定制茶葉包裝

【興茶網(wǎng) 資訊】離中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，非常近了，對于絕大部分茶企茶商來說，春節(jié)前的這兩個月，對廣大茶企茶商來說，是一個常重要的搶占市場的絕佳時機(jī)。

年關(guān)將至，沖刺禮品茶市場

年關(guān)臨近，眼下正是茶葉消費(fèi)的旺季，市場的購買力也在逐步釋放，雖然禮品茶的市場受政策的變動、經(jīng)濟(jì)的影響，一直在改變，但中國幾千年來都是講人情、講禮儀的地方。這就免不了禮尚往來，這對于茶的發(fā)展來說是好事，而且，“送茶就是送健康”的觀念現(xiàn)在早已深入人。

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“茶，早已根植于中國傳統(tǒng)，它不僅是親朋團(tuán)聚、表達(dá)祝福、聯(lián)系感情的重要載體，更演變?yōu)橹袊?jié)日文化的特定符號。因此佳節(jié)送茶，送的更是健康與品位?！睒I(yè)內(nèi)人士陳先生坦言，眼下正是茶葉的銷售的旺季，大部分消費(fèi)者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來。

過去，送禮者偏向的是高檔、奢侈化的茶葉。眼下的茶葉市場，又呈現(xiàn)出怎樣的消費(fèi)需求與走勢呢？

價格親民的禮品茶成為主流

興茶君走訪茶葉市場發(fā)現(xiàn)，今年年底的茶葉行情，價格較之往年并沒有上漲。

“目前到店里來的基本都是以個人消費(fèi)為主，買來主要是送親朋好友，但現(xiàn)在他們更看重的是性價比?！币晃徊枞~店經(jīng)營者向興茶君介紹，他們線上茶銷量比較大的主要還是集中在100多元的茶品上，而線下一些300元價位的茶比較好賣，尤其包裝精致，比較喜慶的時尚禮品茶也受到了不少年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

正是意識到市場需求的變化，許多茶商開始把大眾價位的禮品茶擺放到店面的醒目位置，一些茶企也順勢而為，在近期也推出了包裝更有時尚感覺、價格親民的禮品茶產(chǎn)品。

“近期賣得最好的禮品茶是300元-5400元左右的，這個價位的禮品茶銷量，是去年這個時候的1倍多。”來自芳村的茶商李先生，在談起近期的茶葉消費(fèi)走勢時告訴興茶君。

往年前12月初就是禮品茶的銷售旺季，一些大客戶定制、團(tuán)購的訂單較旺，但從實(shí)際了解來看，今年是到了12月中旬的時候，銷量才逐漸增多，不少茶商表示價格超過1000元的茶品的銷量有所減少，比較難推，而且大多數(shù)都是私人訂單，主要過年送親朋好友和有生意往來的伙伴。

禮品茶市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，至少它不再是單純追求高端消費(fèi)的市場，而且茶企茶商也更加應(yīng)該考慮到價格的理性、品質(zhì)的穩(wěn)定，配套的服務(wù)能力。“禮品茶市場未來必然會有一部分是跟大眾消費(fèi)市場的需求是重合的。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

客戶的需求也變得更加理性，也不會茫然跟風(fēng)了。為讓禮品茶“降低身價”、滿足更多市民需求，一些茶企和茶商在茶包裝上下起了功夫，不少禮品茶的包裝從奢華走向簡潔，傳統(tǒng)的“笨重”包裝已經(jīng)比較少見了，擠出了過去禮品茶價格虛高的水分。

客戶的需求就是茶葉銷售的風(fēng)向標(biāo)。

可以看到，如今的茶葉市場，也不再一味追求奢華，茶葉包裝更偏向于時尚、精致、輕便的風(fēng)格。一些茶企也開始從產(chǎn)品形態(tài)上圍繞禮品茶市場精工細(xì)作，比如推出各種年份的套裝茶，茶+茶器的便攜茶飲套裝，各種茶類的組合裝等這樣的禮品裝。

當(dāng)然，價格、包裝上的這種變化，這還只是表象。

在不少茶商的眼里，價格的上的競爭，大家其實(shí)都可以跟進(jìn)，你能做到什么價位，我也能咬牙跟上。你做的包裝不錯，我也能做出個。

如何在禮品茶這個巨大的市場上，打造差異化、強(qiáng)化客戶服務(wù)能力，將變得更加關(guān)鍵。

在交流中，一些茶企茶商也表達(dá)了類似的看法。

“純粹依靠資源、關(guān)系做禮品茶市場的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。尤其對于一些企業(yè)采購、大客戶團(tuán)購等客戶，關(guān)鍵還是在于有系統(tǒng)的定制化服務(wù)，從團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品到服務(wù)，都有這么一套專業(yè)打法?！?/span>

“現(xiàn)在禮品茶市場里，一些定制客戶對選購的茶葉的品牌的影響力有一定要求，這對我們明年做大禮品茶市場來說，是個挑戰(zhàn)?！?/span>

從長遠(yuǎn)來看，品牌宣傳與針對定制化市場的系統(tǒng)化營銷仍然是不少茶企深挖禮品茶市場中存在的短板。

喝茶的人也遍布各個年齡層，只是大家在購買的需求上各有不同。隨著整個茶葉市場的消費(fèi)氛圍越來越大眾化，理性化，茶葉的消費(fèi)還有很大的上升空間，而用茶葉送禮仍然是極為常態(tài)化的一個重要消費(fèi)場景。

從當(dāng)下茶葉消費(fèi)的行為中，我們可以從中看到禮品茶市場的一些端倪，價格也越來越趨向于合理的、理性的一個區(qū)間，禮品茶市場將更加考驗(yàn)茶企的系統(tǒng)化的定制服務(wù)能力，這或是接下來不少茶企做強(qiáng)做深禮品茶市場的關(guān)鍵所在。

現(xiàn)象 /

表面空白的包裝盒，整齊排列，放在UV機(jī)操作臺上，隨著機(jī)器咯吱咯吱來回滑動的聲音，包裝盒立馬鮮活了起來，圖案、色彩、企業(yè)和產(chǎn)品的識別信息跳了出來，妥妥的“量身定制”。

看著顏值氣質(zhì)俱佳的包裝禮盒，羅大仙很滿意，這批包裝是用來裝參加茶王賽獲獎的漳平水仙金獎茶。由于金獎茶本身產(chǎn)品量有限，找廠家開版定制禮盒，起定量大用不完，用公版包裝，跟自己想要的產(chǎn)品包裝預(yù)期總覺得差了點(diǎn)。有了UV，每個盒子多加一兩元，但可以隨時定制，靈活方便，且版面獨(dú)一無二。

“越來越多茶葉店老板選擇用UV二次定制茶包裝。幾乎出去的每個盒子都要求UV?！绷闻渴菑B門最早引進(jìn)的UV機(jī)的包裝經(jīng)銷商之一。

近一兩年來，茶包裝經(jīng)銷商提供包裝UV服務(wù)越來越普遍，在茶葉市場上，不少包裝店陸陸續(xù)陸引入UV設(shè)備。據(jù)了解，廈門地區(qū)去年中秋前就新增引進(jìn)8臺機(jī)器。其實(shí)在西安、長沙、北京一些成熟的茶葉市場，擁有較大實(shí)力的包裝店提供個性化定制服務(wù)并不鮮見

uv機(jī)上的包裝盒

· 分析 /

近年，在不經(jīng)意間，茶葉市場上的茶包裝小批量定制已悄然成為一股風(fēng)潮。

在以往，通版茶包裝的印制工藝基本都是在工廠一次完成，成品流通到茶葉市場進(jìn)行銷售，最多只是采用絲印等簡單加印個性化圖文。

但近年來，隨著各茶企、茶店的品牌化、個性化轉(zhuǎn)型升級，茶包裝在終端門店的個性化定制工藝越來越多，通版包裝更是呈現(xiàn)版面空白化趨勢，任由門店端按需定制。

在茶包裝的加工中，如熱燙金、覆膜、壓凹凸等各種工藝應(yīng)用已經(jīng)很普遍，但近年來茶包裝的材質(zhì)應(yīng)用越來越復(fù)雜多樣，經(jīng)常會用到一些金屬卡紙、皮革、布料等特殊材質(zhì)，由于這些承印物無法通過普通方式印刷，而UV打印機(jī)是一種高科技的免制版全彩色數(shù)碼印刷機(jī)，無需制版一次印刷完成，色彩靚麗豐富，耐磨損，且不受材料限制。

不僅可以在紙張、布料、及時帖、皮革等柔性介質(zhì)上印刷，還可以在玻璃、陶瓷、金屬、石材、木材、亞克力、塑料等硬質(zhì)材料上都可進(jìn)行彩色照片級印刷，通過UV技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)非常豐富的預(yù)期效果?？梢灶A(yù)見UV印刷將成為今后茶包裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

在廈門的茶葉市場轉(zhuǎn)一圈，發(fā)現(xiàn)好幾家包裝店都已經(jīng)上了UV機(jī)，設(shè)計(jì)做得出色的設(shè)計(jì)師更是被客戶圍著，排隊(duì)等待設(shè)計(jì)。

其中有包裝店還配套了泡袋燙金服務(wù)，起訂量從過去的數(shù)萬個起訂改變?yōu)閹装賯€就能訂，雖然單價提高了，但是市場接受度卻不低。

聚文堂門店的負(fù)責(zé)人表示，只為在其店里拿禮盒的客戶提供配套的定制服務(wù)，饒是如此，訂單依然紛至沓來，忙得廢寢忘食。

不少業(yè)內(nèi)人士透露，最早配套上UV機(jī)的包裝店基本上都盈利可觀，從側(cè)面可以看出，目前部分茶批市場上小型訂制的體量已經(jīng)頗具規(guī)模。

據(jù)悉，在以福州、廈門、武夷山為代表的福建茶葉市場上，一些大型的茶包裝店這一兩年都陸陸續(xù)續(xù)引入了UV打印機(jī)，在全國比較成熟的茶葉批發(fā)市場也有不少商家投入了該設(shè)備。

配合原有的激光雕刻機(jī)、標(biāo)簽打印機(jī)、切割機(jī)等設(shè)備，一些茶包裝經(jīng)銷商店蛻變成為小型定制服務(wù)中心。這種趨勢或?qū)⒏鼜?qiáng)勢地在茶業(yè)界擴(kuò)散開來，改變了以往的經(jīng)營和消費(fèi)方式，引領(lǐng)茶葉品牌個性化發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

小批量定制成本較高，為何有人買單?

茶包裝大致可以分為通版跟私版兩個大方向，通版占據(jù)了大部分市場，只有一些大的品牌企業(yè)或者用量較大的茶企，才會批量化地去定制私版包裝。

對于供應(yīng)端而言，工廠開發(fā)一款通版包裝，往往就要做不同顏色，不同配置、容量的一系列產(chǎn)品出來，還需要分別做庫存，不然市場要貨就供應(yīng)不上。如果還需要在茶的品類、包裝外觀圖案上進(jìn)行區(qū)分，假設(shè)做三種茶，三個顏色，分為半斤和一斤裝就是18款，一款庫存一萬套就是18萬套，一款產(chǎn)品滯銷，整個倉庫就堆滿了，這對于工廠來講是很危險的事情。

現(xiàn)在，把更多個性化的后道印制加工下放到市場終端進(jìn)行，不僅減少了包裝企業(yè)的生產(chǎn)流程，也大大降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險。

通過對話了幾家茶企我們了解到，消費(fèi)需求的釋放推動小批量定制的誕生，而小批量定制服務(wù)也在一定程度上成全了中小型茶企，有利于幫助企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范化和品牌個性化。

對茶葉店或茶企而言，一批訂幾千套或上萬套，如果賣不動就會面臨庫存問題，加上禮盒更新快，如果存儲時間長，就會出現(xiàn)弄臟、弄濕以及蟲鼠咬等各種問題。

福建省安溪縣閩僑韻鄉(xiāng)茶廠創(chuàng)始人李鴻志表示，泡袋現(xiàn)在500個就能起訂，單個成本雖然有所增加，但提供了很大的方便，讓小而美、小而精的私房茶更加適應(yīng)市場。以前推一款茶葉產(chǎn)品一次性就要下單生產(chǎn)幾萬個泡袋，如果泡袋不適合產(chǎn)品或市場，最終這批泡袋就會被浪費(fèi)掉。小批量定制一些包裝進(jìn)行嘗試，雖然成本高一些，但初始成本投入不多就可以把產(chǎn)品做出來，產(chǎn)品能走起來了，再開始投入專版定制，這樣風(fēng)險降低了，靈活性則提高了，最終其實(shí)成本就降低了。

可以自己設(shè)計(jì)版面的泡袋機(jī)

在廈門茶客驛站創(chuàng)始人李誠永看來，消費(fèi)者買的是茶而不是包裝，因而對包裝成本的投入比較謹(jǐn)慎，如今UV工藝的普及和便利，使得小批量定制的費(fèi)用得以控制在比較能接受的占比范圍，雖然必定會帶來包裝成本的增加，但他也發(fā)現(xiàn)精美的包裝確實(shí)會大大提高客戶對茶品的印象，也就會多投入一點(diǎn)成本去改善外包裝形象，以更好地呈現(xiàn)茶的品質(zhì)和價值。

除了庫存等各方面的風(fēng)險和壓力，更重要的其實(shí)還是在于消費(fèi)者的個性化需求在不斷提升，例如禮品訂單、企業(yè)定制茶、私房茶品牌化呈現(xiàn)對于包裝的視覺表達(dá)都會有不同程度的需求。

茶葉千人千面的獨(dú)特性質(zhì)注定了，自茶葉流通開始，與生俱來就有定制化、美學(xué)高度的包裝表現(xiàn)需求，只是受限于生產(chǎn)力水平和工藝的局限性，在整個社會上個性定制并沒有普及開來，所以很少有門店來做這件事情。

定制化的身份識別既是體現(xiàn)茶葉等級和價值的要求，也是茶葉企業(yè)及店鋪擔(dān)負(fù)起把控茶品質(zhì)量、打造可追溯體系、為消費(fèi)者負(fù)責(zé)的使命所在，更是為自己宣傳的不二之選。

個性消費(fèi)釋放能量，小型定制中心現(xiàn)雛形

茶葉與茶器具不同，器具之美可以通過自身的材質(zhì)、工藝、造型、圖案等展現(xiàn)出來，而茶葉是體驗(yàn)式消費(fèi)，很難通過外在就清晰地感受到茶葉的品質(zhì)和價值，再加茶葉又是一類品種、等級、質(zhì)量林林總總不可勝舉的產(chǎn)品，消費(fèi)群體對茶的認(rèn)知水平難免參差不齊。

好的包裝就是茶葉無聲的語言，通過借助包裝呈現(xiàn)、品牌加持等方式體現(xiàn)價值、提高辨識度。此外，好包裝也能吸引人們了解其所包裹的茶葉，有助于體現(xiàn)品牌個性化的價值，帶來美的感受和聯(lián)想。

隨著社會發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，個性定制的市場潛力逐年激發(fā)，這種需求也一步步得到實(shí)現(xiàn)。最早是在通版包裝上用絲網(wǎng)印刷的工藝，拿涂料把需要的文字、logo等印刷上去，盡管粗糙簡陋，也是市場個性化需求的初步探索;

后來，茶包裝終端門店引入了標(biāo)簽打印機(jī)，裝什么茶就貼什么標(biāo)，大大提高了靈活性;之后又有了激光雕刻機(jī)，應(yīng)用在比較硬的材質(zhì)上，如金屬玻璃、木盒、竹盒，看起來會比貼標(biāo)更有質(zhì)感;

如今UV機(jī)等設(shè)備和工藝的興起和普及也是市場催生，是個性化消費(fèi)需求的精準(zhǔn)釋放。這些年包裝不斷更新迭代，材料的應(yīng)用更加豐富，如今版面越做越簡單，以更大程度的靈活性和通用性滿足市場的多樣個性需求。

幾十年來，為了契合消費(fèi)的個性需求，包裝機(jī)械和工藝一直在升級，定制能力不斷提升，從工廠端漸漸下沉到市場端，從大批量擴(kuò)散到小批量。在終端私定服務(wù)賽道尚未擁擠的情況下，有實(shí)力的包裝店憑著先期優(yōu)勢把握住了主動權(quán)，收獲一大波用戶群，但這并不意味著就此高枕無憂。

隨著入局者的增加，門店的角色漸漸從供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，面臨的考驗(yàn)也在不斷升級，要具備更強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力才能在茶包裝市場葆有競爭力。當(dāng)然，不同地方市場成熟度不同，也不是一蹴而就就能實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型，還需要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定合理的配套服務(wù)，才能為市場所認(rèn)可和接受。

對于包裝店和銷售茶葉的商家而言，改變往往很多時候是兩端力量共同作用的，小型定制中心的形成是出于市場變化的壓力，更是動力使然。

盛世興茶，我們正走向個性張揚(yáng)的時代

所謂“盛世興茶”，隨著物質(zhì)生活和社會條件的日漸改善，人們對生活品質(zhì)的追求也在與日俱增。茶，從過去作為邊疆游牧民族獲取微量元素的來源和粗制農(nóng)產(chǎn)品的生活茶，漸漸轉(zhuǎn)變成商品茶、禮品茶、社交茶、文化茶，豐富的屬性賦予其更多可能。

人們在以茶會友、攜茶送禮的過程中對包裝的認(rèn)知和需求也漸漸轉(zhuǎn)變，從簡單的包裹功能到意識到需要借助包裝體現(xiàn)茶的質(zhì)感，通過茶包裝烙印專屬標(biāo)志，通過茶禮宣傳企業(yè)品牌文化……

正如習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中指出，中國特色社會主義進(jìn)入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。社會主要矛盾從原來的“人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾”發(fā)生的轉(zhuǎn)移在市場上不斷得到印證。

作為茶產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，茶包裝既依賴著茶，也服務(wù)著茶，服務(wù)著茶行業(yè)背后的廣大人群。

個性化消費(fèi)釋放能量，品牌化經(jīng)營推波助瀾，小批量定制蔚然成風(fēng)，這也就對包裝店提出了更高的要求，不單是有機(jī)器就可以，更要有團(tuán)隊(duì)和實(shí)力，需要配套出色的設(shè)計(jì)師，需要花更多的資金投入各種相應(yīng)的機(jī)械設(shè)備，如此，定制服務(wù)中心應(yīng)運(yùn)而生，它已經(jīng)不是單純以產(chǎn)品為驅(qū)動力，而是以用戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供解決問題的方案和服務(wù)，以幫助其實(shí)現(xiàn)增值和賦能。

從簡單購買到按需訂購，定制成為新時代包裝行業(yè)重要的生存機(jī)制，茶包裝小型定制中心嶄露鋒芒，醞釀已久的品牌文化花苞在各茶葉流通渠道漸次綻放，千年茶飲文化的滲透力將引領(lǐng)我們走向這個個性張揚(yáng)的時代!

來源：《茶業(yè)用品》

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2017年3月29日，國家商標(biāo)局崔副局長、福建省工商局局長一行蒞臨六妙白茶參觀考察，公司董事長莊長強(qiáng)隨行陪同講解。

在參觀考察中，公司董事長莊長強(qiáng)向大家介紹了中國白茶定制中心的整體規(guī)劃與營銷布局：它是顛覆白茶行業(yè)，極具創(chuàng)新的營銷模式。中國白茶定制中心是為缺乏茶葉基地、工廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)或工商個體，提供產(chǎn)品原材料，生產(chǎn)加工，定制品牌、包裝及生產(chǎn)許可等一整套完善的定制服務(wù)?？梢宰尶蛻舨藛问竭x擇原料，定制化選擇模具，個性化選擇包裝，制作成專屬白茶產(chǎn)品、禮品。

一層是私人喜茶定制中心，可以將自己的名字或寄語，或特殊圖案等信息定制到包裝上。如新婚之喜、添丁之喜、壽辰之喜等等。二層是私版(OEM)定制中心要幫助更多沒有經(jīng)營思路及產(chǎn)品的客戶(包括茶企、醫(yī)藥店、六妙合伙人、高端會所、星級酒店等)量身打造專屬盈利項(xiàng)目解決方案。三層是董事長定制中心，是專門就是為董事長級別的個人量身打造的專屬福鼎白茶，由國家級福鼎白茶非遺傳承人——梅相靖親自篩選原料，全程工藝監(jiān)制把控，打造獨(dú)一無二的創(chuàng)意私藏茶。

在親身了解中國白茶定制中心的全部功能后，除了好茶品，六妙白茶創(chuàng)新的科學(xué)技術(shù)，靈活的市場思路引領(lǐng)的定制模式都讓大家贊不絕口。

最后，崔副局長一行人與國家級福鼎白茶非遺傳承人——梅相靖、董事長莊長強(qiáng)親密合影，并祝愿六妙白茶的未來有更高的發(fā)展成就，為福鼎白茶行業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。

在參觀考察中，公司董事長莊長強(qiáng)向大家介紹了白茶莊園的整體規(guī)劃與建設(shè)：總占地面積4600多畝，核心面積321畝，項(xiàng)目總投資一億元，項(xiàng)目建成后將形成集白茶生產(chǎn)加工、制作體驗(yàn)、文化傳播、旅游觀光住宿、品牌營銷、形象展示為一體的精品生態(tài)茶園旅游觀光區(qū)。

崔副局長一行領(lǐng)導(dǎo)走在莊園里，對六妙白茶莊園的規(guī)劃建設(shè)，生態(tài)環(huán)境保護(hù)，以及中國白茶定制中心茶品、茶窖、茶旅相結(jié)合的新創(chuàng)意給予充分肯定。

隨著中國白茶定制中心的推出，定制白茶精準(zhǔn)的定位市場、有創(chuàng)意有思路也必將成為茶業(yè)新寵，讓福鼎白茶走出中國、走向世界。