芳村茶城老板

芳村，茶葉華爾街！有一批人專門從事金融茶炒作！如今，價(jià)格最高的2000年的班章橡筋大白菜，2003年的六星孔雀，價(jià)格都高達(dá)7200萬一件。

  

這是什么概念？六星神鳥400克/片，一件84片，33.6千克，相當(dāng)于214.3萬元/公斤。這個(gè)價(jià)格，完全吊打黃金：4月5日，黃金價(jià)格為36.45萬元/千克。茶葉價(jià)格，是黃金的5.9倍。從古到今，最保值的黃金，在金融茶面前，竟毫無還手之力。金融茶，不能喝，也無法理財(cái)。本質(zhì)是以茶為媒介，一場(chǎng)豪賭。賭贏了，日賺百萬，三更貧窮五更富；賭輸了，血本無歸，甚至傾家蕩產(chǎn)，妻離子散。

  

-01-芳村，魔幻的金融茶

中國(guó)茶城千千萬，為金融茶出現(xiàn)在芳村。最主要的原因在于：60多年的茶葉市場(chǎng)積累，造就了無法撼動(dòng)的江湖地位。1956年，我國(guó)兩個(gè)香料廠，一個(gè)落戶云南，一個(gè)落地芳村（百花香料廠）。當(dāng)時(shí)，全國(guó)香料消費(fèi)有限。芳村把用不完的香料跟本地綠茶結(jié)合在一起，芳村茉莉花茶就這樣出現(xiàn)了。幾年之后，芳村的香料帶火了茉莉花茶。茉莉花茶也經(jīng)過芳村，銷往北方。當(dāng)時(shí)，全國(guó)幾乎沒有規(guī)范的茶葉市場(chǎng)。芳村，憑著茉莉花茶，實(shí)現(xiàn)了茶葉市場(chǎng)的初步規(guī)范化。

  

80年代，東南沿海經(jīng)濟(jì)開始發(fā)力，廣東茶樓快速增長(zhǎng)。外地茶老板，會(huì)帶上自己的茶，往芳村推銷茶葉。芳村，經(jīng)過多年的積累，有茶葉市場(chǎng)的第一手信息。全國(guó)茶葉大哥大的江湖地位，基本成型。

  

90年代，臺(tái)灣人到大陸辦廠，把臺(tái)灣人的喝茶習(xí)慣也帶了過來。臺(tái)灣人先炒火了鐵觀音，隨后又炒火了普洱茶。2003-2007年，正是以芳村為中心，普洱茶從默默無名的邊銷茶種，到全國(guó)知名的名茶。2007年，也正是芳村，7542率先暴跌，短短幾天，從2.2萬元/件的巔峰，跌落到8000元。大牌暴跌，芳村普洱茶人人拋貨。隨后，牽連全國(guó)各地普洱茶。普洱茶市場(chǎng)全線崩盤。

  

把普洱茶捧上神壇之后，芳村茶市的江湖地位，再也無法撼動(dòng)。茶圈更是有“茶企要做大，只要芳村接受了你，你就成功了一半”的說法。在各地茶城起早貪黑賣茶的時(shí)候，芳村又領(lǐng)先一步，玩起了茶葉金融。

  

十年金融，狂歡與痛哭芳村金融茶炒作，10年前就有了。經(jīng)過十年的積累，芳村已經(jīng)有人專門從事茶葉炒作，不分白天黑夜地狂歡。如今，雖然直接開金融茶的茶行不多，但是，芳村100家茶行，就有99家直接或間接地參與炒作金融茶。芳村，有人四處搜尋莊家信息，發(fā)在一個(gè)個(gè)群里，帶動(dòng)金融茶價(jià)格起起伏伏。有人二十余萬買進(jìn)兩提茶葉，7天后出手，就賺了10萬。有人玩的大，一夜之間，就實(shí)現(xiàn)人生逆襲。也有人把所有的財(cái)富壓在一款茶上，本想大賺一筆。然而，人算不如天算，莊家沒有看上他。所有財(cái)富，一夜之間，血本無歸，永遠(yuǎn)翻不了身。

  

2013下半年，茶商王某投了幾十萬，以單價(jià)1.3萬元的價(jià)格，押寶剛漲起來的13017742.王某本想著價(jià)格再長(zhǎng)點(diǎn)就出手。然而，王某做夢(mèng)都沒想到。2014年上半年，普洱茶市場(chǎng)還是一片欣欣向榮，茶山價(jià)格一浪高過一浪。下半年，大炒家突然撤資。普洱茶市場(chǎng)一片蕭條，王某心心念念的13017742，價(jià)格突然攔腰截?cái)唷?/p>

  

王某心有不甘，恨不能把腦袋往7742上砸300個(gè)回合，說：我主要還是賭錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)要是花幾十萬買101，2012年才8000一件，現(xiàn)在漲到了20多萬。然而，沒有如果。今天，跌宕起伏的13017742又回到2013年的1.3萬，漲漲跌跌，最終還是回到了原點(diǎn)。王某炒茶暴富的夢(mèng)想，永遠(yuǎn)破滅了。遭受打擊的王某，再不敢豪賭，如今，又在芳村本本分分做起了賣茶生意。

  

然而，一群人退出來，更多的人被潮水沖了進(jìn)去。今天，金融茶已經(jīng)被當(dāng)成期貨爆炒。大品牌發(fā)售一款茶，從發(fā)售信息出來，到市場(chǎng)到貨期間，大約有5天到一個(gè)月的時(shí)間。很多人，就在這段時(shí)間里，買進(jìn)賣出。2019年，大牌新品發(fā)布，炒家一片沸騰。芳村茶市，一度瘋狂到一個(gè)新品空箱子，都能賣到6000元高價(jià)。

  

上游炒家，把空箱子發(fā)到群里，讓下家以為自己手中有茶。一個(gè)傳一個(gè)，一大批炒茶黨，就被一個(gè)空箱子上了套。而且，看到“貨”后，必須馬上交錢。上家就帶著下面炒家的錢，跟著更上面的炒家炒茶去了。是賺還是賠，交貨的時(shí)候，只有兩個(gè)結(jié)局：賭成功了，肯定大賺一筆。賭失敗了，連本帶利，血本無歸。如果有人玩得太大，要么一夜暴富，要么傾家蕩產(chǎn)，妻離子散。在朋友圈發(fā)了要喝農(nóng)藥去了，便關(guān)了手機(jī)，連夜跑路，從此杳無音信。

  

跑路！一點(diǎn)都不夸張。比如，2萬多一件的新品被炒到4萬多元/件，做100個(gè)空單，就能賺200萬；反之，如果2萬多的價(jià)格跌到8000，做100個(gè)單，就虧200萬。在芳村炒家身上，金融茶虧賺幾百萬都是常事。炒家以后還要在芳村茶圈混，哪怕虧本，通常都會(huì)盡力兌單。但有些炒家玩得大，幾千萬上億地做。一旦超過自己的兌單極限，一輩子都翻不了身了，只能連夜跑路。所以，交貨的時(shí)候，下家為擔(dān)心上家跑路，堵上家商鋪的事，時(shí)有發(fā)生。只是，大多時(shí)候，也是于事無補(bǔ)。

  

去年4月，東莞炒茶黨爆雷。林女士帶著親戚朋友，交了520多萬，跟著上家葉某炒茶。除了林女士，跟著葉某炒茶的人，一共交了7000多萬。然而，到了兌單的時(shí)候，葉某錢沒有，茶也沒有，只能跑路。葉某的上家欠了葉某一億。本想著玩把大的，一進(jìn)一出，大賺3000萬。然而，葉某上家跑路，葉某資不抵債，只能跟著跑路。而跟著葉某炒茶的林女士，只能把自己的茶，抵押給跟著自己炒茶的親朋好友。

  

在芳村，有8000買進(jìn)，20萬賣出的欣喜若狂。也有20萬買進(jìn)，然后一路暴跌，再?zèng)]上漲的慘痛。在芳村，巨虧巨賺都是常態(tài)。有人靠運(yùn)氣，日賺百萬，有人賣掉車房，賣掉茶鋪，一把豪賭，傾家蕩產(chǎn)。

  

-02-被爆炒的金融茶，迷失的郁金香

金融茶本身沒有價(jià)值，投資、品飲、理財(cái)，都沾不上邊。然而，憑著合同買進(jìn)賣出，卻被炒得比黃金還貴。金融茶，簡(jiǎn)直就是荷蘭郁金香的低配版。

  

17世紀(jì)初，荷蘭壟斷海洋貿(mào)易，成為海上馬車夫，首都阿姆斯特丹，成為世界貿(mào)易和經(jīng)融中心。法國(guó)人炒起了郁金香之后，荷蘭人看到郁金香有利可圖，買進(jìn)賣出，就能賺高價(jià)。投機(jī)者開始大量囤積郁金香球莖，并支持輿論，大肆鼓吹郁金香的價(jià)值。1634年，在輿論的洗腦下，荷蘭人對(duì)郁金香，幾乎病態(tài)的癡狂。

  

剛進(jìn)門做郁金香的人，馬上就賺到普通人一輩子都不敢奢求的財(cái)富。低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出。這么簡(jiǎn)單的操作，普通人也想大賺一筆。在郁金香買賣面前，誰還愿意去辛辛苦苦做實(shí)業(yè)。到1634年，販毒走卒，船工馬夫，都跑進(jìn)郁金香的狂歡中，夢(mèng)想分一杯羹。沒多久，有人干脆在荷蘭首都開設(shè)了郁金香證券交易所。憑著合同買賣，就能大賺。

100荷蘭盾的郁金香，一個(gè)月之后，就會(huì)漲到2000荷蘭盾。1636年，郁金香最狂熱的時(shí)候，一株永遠(yuǎn)的奧古斯都郁金香，被炒到6700荷蘭盾。這個(gè)價(jià)格，相當(dāng)于荷蘭首都阿姆斯特丹繁華地帶的一幢房子。普通荷蘭人辛辛苦苦幾輩子，還買不來一株郁金香。

1637年2月，倒賣郁金香的人發(fā)現(xiàn)：就算郁金香真的開出地球上最美麗的花，這些花又有什么價(jià)值呢？馬上，眾人追捧的郁金香成了燙手山芋。第一個(gè)人拋售郁金香合同，所有的人都會(huì)跟著恐慌。都害怕這些郁金香最后砸在自己手里，變得一文不值。第一個(gè)泡沫被刺破，所有的人跟著拋售。郁金香價(jià)格瘋狂暴跌，當(dāng)初價(jià)值一幢房子的郁金香，馬上就變成了路邊的野草。郁金香泡沫破滅后，熱衷玩金融的荷蘭，船已經(jīng)爛在了港口，荷蘭，再也不是聲名顯赫的海上馬車夫。

  

金融茶，本質(zhì)跟郁金香一樣，不能創(chuàng)造價(jià)值，不能和實(shí)業(yè)一樣創(chuàng)造財(cái)富。你贏的錢，是他輸?shù)舻?。他輸?shù)舻腻X，是從另一個(gè)人那里贏來的。金融茶，就這樣，在一個(gè)又一個(gè)人的手中，玩財(cái)富轉(zhuǎn)移。

  

有茶商透露：金融茶漲價(jià)的秘訣是：要有莊家買單，要有莊家拉價(jià)。這分明是，有人做了一個(gè)局，讓你抱著真金白銀往里面跳。表面上輸贏的機(jī)會(huì)，各占一半。實(shí)質(zhì)上，賺錢的愿望是多么美好，血本無歸的時(shí)候，才知道暴富不過是美夢(mèng)一場(chǎng)。金融茶，并不能創(chuàng)造價(jià)值，只能玩財(cái)富轉(zhuǎn)移。炒家做局，自然要賺錢。上游炒家，也要賺錢，能賺錢的人，終究只是少數(shù)。

  

這就注定：雖然金融茶有上千款，但能賺錢的茶，只有少數(shù)。押對(duì)了這少數(shù)茶葉的人，自然是賺了。押了別的茶葉的大多數(shù)人，只能是血本無歸。贏一個(gè)，輸十個(gè)，才是金融茶炒作的常態(tài)。只是，入場(chǎng)的人，沒有人相信自己會(huì)輸。

人生，經(jīng)得起多少豪賭？

一朝炒茶，賺了一筆。嘗到賺大錢的快感，自然不會(huì)，再去體驗(yàn)，日常辛苦的上班。接著，賭贏的欲望，終究勝過了理性。想來一把更大的，再賭一場(chǎng)，再賺一筆。一朝不慎，賠了個(gè)精光。賣房賣車，下次一定能贏回來。然而，九輸一贏才是賭徒常態(tài)。再輸一次，再難翻本，最終把自己逼上絕路。芳村茶市，有人賣掉商鋪買茶，有人連夜堵了上家的商鋪，有人在朋友圈說，自己再難翻身，想喝農(nóng)藥。

自古只見新人笑，何時(shí)聽聞舊人哭！有人日賺百萬，有人傾家蕩產(chǎn)，更有人恨，上車太晚。然而，金融茶，7200萬一件也好，一天漲價(jià)700萬也罷。人為制造稀缺性的背后，能漲價(jià)的茶，只是少數(shù)。如果僥幸賺了一筆，記得見好就收。普通群眾，面對(duì)金融茶，吃一場(chǎng)瓜就好，看看就好，千萬別碰！不要用你發(fā)財(cái)?shù)膼酆?，去挑?zhàn)芳村茶商的專業(yè)！

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作為土生土長(zhǎng)的廣州人，我一直有一個(gè)問題困擾著：在我印象中，廣州一般都不喜歡喝綠茶，但是在網(wǎng)上居然找不到相關(guān)的問題。于是我就只好自己正兒八經(jīng)地胡說一通，如果有說錯(cuò)的，歡迎大家給予指正。(本文3400字，閱讀全文約需5分鐘)

(一)在很小的時(shí)候，我就跟父親經(jīng)常到茶樓，八十年代廣州的茶樓很簡(jiǎn)樸，茶水案上放有可供自取的茶葉和開水、茶壺，茶葉一般有烏龍、普洱、壽眉這三種。父親說過，普洱比較臟，壽眉比較淡、烏龍口味正相宜，而我小孩子就喝壽眉好了。乃至問及普洱怎么臟，父親說，普洱是用腳踩，然后堆在一起發(fā)酵，弄不好就發(fā)霉。有次他喝普洱，給我聞一下，果然有一股三月天打開衣柜的味道。這個(gè)味道就深深印入我腦中，一直都認(rèn)為普洱(熟)茶是不衛(wèi)生的。

到十歲左右，武俠小說風(fēng)行，金庸梁羽生小說中涉獵廣泛，經(jīng)常提到各地名茶的，大師們的精彩描寫惹得心里癢癢的，就問老爸“碧螺春”、“龍井”、“馬騮搣”(猴魁)的事情。父親說，那些是綠茶，寒涼，廣州人容易胃寒，不是很喜歡喝綠茶。心里甚是覺得遺憾，總想著有機(jī)會(huì)要見識(shí)一下。但是廣州人容易胃寒不喝綠茶的說法又被父親深深種草了。我家就是芳村的，稍大一點(diǎn)，喜歡騎著單車到處跑。石圍塘以前是給廣鋼囤煤的地方，高架橋下面就是黑黑的煤場(chǎng)，80年代末，開始有人在附近的路邊店鋪賣茶葉，逐漸多了起來，十來家、幾十家、上百家迅速發(fā)展，短短幾年間形成一個(gè)具有規(guī)模的集散市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)大家都沒什么包裝、品牌概念，基本就是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品狀態(tài)，偶爾有人把在工業(yè)部得獎(jiǎng)的茶用毛筆寫在大紙上掛出來，已經(jīng)是很了不起的事情了。到九十年代開始，石圍塘附近已經(jīng)成為全果最大的茶葉集散地，并慢慢開始細(xì)化品類，紅茶、壽眉、烏龍、普洱是最為常見的，后來又有了鐵觀音、西湖龍井、英德綠茶等。西湖龍井是比較名貴的，家里曾經(jīng)有一個(gè)扁扁的小鐵盒，上面寫著西湖龍井，只有50克。是當(dāng)年在名剎任要職的大姑母給我父親的，不知道價(jià)值幾何，但在當(dāng)時(shí)肯定不是隨便可以買到的。

(二)年輕人總是放蕩不羈，念書的日子離開了家，就不去關(guān)注茶的事情了。后來結(jié)交了全國(guó)各地的朋友，經(jīng)常有朋友來廣州公干，我和廣州幾個(gè)朋友都是以酒相待，有一位青島女士提前聲明了不喝酒，我們倒是愁起來，跑到茶葉市場(chǎng)買了些茶葉來招呼，結(jié)果這位朋友給我們一人一份包裝精致的綠茶，并告訴我們要用玻璃杯沖泡。這茶沖泡后，細(xì)長(zhǎng)的葉片隨水舒展起舞，非常好看。許多年后我才知道這就是小時(shí)候曾經(jīng)很向往的名品“馬騮搣(猴魁)”。

雖然猴魁好看，但我總覺得味道太清淡了，可能是習(xí)慣了烈酒穿喉的辛辣，已經(jīng)失去了細(xì)品清鮮的細(xì)膩味覺。

在這次之后，我覺得身在茶城而不識(shí)茶，是一件丟人的事情，于是便經(jīng)常到茶城去交朋識(shí)友，偷學(xué)茶知識(shí)。

進(jìn)入兩千年之后，芳村茶城各種茶輪番熱賣，我都算是比較清楚的，由福建鐵觀音到臺(tái)灣高山茶、凍頂烏龍、鳳凰單樅、桐木關(guān)金駿眉、冰島、老班章、大紅袍、英紅九號(hào)、下關(guān)沱、牛蒡、金花茯、柑普茶、小青柑、福鼎白茶、新會(huì)陳皮……好不夸張的說，在這里引導(dǎo)全國(guó)熱賣的茶估計(jì)比你喝過的還多。

但是，有個(gè)現(xiàn)象很奇怪，在芳村茶城輪番登場(chǎng)的茶里面，還真沒有綠茶的影子，甚至在茶城成千上萬的商家里，經(jīng)營(yíng)綠茶的店鋪都是很少的，就是有，都是為了表現(xiàn)得貨品齊全而只有少量貨的。

這個(gè)現(xiàn)象就說明了廣東人，至少?gòu)V州人是不怎么喜歡綠茶的。店家都是恨不得把廣告送到你面前的，只有接受了老廣對(duì)綠茶不感興趣的現(xiàn)實(shí)，你才會(huì)幾乎看不到綠茶的蹤影。

(三)

還是因?yàn)檎襾碚胰フ也坏綇V州人不喝綠茶的說法，所以我只好自己想幾個(gè)說法出來，看看能不能說服大家，或者讓大家來說服我。

首先是歷史習(xí)慣說，廣州號(hào)稱千年商都，自漢朝時(shí)期已經(jīng)對(duì)外貿(mào)易，茶葉和絲綢、陶瓷一起，在宋代成為富國(guó)強(qiáng)兵的重要戰(zhàn)略和貿(mào)易物資，向北方換取戰(zhàn)馬，中亞、南亞從海路到廣州中轉(zhuǎn)，用中亞的乳香、龍涎香、琥珀，東南亞的胡椒、丁香、豆蔻等，與中國(guó)的絲綢、茶葉、陶瓷互為交易。在古代航海貿(mào)易是非常依賴洋流和季候風(fēng)的，一般來說每年來到廣州的船舶都是5-7月乘南風(fēng)而來，在廣州停泊三個(gè)月左右籌辦貨物，9-11月乘北風(fēng)離開。

絲綢、陶瓷都是可以放的，茶葉在古代不好存放，北宋王安石變法其中一條《通商法》，就是針對(duì)茶葉的，原因是王安石在浙江任小吏時(shí)，發(fā)現(xiàn)國(guó)家專控茶葉獲利的同時(shí)，需要承擔(dān)因?yàn)橘A存、中轉(zhuǎn)造成大量腐爛的損失。王安石的變法只是將這個(gè)損失轉(zhuǎn)嫁到商人頭上，希望以商人高效率的運(yùn)轉(zhuǎn)減少損失的發(fā)生，但在北宋茶葉為大團(tuán)，干燥度不足、工藝沒有進(jìn)步，效果是不大的。真正改變茶葉命運(yùn)的是蔡襄，他研發(fā)出小團(tuán)茶，因?yàn)轶w積小，容易干燥，使得可貯存時(shí)間延長(zhǎng)。

南宋時(shí)期，廣州作為當(dāng)時(shí)三大對(duì)外貿(mào)易輸出口之一(杭州、泉州、廣州)，雖然不是主要的茶葉口岸，但交易量也是非常大的。大量的茶葉由廣州輸出，新鮮的“蒸青”想都不用想，只能是可以耐存放的團(tuán)茶，也就是類似于我們現(xiàn)代人看到茶餅、茶磚。這個(gè)習(xí)慣延續(xù)下來，到現(xiàn)在有上千年歷史了。

第二是口感說，我說廣州人不喝綠茶，是指廣義性的，不是指所有人，因?yàn)樾聫V州人現(xiàn)在數(shù)量上已經(jīng)遠(yuǎn)超老廣了，我小時(shí)候廣州400萬人口，現(xiàn)在1800萬。所以如果我認(rèn)知上出現(xiàn)跟不上的，還請(qǐng)諒解。老廣這些年基本是接受口感比較濃的茶，一個(gè)是受潮汕人影響、一個(gè)是受朋友圈子影響。潮汕人功夫茶天下聞名，最早在茶葉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的人里面，十有八九是潮汕人，然后才是福建人，珠三角廣府人。潮汕人以鳳凰單樅獨(dú)步天下、福建人帶來的品種很多：鐵觀音、烏龍、大紅袍、白茶、金駿眉、臺(tái)灣茶，除了近幾年復(fù)興的白茶之外，口感都不能以清淡為賣點(diǎn)。香港人在九十年代搞起了普洱茶，為香港人打理的自然是珠三角的廣府人，天價(jià)普洱茶是一個(gè)非常復(fù)雜的話題，但在里面起主導(dǎo)作用的，還是老廣自己。

此外，廣東廣府地區(qū)本地也還有英德紅茶等，雖然影響力有限，但在本土還是有一定市場(chǎng)的。這么多口感稍重的茶占據(jù)市場(chǎng)空間，口感清淡的綠茶所占份額小，也是正?，F(xiàn)象。您在廣州的所有茶葉店鋪，老板都會(huì)熱情招呼你，為您泡上一道茶，買不買沒關(guān)系，進(jìn)門就是朋友，這是廣東基本的為商待客之道。但你應(yīng)該發(fā)覺，幾乎所有老板給您泡的茶，都不會(huì)清淡。一則，在廣東如果泡茶清淡，會(huì)被嗤笑待客不周，廣州有俗語“淡過貓尿”，就是形容茶水過于清淡的，所以茶老板們寧可多放幾克茶葉，也不愿意客人有這份感覺。那么長(zhǎng)期下來，大家的口味就越求越重了。大家在這世上都是俗人，實(shí)在很難去品味綠茶那份清純了。

第三是胃寒說，廣州人包括幾乎所有廣府人，整天掛在嘴邊的就是“濕熱”、“濕滯”、“熱氣”;廣州人有全國(guó)著名的“涼茶”，涼茶是干什么用的?清熱和祛濕用的。自古以來嶺南為濕熱瘴氣之地，寒字不太挨邊，所以我一直認(rèn)為廣州人胃寒不喝綠茶是不靠譜的。菊花在廣州流行了幾十年，要說寒，綠茶還比不上，但是有一點(diǎn)不能忽略：喝菊花的訴求是明確的，就是為了降火清熱;而綠茶的寒，沒人當(dāng)它是藥，既然不是藥，那么一聽寒的肯定不是好東西，這是心理暗示起到了一定作用。

(四)

在全國(guó)的各大地區(qū)茶行當(dāng)中，綠茶以各產(chǎn)區(qū)中心大城市批發(fā)市場(chǎng)為主，除了品牌產(chǎn)品之外，基本上產(chǎn)品覆蓋范圍大部分依舊是產(chǎn)區(qū)城市，小部分是“兄弟產(chǎn)區(qū)”互換，銷售上有一個(gè)“有效半徑”，長(zhǎng)江流域沿途的省份，都有綠茶產(chǎn)區(qū)，貴州、兩廣、福建也有產(chǎn)區(qū)，“有效半徑”模式也同樣通用。各產(chǎn)區(qū)之間的品質(zhì)其實(shí)沒有天囊之別的差距，各地按照頂尖標(biāo)準(zhǔn)挑選的名茶都是片區(qū)品牌的標(biāo)桿，退而求其次的也都差不多。同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，在產(chǎn)區(qū)本地供銷平衡的情況下，沒必要向外低價(jià)輸出。很多時(shí)候向外輸出會(huì)比本地銷售更低價(jià)，這在茶葉、海鮮行當(dāng)時(shí)很常見的。

在廣州的綠茶不多，呈兩個(gè)極端狀態(tài)，高端的品牌很貴，低端的散茶很便宜。高端的好理解，上面應(yīng)該說明白了，春茶茶青貴、各環(huán)節(jié)需要利潤(rùn)，附加值肯定是需要高端需求人士買單的。那么很便宜的散茶怎么來呢?大家別忘了前面說的，夏茶茶青可以低到3元，甚至更低，那么按照公式計(jì)算，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)終端價(jià)，是在60塊左右。這個(gè)量有多大?很大。這些產(chǎn)品怎么辦，留在產(chǎn)區(qū)銷售勢(shì)必造成惡性循環(huán)，那就拿到其他產(chǎn)區(qū)去搞亂別人的市場(chǎng)。對(duì)，就是這么干的。

廣州市場(chǎng)是一個(gè)吞吐量很大的市場(chǎng)，而且成立最早、品種最多、經(jīng)驗(yàn)豐富，在綠茶需求量并不大的情況下，這種銷售期短、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大、中檔品質(zhì)貨源沒保障的產(chǎn)品，基本沒有商家會(huì)力出擊。

老豆教落吾巖飲(沒有歷史感)、性價(jià)比不對(duì)頭、存放不了、不對(duì)口味，這些所有作用疊加起來，也許就成為了廣州人不喝綠茶的梗。

來源：寶福林

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2007年的思茅，大到城市地標(biāo)，小到街頭巷尾，到處都貼滿了一個(gè)荒謬的標(biāo)語：“存錢不如存普洱”，甚至整個(gè)城市都因一餅普洱茶，改名為普洱市。