方程式第158期 茶業(yè)復興沙龍第266期
品道茶傳家 聊定制茶禮
從私人定制到企業(yè)定制
定制茶一直是普洱茶的重要形態(tài)
企業(yè)定制要求合作共贏
私人定制講究個性用心
關(guān)于定制茶的現(xiàn)狀和未來
我們來認真聊聊
時間：2019年12月25日下午2：30～4：30
地點：昆明市雄達茶城莽枝路3號茶業(yè)復興
活動免費參與，具體請到六大茶山官微了解報名
品鑒茶品：道茶傳家
道茶傳家由張三愚先生和阮殿蓉女士兩人歷時多年，將云南茶山分為九大區(qū)域，每個區(qū)域的藏茶中選擇九個最高品質(zhì)的山頭、村寨，共計九大產(chǎn)區(qū)，八十一山頭（村、寨）茶。以《道德經(jīng)》八十一章序為例，一山一茶一章道德經(jīng)，形成獨一無二的道茶傳家收藏級普洱茶套茶系列。
《道茶傳家》全套系列共92餅僅限量3000套
【基礎(chǔ)信息出品人】
關(guān)于張三愚先生
張三愚先生，字向華，湖北武當山人。中國終南山老子學院創(chuàng)始人，《道德經(jīng)》新譯作者，武當山張三愚茶博物館館長，一帶一路“中國茶文化館”籌建人。自2008年始，張三愚先生積極在全球推廣“以茶為師”的人文茶道和“我在杯中”的心靈茶道，致力于將中國茶和新世紀的茶道推向全世界。
關(guān)于阮殿蓉女士
阮殿蓉女士，1968年生，回族，云南昭通人。阮殿蓉自1998年擔任勐海茶廠廠長開始，就與普洱茶結(jié)下世紀情緣。2002年創(chuàng)辦了云南六大茶山茶業(yè)股份有限公司。她系“2011~2020云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興規(guī)劃專家組”成員、普洱茶國家標準參與制訂者、全國茶葉標準化技術(shù)委員會普洱茶工作組技術(shù)委員會委員、中國茶葉流通協(xié)會副會長、云南省茶葉流通協(xié)會常務副會長、云南普洱茶協(xié)會常務副會長。2013年獲評中國茶葉行業(yè)年十大經(jīng)濟人物。阮殿蓉女士致力于普洱茶文化的挖掘、整理和傳播。撰寫并出版了《六大茶山》、《我的人文普洱》和《普洱茶再發(fā)現(xiàn)》等茶文化著作。
關(guān)于六山定制
六大茶山的茶葉定制業(yè)務十分完善，分為企業(yè)定制和私人定制兩個方面。2002年建廠以來，六大茶山憑借雄厚的資源和技術(shù)優(yōu)勢，開始承接企業(yè)定制，這些定制產(chǎn)品在市場上獲得了很高的評價。經(jīng)過17年的辛勤耕耘，六大茶山的定制業(yè)務更加成熟，服務更加完善，通過企業(yè)定制來實現(xiàn)獨特、個性、緊密的服務。
企業(yè)定制茶，定制方除了可以提升自己品牌價值，還可以用于企業(yè)的日?；顒又校ㄖ苣陸c典、公司年會、員工福利、商務禮品等各個方面。通過茶葉，我們可以在中國傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代公司文化之間架起一座橋梁。
2006年臺灣唐人工藝定制
2005年香港福茗堂定制
2005年北京張一元定制
2006年中茶定制
2014年老舍茶館定制
除了企業(yè)定制，2016年7月，六大茶山私人定制業(yè)務全面升級，只要你心里所想，心中有念，想要用一片普洱茶來記憶你人生的重大時刻，六大茶山都可以滿足您的需求。為了滿足茶友多樣化的需求，六大茶山的私人定制提供婚禮定制、軌跡定制、個性定制和紀念定制。六大茶山的私人定制一片起定，沒有高起訂量的要求，滿足茶友個性需求。
正如六大茶山一直所說的：一片普洱是歲月的珍藏，是情誼的鐫刻，是美好生活的珍藏。
六大茶山私人訂制
六大茶山私人訂制
關(guān)于63方程式
63方程式就是6次出水、3次開湯
每款茶沖泡出湯6次，每次20秒
審評杯悶泡三次，分別為5分鐘、3分鐘、3分鐘
品鑒會的目的是對茶葉品質(zhì)有相對客觀的認知，所以沖泡方法必須統(tǒng)一。6次出水，每一泡20秒的設定，可以讓品鑒者對茶葉浸出的濃淡順序有一個直觀的感受。之后我們可以根據(jù)茶樣在這6次沖泡的表現(xiàn)，調(diào)整出最適合茶葉浸出的方案?！?33”三次開湯，繼續(xù)尋找茶品的特點，重復出湯，反復品飲，360°考察一款茶。
63方程式第158期
茶業(yè)復興沙龍第266期
我們來認真聊聊
關(guān)于定制茶的現(xiàn)狀和未來
時間：2019年12月25日下午2：30～4：30
地點：昆明市雄達茶城莽枝路3號茶業(yè)復興
活動可免費參與
?
2021 中國（廣州）
中秋禮品茶采購節(jié)
?
?
第一部分：項目背景
?
茶是世界三大飲品之一，全球產(chǎn)茶國和地區(qū)達60多個，飲茶人口超過20億。聯(lián)合國大會宣布將每年5月21日確定為“國際茶日”，以贊美茶葉的經(jīng)濟、社會和文化價值，促進全球農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來，我國政府出臺了一系列政策支持和鼓勵茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。習近平書記說：“因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個產(chǎn)業(yè)做好?！辈枞~天然、健康的特點以及對茶文化的推廣，茶葉的主要消費人群也從中老年為主向各類年輕人群擴散。同時，茶葉消費從最初的“禮品”“自飲”不斷的延伸和細化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。未來，茶葉行業(yè)消費將更多元化、銷售渠道多樣化，也不斷地品牌化。
?
第二部分、市場分析
?
中國是一個講究禮儀的國家，禮尚往來是中國人的傳統(tǒng)，數(shù)據(jù)表明，春節(jié)、中秋節(jié)是中國送禮的兩大節(jié)日，其中春節(jié)送禮比例達到91%；中秋節(jié)緊隨其后，達到68%。通過中秋節(jié)慶營銷，給產(chǎn)品賦予中秋故事和創(chuàng)意特色，在禮品市場很容易獲得消費者的青睞。
“茶，早已根植于中國傳統(tǒng)，它不僅是親朋團聚、表達祝福、聯(lián)系感情的重要載體，更演變?yōu)橹袊?jié)日文化的特定符號。因此佳節(jié)送茶，送的更是健康與品位。”中秋節(jié)前一個月正是茶葉銷售的旺季，大部分消費者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來，且大部分是組織單位、企業(yè)的大宗采購。這不僅對于茶的流通來說是好事，對于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在著很大的助推作用。
廣東一直以來都是重要的產(chǎn)茶大省，也是全國茶葉消費大省。廣州人愛喝茶，喝茶在廣州市創(chuàng)造了多個第一，廣州市的人均飲茶量世界第一。同時，廣東是全國茶葉消費和收藏量最大的省份，廣東年茶葉總消費量超過25萬噸，廣東人均茶葉消費量約1000g，在全國排第一位。
?
第三部分、展會概況
一、展會名稱
2021 中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)
二、舉辦時間
2021年8月20-23日
三、舉辦地點
廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
四、展會介紹
2021首屆中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)將于8月20日至23日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。面積約為12000㎡，設國際標準展位約600個，將組織國內(nèi)69個名茶產(chǎn)區(qū)的500多家品牌茶企參展。展品涵括傳統(tǒng)六大茶類茶品、再生茶、茶食、茶服、紅木、紫砂、陶瓷、精品茶器、沉香制品、香器等諸多中秋節(jié)茶禮品。
?
五、參展范圍
1.六大茶類：綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶（青茶）、黑茶；
2.再生茶: 花草茶、降壓茶、養(yǎng)生茶、袋泡茶、茶飲料；
3.茶器具類：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壺、煮茶器；
4.茶衍生品: 茶食、茶服、茶工藝品、字畫、雕塑、茶家具等。
?
六、買家組織
l?廣東各地商會、行業(yè)協(xié)會組織：會長、秘書長、副會長、理事會員單位等；
l?廣佛茶葉城：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等茶友們；
l?廣州各銀行：浦發(fā)銀行、工商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國銀行、建設銀行等vip客戶；
l?廣州各電商平臺（滴滴、美團等）、保險平臺（平安保險、中國人壽等）、物流平臺（順豐物流、京東物流等）等vip客戶。
?
七、展會亮點
1、平臺優(yōu)勢
弘陽展覽是一家以打造茶產(chǎn)業(yè)全鏈條服務平臺為核心，集會議展覽、活動策劃、市場營銷服務、創(chuàng)意設計、展館租賃等業(yè)務為一體的綜合性展覽公司。潛心耕耘，深化重點終端消費市場，已經(jīng)成功主辦了二十屆佛山茶博會，渠道下沉共謀市場，在中山、江門、湛江、陽江等多個核心地級市成功舉辦了50多場專業(yè)茶葉采購博覽會，積累了近30萬優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源。
2、資源整合
致力于多行業(yè)資源整合共享，傳播覆蓋面廣，300+場線上線下活動積累了專業(yè)買家資源，歷年獲得50+家商協(xié)會的鼎力支持，可直接幫助品牌最準確快速的鏈接專業(yè)買家。
3、創(chuàng)意活動
經(jīng)過上百次的創(chuàng)意調(diào)研，實踐出的茶友觀眾們最喜歡的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意實施形式，為企業(yè)量身定制一整套針對茶友群體的創(chuàng)意活動，加深茶葉觀眾對品牌的認知。
4、宣傳矩陣
600+家媒體合作資源，涵蓋中國經(jīng)濟網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、消費日報、中華財經(jīng)網(wǎng)、今日頭條、騰訊等600多家主流媒體，線上各大媒體網(wǎng)站話題激增，通過報紙、網(wǎng)站、微信、客戶端等多元渠道，全幅度宣傳博覽會精彩內(nèi)容。
?
第四部分、同期活動
?
弘陽展覽多年累積的專業(yè)觀眾資源，展會期間大量廣佛茶友齊聚現(xiàn)場品茶交流，2021年特別策劃了數(shù)場專場品鑒會、品牌推介會、新品發(fā)布會、專題賽事等精彩活動，整合了廣佛各行業(yè)渠道買家資源，吸引了超精準、高端的客戶群體，助推茶企業(yè)產(chǎn)品提升品牌價值、促進茶葉現(xiàn)場成交及后續(xù)銷售。
?
一、品牌茶企/茶產(chǎn)品推介會
通過品牌產(chǎn)品的推介和講解，茶文化表演的方式，融入直播帶貨、福利搶購等促銷活動，推介各地優(yōu)秀茶鄉(xiāng)明星品牌茶葉，提高觀眾對品牌的了解，促進茶葉銷售成交，具體方案如下：
l?活動名稱：河源市茶葉品牌推介會（擬）
活動時間：2021年8月20日?16:00—17:30
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動主題：助力品牌，優(yōu)質(zhì)推介
活動宗旨及目的：通過此次活動讓品牌、各渠道vip客戶、自身茶友客戶實現(xiàn)無縫對接，增加客戶資源、為客戶提供高品質(zhì)服務,增加企業(yè)與客戶之間的交流，提升品牌美譽度和客戶忠誠度,同時建立完善客戶交流平臺,對維護客戶關(guān)系提供契機。
活動流程：
（1）品牌茶藝師講解茶葉沖泡及品飲
（2）品牌代表性茶葉品鑒
（3）新品發(fā)布及現(xiàn)場福利活動
（4）主持人互動環(huán)節(jié)
（5）品牌茶葉品鑒及洽談專場
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
?
二、六大茶類名茶專場品鑒會
綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶、黑茶，這是中國茶葉最為著名的六大品類，外觀、口味差異明顯，各有特色。在一天之內(nèi)了解、品嘗六大茶類不同風味，特別設立專場品鑒會，促進茶葉廣泛流通于各行業(yè)。具體方案如下：
l?活動名稱：老黑茶推介品鑒會（擬）
活動時間：2021年6月21日 9:30—12:00
活動地點：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動內(nèi)容：茶企品牌提供優(yōu)質(zhì)年份老久的黑茶，通過專業(yè)的茶藝師沖泡，讓廣佛人民品鑒一口有時間沉淀的老黑茶，品飲會活動流程如下：
（1）黑茶年份介紹及黑茶對人體益處的普及
（2）行業(yè)大咖講解茶葉沖泡及品飲
（3）主持人互動環(huán)節(jié)
（4）老黑茶品鑒交流會（限定席位，精準邀約）
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
?
三、“團圓杯”中秋創(chuàng)意茶禮品評選大賽
10+萬粉絲網(wǎng)絡評選出最受消費者喜愛的中秋茶禮品，評選期間通過微信公眾號、抖音、快手、報紙、電視臺等全媒體平臺宣傳推廣，幫助參賽企業(yè)提高品牌知名度和影響力，促進企業(yè)與終端消費者的交流互動。
?
四、“VIP大宗采購團”專場、特色茶禮品網(wǎng)紅直播推介等。
聯(lián)合品牌企業(yè)、銀行機構(gòu)、政府采購團、商協(xié)會組織機構(gòu)等展開戰(zhàn)略合作，對VIP用戶、大宗采購團推出專屬優(yōu)惠助力企業(yè)實現(xiàn)精準成交。開展品牌專場直播、網(wǎng)紅直播逛展、線上博覽會等多種形式的直播活動，多方面多層次促進消費，幫助參展企業(yè)提高銷售額。
?
第五部分、宣傳推廣方案
二、媒體傳播矩陣規(guī)劃
（一）中央級媒體
新華社、中國經(jīng)營報、中國信息報、中國科技報、中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國日報、中國經(jīng)濟時報等；
（二）主流財經(jīng)媒體：中國經(jīng)營報、第一財經(jīng)日報；
（三）主流門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、人民、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰等；
（四）專業(yè)展會媒體：中國會展門戶、國際展覽導航、國際參展指南、中國展會網(wǎng)、中國會展網(wǎng)、E展網(wǎng)、第一展會、中國行業(yè)會展網(wǎng)、中國會展信息網(wǎng)、世界會展網(wǎng)等；
（五）行業(yè)媒體：
國內(nèi)茶雜志：《茶道》、《中國茶業(yè)用品》、《茶博覽》、《徽茶》、《中國茶葉》、《中國茶商》、《茶情報》、《茶道新生活》、《安化黑茶》等。
茶行業(yè)網(wǎng)站：中國制造網(wǎng)、第一茶葉網(wǎng)、茶葉新資源、中國茶網(wǎng)、茶薈網(wǎng)、茶點西西、中國黑茶網(wǎng)、中華名茶網(wǎng)、中名茶網(wǎng)、中國茶博會、華夏茶葉網(wǎng)、新茶網(wǎng)、貢品網(wǎng)、茶訊網(wǎng)、中國黑茶品牌網(wǎng)、茶文藝網(wǎng)、茶情報、伴夏茶網(wǎng)、亞太茶業(yè)、興茶網(wǎng)等茶行業(yè)網(wǎng)站。
茶城廣告：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等
（六）地方媒體：廣州日報、羊城晚報、新快報、信息時報、南方都市報、南方日報、廣東電視臺等媒體。
（七）新媒體：包括網(wǎng)站、DSP信息流（今日頭條、抖音視頻、西瓜視頻、火山視頻、QQ瀏覽器、騰訊視頻、微博）、SEM（百度、360、搜狗）、微信公眾號、微信社群、微博等媒體渠道。
（八）線下戶外媒體：電梯、樓宇框架、地鐵廣告、公交站臺、社區(qū)道閘、公共交通車身廣告、戶外LED大屏等。
?
茶為國飲、國盛茶興，我國正處于經(jīng)濟長期穩(wěn)健發(fā)展時代。茶行業(yè)作為我國持續(xù)收益的投資項目，可以預見，在未來五年，茶行業(yè)或?qū)崿F(xiàn)全面品牌化和連鎖化的集體整合，迎來品牌茶葉專賣店的井噴發(fā)展。老巖茶·選六禾，中國武夷陳巖茶標準締造者東方六禾為全國茶葉加盟商提供十大茶葉連鎖支持。
1、門店選址支持
東方六禾總部將協(xié)助全國茶葉加盟商進行實地考察，對預開設門店的建筑物本身、周圍商圈、行業(yè)分類、消費群體等進行專業(yè)市場調(diào)研，評估其場地開茶葉店的可行性。
2、品牌形象支持
東方六禾茶業(yè)為全國茶葉加盟商提供整套VIS標準規(guī)劃，總部的資深品牌形象顧問將全程跟進店面施工設計進度，并協(xié)助策劃相應“線上+線下”門店宣傳，為門店提供強有力的支持。
3、門店開業(yè)支持
東方六禾總部為全國新晉茶葉加盟店提供全套開業(yè)扶持，如專業(yè)知識培訓、開業(yè)伴手禮、新茶專供試泡茶、六禾專用泡茶組、老陳茶煮茶器、品宣資料、開業(yè)宣傳推廣等全方位支持。
4、產(chǎn)品開發(fā)支持
東方六禾總部將根據(jù)市場趨勢開發(fā)熱銷新品，更可根據(jù)加盟商所在地的傳統(tǒng)特色文化和特殊服務需求，提供量身定制的個性化新品，來滿足全國市場和區(qū)域市場的長遠競爭力。
5、人力資源支持
東方六禾總部根據(jù)每家茶葉連鎖店的實際狀況，并對門店所在地的區(qū)域性質(zhì)。來提供招募標準及人力資源管理的相關(guān)信息，協(xié)助全國門店進行人員的招募、培訓及上崗。
6、人員培訓支持
東方六禾總部為全國茶葉連鎖店提供專業(yè)的、全面的培訓服務，包括茶知識、禮儀、服務、客群關(guān)系、營銷、財務等培訓，實行“一對一”+“線上線下”的專業(yè)培訓服務。
7、精心輔導支持
東方六禾市場部將定期到各茶葉專賣店檢核輔導，并給出專業(yè)的市場營銷建議。確保全國連鎖店的產(chǎn)品、服務、環(huán)境、銷售等方面的可持續(xù)性，為門店經(jīng)營注入強大動力。
8、供應體系支持
東方六禾是一家集種植、加工、采購、倉儲、物流、配銷、售后服務等為一體的茶葉連鎖品牌，所有貨品均通過國家食品安全檢測和東方六禾專家團隊多道評審，讓您售后無憂。
9、營銷策劃支持
東方六禾總部針對全國茶葉連鎖店實際情況，提供開業(yè)、節(jié)假日促銷等營銷方案。并且總部每年斥巨資為品牌在全國范圍內(nèi)進行廣告宣傳投放，優(yōu)質(zhì)代理加盟商可享同步宣傳支持。
10、銷售政策支持
東方六禾總部為全國茶葉加盟商提供高額的營銷返利政策。在品牌發(fā)展前期，最大限度讓利給各地優(yōu)質(zhì)加盟商，并及時返利兌現(xiàn)。真正做到總部與您互惠互利、合作共贏。
如果您熱愛茶行業(yè)，如果您對茶葉經(jīng)營有興趣，如果您認同東方六禾的品牌理念和連鎖體系，歡迎您加入中國武夷陳巖茶標準締造者東方六禾。我們將一起打造品牌勢能、服務客戶、搶占市場，共襄中國茶行業(yè)的黃金盈利期。
