原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級,更名為「茶友網(wǎng)」

鳳慶滇紅的價(jià)格

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市場博弈與普洱茶行業(yè)的品牌紅利

今人不見古時(shí)月,今月曾經(jīng)照古人!

近日讀《近代中國茶業(yè)之發(fā)展》一書,發(fā)現(xiàn):

市場恒變,人性不變……

一百多年前,英國人為了更低的價(jià)格更好的品質(zhì)最新鮮的茶葉,跑到原產(chǎn)地的腹地——漢口收茶。結(jié)果被中國茶商忽悠了,花了更高的價(jià)格獲得更次的品質(zhì)……這跟省外經(jīng)銷商、茶友親自上山收古樹茶一樣。

盲目追新,跟現(xiàn)在普洱茶追新也一樣,老外買打高火的紅茶,在中國購買時(shí)香,幾個(gè)月后拉到英國香氣就跑了,滋味偏苦。

于是英國人跟中國茶商開始了博弈……

博奕不可能只有一輪。

在賣方市場上,第一輪是搶市場紅利、粗制濫造的中國茶商勝。

第二輪是,英國人用消費(fèi)市場的話語權(quán)來反擊。這跟目前消費(fèi)市場倒逼廠商升級一樣。但茶主產(chǎn)中國,英國人還是要買中國茶。中國茶在此階段,雖然價(jià)格下降,市場難做,但還是有一定的市場機(jī)會。

這跟目前的普洱茶市場一樣,雖然市場難做,但買普洱茶只能來云南。國標(biāo)規(guī)定普洱茶僅是“云南普洱茶”。

第三輪博弈,是異地低價(jià)品質(zhì)替代。英人扶持印度、斯里蘭卡種茶,中國茶被新興種植國替代。于是中國茶產(chǎn)業(yè)在19世紀(jì)80年代沒落……

把歷史作當(dāng)代史讀,很精彩。歷史不會重復(fù),但會押韻!

為什么滇紅打造品牌難?

因?yàn)榈蛢r(jià)替代魔咒——鳳慶滇紅面臨思茅紅茶、廣西紅茶惡性競爭。

這牽扯到最核心最關(guān)鍵的品牌定價(jià)權(quán)問題:

在市場火熱期,茶企賣資源型產(chǎn)品也能賺大錢。這就造成茶界的奇葩現(xiàn)象——原產(chǎn)地原料決定產(chǎn)品定價(jià)。而到了市場蕭條期,資源紅利風(fēng)光不再,茶企最需要做的創(chuàng)新,是從原料定價(jià)轉(zhuǎn)向品牌定價(jià)。

前兩天,在昆明康樂茶城,一位滇紅原產(chǎn)地鳳慶上來的朋友說,鳳慶滇紅的價(jià)格,除了中國紅與野生紅,價(jià)格都已透明。商家都算得出產(chǎn)品成本,這讓做市場的鳳慶滇紅品牌茶企很苦逼,價(jià)格高了沒人要。價(jià)格低了,也沒人要。因?yàn)轼P慶滇紅在省外市場深受思茅滇紅沖擊。生產(chǎn)成本極低的思茅滇紅,用來冒充鳳慶滇紅,非常受市場歡迎。鳳慶紅茶的生產(chǎn)成本擺在那里,不可能虧本與思茅紅茶競爭。

為什么鳳慶的紅茶品牌難做?是因?yàn)閱适Я似放贫▋r(jià)權(quán),換多牛的營銷高手,如果不能破定價(jià)權(quán)的局,也很難解決問題。

為什么普洱茶比滇紅好做,因?yàn)槠渲灰煌婕兞?,以拼配的生茶與熟茶為主,是很容易掌握品牌定價(jià)權(quán)。誰能知道拼配普洱茶的生產(chǎn)成本?只有廠家自己!今年主做拼配茶、年份茶的茶企越來越多,他們說,做拼配茶、年份醇化茶,才是做自己的產(chǎn)品……

為什么普洱茶打造品牌易——高原陽光無法復(fù)制,云南最適合做陽剛的曬青茶。其他產(chǎn)區(qū)做的曬青太陰柔,陽光不給力。國標(biāo)保護(hù)云南,做獨(dú)家生意,普洱茶僅能是云南普洱茶。

除了陽光給力、國標(biāo)保護(hù)之外,普洱茶還有生態(tài)與時(shí)間兩大紅利。

云南是生態(tài)高地,普洱茶是生態(tài)高地的明珠。高上加高,通過生態(tài)文明的代表作物——古樹茶與自然農(nóng)法,普洱茶很容易站在中國茶的生態(tài)制高點(diǎn)。

高端價(jià)值將利潤空間撐起來,消費(fèi)分層定價(jià)開發(fā)才得以實(shí)現(xiàn)。而且最大的妙處在于,由于生態(tài)高端價(jià)值的存在,普洱茶在消費(fèi)升級的巨大紅利下,產(chǎn)業(yè)升級很容易完成。

而且開拓生態(tài)的增量市場有利可圖。

古樹茶是存量市場。小樹茶、臺地茶的生態(tài)化改造,就是增量市場。如果沒有古樹茶將價(jià)值與價(jià)格拉升,重金投入小樹與臺地的生態(tài)改造,甚至是模仿古茶園的改造,肯定是投入大,市場未必認(rèn)可。有了古樹茶的溢出效應(yīng)與輻射作用,茶園改造與升級才是一門有利可圖的生意。

只要小樹與臺地茶園改造能賺錢,未來云南優(yōu)質(zhì)原料會越來越多。這是一個(gè)良性循環(huán)。

貴州吹茶園有多好。但放眼都是密植茶園。這些茶園缺乏高端價(jià)值拉動。大規(guī)模改造提升,受制于成本增加,賣不起價(jià),改造動力嚴(yán)重不足。不知道,貴州大規(guī)模提升密植茶園生態(tài)價(jià)值的核心驅(qū)動力在哪?

目前,貴州茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于低價(jià)替代階段,以量取勝。在未來很長一段時(shí)間,適合貴州走的還是密植茶園的無公害化、有機(jī)化。像云南大規(guī)模搞稀疏種植留養(yǎng)之仿古茶園,貴州還暫時(shí)做不了。

接下來談下時(shí)間紅利。

普洱的時(shí)間紅利,一方面是投資的紅利。

我們知道,投資是種時(shí)間的回報(bào)。普洱茶的越陳越香特性,讓其成為投資未來的標(biāo)的物,可收獲穿越經(jīng)濟(jì)周期的復(fù)利。

另一方面是微生物產(chǎn)業(yè)的紅利。

普洱茶陳化生香的秘密在于微生物。普洱茶其實(shí)是玩生態(tài)、陽光與微生物的中國“特種茶”。有了微生物的加入,傳統(tǒng)普洱也可以發(fā)展科技普洱分支。玩微生物,其實(shí)是玩科學(xué)與技術(shù)。

這樣一來,普洱茶成為傳統(tǒng)茶類中科技含量越來越高的茶類,跟其他茶可以不在一個(gè)賽道上。我們說,傳統(tǒng)茶很難營建技術(shù)壁壘,但引入微生物,普洱茶可以建立技術(shù)高門檻。有了微生物,普洱茶的邊界由傳統(tǒng)飲品,擴(kuò)大到大健康產(chǎn)業(yè)——食品、保健品與藥品。

中國茶葉經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢的確立:云南山頭靠拉升價(jià)值揚(yáng)名立萬,貴州茶園走全國名茶低價(jià)替代之路。

貴州人真會玩,宣傳“從云南山頭到貴州茶園”。

其實(shí),云南山頭主義興起之前,玩的是現(xiàn)代豐產(chǎn)茶園。

86年起到90年代初,云南利用世行貨款,發(fā)展了近百萬畝現(xiàn)代茶園,從而奠定了云南現(xiàn)代茶園的基礎(chǔ)。90年代,是云南綠茶的黃金十年,是跟現(xiàn)代茶園基地的紛紛建立分不開的。

那個(gè)年代的云南茶葉,是低價(jià)屠夫。貴州現(xiàn)在的玩的,云南早玩過了……

山頭主義的興起,使云南茶葉告別了低價(jià)替代之路,走向自主創(chuàng)新的神茶時(shí)代。

不過尷尬的是,自我封神久了,就很難走下神壇,與民同樂。

所以,在新時(shí)期,云南要利用品牌紅利解決普洱茶的大眾化問題!

文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品

聯(lián)盟引領(lǐng) 企業(yè)抱團(tuán)—云南鳳慶滇紅茶“泡”出百億市場

“鳳慶茶葉得天獨(dú)厚,為世人所公認(rèn),品牌價(jià)值已達(dá)39.17億元?!痹颇鲜〔枞~流通協(xié)會駐會副會長徐亞和深信,世界茶葉看中國,中國紅茶看鳳慶,鳳慶紅茶的明天更美好。

2023年春茶季鮮葉平均價(jià)格12.68元/公斤,實(shí)際增長13.21%,預(yù)計(jì)到2025年,鳳慶縣全面建立產(chǎn)品質(zhì)量安全控制體系和追溯體系,茶葉產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值將達(dá)100億元以上。

作為一個(gè)鮮活的文化符號,今天的鳳慶滇紅茶已經(jīng)可以影響世界紅茶格局。時(shí)值初夏,中國商報(bào)記者走進(jìn)了云南省臨滄市鳳慶縣探尋這個(gè)被業(yè)界譽(yù)為“中國紅茶第一縣”的商業(yè)格局。

滇紅茶有3200年歷史

自1938年第一餅鳳慶滇紅茶創(chuàng)制至今,一代代身背竹簍的鳳慶采茶人深耕于這片植物生長的黃金走廊。

在這片平均海拔1600米的土地上,滇紅茶享譽(yù)海內(nèi)外,曾作為國禮贈予英國女王、斯里蘭卡總統(tǒng)和總理等外國政要,鳳慶滇紅茶的故事一直傳頌著。

據(jù)鳳慶縣委書記陳禮軍介紹,鳳慶滇紅茶在極致的茶樹生長環(huán)境中孕育了鳳慶大葉種茶,其混合鮮葉水浸出物為48.75%,比全國第二名高1.53個(gè)百分點(diǎn),茶多酚為35.79%,是國家認(rèn)定的茶樹優(yōu)良品種。

生長于鳳慶小灣鎮(zhèn)錦秀村的“錦秀茶尊”,樹高10.6米,基圍5.84米,冠幅11.3米×11.5米,歷經(jīng)3200年風(fēng)霜雨雪依然枝繁葉茂,也從側(cè)面印證了鳳慶良好的生態(tài)環(huán)境和生物多樣性。

據(jù)了解,鳳慶縣13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)7.56萬戶30.14萬人種植茶葉,茶園51.6萬畝,其中古樹茶面積5.83萬畝,先后獲得“全國優(yōu)質(zhì)茶葉基地縣”“全國茶葉百強(qiáng)縣”“全國無公害茶葉生產(chǎn)示范基地縣”“全國最大的紅茶生產(chǎn)基地縣”“全國十大產(chǎn)茶縣”和“中國茶業(yè)發(fā)展示范縣”“中國名茶之鄉(xiāng)”等殊榮。

2019年,“滇紅茶誕生地”——原鳳慶茶廠老廠區(qū)被列為第三批國家工業(yè)遺產(chǎn),被核定并公布為第八批“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。

2022年,滇紅茶制作技藝作為“中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”之一列入聯(lián)合國教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟助推茶產(chǎn)值達(dá)100億元以上

鳳慶滇紅茶制作技藝成功入選“世界非遺”,這是滇紅茶發(fā)展史冊上輝煌的一頁,也將極大提升滇紅茶的品牌價(jià)值,讓世界再次聽見滇紅聲音、品茗滇紅韻味!

陳禮軍表示,為持續(xù)推動滇紅茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,鳳慶縣組建了紅茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,61家茶葉市場成為第一批聯(lián)盟成員,目前成員已達(dá)到110家。

該聯(lián)盟制定并發(fā)布《鳳慶紅茶團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》,以及《茶園管理技術(shù)規(guī)程》《初制加工技術(shù)規(guī)程》《精制加工技術(shù)規(guī)程》等八項(xiàng)從茶園到茶杯的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系,同步制定完善經(jīng)典58、滇紅1938、新式茶飲基底茶等公用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

今年,鳳慶滇紅茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟再次發(fā)布年度鮮葉收購指導(dǎo)價(jià)格,在2022年的基礎(chǔ)上再增長6%以上,春茶季鮮葉平均價(jià)格12.68元/公斤,實(shí)際增長13.21%。

陳禮軍說,聯(lián)盟黨委推動成員企業(yè)與分散在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村具有一定規(guī)模、生產(chǎn)加工規(guī)范、原料基地穩(wěn)定的初制所,建立上下游供銷關(guān)系,納入到聯(lián)盟的鏈條體系中來,形成了“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟+精制龍頭+初制企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的閉環(huán)利益鏈條。

目前,110家聯(lián)盟企業(yè)連接初制所418個(gè),占全縣初制所的80%;連接茶農(nóng)26萬人,占全縣茶農(nóng)的86.6%;有效管控茶園44萬畝,占全縣茶園總面積的85.3%。

展望未來,陳禮軍預(yù)計(jì),到2025年,鳳慶將建成有機(jī)茶園10萬畝,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟茶企茶園全域綠色標(biāo)準(zhǔn)化。全縣所有SC資質(zhì)的茶葉企業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化初制所將全部加入聯(lián)盟,培育省級以上龍頭企業(yè)至少10戶,其中產(chǎn)值超過5億元2戶、1億元5戶,規(guī)上企業(yè)20戶以上。

“預(yù)計(jì)到2025年,鳳慶縣將全面建立產(chǎn)品質(zhì)量安全控制體系和追溯體系。進(jìn)一步完善聯(lián)盟公用產(chǎn)品品牌標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)盟將掌握滇紅茶市場主導(dǎo)權(quán)。并將做活市場,每年組織企業(yè)外出展銷2次、召開經(jīng)銷商大會1次、大型茶事活動2次以上。預(yù)計(jì)到2025年,茶葉產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值可達(dá)100億元以上?!标惗Y軍介紹說。

茶文旅融合,延伸茶葉產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

陳禮軍認(rèn)為,茶文融合可為茶全產(chǎn)業(yè)鏈鑄魂。要充分利用滇紅茶的歷史文化和優(yōu)勢特點(diǎn),展示“世界著名滇紅之鄉(xiāng)”“錦秀茶尊”勝地的地域特色茶文化、茶歷史、茶資源。

全面推進(jìn)茶葉主題公園、名茶山、滇紅小鎮(zhèn)、茶馬古鎮(zhèn)等一批三產(chǎn)融合發(fā)展示范區(qū)、滇紅茶博物館、鳳慶紅茶節(jié)等茶產(chǎn)業(yè)文化工程建設(shè)。組織開展以錦秀茶尊、茶馬古道、鳳山古茶園為核心的世界重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)、世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、滇紅茶知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)、國家農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園等申報(bào)、宣傳、推廣工作。

近幾年,茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了茶莊園、茶館、茶樓,以及茶葉市場、茶葉經(jīng)營專賣店、茶物流、茶包裝、茶技能培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展和聚集。依托錦秀茶尊和大寺、腰街豐富的古茶樹資源,突出古茶樹資源和品牌、價(jià)值鏈開發(fā),打造小灣世界古茶樹公園核心區(qū)。

融入大滇西旅游環(huán)線,突出茶葉主題,以“鄉(xiāng)村、休閑、生態(tài)、高端”為目標(biāo),啟動瀾滄江百里長湖旅游環(huán)線建設(shè),打造瀾滄江茶馬文化旅游帶和瀾滄江沿岸休閑旅游帶,完善提升魯史茶馬古文化小鎮(zhèn)、安石滇紅小鎮(zhèn)。

策劃舉辦以茶葉為主的鄉(xiāng)村賽事、美食、采摘、民俗文化等節(jié)會活動。充分挖掘滇紅茶誕生地的唯一性和滇紅歷史文化不可復(fù)制性的價(jià)值潛力,大力發(fā)展以茶為主題的旅游項(xiàng)目。

目前,鳳慶縣已建成滇紅茶博物館、禪茶文化莊園、大友普洱茶莊園、滇紅第一村、錦秀茶尊公園、魯史茶馬古鎮(zhèn)等三產(chǎn)融合項(xiàng)目,茶旅融合發(fā)展成為茶產(chǎn)業(yè)鏈延伸的主要方向。

鳳慶滇紅茶品牌價(jià)值達(dá)39.17億元

臨滄市人民政府副秘書長楊國華介紹說,鳳慶縣是滇紅茶誕生地,是世界紅茶最佳黃金產(chǎn)區(qū),被認(rèn)定為“中國滇紅茶知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”,多次被國家指定為外事禮茶,2014年滇紅茶傳統(tǒng)制作技藝入選第四批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

鳳慶是全國最大的紅茶生產(chǎn)基地。目前,全縣有75606戶農(nóng)戶30.14萬人種植茶葉,茶園面積達(dá)51.6萬畝。建成全國綠色食品原料(茶葉)標(biāo)準(zhǔn)化基地的綠色茶園48.87萬畝,認(rèn)證綠色產(chǎn)品基地17.48萬畝,有機(jī)產(chǎn)品基地6.54萬畝。

中共鳳慶縣委常委、縣委宣傳部部長穆艷蓮在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)坦言,茶產(chǎn)業(yè)是鳳慶的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè),基于其對鳳慶的重要意義,鳳慶縣委、縣人民政府把振興滇紅茶產(chǎn)業(yè)作為全縣的中心工作,以打造“中國紅茶第一縣”為戰(zhàn)略目標(biāo),研究制定了“議事協(xié)商、組建聯(lián)盟、制定標(biāo)準(zhǔn)、拉通鏈條、凈化市場”的“五步走”戰(zhàn)略,大力推進(jìn)鳳慶滇紅茶品牌建設(shè)工作。

對于鳳慶紅茶的產(chǎn)業(yè)地位和品質(zhì)特征,云南省茶葉流通協(xié)會駐會副會長徐亞和認(rèn)為,鳳慶在傳統(tǒng)紅茶基礎(chǔ)上,適應(yīng)市場變化,充分發(fā)掘豐富的茶樹種源優(yōu)勢,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,還有以大理茶種為代表的特色產(chǎn)品,適應(yīng)了新消費(fèi),續(xù)寫了新輝煌。

徐亞和說,鳳慶茶葉得天獨(dú)厚,為世人所公認(rèn),品牌價(jià)值達(dá)39.17億元。他深信,世界茶葉看中國,中國紅茶看鳳慶,鳳慶紅茶的明天會更美好。

“這里山清水秀、茶香四溢,還有這么好的紅茶,是一個(gè)非常好的一個(gè)地方?!眮眸P慶考察紅茶市場的王萍告訴中國商報(bào)記者。她來自東北,平時(shí)很喜歡喝紅茶。去年,云南的朋友給她郵寄了一些滇紅茶,所以這次專門來考察一下紅茶的市場,此前她并沒有了解過滇紅茶的制作,更不知道滇紅茶的制作工藝是怎么回事。

“這一趟鳳慶之行不僅讓我大開眼界,還讓我學(xué)到了不少關(guān)于茶的知識,回去之后我準(zhǔn)備開一家茶葉店,成立一家茶葉銷售公司,以后專門來銷售鳳慶的滇紅茶?!蓖跗颊f。

時(shí)間再次證明,滇紅茶歷經(jīng)時(shí)光洗禮,已經(jīng)成為鳳慶縣的商業(yè)坐標(biāo)。正如陳禮軍所介紹的,鳳慶滇紅茶是一杯有歷史厚度的紅茶,一杯有家國情懷的紅茶,一杯有發(fā)展熱度的紅茶。

那么,今日的滇紅茶更是一杯具有商業(yè)價(jià)值的“黃金茶”。

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2024年鳳慶滇紅茶春茶價(jià)格多少錢

  2024年的春茶已經(jīng)悄然進(jìn)入采摘季。今年的茶葉品質(zhì)出色,香氣濃郁,滋味醇厚,回味甘甜。2024年鳳慶滇紅大金針春茶已經(jīng)上市,關(guān)于春茶,大家更加關(guān)注價(jià)格,下面為大家整理了大金針滇紅茶參考價(jià)格。

  2024年鳳慶滇紅大金針春茶價(jià)格

  2024年鳳慶滇紅大金針(滇紅金芽春茶)滇紅茶散茶整件(10KG)5000元。

  2024年鳳慶滇紅大金針(滇紅金芽春茶)滇紅茶散茶1000克500元。

  2024年鳳慶滇紅大金針(滇紅金芽春茶)滇紅茶散茶500克260元。

  2024年鳳慶滇紅大金針(滇紅金芽春茶)滇紅茶散茶250克150元。

  鳳慶滇紅大金針春茶介紹

  鳳慶縣,隸屬于云南省臨滄市,種茶、制茶歷史悠久,也是滇紅茶的故鄉(xiāng),這里高山云霧繚繞,自然條件得天獨(dú)厚,是茶樹生長的理想之地。

  高山云霧出好茶,鳳慶地處于高海拔低緯度,山地海拔高,空氣清新,光照質(zhì)量好,雨量充沛,溫和的氣候條件也是茶葉品質(zhì)優(yōu)良的重要因素;鳳慶滇紅茶以鳳慶大葉群體種茶葉鮮葉為原料,是國家認(rèn)定的茶樹優(yōu)良品種之一。

  本款特級金芽-大金針,選云南鳳慶大葉種春茶嫩芽(單芽)為原料,每一片都承載著大自然的饋贈和茶人的匠心。其制作工藝精湛,歷經(jīng)渥堆、殺青、揉捻、發(fā)酵、干燥等多道工序,只為呈現(xiàn)給您最純正的滇紅滋味。

  干茶甜香濃郁,茶條勻整,芽頭飽滿挺直,宛若金針,茶葉上覆有濃密的金色絨毛,每一個(gè)芽都完整肥嫩。

  沖泡后,烤紅薯的蜜香和甜香撲鼻而來,入口甜潤,毫無苦澀,滋味醇厚豐富,耐泡度高。葉底棕褐,芽頭飽滿,芽葉完整,彰顯著茶葉的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

  鳳慶大金針,濃、強(qiáng)、鮮、香,鮮爽度高,香氣濃,滋味豐富醇厚,耐泡度佳。一杯大金針,帶您領(lǐng)略鳳慶的獨(dú)特風(fēng)情,感受滇紅茶的魅力。

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