前幾天，在我們的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品，引起了我的好奇：
于是我去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺(tái)」：
真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”，畢竟有頭部效應(yīng)在……大益被稱為茶葉界“小茅臺(tái)”
玩大益茶，也就是像炒茅臺(tái)、炒鞋一樣，炒一種名叫“大益茶”的茶葉。
于是，我趕快去研究了一下，仔仔細(xì)細(xì)地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后，我有種大夢(mèng)初醒的感覺(jué)。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起來(lái)，炒鞋就是個(gè)弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多瘋狂?
大益茶，其實(shí)就是云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的普洱茶。
一開(kāi)始，我去大益茶的天貓旗艦店看了一下，感覺(jué)雖然偶爾有高價(jià)茶，但整體價(jià)格也不算貴：
不過(guò)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，真正用來(lái)“炒”的茶，都不是你能輕易買到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步當(dāng)然是購(gòu)茶。
一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)茶有三個(gè)渠道：大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會(huì)」，以及線下茶商渠道。
和炒鞋一樣，想拿到廠家直售的原價(jià)茶，是需要在天貓參加抽簽搖號(hào)的。
像下面這款爆款茶「滄海」，發(fā)售量為 5000 提，但最終卻有超過(guò)了 200w 用戶參加抽簽。
第二步，就是時(shí)刻關(guān)注茶葉的升值情況，在力求在價(jià)格最高的時(shí)候賣出。
那么，怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?
和股市一樣，炒茶有自己專門的網(wǎng)站，還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù)，可以有：
炒股常見(jiàn)的大盤指數(shù)、K 線，也有，看得人一愣一愣的：
像我們前面提到的那款“滄海”茶， 就可以在這里看到：
發(fā)售當(dāng)天，市場(chǎng)價(jià)格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原價(jià)足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多瘋狂?
所以，這玩意到底有多賺，值得大家這么費(fèi)心費(fèi)力的跟進(jìn)呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下來(lái)，我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說(shuō)實(shí)話，雖然有心理準(zhǔn)備，但是在打開(kāi)頁(yè)面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的我)：
茶葉，居然可以買到 1500w 元!
這個(gè)價(jià)格是個(gè)什么概念呢?我們來(lái)幫大家計(jì)算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下來(lái)，現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶， 1 g 就價(jià)值 500.2 元。
再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價(jià)格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴，換了我，寧可供起來(lái)都不會(huì)喝的。
如果你覺(jué)得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了，那你就錯(cuò)了。因?yàn)?，如果從升值空間來(lái)算，這款茶葉比黃金劃算 5000 倍：
如下圖所示，如果你在 1988 年買入黃金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青餅在 90 年代的時(shí)候，還只值 10 元一餅，也就是 0.025 元 1 g。
也就是說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)購(gòu)入這款茶餅，那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!
老天鵝，這收益，倒賣毒品也賺不過(guò)它啊……
當(dāng)然，上面是比較極端的例子。常見(jiàn)的、收益比較好的茶，一般是這樣的，翻個(gè) 15 倍：
再“次”一點(diǎn)的，翻個(gè) 5 倍還是沒(méi)問(wèn)題的。
一般來(lái)說(shuō)，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你運(yùn)氣夠好、流動(dòng)資金夠多，那么一次賺幾百上千萬(wàn)都不是問(wèn)題。
這么高的收益，怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后，還能“重新出發(fā)”，再次被炒的火熱。
② 期貨茶
還是說(shuō)剛剛那款“滄海”。因?yàn)槭恰氨畈琛保偌由瞎┴浟亢苌?，所以一時(shí)之間，處于“有價(jià)無(wú)市”的狀態(tài)。
在暴利的引誘下，很多人開(kāi)始炒起了“期貨茶”。
所謂期貨茶，就是一些賣家自己還沒(méi)貨，就先放出風(fēng)聲，說(shuō)自己能弄到茶，但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交錢后，我給你“開(kāi)白條”，約定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行進(jìn)行二次買賣。
這樣，賣家用一個(gè)裝茶的紙箱就能唬住人，獲得大量流動(dòng)資金，于是連紙箱都成了搶手貨。
巔峰時(shí)期，連一個(gè)裝「滄海茶」的箱子，都能賣 5000 - 6000 元。
就這個(gè)藍(lán)色紙盒，能買 5000 - 6000
可能你想問(wèn)，這么不公平、一看就很容易被騙的局，怎么會(huì)有人去做呢?
還是馬克思爺爺說(shuō)得好：
為了 100% 的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險(xiǎn)。
02
“炒茶”，為什么能這么火熱?
說(shuō)實(shí)話，上世紀(jì)八九十年代的時(shí)候，普洱茶不僅一點(diǎn)也不貴，甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。
但是，熟普洱的「樹(shù)越老越香、茶越陳越香」特性，決定了它非常適合“炒”。
因此，從上世紀(jì)末開(kāi)始，港臺(tái)商人就將這股風(fēng)氣帶進(jìn)了全國(guó)最大的茶葉交易市場(chǎng)——芳村。
甚至可以說(shuō)，是芳村，或者說(shuō)是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。
資本們的“炒茶”，大概是這樣的流程：
第一步，人為制造「供需不平衡」。
選定一款有噱頭、好炒作的茶，我們就暫時(shí)叫它「茶葉 A 」，然后投入大量資金，在市場(chǎng)上拍一批人收購(gòu)這種茶，讓它先變得供不應(yīng)求起來(lái)。
第二步，人為制造「噱頭」。
通過(guò)輿論的力量，把「茶葉 A 品質(zhì)極好、將來(lái)會(huì)火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同，這一步的手段也非?；ɡ锖凇?/p>
比如，通過(guò)一些專家，告訴目標(biāo)用戶茶葉 A 品質(zhì)多好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通過(guò)一些精準(zhǔn)的“炒茶圈”自媒體，告訴玩家們，茶葉 A 多有收藏價(jià)值：
再比如，做一些“天價(jià)拍賣”，引起大眾的關(guān)注，占領(lǐng)用戶心智：
2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年，深圳茶博會(huì)上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w，合約 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轟動(dòng)的儀式，比如什么「百年貢茶、回歸普洱」，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開(kāi)道、直升機(jī)護(hù)送……
知名度上去以后，大家開(kāi)始到處想買這種茶，但是因?yàn)樯弦徊襟E中資本的「囤貨」，導(dǎo)致市面上的茶葉 A 很少。
由此，大家會(huì)直觀認(rèn)識(shí)到“這款茶真的很受市場(chǎng)歡迎”。
這一波操作，不僅能讓喝茶的人認(rèn)可茶葉的品質(zhì)、自發(fā)買茶;
更重要的，是給了“炒茶玩家”們想象空間，讓他們覺(jué)得讓茶葉很受市場(chǎng)認(rèn)可、有升值空間。
第三步，人為制造「暴漲假象」。
資本們先放出一小部分茶葉在市場(chǎng)上流通，再派自己人去“高價(jià)回收”;再放一小部分，再自己“高價(jià)回收”……
幾輪下來(lái)，高額的利益讓整個(gè)炒茶市場(chǎng)都陷入了狂熱，玩家們被高昂的利益誘惑，紛紛開(kāi)始投錢。
通過(guò)這種「左手倒右手」的方式，資本們進(jìn)一步拉高了茶葉 A 的價(jià)格，同時(shí)也吸引更多的韭菜入局，接下來(lái)，就該收割了。
第四步，也是最后一步：有節(jié)奏的放出囤積的貨源，躺著數(shù)錢。
這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上的價(jià)格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關(guān)系的情況下，把囤積的貨物慢慢出手，就可以獲得最大化利潤(rùn)。
總結(jié)下來(lái)，就是這樣：
可能有老股民發(fā)現(xiàn)了，這些動(dòng)作完全是股市的操作：先龍頭股帶動(dòng)板塊內(nèi)其他股票上揚(yáng)，再對(duì)敲拉高、自買自賣、縮量拉升。
當(dāng)資本收割完畢，心滿意足的撤退之時(shí)，就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時(shí)候 ——
沒(méi)了資本運(yùn)作，再加上供需關(guān)系逐漸平衡，市場(chǎng)會(huì)逐步恢復(fù)理性。
到時(shí)候，高價(jià)買進(jìn)的茶葉 A ，價(jià)格只會(huì)逐漸跌落，哪還能找到人接盤呢?
只能低價(jià)出售，甚至全部砸在手里，只有損失慘重的份。
03
大益茶的收割，遠(yuǎn)不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢，什么中間商跑路、原料真假摻半，還有“知識(shí)付費(fèi)”……
1)卷錢跑路，維權(quán)困難
由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品，高價(jià)茶發(fā)展的時(shí)間又比較短，因此，雖然它的價(jià)格很高，但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”：
一般不會(huì)簽合同，都是以商家的“誠(chéng)信”做擔(dān)保。
這很好理解，你去買一百斤小米，會(huì)和店家簽一個(gè)嚴(yán)密的商業(yè)合同嗎?
因此，很多涉資幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易，都只有一個(gè)轉(zhuǎn)賬記錄，或者一張收據(jù)。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，很多人都是錢貨兩空。
去年，炒茶圈有一起轟動(dòng)一時(shí)的「心葉茶軒案」，涉案資金 1 億多元：
用投資普洱茶的時(shí)候，為了方便二次買賣賺差價(jià)，就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中，并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。
但是，在到期收貨時(shí)，卻茶商被告知，因?yàn)樽约旱墓┴浬叹砹俗约航坏呢浛钆苈妨耍虼藷o(wú)法“對(duì)單”(也就是對(duì)照單子交貨)，最后“貨沒(méi)到，錢退不了”。
圖源水印
因?yàn)闆](méi)有簽訂相關(guān)合同，所以只能算是「民事訴訟」，法院只能判決茶商必須還錢，無(wú)法將老板送進(jìn)監(jiān)獄。
這時(shí)候，只要茶商一口咬定自己沒(méi)錢，法院也只能將他列入“老賴”名單，維權(quán)非常困難。
2)上游原料魚龍混雜
炒茶的火熱，也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。
在很多茶葉市場(chǎng)上，買賣茶葉甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進(jìn)行數(shù)次轉(zhuǎn)手。
因此，一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家，很容易被高漲的市場(chǎng)情緒煽動(dòng)、貿(mào)然出手買茶原料，指望著大賺一筆，實(shí)則很容易被騙子們用低質(zhì)量的茶騙個(gè)“血本無(wú)歸”。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士@老徐談茶 爆料，他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場(chǎng)遭遇了「以次充好」的騙局：
花了 40w 買了 5 噸茶，本來(lái)想在市場(chǎng)里直接轉(zhuǎn)手賣掉，就可以賺 3w。
但是，考慮到加工后，再賣給品牌做“貼牌產(chǎn)品”，利潤(rùn)可以直接翻 3、4 倍，他們就打算拿去茶廠加工。
誰(shuí)知去了加工廠才發(fā)現(xiàn)，這些茶竟有一半是已經(jīng)“報(bào)廢”的茶!
最后只能認(rèn)栽，勉強(qiáng)挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分損失。
3)炒茶圈“知識(shí)付費(fèi)”
乘著炒茶火熱的東風(fēng)，還有不少人開(kāi)始搞起了“知識(shí)付費(fèi)”。
以下面這個(gè)公眾號(hào)為例，從去年微信開(kāi)放付費(fèi)閱讀以來(lái)，這個(gè)賬號(hào)就開(kāi)始發(fā)布付費(fèi)文章，基本篇篇都是很有噱頭的內(nèi)容：
目前，已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費(fèi)文章，售價(jià)在 8 - 98 元之間，購(gòu)買人數(shù)從 30 到 100 人不等。
我們來(lái)把上面的數(shù)據(jù)取個(gè)保守值，按照平均收費(fèi) 30 元，每篇有 50 人購(gòu)買來(lái)看，光這一個(gè)賬號(hào)就可以賺到 45w 左右。
而且，像這種賬號(hào)有很多，還有更貴的。
像是下面這個(gè)賬號(hào)，只有 8 篇付費(fèi)文章，但是每一篇都是 100 人左右付費(fèi)。按照 198 元/篇的售價(jià)，算下來(lái)至少已經(jīng)賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提，但是這些錢可是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)投入的純收益，已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……
04
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)，“炒大益茶”說(shuō)白了，就是以茶為載體的「類金融炒作」。
它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質(zhì)」，本質(zhì)是一種賭局，甚至可以說(shuō)是一種“騙局”了。
當(dāng)然，這種局也并不新鮮：
十八世紀(jì)的郁金香、上世紀(jì)八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路，換湯不換藥的“瘋狂”。
金融作為一種客觀的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，本身是無(wú)罪的;真正有罪的，是利用金融損人利己的人。
希望大家看完這篇文章，未來(lái)都能對(duì)「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話：
幻境再美終是夢(mèng), 珍惜眼前始為真。
參考資料：
《大癲狂：非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬(wàn)炒到上百萬(wàn)，誰(shuí)是普洱“金融茶”最后的接盤俠?》-紅星新聞任江波
《一個(gè)茶餅賣12萬(wàn)!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無(wú)冕財(cái)經(jīng)
《萬(wàn)字行業(yè)揭秘：普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示：要暴富，先研究泡沫》-復(fù)利魔方
前幾天，在我們的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的產(chǎn)品，引起了我的好奇：
于是我去網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)還有業(yè)界人士稱它為「茶葉界小茅臺(tái)」：
真正能變現(xiàn)和流通的主要就是“大益”，畢竟有頭部效應(yīng)在……大益被稱為茶葉界“小茅臺(tái)”
玩大益茶，也就是像炒茅臺(tái)、炒鞋一樣，炒一種名叫“大益茶”的茶葉。
于是，我趕快去研究了一下，仔仔細(xì)細(xì)地了解了炒“大益茶”的流程、升值空間和底層邏輯之后，我有種大夢(mèng)初醒的感覺(jué)。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起來(lái)，炒鞋就是個(gè)弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多瘋狂?
大益茶，其實(shí)就是云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的普洱茶。
一開(kāi)始，我去大益茶的天貓旗艦店看了一下，感覺(jué)雖然偶爾有高價(jià)茶，但整體價(jià)格也不算貴：
不過(guò)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，真正用來(lái)“炒”的茶，都不是你能輕易買到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步當(dāng)然是購(gòu)茶。
一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)茶有三個(gè)渠道：大益茶的天貓旗艦店、官方 APP 「益友會(huì)」，以及線下茶商渠道。
和炒鞋一樣，想拿到廠家直售的原價(jià)茶，是需要在天貓參加抽簽搖號(hào)的。
像下面這款爆款茶「滄海」，發(fā)售量為 5000 提，但最終卻有超過(guò)了 200w 用戶參加抽簽。
第二步，就是時(shí)刻關(guān)注茶葉的升值情況，在力求在價(jià)格最高的時(shí)候賣出。
那么，怎么看現(xiàn)在你手里這款茶的行情呢?
和股市一樣，炒茶有自己專門的網(wǎng)站，還有小程序、App 。你想看升跌指數(shù)，可以有：
炒股常見(jiàn)的大盤指數(shù)、K 線，也有，看得人一愣一愣的：
像我們前面提到的那款“滄海”茶， 就可以在這里看到：
發(fā)售當(dāng)天，市場(chǎng)價(jià)格就從 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原價(jià)足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多瘋狂?
所以，這玩意到底有多賺，值得大家這么費(fèi)心費(fèi)力的跟進(jìn)呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下來(lái)，我們以一款叫做「 88 青餅」的茶葉為例。
說(shuō)實(shí)話，雖然有心理準(zhǔn)備，但是在打開(kāi)頁(yè)面的一瞬間還是把我嚇得叫出了聲(原諒沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的我)：
茶葉，居然可以買到 1500w 元!
這個(gè)價(jià)格是個(gè)什么概念呢?我們來(lái)幫大家計(jì)算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下來(lái)，現(xiàn)在「 88 青餅」這款茶， 1 g 就價(jià)值 500.2 元。
再給大家看一下現(xiàn)在黃金的價(jià)格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶葉比同重量的黃金還貴，換了我，寧可供起來(lái)都不會(huì)喝的。
如果你覺(jué)得上面的數(shù)據(jù)已經(jīng)很驚人了，那你就錯(cuò)了。因?yàn)?，如果從升值空間來(lái)算，這款茶葉比黃金劃算 5000 倍：
如下圖所示，如果你在 1988 年買入黃金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青餅在 90 年代的時(shí)候，還只值 10 元一餅，也就是 0.025 元 1 g。
也就是說(shuō)，如果當(dāng)時(shí)購(gòu)入這款茶餅，那現(xiàn)在升值幅度是 20008 倍!
老天鵝，這收益，倒賣毒品也賺不過(guò)它啊……
當(dāng)然，上面是比較極端的例子。常見(jiàn)的、收益比較好的茶，一般是這樣的，翻個(gè) 15 倍：
再“次”一點(diǎn)的，翻個(gè) 5 倍還是沒(méi)問(wèn)題的。
一般來(lái)說(shuō)，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你運(yùn)氣夠好、流動(dòng)資金夠多，那么一次賺幾百上千萬(wàn)都不是問(wèn)題。
這么高的收益，怪不得炒普洱茶在經(jīng)歷了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的慘狀之后，還能“重新出發(fā)”，再次被炒的火熱。
② 期貨茶
還是說(shuō)剛剛那款“滄?！薄Ｒ?yàn)槭恰氨畈琛?，再加上供貨量很少，所以一時(shí)之間，處于“有價(jià)無(wú)市”的狀態(tài)。
在暴利的引誘下，很多人開(kāi)始炒起了“期貨茶”。
所謂期貨茶，就是一些賣家自己還沒(méi)貨，就先放出風(fēng)聲，說(shuō)自己能弄到茶，但是現(xiàn)在已經(jīng)都定出去了;如果還有人想要的話，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交錢后，我給你“開(kāi)白條”，約定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行進(jìn)行二次買賣。
這樣，賣家用一個(gè)裝茶的紙箱就能唬住人，獲得大量流動(dòng)資金，于是連紙箱都成了搶手貨。
巔峰時(shí)期，連一個(gè)裝「滄海茶」的箱子，都能賣 5000 - 6000 元。
就這個(gè)藍(lán)色紙盒，能買 5000 - 6000
可能你想問(wèn)，這么不公平、一看就很容易被騙的局，怎么會(huì)有人去做呢?
還是馬克思爺爺說(shuō)得好：
為了 100% 的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律;有 300% 的利潤(rùn)，它就敢犯任何罪行甚至冒上絞架的危險(xiǎn)。
02
“炒茶”，為什么能這么火熱?
說(shuō)實(shí)話，上世紀(jì)八九十年代的時(shí)候，普洱茶不僅一點(diǎn)也不貴，甚至還不如綠茶、紅茶等受歡迎。
但是，熟普洱的「樹(shù)越老越香、茶越陳越香」特性，決定了它非常適合“炒”。
因此，從上世紀(jì)末開(kāi)始，港臺(tái)商人就將這股風(fēng)氣帶進(jìn)了全國(guó)最大的茶葉交易市場(chǎng)——芳村。
甚至可以說(shuō)，是芳村，或者說(shuō)是芳村背后的資本成功“炒火”了普洱茶。
資本們的“炒茶”，大概是這樣的流程：
第一步，人為制造「供需不平衡」。
選定一款有噱頭、好炒作的茶，我們就暫時(shí)叫它「茶葉 A 」，然后投入大量資金，在市場(chǎng)上拍一批人收購(gòu)這種茶，讓它先變得供不應(yīng)求起來(lái)。
第二步，人為制造「噱頭」。
通過(guò)輿論的力量，把「茶葉 A 品質(zhì)極好、將來(lái)會(huì)火」的概念宣傳出去。根據(jù)產(chǎn)品的不同，這一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通過(guò)一些專家，告訴目標(biāo)用戶茶葉 A 品質(zhì)多好、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通過(guò)一些精準(zhǔn)的“炒茶圈”自媒體，告訴玩家們，茶葉 A 多有收藏價(jià)值：
再比如，做一些“天價(jià)拍賣”，引起大眾的關(guān)注，占領(lǐng)用戶心智：
2004 年賣出 4000 元/g 的“清宮普洱茶”;2007 年，深圳茶博會(huì)上的新茶“錦秀茶祖”賣出了 40 w，合約 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轟動(dòng)的儀式，比如什么「百年貢茶、回歸普洱」，彩旗飄飄、鑼鼓喧天、警車開(kāi)道、直升機(jī)護(hù)送……
知名度上去以后，大家開(kāi)始到處想買這種茶，但是因?yàn)樯弦徊襟E中資本的「囤貨」，導(dǎo)致市面上的茶葉 A 很少。
由此，大家會(huì)直觀認(rèn)識(shí)到“這款茶真的很受市場(chǎng)歡迎”。
這一波操作，不僅能讓喝茶的人認(rèn)可茶葉的品質(zhì)、自發(fā)買茶;
更重要的，是給了“炒茶玩家”們想象空間，讓他們覺(jué)得讓茶葉很受市場(chǎng)認(rèn)可、有升值空間。
第三步，人為制造「暴漲假象」。
資本們先放出一小部分茶葉在市場(chǎng)上流通，再派自己人去“高價(jià)回收”;再放一小部分，再自己“高價(jià)回收”……
幾輪下來(lái)，高額的利益讓整個(gè)炒茶市場(chǎng)都陷入了狂熱，玩家們被高昂的利益誘惑，紛紛開(kāi)始投錢。
通過(guò)這種「左手倒右手」的方式，資本們進(jìn)一步拉高了茶葉 A 的價(jià)格，同時(shí)也吸引更多的韭菜入局，接下來(lái)，就該收割了。
第四步，也是最后一步：有節(jié)奏的放出囤積的貨源，躺著數(shù)錢。
這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)上的價(jià)格已經(jīng)被炒到很高了。在不打破整體供需關(guān)系的情況下，把囤積的貨物慢慢出手，就可以獲得最大化利潤(rùn)。
總結(jié)下來(lái)，就是這樣：
可能有老股民發(fā)現(xiàn)了，這些動(dòng)作完全是股市的操作：先龍頭股帶動(dòng)板塊內(nèi)其他股票上揚(yáng)，再對(duì)敲拉高、自買自賣、縮量拉升。
當(dāng)資本收割完畢，心滿意足的撤退之時(shí)，就是“不舍得出手”的普通玩家們被割韭菜的時(shí)候 ——
沒(méi)了資本運(yùn)作，再加上供需關(guān)系逐漸平衡，市場(chǎng)會(huì)逐步恢復(fù)理性。
到時(shí)候，高價(jià)買進(jìn)的茶葉 A ，價(jià)格只會(huì)逐漸跌落，哪還能找到人接盤呢?
只能低價(jià)出售，甚至全部砸在手里，只有損失慘重的份。
03
大益茶的收割，遠(yuǎn)不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶還有更多的方式讓你乖乖掏錢，什么中間商跑路、原料真假摻半，還有“知識(shí)付費(fèi)”……
1)卷錢跑路，維權(quán)困難
由于茶葉本身是一種農(nóng)副產(chǎn)品，高價(jià)茶發(fā)展的時(shí)間又比較短，因此，雖然它的價(jià)格很高，但交易卻和一般的農(nóng)副產(chǎn)品一樣“約定俗成”：
一般不會(huì)簽合同，都是以商家的“誠(chéng)信”做擔(dān)保。
這很好理解，你去買一百斤小米，會(huì)和店家簽一個(gè)嚴(yán)密的商業(yè)合同嗎?
因此，很多涉資幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的交易，都只有一個(gè)轉(zhuǎn)賬記錄，或者一張收據(jù)。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，很多人都是錢貨兩空。
去年，炒茶圈有一起轟動(dòng)一時(shí)的「心葉茶軒案」，涉案資金 1 億多元：
用投資普洱茶的時(shí)候，為了方便二次買賣賺差價(jià)，就一直把茶葉寄存在心葉茶軒的茶商手中，并約定了在 2020 年 1 月把貨拿走。
但是，在到期收貨時(shí)，卻茶商被告知，因?yàn)樽约旱墓┴浬叹砹俗约航坏呢浛钆苈妨耍虼藷o(wú)法“對(duì)單”(也就是對(duì)照單子交貨)，最后“貨沒(méi)到，錢退不了”。
圖源水印
因?yàn)闆](méi)有簽訂相關(guān)合同，所以只能算是「民事訴訟」，法院只能判決茶商必須還錢，無(wú)法將老板送進(jìn)監(jiān)獄。
這時(shí)候，只要茶商一口咬定自己沒(méi)錢，法院也只能將他列入“老賴”名單，維權(quán)非常困難。
2)上游原料魚龍混雜
炒茶的火熱，也讓普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易變得極其火爆。
在很多茶葉市場(chǎng)上，買賣茶葉甚至都不用卸貨，貨在車上就可以進(jìn)行數(shù)次轉(zhuǎn)手。
因此，一些本身就在制茶行業(yè)的炒茶玩家，很容易被高漲的市場(chǎng)情緒煽動(dòng)、貿(mào)然出手買茶原料，指望著大賺一筆，實(shí)則很容易被騙子們用低質(zhì)量的茶騙個(gè)“血本無(wú)歸”。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士@老徐談茶 爆料，他曾經(jīng)和朋友在茶葉交易市場(chǎng)遭遇了「以次充好」的騙局：
花了 40w 買了 5 噸茶，本來(lái)想在市場(chǎng)里直接轉(zhuǎn)手賣掉，就可以賺 3w。
但是，考慮到加工后，再賣給品牌做“貼牌產(chǎn)品”，利潤(rùn)可以直接翻 3、4 倍，他們就打算拿去茶廠加工。
誰(shuí)知去了加工廠才發(fā)現(xiàn)，這些茶竟有一半是已經(jīng)“報(bào)廢”的茶!
最后只能認(rèn)栽，勉強(qiáng)挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分損失。
3)炒茶圈“知識(shí)付費(fèi)”
乘著炒茶火熱的東風(fēng)，還有不少人開(kāi)始搞起了“知識(shí)付費(fèi)”。
以下面這個(gè)公眾號(hào)為例，從去年微信開(kāi)放付費(fèi)閱讀以來(lái)，這個(gè)賬號(hào)就開(kāi)始發(fā)布付費(fèi)文章，基本篇篇都是很有噱頭的內(nèi)容：
目前，已經(jīng)發(fā)了 200 篇左右的付費(fèi)文章，售價(jià)在 8 - 98 元之間，購(gòu)買人數(shù)從 30 到 100 人不等。
我們來(lái)把上面的數(shù)據(jù)取個(gè)保守值，按照平均收費(fèi) 30 元，每篇有 50 人購(gòu)買來(lái)看，光這一個(gè)賬號(hào)就可以賺到 45w 左右。
而且，像這種賬號(hào)有很多，還有更貴的。
像是下面這個(gè)賬號(hào)，只有 8 篇付費(fèi)文章，但是每一篇都是 100 人左右付費(fèi)。按照 198 元/篇的售價(jià)，算下來(lái)至少已經(jīng)賺了 16w 了……
雖然和炒茶收益相比不值一提，但是這些錢可是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)投入的純收益，已經(jīng)足夠我們這些普通人眼紅了……
04
結(jié)語(yǔ)
其實(shí)，“炒大益茶”說(shuō)白了，就是以茶為載體的「類金融炒作」。
它已經(jīng)脫離了商品的「流通本質(zhì)」，本質(zhì)是一種賭局，甚至可以說(shuō)是一種“騙局”了。
當(dāng)然，這種局也并不新鮮：
十八世紀(jì)的郁金香、上世紀(jì)八十年代的君子蘭、九十年代的藏獒、2016 年左右的金錢龜……換湯不換藥的套路，換湯不換藥的“瘋狂”。
金融作為一種客觀的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，本身是無(wú)罪的;真正有罪的，是利用金融損人利己的人。
希望大家看完這篇文章，未來(lái)都能對(duì)「熱炒」的東西保持理性和警惕。記住佟掌柜這句話：
幻境再美終是夢(mèng), 珍惜眼前始為真。
參考資料：
《大癲狂：非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》-查爾斯·麥基
《為何股市總是如此瘋狂》-韓和元
《三萬(wàn)炒到上百萬(wàn)，誰(shuí)是普洱“金融茶”最后的接盤俠?》-紅星新聞任江波
《一個(gè)茶餅賣12萬(wàn)!芳村十五年“瘋狂” 炒茶史|| 深度》-無(wú)冕財(cái)經(jīng)
《萬(wàn)字行業(yè)揭秘：普洱茶的炒作邏輯》-六月雪山
《君子蘭、普洱茶、郵幣卡、藏獒等泡沫的啟示：要暴富，先研究泡沫》-復(fù)利魔方
外觀看似普通的普洱茶，你相信它能被炒到200萬(wàn)嗎？
最近兩年，大益茶“倉(cāng)頡號(hào)”、“軒轅號(hào)”等茶品被爆炒，“消費(fèi)茶”被炒成了“天價(jià)茶”。然而，一篇《大益新茶炒作暴雷！芳村茶市再次沸騰！倉(cāng)頡號(hào)，炒家們的墓碑》的文章近日被廣泛傳播，內(nèi)文主要涉及大益新茶炒作爆雷。
《每日經(jīng)濟(jì)》記者連日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“天價(jià)茶”的交易地點(diǎn)主要在芳村，普洱茶甚至被當(dāng)成期貨炒。一茶葉交易經(jīng)紀(jì)人告訴記者，前段時(shí)間，他們公司開(kāi)空單爆倉(cāng)，虧了2000萬(wàn)。不過(guò)這類期貨交易并非開(kāi)具真正的交易交割單，而是用提貨單等形式偽裝。
引發(fā)風(fēng)波的“倉(cāng)頡號(hào)”茶餅。圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者陳浩攝
事實(shí)上，大益茶炒作已久，類似的“爆雷”情況也多次出現(xiàn)。
多位專家和律師表示，存在期貨屬性的普洱茶交易已經(jīng)涉嫌違規(guī)，即便沒(méi)有公開(kāi)承認(rèn)交易所的身份，但應(yīng)實(shí)際參照“實(shí)質(zhì)大于形式”的原則。
廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局回復(fù)記者稱，此次的“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷事件涉及金融欺詐，目前廣州市地方金融監(jiān)管部門和公安部門已經(jīng)介入調(diào)查。
“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷
6月24日下午，廣州芳村解封，此時(shí)距芳村實(shí)施封閉管理已經(jīng)過(guò)去了21天。作為全國(guó)最大的茶葉交易市場(chǎng)，知名的芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)也在沉寂近一個(gè)月后恢復(fù)營(yíng)業(yè)。
廣東芳村茶葉城外景。圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者陳浩攝
剛恢復(fù)營(yíng)業(yè)，“倉(cāng)頡號(hào)”就成為焦點(diǎn)。
就在解封前一天，6月23日，云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱云南大益）通過(guò)微信公眾號(hào)“益友會(huì)”發(fā)布了“2021倉(cāng)頡號(hào)”即將上市的消息。云南大益稱，“倉(cāng)頡號(hào)”甄選布朗山核心名寨古樹(shù)茶為原料，經(jīng)入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的“大益茶制作技藝”研配特制而成。
云南大益還表示，此次“倉(cāng)頡號(hào)”分兩種發(fā)售形式：一是單餅禮盒裝，共發(fā)售20000套（357克/餅，1餅/套），每套價(jià)格為11760元，“益友會(huì)”APP尊享會(huì)員可以在APP上進(jìn)行申購(gòu)，每人限購(gòu)一套；另一種是云南大益的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道配貨，以單提發(fā)售（7餅/提）。
盡管“倉(cāng)頡號(hào)”散提正式售價(jià)和經(jīng)銷商渠道配貨數(shù)量還未公布，芳村茶市也才恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但炒家已開(kāi)始一輪新的博弈。
自6月25日開(kāi)始，芳村最大的茶葉交易平臺(tái)東和茶葉網(wǎng)站上已經(jīng)有了“倉(cāng)頡號(hào)”散提的報(bào)價(jià)，每提報(bào)價(jià)超過(guò)10萬(wàn)元，此后價(jià)格不斷走高，并一度接近20萬(wàn)元/提。
芳村最大的茶葉交易平臺(tái)“東和茶葉”。圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者陳浩攝
“如果運(yùn)氣好，在益友會(huì)平臺(tái)上搶到了，就算只有幾萬(wàn)，倒手賣就能賺。”一不愿具名的大益茶前員工表示。
然而，一篇《大益新茶炒作暴雷！芳村茶市再次沸騰！倉(cāng)頡號(hào)，炒家們的墓碑》的文章迅速傳播，讓大益茶炒作現(xiàn)象再為外界所關(guān)注。
“我們公司也有爆倉(cāng)的。”劉林（化名）是芳村一家茶葉交易平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人，其向記者表示，公司虧了兩千萬(wàn)左右，主要是開(kāi)空單爆倉(cāng)。比如說(shuō)你11萬(wàn)賣，當(dāng)它漲到13萬(wàn)，就要按照后者價(jià)格買貨交割。據(jù)他所知，當(dāng)時(shí)有十萬(wàn)、十一萬(wàn)放空單，然后市場(chǎng)價(jià)格拉到十八、十九萬(wàn)，開(kāi)空單的就爆倉(cāng)了。
劉林所指的是大益茶市場(chǎng)交易所有的期貨概念。當(dāng)然也有做多享受財(cái)富增值的。比如持有2017年的“軒轅號(hào)”，那時(shí)候出廠價(jià)為3萬(wàn)元/件，期貨價(jià)格有的到了7萬(wàn)元~8萬(wàn)元/件，“有客人收了幾十件，今年最高峰‘軒轅號(hào)’甚至漲到200萬(wàn)出頭?！逼溥M(jìn)一步稱，按照8萬(wàn)元/件的價(jià)格，30件差不多240萬(wàn)元的成本，今年最高峰賣兩件就可以回本。
梁源（化名）是芳村一家茶葉交易平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人，已有三年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他告訴記者，在云南大益發(fā)布了“倉(cāng)頡號(hào)”的發(fā)售信息之后，芳村茶市就開(kāi)始出現(xiàn)“期貨交易”：“‘倉(cāng)頡號(hào)’的期貨交易跟股票交易一樣，買家和賣家圍繞‘倉(cāng)頡號(hào)’訂立一個(gè)合約，形成一個(gè)交易‘倉(cāng)頡號(hào)’的合約價(jià)格，等到‘倉(cāng)頡號(hào)’正式售價(jià)公布，不管最終價(jià)格比合約價(jià)格是漲了還是跌了，雙方都要以最初的合約價(jià)格來(lái)進(jìn)行交易?！?/p>
據(jù)了解，云南大益此次發(fā)布的“倉(cāng)頡號(hào)”屬于高端號(hào)級(jí)茶。2017年，云南大益曾發(fā)布一款號(hào)級(jí)茶“軒轅號(hào)”，給經(jīng)銷商的配貨價(jià)為3萬(wàn)元/件（6提/件），發(fā)布以后價(jià)格飆漲，最高達(dá)到了192萬(wàn)元/件，目前其行情價(jià)依然維持在150萬(wàn)元/件的高位。
同屬于高端號(hào)級(jí)茶的“倉(cāng)頡號(hào)”，一經(jīng)發(fā)布便吸引了整個(gè)芳村茶葉市場(chǎng)的高度關(guān)注，被許多炒家認(rèn)為是難得的投資品種。
“‘軒轅號(hào)’發(fā)布的時(shí)候很多人覺(jué)得錯(cuò)過(guò)了，他們覺(jué)得這次的‘倉(cāng)頡號(hào)’一定不能錯(cuò)過(guò)?！币幻即宓牟枞~交易平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人稱。
多名芳村茶葉交易平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)》記者，云南大益給經(jīng)銷商渠道的“倉(cāng)頡號(hào)”配貨量為6000提，但實(shí)際流通到“二級(jí)市場(chǎng)”的數(shù)量則不到1000提。記者了解到，云南大益給經(jīng)銷商“倉(cāng)頡號(hào)”的配貨價(jià)為7萬(wàn)元/提，是有史以來(lái)配貨價(jià)最高的普洱茶。
“經(jīng)銷商渠道是有6000提‘倉(cāng)頡號(hào)’，但很多經(jīng)銷商不愿意這么早就把貨賣出去，流通到二級(jí)市場(chǎng)的散提數(shù)量非常少?！绷涸锤嬖V記者。
像大益?zhèn)}頡、軒轅這類的新茶，足夠稀缺，以大益專營(yíng)店的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，每家店的配貨比例均不一樣。
“通常大店的配貨要比小店多?！币幻褟拇笠娌桦x職的前員工透露。實(shí)際上，成為大益專營(yíng)店的門檻較高，據(jù)其了解，現(xiàn)在加入大益要有上千萬(wàn)資金才行。由于這類高端茶已經(jīng)流入交易市場(chǎng)，尚無(wú)法判斷經(jīng)銷商和藏家，誰(shuí)持有的貨更多。
在芳村茶市的“期貨交易”中，賣家手中可以沒(méi)貨，在茶葉流通到“二級(jí)市場(chǎng)”前就可以開(kāi)一個(gè)“空單”。
“但到了合約兌現(xiàn)日，賣家必須把貨找到，以之前約定的價(jià)格把貨物交付給買家?！绷涸唇榻B道，“一個(gè)炒家一開(kāi)始以10萬(wàn)/提的價(jià)格放空單，交貨的時(shí)候是18萬(wàn)/提，一提就虧8萬(wàn)，他如果空單放得太多的話就會(huì)承受不起損失”。
不過(guò)，這種所謂“空單”的憑據(jù)并非是一般金融期貨市場(chǎng)交易的空單，而是一張憑條。一經(jīng)紀(jì)人向記者出示了這種憑條，上面抬頭寫的是送貨單，標(biāo)有品類、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、客戶付款方式、日期等。從外表看，這張送貨單和一般茶葉買賣單據(jù)沒(méi)有多大差別。
所謂“期貨”憑據(jù)：憑條。
在“倉(cāng)頡號(hào)”行情價(jià)不斷高漲的情況下，“空單”兌現(xiàn)的幾率也越來(lái)越小。從7月10日開(kāi)始，因?yàn)闊o(wú)法兌單，芳村茶市發(fā)生了多起肢體沖突事件。多位芳村茶市從業(yè)人員告訴記者，此次“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷事件影響惡劣，后續(xù)市場(chǎng)或許會(huì)減少“期貨交易”。
而從7月11日起，東和茶葉表示，為配合有關(guān)部門工作，協(xié)助促進(jìn)市場(chǎng)良好發(fā)展，官網(wǎng)已經(jīng)暫?！皞}(cāng)頡號(hào)”報(bào)價(jià)。
目前，芳村茶市的各個(gè)交易平臺(tái)網(wǎng)站仍未恢復(fù)“倉(cāng)頡號(hào)”的報(bào)價(jià)。
茶界“華爾街”
芳村位于廣州市西南部，臨近佛山，是全國(guó)最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)。在占地10萬(wàn)平方米的批發(fā)市場(chǎng)里，有上萬(wàn)家茶商聚集于此。
芳村某街道。圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者陳浩攝
7月15日，《每日經(jīng)濟(jì)》記者來(lái)到芳村茶葉市場(chǎng)，市場(chǎng)里的茶商檔口鱗次櫛比，但是街道上行人稀少，門店也鮮有人進(jìn)出。
李濤（化名）所在的茶葉交易平臺(tái)已有十余年的歷史，是芳村最早的茶葉交易平臺(tái)之一。15日下午，記者走進(jìn)李濤所在平臺(tái)的門店，二十多個(gè)業(yè)務(wù)員坐在大廳里面，在手機(jī)上不停地操作。
李濤說(shuō)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員都是通過(guò)手機(jī)進(jìn)行買賣操作，買家和賣家不需要見(jiàn)面，也不需要線下交易，通過(guò)交易平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)全線上交易。而說(shuō)到炒茶，大益“倉(cāng)頡號(hào)”的爆雷是繞不開(kāi)的話題。
實(shí)際上，“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷的發(fā)生絕非偶然，類似的期貨交易模式由來(lái)已久。據(jù)悉，自2006年開(kāi)始，隨著芳村市場(chǎng)普洱茶期貨交易苗頭的出現(xiàn)，很多普洱茶大品牌便爭(zhēng)先恐后地加入到期貨交易中。而自2013年起，大益茶漸漸崛起，并成為期貨交易的新主角。
“最近大家都被‘倉(cāng)頡號(hào)’煩死了，哪里有心情做生意，‘倉(cāng)頡號(hào)’還有百分之三四十的單沒(méi)有對(duì)（單）完?！崩顫Q，買家和賣家通過(guò)他所在的平臺(tái)進(jìn)行“期貨交易”，因?yàn)橛写罅靠諉螣o(wú)法兌現(xiàn)，他們作為平臺(tái)方為交易進(jìn)行擔(dān)保，在這一次“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷事件中損失了幾百萬(wàn)。
芳村炒茶由來(lái)已久。據(jù)李濤介紹，2007年左右就有人在芳村炒大益茶，芳村最早的茶葉交易平臺(tái)則是在2010年左右建立起來(lái)的。李濤所在的交易平臺(tái)官網(wǎng)，有每一款大益茶的詳細(xì)報(bào)價(jià)和價(jià)格走勢(shì)，會(huì)像股票一樣對(duì)每款茶葉每天的價(jià)格漲跌進(jìn)行更新。而在另一交易平臺(tái)上，甚至有模仿股市的大益茶“大盤指數(shù)”，該指數(shù)從2014年更新至今。
交易平臺(tái)上的茶葉報(bào)價(jià)都是如何形成的？李濤介紹道，交易平臺(tái)的業(yè)務(wù)員在每天的交易中會(huì)收集交易價(jià)格，然后由專人把當(dāng)天的成交價(jià)格更新到行情網(wǎng)站上?！靶星榫W(wǎng)站上的價(jià)格只是一個(gè)參考價(jià)，實(shí)際成交價(jià)格會(huì)在參考價(jià)上下浮動(dòng)，但不會(huì)偏差很大，實(shí)際成交價(jià)格跟茶葉的品相也有關(guān)系?！?/p>
在芳村，交易平臺(tái)的作用主要是提供行情報(bào)價(jià)、撮合買賣成交、提供驗(yàn)貨和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。比如，在一單交易中，買家提供需求給平臺(tái)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員發(fā)布需求尋找賣家，等買賣資源對(duì)接上以后，平臺(tái)業(yè)務(wù)員再撮合成交。買家拿到貨以后，平臺(tái)業(yè)務(wù)員還會(huì)幫忙驗(yàn)貨，保證買家拿到的都是真貨。如果買家有倉(cāng)儲(chǔ)需求，平臺(tái)方還會(huì)提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。
“等你想賣的時(shí)候，給我一個(gè)電話，我就幫你尋找買家，尋找到買家以后再出庫(kù)。”李濤表示，整個(gè)交易過(guò)程中，買家賣家不需要見(jiàn)面，也不需要見(jiàn)到實(shí)物。
梁源說(shuō)：“我們平臺(tái)就像證券交易所一樣，幫客戶買賣茶葉?！睋?jù)了解，整個(gè)芳村茶市有數(shù)十家類似的交易平臺(tái)。
交易過(guò)程中，平臺(tái)方會(huì)收取一定的傭金，費(fèi)用多少則沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)?！氨热鐜兹f(wàn)塊交易額的話，我們最多收個(gè)幾百塊錢手續(xù)費(fèi)。如果是上百萬(wàn)的交易額，可能會(huì)收個(gè)一萬(wàn)塊錢手續(xù)費(fèi)。茶葉買賣操作起來(lái)還是稍微有些麻煩的，不像買賣股票那么輕松，在手機(jī)或者電腦上點(diǎn)擊幾下就可以了，我們還需要去驗(yàn)貨，去跟客戶溝通?！绷涸唇忉尩馈?/p>
此外，在整個(gè)交易過(guò)程中，買家賣家跟平臺(tái)方并不簽訂合同，只會(huì)開(kāi)一個(gè)單據(jù)，單據(jù)和轉(zhuǎn)賬記錄則是交易的憑證。梁源表示，平臺(tái)方對(duì)買家賣家來(lái)說(shuō)都起一種擔(dān)保作用，沒(méi)有交易平臺(tái)作為第三方進(jìn)行擔(dān)保的話，買家賣家之間容易發(fā)生糾紛。
“芳村為什么能生存到現(xiàn)在？就是靠信譽(yù)這兩個(gè)字，一直管到現(xiàn)在，不然這個(gè)茶葉批發(fā)市場(chǎng)早就沒(méi)了?！崩顫Q。
劉林表示，一般大的檔口信譽(yù)很好，不會(huì)出現(xiàn)跑路的情況。而如果是小檔口，就有爆倉(cāng)后逃走的可能。
位于芳村的一家大益茶門店。圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者陳浩攝
“賭博”
15日下午，在芳村的一家大益茶專營(yíng)店里，當(dāng)記者詢問(wèn)“倉(cāng)頡號(hào)”的報(bào)價(jià)時(shí)，店老板表示散片價(jià)格為1.72萬(wàn)元/片，有現(xiàn)貨；散提報(bào)價(jià)為19萬(wàn)元/提，但是需要從其他地方調(diào)貨。
上述的“期貨交易”中，缺貨的也只是散提，散片的數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較充足。
梁源還記得，剛來(lái)芳村茶市的時(shí)候，和很多平臺(tái)業(yè)務(wù)員一樣，他自己也炒茶。他曾經(jīng)花四千多元買一款茶，很快就漲到了一萬(wàn)，“那個(gè)時(shí)候覺(jué)得賣一次賺六千簡(jiǎn)直太爽了”。
交流中，多名平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人都向記者推薦購(gòu)買中老期大益茶。“中老期茶抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)強(qiáng)一些，一些茶漲幅會(huì)比較大，流通性也比較好。”其中一名經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者表示。但多名經(jīng)紀(jì)人也向記者坦承，現(xiàn)在大益茶的行情并不是很好，處于一個(gè)不高不低的狀態(tài)。
某交易平臺(tái)“大盤指數(shù)”顯示，從今年1月到5月初，“大盤指數(shù)”上漲了30%，5月至今處于小幅波動(dòng)的狀態(tài)。梁源也稱，“之前漲到一定高度了，現(xiàn)在需要消化一下，茶葉漲跌也是有周期的。如果要短線操作的話，一般建議還是玩新茶，新茶波動(dòng)頻率比較快。如果你是做中長(zhǎng)線投資的話，現(xiàn)在就可以適當(dāng)建倉(cāng)一點(diǎn)，分批進(jìn)場(chǎng)的話，成本價(jià)就會(huì)低一點(diǎn)”。
某交易平臺(tái)“大盤指數(shù)”走勢(shì)。
有兩名經(jīng)紀(jì)人鼓動(dòng)記者購(gòu)買新茶，“現(xiàn)在價(jià)格行情起來(lái)了”。
而記者加入的多個(gè)收購(gòu)“倉(cāng)頡號(hào)”的群，每天都有群友發(fā)布收售“倉(cāng)頡號(hào)”的行情信息，貌似也較火爆。
在芳村，除了大益茶，其他一些品牌的普洱茶也存在炒賣的情況，但都沒(méi)有像大益茶這樣火熱。
“大益茶的流通性和品牌知名度最好，而且普洱茶跟茅臺(tái)酒一樣越陳越香，并且也有一定的市場(chǎng)需求，有些老板送禮都是送幾萬(wàn)一提的茶葉?！绷涸捶Q。
記者了解到，2007年和2014年，芳村的茶市出現(xiàn)過(guò)兩次“崩盤”，但此后炒茶卻愈演愈烈。
對(duì)于現(xiàn)在的茶市，多位平臺(tái)經(jīng)紀(jì)人都表示不會(huì)再出現(xiàn)“崩盤”的情況了。
“14年（2014年）之前炒茶的圈子主要是在兩廣，現(xiàn)在全國(guó)各地都有資金進(jìn)來(lái)，我們的客戶很多都在省外，現(xiàn)在已經(jīng)形成一種穩(wěn)定的體系了。”李濤稱。
梁源分析稱，“大益在營(yíng)銷上有很多玩法，比如這次‘倉(cāng)頡號(hào)’可以在益友會(huì)APP搶購(gòu)2萬(wàn)片，搶到后轉(zhuǎn)手一賣就能賺一萬(wàn)，明著給你錢掙，這樣就會(huì)吸引到很多圈外的玩家和資金進(jìn)來(lái)。”記者注意到，要想在“益友會(huì)”APP搶購(gòu)一餅“倉(cāng)頡號(hào)”，需要先成為尊享會(huì)員，該會(huì)員的費(fèi)用為2500元/年。
“益友會(huì)”尊享會(huì)員年費(fèi)為2500元。
梁源還表示，現(xiàn)在茶市上也有拿出上億資金的玩家來(lái)“割韭菜”，“能拿出一兩個(gè)億的，有些是公司資金，有些是融資來(lái)的。比如某個(gè)大老板看好某款茶，就湊個(gè)幾億的資金，把價(jià)格炒起來(lái)。等到把價(jià)格拉到某個(gè)價(jià)位，就分批賣出。他們也不會(huì)一次全部賣出，這樣市場(chǎng)會(huì)崩盤的，對(duì)自己也不好”。
“說(shuō)得再明確一點(diǎn)，這就是一場(chǎng)賭博?！崩顫毖浴?/p>
7月8日，廣州市荔灣區(qū)南方茶葉商會(huì)曾發(fā)表《倡議書》?！冻h書》表示，為配合國(guó)家防范金融風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)一部署，防范非法集資、非法詐騙、非法期貨交易等金融類違法違規(guī)行為的風(fēng)險(xiǎn)，共同維護(hù)茶葉市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定，各會(huì)員單位在交易過(guò)程中應(yīng)以各品牌廠家官方的配貨信息、合同、訂貨單等實(shí)物交付憑證作為交易的依據(jù)并能夠保證實(shí)際交付貨物。
位于芳村的南方茶葉市場(chǎng)。圖片來(lái)源：每經(jīng)實(shí)習(xí)記者陳浩攝
律師：涉嫌違規(guī)
對(duì)于此次“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷引發(fā)的風(fēng)波，有芳村茶市從業(yè)人員認(rèn)為，“炒茶是一種市場(chǎng)行為，最后成為公共事件的是那些打架斗毆。同時(shí)，監(jiān)管是很困難的，現(xiàn)在市場(chǎng)上都是私人賬戶在運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在唯一的壓力是天價(jià)茶的問(wèn)題?！?/p>
那么，這類大益茶的市場(chǎng)交易是否違規(guī)？
“涉嫌違規(guī)，設(shè)立交易所的人員或單位涉嫌刑事犯罪。”上海新古律師事務(wù)所王懷濤律師表示，《國(guó)務(wù)院關(guān)于清理整頓各類交易場(chǎng)所切實(shí)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的決定》第三條：凡使用“交易所”字樣的交易場(chǎng)所，除經(jīng)國(guó)務(wù)院或國(guó)務(wù)院金融管理部門批準(zhǔn)的外，必須報(bào)省級(jí)人民政府批準(zhǔn)。據(jù)《期貨交易管理?xiàng)l例》第六條，設(shè)立期貨交易所，由國(guó)務(wù)院期貨監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)審批。實(shí)際上，如果只是單純的交易平臺(tái)，這沒(méi)有問(wèn)題。但如果涉及期貨的話，就違法了，“即便沒(méi)有使用相應(yīng)字眼，但也不代表合法，主要看實(shí)質(zhì)”。
上海漢聯(lián)律師事務(wù)所合伙人宋一欣則對(duì)記者表示，當(dāng)中可能涉及違規(guī)，具有類金融特征涉及違法銷售金融產(chǎn)品。
武漢科技大學(xué)金融證券研究所所長(zhǎng)董登新表示，如果是收藏、現(xiàn)貨交易等個(gè)別交易，這沒(méi)問(wèn)題。但如果超出商品屬性成為交易市場(chǎng)，定向做期貨和遠(yuǎn)期，這肯定不行，“有組織的規(guī)范交易所性質(zhì)，肯定要報(bào)備和經(jīng)過(guò)審批。不然可以取締”。
那么民間炒作大益茶的行為，云南大益對(duì)此如何看待？公司在其中扮演何種角色呢？
7月14日，云南大益就媒體質(zhì)疑的“市場(chǎng)炒作”事件作出回應(yīng)，稱大益集團(tuán)一直嚴(yán)格要求大益茶銷售體系的合作經(jīng)營(yíng)主體依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，交易過(guò)程中要求以合同、貨單等憑證與信息作為現(xiàn)貨交易依據(jù)，保障實(shí)物交貨，禁止非法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)維護(hù)市場(chǎng)和諧秩序和行業(yè)健康發(fā)展。
7月26日，《每日經(jīng)濟(jì)》記者致電云南大益官網(wǎng)公開(kāi)電話，公司客服稱，“現(xiàn)在我們接到通知，外來(lái)電話不轉(zhuǎn)接了”。
就以大益茶為代表的炒茶亂象，廣州茶葉協(xié)會(huì)某負(fù)責(zé)人近日曾對(duì)媒體表示，隱藏在“倉(cāng)頡號(hào)”事件下的普洱茶金融化現(xiàn)象必須被社會(huì)所遏制、根除。但如何打擊這種現(xiàn)象，目前還沒(méi)有具體的對(duì)策，不少茶商也對(duì)此持悲觀態(tài)度。
廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局向記者回復(fù)稱，此次的“倉(cāng)頡號(hào)”爆雷事件涉及金融欺詐，目前廣州市地方金融監(jiān)管部門和公安部門已經(jīng)介入調(diào)查。
廣州市荔灣區(qū)宣傳部也向記者確認(rèn)相關(guān)部門已經(jīng)介入調(diào)查，對(duì)于具體的調(diào)查進(jìn)展，記者按要求發(fā)送了采訪函，但截至發(fā)稿尚未獲得回復(fù)。
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