? ? ? ?5月21日上午，第四屆中國國際茶葉博覽會（以下簡稱“茶博會”）在杭州國際博覽中心拉開帷幕。來自國內外的眾多涉茶、愛茶人士和主體，共赴茶葉“盛宴”，共品茶香茶韻，共享美好生活。
20日晚，浙江省委書記袁家軍，中央農辦主任、農業(yè)農村部部長唐仁健出席茶博會“世界茶鄉(xiāng)、中國之夜”活動并致辭，與國內外嘉賓和客商代表共論茶事、共話發(fā)展。
5月20日晚，省委書記袁家軍出席茶博會“世界茶鄉(xiāng)、中國之夜”活動并致辭
21日上午，“西湖論茶”第四屆中國茶業(yè)國際高峰論壇暨2021年“國際茶日”中國主場活動在茶博會現(xiàn)場隆重舉辦，中央農辦主任、農業(yè)農村部部長唐仁健、浙江省人民政府省長鄭柵潔、貴州省人大常委會黨組書記慕德貴出席活動并講話，現(xiàn)場還連線“國際茶日”陜西分會場，陜西省省長趙一德為大家介紹現(xiàn)場情況。
“西湖論茶”第四屆中國茶業(yè)國際高峰論壇暨2021年“國際茶日”中國主場活動上，
中央農辦主任、農業(yè)農村部部長唐仁健致辭
本屆茶博會為期5天，由農業(yè)農村部和浙江省人民政府共同主辦，杭州市人民政府、浙江省農業(yè)農村廳和浙江省供銷合作社聯(lián)合社承辦，杭州華巨臣西博文化創(chuàng)意有限公司運營執(zhí)行。相比往屆，本屆茶博會規(guī)模更大、活動更多、形式更新，展示展銷面積達7萬平方米，標準展位有3423個，匯聚1500多家品牌茶企，集中展示茶品牌、宣傳茶旅游、促進茶貿易。
本屆茶博會哪些展館最“靚”？有哪些好玩的茶界新科技？參展商帶來了哪些獨家好茶？21日一大早，小編帶著口罩，亮出健康碼，在預約排隊、測量體溫后，進入展會現(xiàn)場一探究竟。
各展芳華——茶葉“盛宴”更精彩
茶起源于中國，盛行于世界，如今已成為弘揚中華文化、推動中外交流的重要載體。
今年恰逢中國共產黨成立100周年。本屆茶博會特別設置了“國茶成就館”，通過圖文及多媒體形式，充分展示建黨百年特別是新中國成立以來，我國茶產業(yè)、茶文化、茶歷史、茶科技所取得的輝煌成就，以及茶在助力脫貧攻堅和全面建成小康社會中的重要貢獻。
茶博會現(xiàn)場，大批名茶“爭奇斗艷”，各地展團“各領風騷”。來自浙江、貴州、福建、安徽、廣東、山東、湖北、廣西、四川、重慶、陜西、湖南、山西、江蘇、江西、河南、河北、海南、西藏、新疆、臺灣、農墾中心等22個省級展團，匠心設計，精彩亮相，形成了一道獨特的政府展團美麗風景線。
來自全國各地品牌茶企也不甘落后，步入展館，各展臺里飄出縷縷茶香。展會現(xiàn)場，一些“老茶客”在做好防疫措施下，熟門熟路地找到自己喜歡的產品展區(qū)，賞茶藝、品香茗、話茶事，以茶為媒，其樂融融。
部分品牌展商
省級綜合展團：浙江、福建、安徽、貴州、廣東、山東、湖北、廣西、四川、陜西、重慶、湖南、山西、江蘇、江西、河南、河北、海南、西藏、新疆、臺灣、農墾中心；
主賓省市縣：貴州（主賓?。?、恩施（主賓市）、福安（主賓縣）；
縣市區(qū)展團：恩施州、福鼎市、福安市、潮州市、普洱市、東莞市、安化縣、清遠市、郎溪縣、南京市、宣城涇縣、青島嶗山區(qū)等；
綠茶：浙江集團、獅牌、龍王山、婺牌等；
紅茶：正山堂、駿德、山爾堂、清山灣、昌寧紅、三寧、云南龍泉、潤思祁紅、天之紅、祥源、徽甄堂等；
白茶：品品香、綠雪芽、廣福心道、鼎白、大沁、順茗道、林飛應、萬氏留香、三泉白茶、古御林、裕榮香、漢儀樓、恒春源、陳茗倉、長心、中茶蝴蝶、隆合、云根、大與茶號、白馬山有機茶、古董品白茶等；
普洱茶：中茶、大益、陳升號、瀾滄古茶、干倉之味、勐庫戎氏、龍園號、八方茶園、福海茶廠、古韻流香、書劍、滇南古韻、大麗、布易班、明澤藏香、鳳印、味茗堂、云門天成、修享曼松、智德鴻昌、古茗道軒、昌泰集團等；
黑茶：中茶黑茶、白沙溪、湘益茯茶、涇渭茯茶、梧州中茶、蒼松、天譽、雅雨藏茶等；
青茶：武夷星、瑞芳、海曦、巖雅軒、樅馫、天號崠、閩北茶文化等；
黃茶：黃魁、子久等；
陳皮普洱：僑寶、陳皮村、德定福、華彤、歲月陳皮、添喜事、和德榮等；
茶包裝：尚品、藝倍、精廣、樺源、邁點、億森、頂軒、森點、聯(lián)合、東南產業(yè)聯(lián)盟、銳翔、榮譽制罐、凱溢、寬橙、容德、巧然工貿、云龍、雅達佳、晟威、豐元制罐、精銳、景致、科百達、晟優(yōu)等；
茶機械：紅五環(huán)、捷迅、美亞、姚江源?、上河、成飛、毅銘、長榮、森工等；
茶器：龍泉青瓷展團?、景德鎮(zhèn)陶瓷大學展團?、湖畔居.茶薈生活館、國瓷永豐源、李小白?、臻寶堂?、一勝齋?、朱炳仁·銅?、問鼎?、鶴鼎堂?、三鼎?、晉芳?、梵山堂?、蜂鳥工坊?、62度?、盧藝?、藏川齋?、觀云聽雨?、故式?、柴房?、又見山水?、細工坊?、銅話?、岡山陶藝?、無墨國石?、畫石茗?、隱廬?、道道?、坊巷香城?、金滇格、瑪戈隆特、國熙定制、光寶堂等；
紫砂：羊角山、宏中紫砂、劉根林、佘矯健等；
茶服：善智、月印池、唐緣、六羨堂等；
港澳臺：福壽山?、茶思有泉有機茶?、賽德克?、亮茶?、順香?、彤意軒?、十分春?、振勤?、云水澗?、薪傳香?、茶學堂?、如是觀?、追月文創(chuàng)?、禾青香堂?、黑彩窯?、兩岸窯等；
國際：柴田、瀛寶堂?、禾先山房?、漆茶?、丸宇抹茶?、五美堂?、月伴山房?、太鼓堂、韓國須彌藏、BESTIR??LANKA(百事德斯里蘭）?、Lions錫蘭紅茶、尼泊爾國家茶葉館等。
“在中國共產黨的堅強領導下，我國茶產業(yè)的發(fā)展日益紅火，如今已成為世界茶葉生產、消費、出口的主要國家，真了不起！相信在構建‘雙循環(huán)’新發(fā)展格局背景下，我國茶消費潛力巨大，茶產業(yè)、茶貿易的經濟、社會、文化價值必將進一步釋放?！币晃粊碜院贾莸募钨e在觀展時由衷“點贊”道。
數(shù)字賦能——茶葉“盛宴”更智慧
當數(shù)字技術聯(lián)上茶博會，會凸顯出怎樣的“智慧”？記者發(fā)現(xiàn)，本屆茶博會數(shù)字元素“閃耀”全場，看點十足。
數(shù)字化智能原葉泡茶機、智能飛防無人機、數(shù)字化名優(yōu)綠茶生產線集控室平臺……在本屆茶博會新增設的“數(shù)字茶業(yè)”館，茶業(yè)管理、生產、加工、營銷和旅游等數(shù)字化展出板塊，讓一些觀展嘉賓大呼“漲知識”。這個館以‘數(shù)字賦能茶產業(yè)’為主題，運用數(shù)據(jù)大屏、實景展示、遠程操控、互動體驗、現(xiàn)場直播、茶藝表演等展示手段，圍繞茶葉生產全產業(yè)鏈的數(shù)字化應用與轉型，全方位展示數(shù)字化在茶產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中的成果。”該館一名工作人員說。
本屆茶博會上，各展團都高度重視數(shù)字技術應用。廣東展團專門設置了1個大型直播間及5個產區(qū)茶品品鑒區(qū)，以“1+5+N”直播推廣的形式，持續(xù)舉辦連場廣東茗茶推介活動，打造“網(wǎng)紅”茗茶，將廣東茗茶推向國內外。
“數(shù)字賦能，云端辦會?！睋?jù)茶博會組委會有關負責人介紹，針對當前國際新冠疫情形勢和“線上展會”“直播帶貨”等新經濟、新業(yè)態(tài)發(fā)展態(tài)勢，本屆茶博會在線下實地展示的同時，同步開設了“云上茶博會”，將現(xiàn)場展會同步搭建到“云端”。
“云上茶博會”涵蓋線上展銷、直播推介、在線交易、展商服務、新聞宣傳、電子票務、官網(wǎng)官微接入等7大特色模塊，具備展會所需的體驗、洽談、推廣、交易等主要功能。此外，“云上茶博會”還在線上線下同步開啟“網(wǎng)絡直播一條街”，設置逛展導覽、云播茶事、大咖講茶、直播購物等4大主題直播間，開展文化分享、直播推介、網(wǎng)上貿易和國際交流等活動。
共享發(fā)展——茶葉“盛宴”更開放
“茶和世界·共享發(fā)展”，依然是本屆茶博會的主題。去年以來，新冠肺炎疫情給全球茶產業(yè)帶來了嚴重沖擊，但也激發(fā)了巨大的健康消費需求。本屆茶博會繼續(xù)遵循習近平主席“把國際茶博會打造成中國同世界交流合作的一個重要平臺”的重要指示精神，積極踐行開放辦展理念，統(tǒng)籌做好茶文化、茶產業(yè)、茶科技交匯融合、協(xié)同共進這篇大文章，助推構建茶產業(yè)發(fā)展新格局，讓中國茶和中國茶企更廣泛、更深入地走向世界。
從參展商構成、產品展示、交流合作等方面，本屆茶博會更加明顯地呈現(xiàn)出國際化和多元化的開放態(tài)勢。在一列排開的國際館展區(qū)，斯里蘭卡、尼泊爾、日本、韓國等4個國際展團帶來的錫蘭紅茶、日本茶器等，“吸睛”無數(shù)，讓不少嘉賓大開眼界、流連忘返。
國茶盛宴，世界聚焦。如此高規(guī)格的頂級盛會，離不開各級政府的指導和工作部署。同時，也離不開一個非常專業(yè)、強大的運營執(zhí)行團隊。茶博會項目啟動后，運營執(zhí)行單位華巨臣集團旗下杭州華巨臣西博文化創(chuàng)意有限公司第一時間建成最專業(yè)的招商團隊、全球專業(yè)買家邀約團隊、現(xiàn)場運營團隊、媒體宣傳團隊進駐杭州辦公，開展茶博會籌備工作，確保展會順利開展。
作為茶行業(yè)展會的領航者，華巨臣茶博會擁有十余年專業(yè)茶展經驗，業(yè)務遍布國內外69個知名茶產區(qū)及茶交易市場，擁有覆蓋全產業(yè)鏈的茶行業(yè)百萬數(shù)據(jù)庫。
一直以來，華巨臣都注重融合各茶產區(qū)力量，追求政企同心協(xié)力，共謀茶產業(yè)發(fā)展之道！2021年，華巨臣還將與西安、昆明、濟南、武夷山各地人民政府合作開展茶博會和茶文化節(jié)，發(fā)揮華巨臣政府茶展市場化運作的標桿典范作用，為構建茶博會可持續(xù)發(fā)展機制、調動市場主體積極性貢獻力量。
2021年，華巨臣茶博會以21城26展的網(wǎng)絡布局全國，覆蓋全茶產業(yè)鏈，為譜寫中國茶文化和茶產業(yè)發(fā)展新篇章，重塑中國茶的世界影響力而奮斗，為中國共產黨成立100周年獻禮！
茶博會將持續(xù)到5月25日，歡迎光臨杭州國際博覽中心，參與這場世界頂級茶葉盛宴！
距2021年，還有10天！
2020年即將結束，疫情打亂正常學習、生活、工作節(jié)奏，“難”成為年度關鍵詞。
在茶資本和營銷領域，今年有哪些事件值得關注？十大事件如下。
2020年7月，中國茶葉股份有限公司披露招股說明書，擬上市地為上交所主板；普洱瀾滄古茶股份有限公司披露招股說明書，擬上市地為深交所中小板。
2020年9月初，中金公司終止對八馬茶業(yè)股份有限公司的上市輔導。與輔導1年多的中金公司取消合作以后，八馬茶業(yè)又開始尋找新的合作輔導機構。2020年9月28日，中信證券受聘擔任八馬茶業(yè)首次公開發(fā)行A股股票并上市的輔導機構。
新常態(tài)下，有茶葉企業(yè)想掛牌A股，而有茶葉企業(yè)卻計劃離開資本市場。截止2020年11月底，廈門茶人嶺電子商務股份有限公司（股票簡稱：茶人嶺）和黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司（股票簡稱：松蘿茶業(yè)）已經從新三板摘牌，恒福茶文化股份有限公司（股票簡稱：恒福股份）正在履行主動從新三板摘牌的程序。
新三板加強分級管理，部分企業(yè)也未在其中找到價值，選擇主動摘牌也是正常之舉。掛牌新三板對于茶葉企業(yè)還是有一些價值：促進公司規(guī)范管理，有機會多渠道募集資金，是一個公開信用背書，更容易贏得消費者、產業(yè)鏈伙伴和主管單位等支持。
疫情沖擊之下，2020年國內社會消費品零售總額大概率會出現(xiàn)同比2019年負增長。
但疫情讓老百姓更關注身體健康。經常飲茶，可以增強人體免疫力。健康訴求讓茶葉消費市場受到沖擊相對較少，茶葉的健康屬性幫助茶葉經營者獲取更多潛在用戶。
一些媒體、專家和商家直接對外宣稱：茶葉可以殺死新冠病毒！雖然專業(yè)機構多次辟謠，但相關人士卻仍舊到處傳播相關內容。上個月，1篇《奈良醫(yī)科大學研究發(fā)現(xiàn)：茶葉可以殺死新冠病毒》的偽科普文章還在社交媒體廣泛流傳。
茶不是萬能的藥物，防治新冠病毒還要依賴疫苗。過度宣傳，只會讓社會對茶葉產生反感，希望相關人士能夠尊重常識、理性營銷。
中國國際茶葉博覽會，由農業(yè)農村部、浙江省人民政府主辦，其規(guī)格高、產品全、客商多、國際影響大，是國內外公認的最具權威、最具規(guī)模、最具影響力的世界茶葉盛會。
首屆中國國際茶葉博覽會于2017年5月舉辦，至今已舉辦三屆。由于疫情的影響，第四屆中國國際茶葉博覽會原計劃延期到7月舉辦，但后來直接取消！目前，第四屆中國國際茶葉博覽會將延期到2021年5月舉辦，展會地點不變。
茶博會，是茶葉貿易重要平臺和行業(yè)風向標。近年來，茶博會現(xiàn)場直接貿易功能弱化，變?yōu)槠髽I(yè)招商和意向客戶收集的平臺。
值得注意的是，茶博會正在持續(xù)加強特色活動打造。比如2020年廣州茶博會期間《創(chuàng)新中國茶》、《媒眼看國茶》論壇，深圳茶博會期間《CTE2020中國茶教育》論壇、世界工夫茶大會、“中茶杯”茶王賽等。
據(jù)艾媒咨詢和中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年我國茶葉網(wǎng)絡市場規(guī)模為235.0億，我國茶葉總的消費規(guī)模為2739.5億元，茶葉網(wǎng)上交易額占茶葉交易總量比例為8.6%。
而2019年全國網(wǎng)絡交易額占社會消費品零售額比例為25.7%，茶葉電商滲透率有較大增大空間。
2020年1-11月份，社會消費品零售總額較去年同期下降4.8%，而全國網(wǎng)上零售額較去年同期增長11.5%。在整體消費疲軟的情形之下，網(wǎng)上消費因為便利性和適應疫情防控工作需要，交易金額卻在持續(xù)加大。可以預見的是，2020年全國茶葉網(wǎng)上零售額同比2019年增長可能超過10%。
茶葉電商份額快速增長，推動藝福堂品牌旗下的藝福堂茗茶旗艦店（天貓）在今年提前近2個月。該單店于2014年首次銷售額破億元，今年是連續(xù)7年突破億元。
2020年12月，農業(yè)農村部官網(wǎng)披露農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)第九次監(jiān)測合格和遞補的企業(yè)名單，共計1248家。茶領域，有51家企業(yè)成功入圍。
再加上2019年12月第六批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)名單中的茶葉企業(yè)，有16家。這67家國家級龍頭茶企，有13家來自福建，占總體比例為19.4%。
依據(jù)《農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)認定和運行監(jiān)測管理辦法》，對國家龍頭茶葉企業(yè)年銷售收入標準為東部地區(qū)2億元以上，中部地區(qū)1.3億元以上，西部地區(qū)6000萬元以上。
2020年10月，廣西科技廳發(fā)布《關于支持廣西茶葉產業(yè)技術創(chuàng)新若干政策措施》，提出10條“真金白銀”硬核舉措，對在茶產業(yè)關鍵核心技術攻關、基礎研究、創(chuàng)新平臺建設、標準制定以及高精尖茶葉人才引育等方面給予不同程度的資金獎補，特別是從自治區(qū)創(chuàng)新驅動發(fā)展專項資金中拿出1億元，重點支持六堡茶產業(yè)關鍵共性技術攻關工作。
12月2日，廣西六堡茶科技重大專項項目啟動儀式舉行。廣西六堡茶科技重大專項擬獲資助項目經費4000萬元，是梧州市歷年來申報的自治區(qū)級科技項目中，單個項目獲得資助資金最高、參與承擔單位最多，以及首個按全產業(yè)鏈進行技術攻關的科技項目。
該項目由中國工程院院士、湖南農業(yè)大學教授劉仲華擔任項目負責人和首席專家，按“政產學研用”高度融合方式聯(lián)合區(qū)內外35家高校、科研院所和企業(yè)，對六堡茶的品種選育、栽培、加工、倉儲和三產融合的全產業(yè)鏈進行創(chuàng)新攻關。項目研究內容分為六堡茶茶樹品種、茶園低改、高效生態(tài)栽培、加工關鍵技術、陳化倉儲關鍵技術、六堡茶活性成分分析、質量安全評價與控制技術研究等六大任務共19個子課題推進。
新形勢下，茶葉消費觀念和行為更理性。老百姓對高性價比產品訴求回歸，一些主打高端的茶葉品牌遇到挑戰(zhàn)。在以往年份，就算是雙11，這些品牌也只有滿贈和小額優(yōu)惠活動。但今年這些品牌除了推動更高性價比的產品，還會在特定時間段進行大力度打折促銷。比如，小罐茶上薇婭直播間賣彩罐大紅袍，低至5.6折，還有禮品贈送。
當前，經濟形式嚴峻，貨幣寬松尺度加大，資產泡沫化有點嚴重，市面上缺有合理邏輯的保值、增值產品。優(yōu)質陳年老茶，既具有一定稀缺性，也確實在風味和營養(yǎng)物質上體現(xiàn)出時間帶給產品價值。比如，白茶有“一年茶、三年藥，七年寶”說法，六堡和普洱茶有“越陳越香”說法。
疫情沖擊之下，茶葉市場消費疲軟。部分茶葉企業(yè)沒有充足自有資金來對挑戰(zhàn)，也沒辦法獲得金融支持，其現(xiàn)金流斷掉造成企業(yè)關門歇業(yè)。在茶葉市場集中化和品牌化的大趨勢之下，規(guī)模茶企加速線下門店擴張，主要是卡位。比如，華祥苑和八馬茶業(yè)在今年底可能要突破2000家門店。
12月3日，奈雪的茶聯(lián)合CBNDat發(fā)布了《2020新式茶飲白皮書》?！栋灼奉A計，至2020年底，中國茶飲市場總規(guī)模將達到4420億元，是咖啡市場規(guī)模的2倍以上，其中新式茶飲市場規(guī)模將超過1000億元，到2021年新式茶飲市場規(guī)模可達1100億元。2020年，新式茶飲消費者規(guī)模將突破3.4億人，未來還將持續(xù)提升。
多家頭部茶飲品牌完成融資，投資方皆為國內頂級風險投資基金。古茗投資方為紅杉資本中國基金和美團旗下的龍珠資本。蜜雪冰城，主打冰淇淋與茶，投資方為高瓴資本、美團旗下龍珠資本，投后估值約200億人民幣。喜茶由高瓴資本和Coatue（蔻圖資本）聯(lián)合領投，投后估值或將超過160億元。
新式茶飲領域也存在著集中化和品牌化額趨勢，頭部品牌加速線下門店擴張。截至今年4月，古茗在國內有超過3000家門店。6月22日，蜜雪冰城官宣：蜜雪冰城全球門店數(shù)量突破10000家。截至今年7月，喜茶在全球有超過500家門店。此外，喜茶線上單店（天貓）在2020年11月原葉茶銷售額近千萬元也值得注意。
12月18日，第四屆安溪鐵觀音大師賽頒獎儀式隆重舉行。陳建平、李凱林兩位鐵觀音大師獲得者授予“安溪鐵觀音大師”牌匾，并頒發(fā)每人100萬元的工作研究經費。
從2017年開始，安溪縣開茶界先河，設100萬大獎，聯(lián)合中國茶葉流通協(xié)會、福建農林大學安溪茶學院，共同舉辦安溪鐵觀音大師賽，持續(xù)向中國茶界發(fā)出弘揚工匠精神打造茶業(yè)大師的最強聲音。截至目前，安溪縣共產生8名安溪鐵觀音大師、26名安溪鐵觀音名匠。
想要做茶葉營銷，產品永遠是第一位。而好的產品，要出自真正一線制茶大師。當前，國內一些制茶大師是企業(yè)老板、管理層，這些人沒有時間和精力到一線參與做茶。
安溪縣舉辦茶葉比賽，讓一線真正的制茶工匠們進行公開、公平的比試，有利于當?shù)夭枞~整體制茶技藝水平的提升，也符合茶葉產業(yè)鏈分工和專業(yè)化人才隊伍的形成。
十、茶葉出口量減少，出口金額和均價增加，產區(qū)茶葉企業(yè)發(fā)力出口
2020年1-10月，中國茶葉累計出口量為29.4萬噸，同比去年減少3.08%；累計出口額為17.07億美元，同比去年增加2.84%；出口均價為5.80美元/千克，同比去年上漲6.11%。
新冠病毒肺炎疫情給全球經濟帶來重大影響。雖然我國出口茶葉主要是高性價口糧茶，但消費疲軟還是造成茶葉出口量小幅減少。此外，今年出口茶葉向小包裝、高品質升級，且高單價普洱茶出口量增加，人民幣升值等原因推動茶葉出口金額和均價增加。預計2020年，茶葉出口量會小幅減少，出口金額和均價會小幅增加。
值得注意的是，茶葉直接從產區(qū)企業(yè)出口明顯增加。比如，2020年1—10月，成都海關出口茶葉3279噸、548.2萬美元，相較于2019年同期增加比例為150.0%、70.6%。其茶葉主要出口到烏茲別克斯坦、蒙古、柬埔寨、中國香港、阿爾及利亞等國家和地區(qū)，以綠茶為主。
2020年1—11月，貴陽海關出口茶葉6173噸、2.1億美元，同比分別增長70.8%和72%。其茶葉主要出口到緬甸、越南、美國、比利時、德國等國家和地區(qū)，以紅茶為主。
再見2020，你好2021。
2021是十四五開局之年，疫情也將逐步得到有效控制，茶葉消費市場也將逐步恢復。
時代發(fā)展有好有壞。但對于單獨個體和組織來說，當下依然是我們最好的時光！愿每一位茶葉經營者，都能事業(yè)順利~
注：本文有參考網(wǎng)絡公開資料。
“跨境電商上能賣茶嗎?”
對于身處中國茶業(yè)大省-福建，周遭茶香濃郁的筆者而言，這是個經常被問及的靈魂問題。
在2021年之前，基本上答案很肯定，就是“NO”。
絕大多數(shù)電商平臺都會非常直接地回復，不開放茶葉在內的食品類目的跨境業(yè)務。以致于眾多國內茶企只能，在2020年無奈看著跨境電商井噴，繼續(xù)喝茶找商機。
到了2021年，茶葉終于熬到了出頭天。原來盛裝打扮無處可去的茶葉類目，從這一年開始，陸續(xù)受到幾大頭部跨境電商平臺的盛情邀請。
進入2022年以來，Lazada、Shopee兩大平臺更是把茶葉在內的食品類目，作為重點招商類目，通過點對點宣導的方式，邀請資深賣家和品牌企業(yè)開通跨境業(yè)務。
隨著這個類目的解鎖，已經在3C、家居、服裝等類目上殺得昏天黑地的賣家們，是不是將洶涌而入這片新大陸?
苦無海外通路久矣的國內茶企，是否將以餓狼撲食的動力，飛奔而來?
「貿行四?！篂榇苏归_調研。
茶葉出海第二次觸電
茶葉類目待遇反轉的背后，是茶葉在這些平臺上賣得越來越火了。
此次解鎖茶葉類目的急先鋒，是Lazada和Shopee兩大平臺。他們的市場大本營東南亞，是中國茶行業(yè)最大的海外市場。
東南亞各國有著很高的華人比例，且這些華人祖籍集中在廣東、福建、海南等地，民間一直保留著濃厚的飲茶習慣。
根據(jù)中國海關統(tǒng)計，2021年全年，中國茶葉出口前20大國家，馬來西亞排第一，越南排第三，泰國位于第十四位，緬甸是第二十名。
僅以馬來西亞市場來看，中國大陸與馬來西亞的茶葉貿易額，近年來上升迅猛，出口額從2017年的6233萬美元，增長到2021年的2.56多億美元，出口額年均增長超40%。
除了傳統(tǒng)飲茶習慣的拉動，疫情也是加速東南亞茶消費崛起的一大推手。
“在疫情沖擊下，茶葉被視為“健康飲食”的代表。近年來，茶葉有關產品，越來越受到東南亞消費者歡迎?！盠azada跨境食品類目招商負責人告訴「貿行四?！埂?/p>
以泰國為例，泰國原本80%的茶葉消費屬于家庭消費，疫情期間，人們被強制居家工作和生活，飲茶量大大提升了。以茶為媒，有人得以舒緩心情，有人借此樂享家庭時光。原本很多不喝茶的年輕人逐步對茶發(fā)生了興趣。
Lazada跨境食品類目招商負責人介紹，茶葉類目未解鎖前，就有商家經常來咨詢什么時候可以解鎖，大家很有信心來經營這個類目。
為此，Lazada從2021年底開始，就開始積極引入優(yōu)質的中小茶業(yè)商家。到了今年，茶葉在內的食品類目，也是成為了Lazada跨境業(yè)務的重點招商類目之一。Lazada還在今年推出了，名為“食”不可待的跨境商家扶持計劃。
Shopee也于今年三四月份解鎖了食品類目，并在五六月份進一步解鎖了包裝茶葉類目?！癝hopee上茶葉的需求很大，目前已經有來自福建、潮汕、云南等地的賣家，開通了這個類目。”Shopee食品類目招商經理「貿行四?！拐f道。
起了個大早，趕了個晚集的亞馬遜
不過其實，最早解鎖茶葉類目的跨境電商平臺，并非Lazada和Shopee。
有業(yè)內人士介紹，ebay上早就有商家通過郵政小包，在銷售茶葉。只不過ebay上并沒有食品類目，茶葉目前被歸屬于家居類目旗下?！耙恢笨梢凿N售，只是量大了會被海關限制?！?/p>
嚴格意義上說，亞馬遜是飲下頭道茶的跨境電商。亞馬遜金牌導師、MoonSeas創(chuàng)始人林鵬翔告訴「貿行四海」，去年亞馬遜就已經開放了茶葉類目，并將其作為去年的重點招商類目。
但是目前來看，招商效果并不理想。一家代運營機構負責人透露，目前茶企和賣家對亞馬遜賣茶不算積極，從其代運營的茶企業(yè)績來看，目前銷量也不是很理想。
茶企和賣家之所以不積極，主要是受制于兩個原因，一個是亞馬遜上茶葉消費市場小，一個是亞馬遜的前置要求高。
先看看市場因素。截至2022年9月，亞馬遜全球站點覆蓋有9個站點，覆蓋了20個國家。這20個國家中，只有美國、日本、德國、法國進入去年中國茶葉出口前20名國家名單，還僅僅位于第7、10、13和19的位次。
除了這四國，亞馬遜已開放站點國家中，只有新加坡這個人口基數(shù)較小的國家，擁有一定的茶葉消費習慣。
“問題是大家買茶不會想起上亞馬遜看看?！币晃婚L期生活在歐美的朋友表示，他購買中國茶葉，要么就是到華人小超市，購買一些8美元、10美元的口糧茶，要么就是回國后消費，或者托親朋代購。
更關鍵的原因在于，亞馬遜上賣茶的門檻有點高。如圖所示，要認證亞馬遜FBA，登陸美國、歐盟、日本這些市場，需要通過世界上最苛刻的農藥最高殘留限量(MRL)標準檢測。
此外，船東那邊還需要MSDS( (Material Safety Data Sheet 即化學品安全技術說明書)。要確定走貨的數(shù)量(整柜/拼箱)，到哪個FBA倉庫。
另外一個捆住茶葉類目在亞馬遜跳高雙腳的就是，亞馬遜美國站點會要求經營茶葉的賣家，有當?shù)氐某ｑv公司背書。
這個其實也是在亞馬遜美國站，經營食品類目的通用要求。近年來，包括老干媽、川貝枇杷膏等商品，在亞馬遜美國站熱賣，一度成為國內外媒體熱議的話題。但查看下這些商品在亞馬遜上運營主體，會發(fā)現(xiàn)都是注冊在美國的貿易公司。
茶葉迎來東南亞電商通關密碼
市場小要求高，自然使得賣家和茶企對上亞馬遜賣茶興趣寥寥。與之相比，Lazada和Shopee的入駐門檻相當親民。
“針對茶葉產品沒有其他額外要求，和所有食品產品都是一樣的?！盠azada跨境招商負責人介紹，Lazada解鎖的茶葉商品僅限于包裝茶類，經過加工和包裝的原味茶、調味茶、茶包、凍干類茶粉等均可以上架銷售。
據(jù)了解，在Lazada跨境銷售茶葉，除了常規(guī)開店需要提供的資料外，其他商家要提供的，僅有國內的營業(yè)執(zhí)照、食品經營許可證和所售茶葉對應的產品質檢報告。
如果是經營品牌茶，還要提供商標注冊證，或者品牌授權書。商家入駐后，且向平臺運營經理進行申請，符合條件的商家，一般一周左右可以通過審核上架銷售。
目前，Lazada已經開放茶葉類目的國家包括新加坡、馬來西亞和泰國三個國家。同時，Lazada已經打通物流鏈路，商家可以通過平臺小包直郵發(fā)貨，也可以選擇進入海外倉。其中，泰國食品類目必須走陸運。
Shopee茶葉類目商家的入駐政策與Lazada沒有大的差異。Shopee食品類目招商經理「貿行四?！菇榻B，目前跨境賣家通過Shopee賣茶，可以走官方物流渠道SLS，先統(tǒng)一集中到國內的集運倉，再直發(fā)海外消費者。整個周期大概1周到10天。有備貨能力的賣家，也可以備貨到目標市場，進行本土發(fā)貨。
業(yè)內人士分析，今年1月生效的RCEP應該是，茶葉跨境進入東南亞電商市場的通關密碼。今年以來，中國與東盟的貿易往來不斷深化，很多新貿易形式正不斷浮現(xiàn)，新商品也在不斷解鎖。
以前，中國茶葉只能加工成包裝茶后，以傳統(tǒng)大宗貿易和小包直郵的方式，走入東南亞市場。RCEP生效后，已經有馬來西亞茶商依據(jù)原產地原則，進口中國產鮮茶葉，到馬來西亞進行加工后再出口。
9月19日，一批重18.24噸、貨值51.24萬元的越南榴蓮運抵廣西憑祥友誼關口岸，經友誼關海關關員仔細核查后順利通關。這標志著RCEP成員國首個新準入水果實現(xiàn)輸華，越南繼泰國之后成為第二個向中國出口鮮食榴蓮的東盟國家。
Lazada跨境食品類目招商負責人也表示，未來會根據(jù)東南亞各國的食品進口政策的變化，期待解鎖更多的東南亞國家的茶葉在內的食品市場。
茶葉是個好類目嗎?
面對平臺拋過來的橄欖枝，賣家和茶企業(yè)們對此有什么反映呢?
“Shopee招商經理來和我們交流后，我們就立馬開干了?！盨hopee賣家angela說道，剛剛開通茶葉類目幾天，就已經出單了?！拔覀冑u得也是品牌茶，如果后期供應跟得上，應該走勢不錯?！?/p>
當問及競爭是否激烈，angela表示目前競爭不大，經營茶葉的賣家很少。
“新的領域，還需要引導?！?Shopee招商經理介紹，目前，茶葉是含在食品類目里面進行招商，從平臺銷售來看，目前水果茶、花茶的銷量比較大，茶包的喜愛度也比較高。
Lazada招商負責人也表示，茶葉在內的食品類目剛剛解鎖，很多賣家和企業(yè)還不知道?，F(xiàn)在，平臺上傳統(tǒng)包裝茶、養(yǎng)生茶包、花果茶都很受歡迎。
與賣家們對于茶葉類目的躍躍欲試不同，「貿行四?！购投嗉移放撇杵鬁贤ê蟀l(fā)現(xiàn)，很多茶企對茶葉類目在跨境電商解鎖幾乎毫無所知。從這些品牌茶企的業(yè)務來看，其海外銷售主要依托原有的當?shù)氐拇砩?、經銷商。
清華大學派駐云南省大理州鄉(xiāng)村振興茶產業(yè)的郝翰，最近就在新加坡、馬來西亞洽談合作伙伴。他目前就職的云南土林茶業(yè)有限公司出產的“土林”牌鳳凰沱茶，早在三十多年前就行銷東南亞。
說到通過跨境電商賣茶，郝翰認為這對沒有跨境電商運營經驗的茶企來說，比較困難，最好的方式，還是讓當?shù)氐暮献骰锇樵诒镜亻_展電商運營。
品牌茶企的這種心態(tài)，也給了很多賣家新商機。茶企有供應鏈，有東南亞消費者早已熟稔的品牌，賣家有跨境電商運營經驗。雙方攜手開發(fā)海外電商新開放的茶葉類目新大陸，機會應該還是很大的。
不過，在業(yè)內人士看來，在開發(fā)東南亞茶葉電商市場的過程中，國內企業(yè)還要特別注意產品結構的問題。中國農業(yè)國際合作促進會茶產業(yè)委員會就曾指出，國外茶葉消費習慣與國內茶葉產品存在較大差異。
以品類來看，境外茶葉消費偏向于紅茶，紅茶占世界茶葉貿易比重高達80%，而目前我國茶葉出口80%以上以價格低廉的綠茶為主。
同時，境外茶葉消費追求便捷快速，偏向于調飲、袋泡茶和茶飲料等品飲方式，而我國傳統(tǒng)的品飲方式是清飲沖泡。Lazada、Shopee目前的數(shù)據(jù)來看，也是如此。
根據(jù)海外消費者口味，因地制宜，提供適銷對路的產品，是挑戰(zhàn)，也是機會。與傳統(tǒng)茶企相比，近年來，霸王別姬、蜜雪冰城、喜茶等茶飲新勢力，在東南亞已經掀起奶茶、水果茶消費新潮流，值得參考。
2021年全年，中國茶葉出口總額22.99億美元，比2020年增加2.61億美元，比增12.82%，是全球茶葉出口額第一大國。同期，我國茶葉出口均價為6.22美元/千克，同比上漲0.38美元/千克，漲幅6.55%。
但與歷史上中國茶葉堪比奢侈品，引領世界飲茶風尚相比，目前我國茶葉出口還是以低附加值產品為主，輻射的也主要是儒家文化圈層。
借助跨境電商這一全新的出?；A設施，茶葉這片來自東方的樹葉，其出海故事還剛剛開始。
來源：賣家之家
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