9月25日，電影《奪冠》（原名：中國女排）將在全國影院上映。斗記普洱茶成為《奪冠》電影聯(lián)合營銷推廣合作伙伴。
三十余年拼搏不息
冠軍底蘊代代相傳
《奪冠》是由中宣部與國家體育總局聯(lián)合拍攝，由陳可辛執(zhí)導，鞏俐、黃渤、吳剛、彭昱暢、白浪、中國女子排球隊領銜主演，李現(xiàn)特別出演。影片講述了中國女排在1981首奪世界冠軍到2019年拿下第十個世界冠軍的歷史，詮釋了幾代女排人歷經(jīng)浮沉卻始終不屈不撓、不斷拼搏的傳奇經(jīng)歷。
為了站上世界最高領獎臺，80年代女排姑娘在艱苦環(huán)境下日夜拼搏不休，場下“豁出命”去練，場上終成為金牌之師，團結戰(zhàn)斗、頑強拼搏、永不言棄、勇攀高峰的女排精神在改革開放之初，激勵一代中國人！
團結協(xié)作、頑強拼搏的女排精神，不僅是時代的集體記憶，更是激勵國人繼續(xù)奮斗、自強不息的精神符號，也深刻影響著像斗記普洱茶這樣攻堅克難、不斷開拓進取的企業(yè)。
敢斗敢拼再奪冠軍
冠軍精神一脈相承
斗記普洱茶起緣于1998年，2004年即創(chuàng)造性地提出了“筍殼加紙箱”的包裝貯茶方式取代傳統(tǒng)竹籮筐，開啟了創(chuàng)新制茶的篇章，2006年，“斗記”商標正式啟用，并一舉成為易武地區(qū)首家通過QS認證的茶葉企業(yè)。此后，斗記普洱茶一直以領先的拼配技術和創(chuàng)造力引領高端拼配普洱茶市場。
敢斗敢拼的冠軍精神，在斗記普洱茶有兩層含義，即“斗”是艱苦奮斗、匠心制茶，也是以手紋之“斗”為記、誠信用心；“拼”是頑強拼搏、勇攀高峰，也是高端拼配。
堅持“高端拼配”的斗記普洱茶，追求的是在制茶核心技術——“拼配”上達到極致。經(jīng)過二十多年制茶經(jīng)驗的積累，斗記建立起了龐大的原材數(shù)據(jù)庫，以及標準的108道工序，創(chuàng)造性地建立起斗記普洱茶風味體系?！吧稀⑾?、大、蒼”，“沁、金、岳、傲”，“瘋、巔、癡、狂”，“寧、靜、致、遠”，從口糧級到奢侈級4個層級的拼配產(chǎn)品，給消費者系統(tǒng)性品鑒普洱茶提供選擇，同時一舉突破了普洱茶市場無標準可依、茶品難比較的尷尬局面。
正是由于擁有嚴苛的生產(chǎn)工藝標準及領先的拼配技術，斗記所生產(chǎn)的茶品，不僅在市場上廣受茶友好評，在多個場合專業(yè)賽事中也屢次登頂。斗記標桿產(chǎn)品——金斗，更是連續(xù)4年獲得“千款茶評榜”冠軍榮譽。
以茶會友 強強聯(lián)合
喝金斗 見證金牌時刻
金斗，斗記標桿產(chǎn)品，經(jīng)典大樹生普，采用西雙版納瀾滄江流域古茶園地區(qū)，高海拔茶區(qū)優(yōu)質(zhì)的大樹春茶原材精制而成，納百山于一盞，千里挑一的冠軍茶！自2008年誕生以來，以鮮活華美、協(xié)調(diào)勁道、剛?cè)岵膬?yōu)異口感，令茶友深深折服。至今，金斗已有十三年口感風味延續(xù)，并不斷優(yōu)化，最陳年份茶品價值已上升78倍！
“十一”中秋國慶黃金周，與親朋好友一起喝金斗，看《奪冠》電影！以茶會友，茶語人生。參與斗記普洱茶《奪冠》電影聯(lián)合營銷推廣合作伙伴福利活動，電影上映期間，到斗記門店買金斗，即可免費獲贈《奪冠》電影票；也可憑《奪冠》電影票根，到斗記門店抽獎，100%中獎！
9月25日，電影《奪冠》（原名：中國女排）將在全國影院上映。斗記普洱茶成為《奪冠》電影聯(lián)合營銷推廣合作伙伴。
《奪冠》是由中宣部與國家體育總局聯(lián)合拍攝，由陳可辛執(zhí)導，鞏俐、黃渤、吳剛 彭昱暢、白浪、中國女子排球隊領銜主演，李現(xiàn)特別出演。影片講述了中國女排在1981首奪世界冠軍到2019年拿下第十個世界冠軍的歷史，詮釋了幾代女排人歷經(jīng)浮沉卻始終不屈不撓、不斷拼搏的傳奇經(jīng)歷。
為了站上世界最高領獎臺，80年代女排姑娘在艱苦環(huán)境下日夜拼搏不休，場下“豁出命”去練，場上終成為金牌之師，團結戰(zhàn)斗、頑強拼搏、永不言棄、勇攀高峰的女排精神在改革開放之初，激勵一代中國人！
團結協(xié)作、頑強拼搏的女排精神，不僅是時代的集體記憶，更是激勵國人繼續(xù)奮斗、自強不息的精神符號，也深刻影響著像斗記普洱茶這樣攻堅克難、不斷開拓進取的企業(yè)。
斗記普洱茶起緣于1998年，2004年即創(chuàng)造性地提出了“筍殼加紙箱”的包裝貯茶方式取代傳統(tǒng)竹籮筐，開啟了創(chuàng)新制茶的篇章，2006年，“斗記”商標正式啟用，并一舉成為易武地區(qū)首家通過QS認證的茶葉企業(yè)。此后，斗記普洱茶一直以領先的拼配技術和創(chuàng)造力引領高端拼配普洱茶市場。
敢斗敢拼的冠軍精神，在斗記普洱茶有兩層含義，即“斗”是艱苦奮斗、匠心制茶，也是以手紋之“斗”為記、誠信用心；“拼”是頑強拼搏、勇攀高峰，也是高端拼配。
堅持“高端拼配”的斗記普洱茶，追求的是在制茶核心技術——“拼配”上達到極致。經(jīng)過二十多年制茶經(jīng)驗的積累，斗記建立起了龐大的原材數(shù)據(jù)庫，以及標準的108道工序，創(chuàng)造性地建立起斗記普洱茶風味體系?！吧?、香、大、蒼”，“沁、金、岳、傲”，“瘋、巔、癡、狂”，“寧、靜、致、遠”，從口糧級到奢侈級4個層級的拼配產(chǎn)品，給消費者系統(tǒng)性品鑒普洱茶提供選擇，同時一舉突破了普洱茶市場無標準可依、茶品難比較的尷尬局面。
正是由于擁有嚴苛的生產(chǎn)工藝標準及領先的拼配技術，斗記所生產(chǎn)的茶品，不僅在市場上廣受茶友好評，在多個場合專業(yè)賽事中也屢次登頂。斗記標桿產(chǎn)品——金斗，更是連續(xù)4年獲得“千款茶評榜”冠軍榮譽。
金斗，斗記標桿產(chǎn)品，經(jīng)典大樹生普，采用西雙版納瀾滄江流域古茶園地區(qū)，高海拔茶區(qū)優(yōu)質(zhì)的大樹春茶原材精制而成，納百山于一盞，千里挑一的冠軍茶！自2008年誕生以來，以鮮活華美、協(xié)調(diào)勁道、剛?cè)岵膬?yōu)異口感，令茶友深深折服。至今，金斗已有十三年口感風味延續(xù)，并不斷優(yōu)化，最陳年份茶品價值已上升78倍！
“十一”中秋國慶黃金周，與親朋好友一起喝金斗，看《奪冠》電影！以茶會友，茶語人生。參與斗記普洱茶《奪冠》電影聯(lián)合營銷推廣合作伙伴福利活動，電影上映期間，到斗記門店買金斗，即可免費獲贈《奪冠》電影票；也可憑《奪冠》電影票根，到斗記門店抽獎，100%中獎！
? ? ? ?根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，盡管互聯(lián)網(wǎng)電商等多種渠道興起，普洱茶在連鎖直營店和批發(fā)市場的銷售量仍分別占據(jù)百分之四十以上。于普洱茶市場發(fā)展而言普洱茶專賣店的發(fā)展尤為重要。而在當前競爭日益激烈的市場中，普洱茶專賣店又該如何更好的經(jīng)營發(fā)展？斗記普洱茶品牌擁有十幾年發(fā)展歷史，近兩年專賣店拓展動作頻頻，線下專賣店發(fā)展也頻傳好消息，一些新的模式引發(fā)市場熱議，為此，記者日前專訪了斗記普洱茶總經(jīng)理劉偉先生。
圖：斗記普洱茶總經(jīng)理劉偉先生
問：斗記將高端拼配普洱茶引領者作為企業(yè)定位，這背后具有怎樣的含義？
劉偉：高端拼配普洱茶的引領者這個定位，既客觀的總結了斗記15年的歷史
過往，也是對我們企業(yè)未來的鞭策與鼓勵。能夠成為引領者，說明我們在普洱茶拼配這個賽道上還是取得了很多的成績，金斗這個產(chǎn)品就是很好的案例印證。我們并不局限于某一個山頭、某一口感的茶，我們將云南西雙版納90%的核心產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)鮮葉作為我們拼配的原料，進行一系列技術拼配與工藝加工，形成斗記獨有的風味與口感，來滿足市場對高端拼配普洱茶的需求。
圖：榮獲中國品牌博鰲峰會“高端拼配普洱茶引領者”稱號
很長時間內(nèi)我們會聚焦在拼配普洱茶這個賽道，采取聚焦戰(zhàn)略。在企業(yè)運營中，聚焦戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略都是很不錯的選擇。聚焦是典型的專而精，講究規(guī)模經(jīng)濟，目標是做強，考驗的是企業(yè)能力；多元化是多而全，講究范圍經(jīng)濟，目標是做大，考驗的是企業(yè)邊界。企業(yè)本身的成長就是在邊界與能力之間尋找最佳的排列組合，這個組合會隨著市場的變化而變化，是隨著企業(yè)組織能力與企業(yè)資本實力相應變化的。
聚焦還有一層含義，就是專注專賣店渠道建設，為了拿下這條渠道，我們戰(zhàn)略性的放棄了很多增長機會點，如禮品渠道、流通渠道、KA?渠道、團購渠道、電商渠道，這些渠道短期內(nèi)都不是我們的重要增長點。
圖：斗記普洱茶（廣州花都）旗艦店
其次，要想成為引領者，我們還有商業(yè)模式的優(yōu)化、終端盈利的迭代、管理水平的提高等諸多問題需要改善。在運營層面我們還有很多的不足，還有很長的路要走。要真正實現(xiàn)行業(yè)引領，需要滿足三個條件，產(chǎn)品引領+運營引領+團隊引領，這三者缺一不可，不僅我們要發(fā)力，我們的合作伙伴也要發(fā)力。上下游供應鏈及我們加盟商的強大，斗記體系才能做到更強。我們也歡迎有識之士加入我們團隊，為實現(xiàn)高端拼配普洱茶引領者這一宏偉目標，一起奮斗。
圖：斗記普洱茶旗艦店
問：您說到，“聚焦還有一層含義，就是專注專賣店渠道建設”，這兩年斗記的專賣店建設也有許多新的亮點引發(fā)了不少關注。那么，斗記專賣店的盈利模式又是怎樣的呢？
劉偉：斗記專賣店盈利主要需要解決的問題是，作為一個非剛需品類，用戶在哪里？用戶的畫像如何？如何觸達用戶？如何給客戶一個購買的理由，如何形成客戶的復購？如何形成客戶的口碑宣傳？這才是一個店需要去想的。在普洱茶專賣店運營中，很難說，一招鮮吃遍天。未來斗記專賣店的盈利，需要我們打造出很多細分的營銷戰(zhàn)場，按客戶經(jīng)營階段，專業(yè)水準，店面大小，城市消費，地區(qū)品類認知等諸多不同的營銷外因去進行切割，最后形成這個店面的終端盈利模式。簡而言之，通用盈利模式+定制盈利模式雙管齊下，是斗記專賣店未來的盈利模式。
問：“在普洱茶中，很難說，一招鮮吃遍天”，那么您認為普洱茶專賣店本身的經(jīng)營痛點在哪里？
劉偉：縱觀中國零售消費品類，各行各業(yè)都會存在痛點，?如：快消品的利潤薄且部分品類保質(zhì)期短、服裝行業(yè)的換季庫存壓力大、家電行業(yè)的價格透明度高、餐飲行業(yè)的口感難以復制、家居建材行業(yè)的復購率極低、裝修行業(yè)的產(chǎn)品交付標準化等諸如此類，衣食住行，痛點無處不在。普洱茶也不例外，作為一個待教育品類，其成熟度還不夠，客戶認知也還欠缺，需要不斷的擴大品類認知，解決缺客戶的痛點。同時老茶的價格管理也是行業(yè)性的痛點，老茶價格虛高，天價茶并不利于行業(yè)發(fā)展，風來了，豬都能飛起來，風走了摔死的還是豬；而老茶價格過低，影響客戶投資信心也不利于行業(yè)發(fā)展。合理的價格是我們從業(yè)者努力的方向。痛點客觀存在，我們作為行業(yè)的從業(yè)者，要去努力克服行業(yè)的痛點去戰(zhàn)勝行業(yè)的痛點，這可能是每一個行業(yè)從業(yè)者需要的成熟的商業(yè)思維。
圖：斗記旗艦店.多樣化茶空間
問:：對于很多對茶行業(yè)了解不深的人來說，做茶似乎是一個進入門檻很低的行業(yè)，您認為普洱茶專賣店經(jīng)營難點有哪些，斗記又有哪些應對的辦法？
劉偉：普洱茶專賣店經(jīng)營難點在于我們從業(yè)者本身的思維認知不足。人最大的敵人是自己，不是別人，一個店不是獨立存在的，經(jīng)營結果的好壞，拼的是兩樣東西，品牌與經(jīng)營者本身。普洱茶是個進入門檻低，從業(yè)門檻高的行業(yè)，真正的一家店能做成百年老店，講究的是專業(yè)化與社交化的成功，將一個非剛需的產(chǎn)品賣給用戶，需要很多扎實的專業(yè)知識，要賣給更多的用戶，需要很多的社交圈層推廣，具體來說：普洱茶的產(chǎn)地、口感、沖泡方法、故事以及專賣店的會員管理、銷售技巧、集客、鎖客方法等諸多方面需要大家去學習。
為了將這些專業(yè)知識傳授給大家，斗記每年組織新商訓練營、終端盈利系統(tǒng)培訓、私董會等培訓活動，也有私人定制的一對一的駐店幫扶。在本月29號-30號我們還有破繭成蝶的專賣店訓練營，未來我們還將搭建更多的學習與實踐平臺，供大家進步成長，如百萬門店俱樂部，斗記私享會，王牌店長訓練營等。除此之外，我們還將加大直營店體系構建，加快專賣店運營研發(fā)，孵化更多的人才送到各個專賣店。在運營管理上，斗記未來要推行數(shù)字化門店，借助數(shù)字能力，以數(shù)據(jù)來驅(qū)動門店，提升終端服務能力。
圖：斗記普洱茶部分培訓活動
問：您認為未來的普洱茶專賣店渠道將出現(xiàn)哪些新的變化？
劉偉：商家的品牌意識在覺醒，用戶的品牌需求越來越強烈，勢必催生出越來越多的品牌專賣店，競爭的戰(zhàn)場可能會越來越激烈，越來越殘酷?，F(xiàn)在普洱茶的戰(zhàn)場還處于小米加步槍的初級競爭階段，但當未來坦克大炮階段到來時，沒有競爭力的店面將會瞬間倒下。現(xiàn)在在我們體系內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了這個苗頭，強者恒強，弱者離場！商場不相信眼淚，唯一改變的只能是我們自己，我們只能以更加大無畏的氣魄與心胸去擁抱新的時代。
問：談談您對斗記未來的期待
劉偉：希望我們?nèi)w斗記人解放思想是我當下最期待的事情，改革有陣痛，痛則通，不痛則不通；最直接的體現(xiàn)，就是現(xiàn)有的體系內(nèi)客戶能不能順勢而為，根據(jù)公司的戰(zhàn)略方向，將原有店面升級成為專賣店是我最關心的事情，也是最期待的事情。我們既要用跨界的思維來推動企業(yè)變革，又要考慮普洱茶的行業(yè)屬性與本身斗記的基因相融合，我們希望通過全體斗記人的努力，將斗記打造成最具潛力的普洱茶品牌。
