2017年8月，清鏵股份在新三板上市，成為消費品行業(yè)中第一家以茶葉品類上市新三板的公司；2014年8月，“傳成老樹白茶”橫空出世，短短5年迅速發(fā)展壯大，坐擁全國600余家加盟店，連帶形成龐大的閩茶產銷網絡；2016年12月，閩茶文化館在福州落成，成為首家全面介紹閩茶及閩茶文化的博物館……這一切的締造者和推動者，都是一位樸實內斂的安溪籍企業(yè)家——林清修。
福建清鏵茶業(yè)股份有限公司董事長林清修
大山里走出的“一修哥”
福建安溪，中國著名的茶鄉(xiāng)，以其獨特的地理環(huán)境，孕育了享譽四海的鐵觀音，也造就了吃苦耐勞的安溪人。
林清修，1977年出生于安溪縣藍田鄉(xiāng)進德村。村子坐落于層巒疊嶂的一處深山盆地，四面茶山青翠欲滴，唯一的出口依山傍河，寬僅百余米，河上一座精致的古廊橋，河邊一座古樸的觀音廟，橋外大千世界，橋內生生不息，觀音菩薩世代保佑。
1995年，不甘于一輩子守在窮鄉(xiāng)僻壤，19歲的林清修拜過觀音，走過廊橋，只身來到福州闖蕩。無處立足，只能先在親戚的茶葉店里打工謀生。那段日子，他一邊當學徒，一邊暗自思量：“一定要開一家自己的茶葉店?！?/p>
半年之后，小小的茶鋪在五里亭開張?，F(xiàn)在的五里亭茶葉市場商鋪鱗次櫛比，顧客人山人海，可在當時，整個五里亭連同他的茶鋪總共就十余家。
拓荒的日子是清苦的，那段時間，他與愛人起早貪黑，天天吃剩飯、打地鋪，可是僅僅不到一年，非但沒有賺到錢，借而起家的8000余元本錢已經全部賠光，還背上了5萬余元的債務。自己付出的比別人多，為什么不賺反賠了呢？
“關鍵還是自己不懂茶，人云亦云，高價買進低價賣出，自然就虧了。干一行就要專一行，做茶就得懂茶、識茶！”這是林清修第一次靜下心來，認真思考怎么做茶。
從此，他以年輕人少有堅忍和毅力，踏上了漫漫問茶之路。農忙時節(jié)，他深入感德、祥華等主要茶產區(qū)的田間地頭，習水土、問茶農、取茶經，往往一蹲就是十天半個月；茶葉買回來后，他逐一品評、詳細比對，有時一天要喝幾百杯茶，以至于后來只要一聞一品，這泡茶葉出自安溪哪個鄉(xiāng)哪個鎮(zhèn)他都了如指掌；每逢有斗茶比賽或專家講茶，他唯恐趕之不及，處處虛心求教，多次得到張?zhí)旄＠舷壬?、陳郁榕老師等名家的悉心提點。
功夫不負有心人，不長的時間，林清修就練就了高超的評茶技藝，在業(yè)內打出了名氣。當時的五里亭茶葉街，公認林清修的鐵觀音最好，各種茶王賽大獎拿到手軟，并成為當時省內幾大主要鐵觀音品牌的優(yōu)質供應商。
生意紅紅火火，加之平時為人和善、謙遜低調，林清修在茶葉市場贏得了“一修哥”的雅稱。
發(fā)展之路，至誠精業(yè)
中國是茶的故鄉(xiāng)，福建是產茶大省，這注定了在省會福州，茶行業(yè)的競爭如百舸爭流，異常激烈：2007年，云南普洱席卷福州，使取代茉莉花茶登上霸主地位的鐵觀音在肆意拓展了數(shù)年之后，首次面臨挑戰(zhàn)；2008年，與鐵觀音分屬福建烏龍茶兩大派系的武夷巖茶，來榕爭奇斗艷；2010年，橫掃全國的紅茶熱同樣沒有放過福州。
“企業(yè)會倒行業(yè)不會倒，雖然這些年各種茶葉‘城頭變幻大王旗’，但可以肯定的是，茶始終有人喝。所以我們要做的是適應市場，精準定位客戶的需求，只有客戶的認可才是王道?！睂τ诓枞~市場的前景，林清修始終保持樂觀的態(tài)度，同時也在持續(xù)付出不懈的努力。
從品質、品牌到標準化，林清修經歷了一個扎根市場、一心做茶，不斷在危機中創(chuàng)新機、在變局中開新局的奮斗歷程。
首先要解決的就是品質的問題。
雖然“一修哥的茶”已經成為了茶業(yè)市場的一張名片，但是有質有沒有量？有量有沒有證？當年有客戶就非常直白的問林清修：“這款茶很好，我要3000斤，你能不能馬上拿得出來？”“這個茶再好喝，但是個“三無”產品，我怎么拿得出手？”
量上不去，又沒有官方的認證，市場永遠做不大，這讓林清修既茅塞頓開，更壓力山大。于是，他再次擼起袖子，經過無數(shù)次試驗，終于掌握了鐵觀音拼配的獨門秘技，保證了數(shù)量的供應。當時，林清修獨到拼茶功夫與其過硬的品茶、評茶功夫，并稱五里亭茶葉市場的“三絕”。與此同時，林清修主動找到相關部門，辦理產品QS認證，并對所有產品實行明碼標價，這在當時的茶葉街，都是開先河的舉動。
這種對品質的苛求后來逐漸融入清鏵的基因，一直延續(xù)至今。就如現(xiàn)在清鏵的主打產品“傳成老樹白茶”，每一批都會送往中國農業(yè)科學院茶葉研究所權威檢測，每一片都有獨立的身份號碼，都可追溯，不容有半點懈怠。
品質有了保證，林清修開始著力品牌的打造。
“做鐵觀音的最初10年，靠著散茶批發(fā)，收益其實挺高的，豐衣足食肯定沒問題，但對于品牌的追求，始終是我心中揮之不去的執(zhí)念?！庇谑呛?，便有了2003年清鏵商標的誕生。
林清修自言，清鏵更多的是一種自我加壓，因為當時茶葉市場參差不齊、魚龍混雜，有了品牌，就必須時時保證品質、時時維護口碑，這樣才能時時擦亮品牌，在市場上立穩(wěn)腳跟、長盛不衰。經過近20年的發(fā)展，如今的清鏵早已不止于清鏵鐵觀音，清鏵之路也已然成為了創(chuàng)新之路，以旗下“傳成老樹白茶”“金不讓秘制紅茶”“大善巖茶”“行好韻鐵觀音”四大品牌領銜，不斷推陳出新。
然而，隨著品牌越來越響，雖然清鏵旗下一度擁有40余家連鎖店，但林清修卻開心不起來。
“太累了，門店越開越多，不得不把各方親戚都動員過來幫忙，管理非?；靵y，拖累太多?！绷智逍藜鼻械叵胝业揭粭l規(guī)范化、規(guī)?；洜I的道路。
為此，他進行了各種艱難的探索。
他首先想到的是請職業(yè)經理人，這在五里亭的茶葉市場也是第一個吃螃蟹的?？墒侨苏埩撕脦撞ǎ捕际穷H有經驗的佼佼者，收效卻甚微。原因與其他的家族公司一樣，一手打拼下來的事業(yè)，肯定不愿更不敢輕易放手他人。于是一方面自己得小心翼翼的管控，另一方面家人與經理人之間更是矛盾重重。
事實證明，改變自己比改變別人要困難得多，必須得有壯士斷腕的勇氣和魄力。林清修橫下一條心，2014年至2016年，用了2年的時間，說服家人，關閉了所有直營門店。同時，他招集了一批合作伙伴，開始以福州為起點，在全國招商加盟，構建全新的經營業(yè)態(tài)。
新業(yè)態(tài)的目的是在茶業(yè)市場整體蕭條萎縮的大環(huán)境下，構建一個茶人的大家庭，讓所有家人抱團取暖，其核心是標準化、可復制，模式是清鏵總公司負責生產、品控、推廣和售后，加盟店只負責利用其原有渠道進行銷售，而且所有門店統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓，由總公司提供支持，同時為避免內耗，總公司不得進行零售，以全方位、最大限度地降低加盟商的經營成本，實現(xiàn)總部與門店“1+1>2”的效果。
這一全新的業(yè)態(tài)就是清鏵旗下的“傳成老樹白茶”，2014年傳成立至今，已經坐擁全國600余家合伙人以福鼎白茶為主打產品，連帶形成了龐大的閩茶產銷網絡。林清修率領的清鏵，也成為了閩茶行業(yè)的新標桿。
追尋文化的根脈
神家嘗百草，得茶而解之。上下五千年，茶為國飲，不只因其解渴生津，更因其背后的千年文脈。林清修立志做百年清鏵，深知文化對于一個企業(yè)基業(yè)長青的重要性。
“雖然我是從鐵觀音起家的，但我并非獨愛鐵觀音，對各種茶葉以及它身后所滲透出的茶文化，我都有一種本能的渴望，希望親近它、了解它、發(fā)揚它?！币恢币詠?，林清修都是中國傳統(tǒng)文化的虔誠追隨者，閩茶文化的堅定弘揚者。
時至今日，茶葉市場仍然是一個實干家的群體，多數(shù)茶商都是茶農出身，既沒什么文化，更談不上學識，只會憑經驗做事，日復一日簡單的收茶、賣茶，因此也只能幾年、十幾年、甚至幾十年守著一個店鋪。
林清修也苦于幼時家貧讀書少，但他不甘于過這種小富即安的生活，下決心要提高自己。他從身邊的人學起，在市內、省內并赴全國各地尋訪求學；他從最基礎的培訓班上起，不惜重金，選報了各種商業(yè)、國學課程，經常白天聽課記錄，晚上復習理解；對陽明心學、道德經等國學經典，一開始書本看不懂、看不進，他就反復看視頻、聽錄音，一步步積累提高。
學習的過程無疑是漫長枯燥的，甚至一度被身邊的友人笑為“裝樣子”、當“假洋鬼子”。然而，量變終究會帶來質變，經過十幾年如一日的學習積淀，林清修已不復當年一上臺就面紅耳赤、舌頭打結的毛頭小伙，已然成為了同行眼中的知者、智者、求教的對象，不僅經常在公司內部、行業(yè)領域開展培訓、講學，更成為了福建農林大學園藝學院的客座教授。
“不讀書不知道自己不知道，讀了書才發(fā)現(xiàn)一切事物另有見解。我們多數(shù)人都是因為看見而相信，通過堅持對傳統(tǒng)文化的學習，讓我切身體會到了什么叫做因為相信而看見?！眰鹘y(tǒng)文化的魅力讓林清修深深折服，那種因之而來的心明眼亮、靜氣凝神不是金錢所能成就的。由此，更讓他產生了一種身體力行弘揚傳統(tǒng)文化的歷史責任感。
他把著力點放在了閩茶文化，潛心研究并致力于把這個底蘊深厚、滋養(yǎng)八閩大地的無盡寶藏發(fā)揚光大。
清鏵省府店是他的第一次嘗試。他在福建省政府對面，打造了一個近千平方米的旗艦店，所有內外環(huán)境都彰顯古風古韻，所有員工都經過專業(yè)茶藝培訓，所有產品都突出表現(xiàn)傳統(tǒng)意涵，從而潛移默化地在省政府周邊這一高端人群、文人雅士聚集的地方，充分展示閩茶文化的點點滴滴，一時間群賢畢至，品茶論道不勝熱鬧。
馬尾“清鏵?船政文化會所”是他的第二次努力。歷史上，馬尾曾是閩茶下西洋的重要港口，馬尾船政更是近代中國自強不息的見證。林清修選擇在這個中國近代史的交匯點打造船政文化會所，以茶為媒，以史為鑒，立即引起多方關注。
閩茶文化館是他的傾心付出。不滿足于片段地、零散地展示閩茶文化，林清修決定自籌資金，打造一座全面系統(tǒng)展示閩茶及閩茶文化的博物館。2016年12月，閩茶文化館在福州落成，成為全國首家全面介紹閩茶及閩茶文化的博物館。2017年9月，林清修在已故茶界泰斗張?zhí)旄＜胰说闹С窒?，在閩茶文化館內專設了“張?zhí)旄＜o念館”，使之更為豐富、更具權威。如今，閩茶文化館已經成為福建傳統(tǒng)文化教育的示范點，了解閩茶和閩茶文化的新窗口。
由于對傳承傳統(tǒng)文化的全情投入和自我涵養(yǎng)的內在提升，林清修做茶不像做茶，更想交友，清鏵也不像一家做茶葉的公司，更像一座學堂。在清鏵內部，網上在線學習已經成為常態(tài)，線下學習分享會也定期召開，越來越多的清鏵人開始沐浴在傳統(tǒng)文化的陽光下，生意越做越明白，生活也越過越舒心。
茶道千里，不忘初心
從只身闖蕩、寄人籬下到企業(yè)上市、做大做強，商海沉浮，無論順境逆境，林清修始終告誡自己，不能忘記了來路、忘卻了初心。
“來福州創(chuàng)業(yè)20幾年，遇到了太多貴人，收獲了太多，總感覺受之有愧、誠惶誠恐，也想著盡可能做一些事情來表達回饋和感謝?！睂ΜF(xiàn)在的一切，林清修始終抱持一顆感恩的心。
他感恩朋友。一路走來，每每遇到困惑、挫折甚至生死關頭，總有師長為他解疑釋惑，總有好友幫他渡過難關；在企業(yè)轉型的關鍵時刻，是廣大清鏵家人的絕對信任與辛勤付出，讓“傳成老樹白茶”在逆市中一炮而紅、蒸蒸日上。如今大業(yè)小成，一遇身邊的朋友有難，林清修都會毫不猶豫地出手相助，還經常參加各種公益活動，對支援家鄉(xiāng)建設更是責無旁貸。
他感恩客戶?？蛻粢恢倍际橇智逍扌闹械囊率掣改?，沒有客戶的認可，就沒有清鏵的今天。因此，他給自己和清鏵賦予了一層更高的社會責任，把人民對喝茶健康的向往，作為自己的神圣使命與奮斗目標。在他的眼中，清鏵與客戶不僅僅是買賣關系，他和清鏵還要以家庭教育為抓手、以閩茶文化為紐帶、以傳成商學院為平臺，用真誠的心讓客戶收獲滿滿的愛。
他感恩家人。轉眼已過不惑之年，老父親“做茶先做人，利己先利他”的忠告言猶在耳，林清修相信，這就是他這些年能夠立于不敗之地的不二法門。無論企業(yè)初創(chuàng)時期家人的鼎力相助，還是企業(yè)轉型時期家人的激流勇退，是家人的默默付出，成就了今天的自己。為此，他專門編寫了“治家六道”與家人共享共勉，每月還定期召集家族分享會，帶領族親共同致富。
“感恩這個偉大的時代，感恩偉大的中國共產黨，讓我這樣的農家子弟有了出人頭地的機會?！痹趷鄄枳霾璧穆飞?，林清修將繼續(xù)砥礪前行。
未來可期，林清修必將帶領清鏵立于山巔，引領茶行業(yè)振興發(fā)展，以一壺健康茶，溫暖千萬家！
原標題：閩商領軍人物||林清修：清韻茗香扶鏵耕深土，修齊治平行遠守初心
