福建和茶網(wǎng)

直播生態(tài)快速發(fā)展，一些網(wǎng)紅帶貨效果很難保證，但頭部網(wǎng)紅直播間效果依然是杠杠的。

薇婭作為絕對頭部主播，很多茶葉產(chǎn)品都想進(jìn)入其直播間，獲得品牌曝光和市場增量。

福建正山堂茶業(yè)（關(guān)聯(lián)天貓旗艦店），已經(jīng)多次和薇婭直播間合作。除了旗下元正正山堂旗艦店上過紅茶（速溶凍干茶粉）；其實(shí)際控制的元正旗艦店也有上過紅茶（正山小種），還有柑普茶。

昨晚，元正旗艦店和薇婭直播間合作，帶來產(chǎn)品是新會小青柑普洱茶，特級1件，90g。產(chǎn)品標(biāo)價，3件，原價198元。日常促銷價，能做到3件，僅需要108—128元。

走進(jìn)薇婭直播間，茶葉品牌商家基本都會把價格折扣力度搞到全網(wǎng)最低。薇婭直播價，3件上述產(chǎn)品，270g，僅需要78元，折扣約為3.9折，還贈送雙層玻璃杯。

直播期間，該產(chǎn)品銷售量約為7.5萬件，考慮到3件78元，銷售額約為195萬元。

柑普茶，融合小青柑果香和普洱熟茶醇厚，會吸引更多茶葉消費(fèi)市場增量人群。且該款柑普茶性價比高，決策成本低，適宜借助頭部網(wǎng)紅直播間引導(dǎo)沖動購買。

因此，將這款產(chǎn)品作為破圈的引流產(chǎn)品對于尋求品牌增量還是有一定價值。

但上薇婭直播間賣柑普茶，為何不直接用正山堂旗艦店，而要用其控制的元正旗艦店？

元正旗艦店，背后經(jīng)營主體為浙江元正電子商務(wù)有限公司。從股權(quán)追溯來看，其大股東為山東元正茶業(yè)有限責(zé)任公司，持有股份比例為60.00%。進(jìn)一步來看，山東元正茶業(yè)大股東為福建正山堂茶業(yè)有限責(zé)任公司，持有股份比例為51.00%。

綜上所述，與元正正山堂旗艦店一樣，元正旗艦店實(shí)際控制人也是福建正山堂茶業(yè)。

01店鋪選擇邏輯

賣柑普茶，為何選擇在元正旗艦店售賣呢？

在筆者看來，有3個原因：1）產(chǎn)品聚焦。元正正山堂旗艦店專注經(jīng)營紅茶，售賣有正山堂、元正（源自福建）和駿眉中國（源自貴州普安、湖北巴東、云南鳳慶等地）系列產(chǎn)品。

而元正旗艦店有紅茶、白茶、柑普茶、茉莉花茶、陳皮等，地域不局限，產(chǎn)品注重組合創(chuàng)新。

2）品牌規(guī)劃。元正正山堂旗艦店主要是高端和聚焦紅茶的品牌定位，金駿眉為店鋪力推產(chǎn)品，正常售價每斤超過萬元。

而元正旗艦店主要是性價比和多產(chǎn)品矩陣的品牌定位，目前店鋪銷量最大的產(chǎn)品為柑普茶，該產(chǎn)品鏈接多次上薇婭直播間，目前店鋪顯示總銷量約為80萬件。

3）利益機(jī)制。元正正山堂旗艦店，背后經(jīng)營主體股東皆為江元勛家族成員。而元正旗艦店，背后經(jīng)營主體股東還有正山堂公司高管和合作伙伴。

正山堂茶業(yè)要擴(kuò)大自身市場份額，吸引人才，自然要搞產(chǎn)品多元化經(jīng)營，這樣的選擇也是品牌經(jīng)營策略背后的利益訴求。

02線上、線下布局

正山堂，從聚焦福建紅茶，到全國多地打造駿眉中國系列紅茶，再到如今多品類運(yùn)營。其線上和線下運(yùn)營店鋪有哪些？

從線上渠道（阿里系）來看，正山堂關(guān)聯(lián)店鋪有元正正山堂旗艦店、元正旗艦店、普樂惠茶葉專營店、巖語旗艦店、璞龍?zhí)柶炫灥?、普安紅茶官方旗艦店等。

從今年成立的巖語旗艦店璞龍?zhí)柶炫灥陙砜?，巖茶和普洱茶成為其重點(diǎn)投入方向。開店最早的是元正正山堂旗艦店，開店時間超過9年，店鋪粉絲數(shù)65.8萬。開店最晚的是普安紅茶官方旗艦店，上個月才開店，店鋪粉絲數(shù)10

值得注意的是，普安紅茶官方旗艦店背后運(yùn)營主體大股東卻不是貴州正山堂普安紅茶業(yè)有限責(zé)任公司，而是普安縣民安城市建設(shè)經(jīng)營管理有限公司。作為正山堂目前重點(diǎn)打造的駿眉中國系列紅茶—普安紅，落地經(jīng)營應(yīng)該還面臨著品牌規(guī)劃和利益協(xié)調(diào)的問題。

注：正山堂線上店鋪不完全統(tǒng)計，數(shù)據(jù)截止12月9日

從線下渠道來看，正山堂門店有正山堂紅茶、駿眉中國紅茶、林飛應(yīng)白茶、巖語巖茶、元正紅茶、駿紅武夷茶、璞龍?zhí)柶斩琛?/p>

除了主品牌正山堂紅茶，正山堂茶業(yè)旗下關(guān)聯(lián)品牌在線下渠道實(shí)施多元化布局，可以快速吸引合作方并擴(kuò)大自身市場份額。但如此操作，后續(xù)必然面臨著品牌管理壓力。

你怎么看正山堂茶業(yè)未來？

品牌活動

  

  

  

  

  

  

  

12月29至31日，首屆福品博覽會在福州海峽國際會展中心舉辦。本屆福博會以“尋福、送福、造福、享?！睘橹黝}，匯聚上千家參展商，數(shù)百家行業(yè)頭部企業(yè)助力，優(yōu)質(zhì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商以及各色品牌企業(yè)攜特色福品入榕亮相。

△首屆福品博覽會

此次，福茶網(wǎng)創(chuàng)新參展模式，以“中國有福茶，百姓放心茶”為主題，展示公司落實(shí)福建省委省政府工作部署，在福建省商務(wù)廳、大數(shù)據(jù)集團(tuán)、供銷社指導(dǎo)下，統(tǒng)籌發(fā)展“茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技”這篇大文章各項(xiàng)成效。

△福茶認(rèn)證中心(左)，福茶金融中心(右)

△福茶選品中心(左)，福茶電商中心(右)

展區(qū)以“尋福 送福 造福 享福”為動線，總面積352㎡，集中展示中國福茶倉運(yùn)營、福茶友好城市驛站、中國茶葉譜系代表品、福茶科技產(chǎn)品、福茶文化等成果，展示產(chǎn)業(yè)全鏈條業(yè)務(wù)線，打造“福茶數(shù)字化博物館”。

領(lǐng)導(dǎo)蒞臨福茶網(wǎng)展區(qū)參觀指導(dǎo)

連日來，福建省委常委、福州市委書記林寶金，福建省政府副省長、黨組成員李建成，福建省商務(wù)廳黨組書記、廳長黃河明，黨組成員、副廳長鐘木達(dá)，福建省供銷社黨組成員、副主任林勤，福建省大數(shù)據(jù)集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理陳榮輝，福建省大數(shù)據(jù)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記林善謀等領(lǐng)導(dǎo)先后來到福茶網(wǎng)展區(qū)，了解企業(yè)發(fā)展情況，對福茶網(wǎng)取得的成效予以肯定。

△福建省委常委、福州市委書記林寶金參觀福茶網(wǎng)展區(qū)

△福建省供銷社黨組成員、副主任林勤，福建省大數(shù)據(jù)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記林善謀參觀福茶網(wǎng)展區(qū)

在福茶網(wǎng)展區(qū)，共分四大區(qū)域，包括福茶網(wǎng)平臺發(fā)展情況、福茶碼數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)、中國福茶倉運(yùn)營體系、福茶友好城市運(yùn)營模式。

福茶網(wǎng)

成為中國茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域重要平臺

茶葉是中國優(yōu)質(zhì)名片、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2021年3月，由福建省商務(wù)廳牽頭，福建省大數(shù)據(jù)集團(tuán)、供銷社合資組建福茶網(wǎng)科技發(fā)展有限公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營中國(福建)茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺(簡稱“福茶網(wǎng)”)。

福茶網(wǎng)成立以來，得到福建省領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心與支持，多次批示、指導(dǎo)福茶網(wǎng)發(fā)展。福茶網(wǎng)自6月28日上線以來，截止目前已有近9400余家茶企入駐、200萬用戶注冊、上架產(chǎn)品超6萬款，累計交易總額超過43億元，成為中國茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域發(fā)展速度最快的平臺。

福茶碼

數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)

展會現(xiàn)場，福茶數(shù)字地標(biāo)平臺、福茶云秤、福茶數(shù)字供應(yīng)鏈、福茶認(rèn)證中心等多項(xiàng)福茶碼數(shù)字化應(yīng)用的互動演示，展示了福茶碼從茶園到茶杯的數(shù)字應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)及全鏈條溯源能力?！案２璐a”以福茶網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)資源中心為基礎(chǔ)，匯聚沉淀基于福茶碼的“人、貨、場”三維業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)，為“三茶”發(fā)展提供全面的數(shù)據(jù)支撐。

通過福茶碼茶葉溯源服務(wù)滿足茶葉種植、采摘、交易、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、供應(yīng)、銷售等全生命周期管理需要，完成從茶園到茶杯數(shù)字應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)茶葉全鏈條溯源能力。

中國福茶倉

破解上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)難題

中國福茶倉不僅亮相開幕式，在展會現(xiàn)場還有最亮眼的展示內(nèi)容。中國福茶倉體系是福茶網(wǎng)落實(shí)統(tǒng)籌做好“茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技”這篇大文章重要指示精神的工作實(shí)踐，旨在提供茶葉倉儲、檢測、營銷、物流、供應(yīng)鏈金融等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，打通產(chǎn)品供應(yīng)鏈與渠道的信息壁壘，解決大宗產(chǎn)品交易標(biāo)準(zhǔn)化問題，助力茶產(chǎn)業(yè)成為鄉(xiāng)村振興的“排頭兵”。

福茶友好城市運(yùn)營模式

帶動茶業(yè)及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展

福茶友好城市驛站項(xiàng)目是由福茶網(wǎng)與政府聯(lián)合共建城市精神文明的智慧載體，以茶為媒，賦能城市高質(zhì)量發(fā)展。

借助福茶網(wǎng)，整合分布在城市街頭巷尾的零星中小茶葉消費(fèi)門店，通過平臺經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，讓成千上萬的涉茶中小企業(yè)(店)成為城市的精神文明的公共服務(wù)窗口，讓每個涉茶從業(yè)者成為友好城市使者，升級成為城市推薦官，帶動城市旅游、文化、經(jīng)濟(jì)、教育、消費(fèi)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

首個福茶網(wǎng)友好城市已落地福建省莆田市，通過數(shù)字化賦能，聯(lián)動莆田全市茶門店，帶動茶業(yè)及周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前已啟動福茶友好城市“百城萬驛”招募計劃，三年內(nèi)，福茶網(wǎng)將在全國一百座城市，建設(shè)一百個友好城市驛站旗艦店，把超萬家的茶葉門店升級為友好城市驛站星級店，用“一杯茶的友好”讓城市更美好。

在福茶網(wǎng)展區(qū)，通過茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心集中展示了福茶網(wǎng)助力鄉(xiāng)村振興的成果數(shù)據(jù)及茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新數(shù)據(jù)。通過福茶電商中心集中展示了中國茶葉譜系助力“代表品營銷”、福茶網(wǎng)政企采購平臺等數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)最新成果。

依托展會平臺，福茶網(wǎng)從茶產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心到茶文化成果，從茶產(chǎn)業(yè)端數(shù)字賦能到茶科技產(chǎn)品福茶小寶，涵蓋了整個茶產(chǎn)業(yè)上、中、下游，全面展示福茶網(wǎng)數(shù)字化賦能茶產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈條展出，助力鄉(xiāng)村振興。

來源：說茶ShowCha

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