過年準(zhǔn)備多少茶葉

　　在岳西縣古坊鄉(xiāng)前進(jìn)村境內(nèi)的高山尖上有一片高標(biāo)準(zhǔn)茶園，層層疊疊、整整齊齊的茶樹，在初夏的陽光照耀下，綠葉鮮艷，甚是美觀。茶農(nóng)劉友元靠著這一片茶園不僅自己富裕了，還帶動當(dāng)?shù)卦S多群眾過上了增收致富的好日子。

　　劉友元是高山尖有機(jī)茶果示范基地負(fù)責(zé)人，岳西縣第六、七、八屆政協(xié)委員。他曾獲得“全縣致富帶頭人”“安慶市勞動模范”等稱號。

　　不管是當(dāng)年還是現(xiàn)在，他都積極響應(yīng)“脫貧攻堅(jiān)”的政策，以帶動貧困群眾務(wù)工、收購茶農(nóng)茶葉鮮草等方式幫助他們增加收入，極大的改善了他們的經(jīng)濟(jì)狀況。

　　開荒斬荊棘 艱苦種茶路

　　2001年，劉友元作為第七屆縣政協(xié)委員，在參加“兩會”期間，聆聽了《政府工作報(bào)告》。“當(dāng)時(shí)，在討論《政府工作報(bào)告》時(shí)，有領(lǐng)導(dǎo)提出要脫貧就必須發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。這讓我萌生了發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的想法?！眲⒂言f。

　　參加完“兩會”后，劉友元就行動起來，到黃山參觀考察，當(dāng)看到那里的茶園建得很漂亮、經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^后，回來立馬在白帽鎮(zhèn)白帽村租了50畝地，引進(jìn)“烏牛草”“迎霜”等多個(gè)品種，開始發(fā)展無性繁植茶苗。

　　有了茶苗就必須有人插。為了使茶苗賣得更好，當(dāng)年，劉友元就租下村里的一片荒廢山場，決定自己先帶頭發(fā)展150畝。流轉(zhuǎn)的荒山茅草叢生、荊棘遍地，劉友元當(dāng)時(shí)請了70多名勞力，早出晚歸，在山上修路、挖山、開溝，一干就是近3個(gè)月。待到第二年春天，全部栽插了茶苗。

　　談及自己的種茶路，劉友元回憶著說，當(dāng)時(shí)在山上帶頭干活不是最苦最累的時(shí)候，最心酸的是家人的不理解和資金缺口帶來的困擾。

　　“到過年的時(shí)候，工人做事的工錢必須給到位?！边@是劉友元做人的本性。為了解決資金缺口，劉友元借遍了自己的親戚朋友，信用社不知跑了多少遍，才想方設(shè)法在過年前一天把工人工資全部付清。

　　發(fā)展產(chǎn)業(yè)都是幾年后才能見效益，在茶園開園采摘那年，劉友元累計(jì)欠下外債87萬元。在接下來的幾年，劉友元總是拆西墻補(bǔ)東墻，盡量把拖欠別人的錢時(shí)間縮短。

　　“當(dāng)時(shí)家里還有三個(gè)孩子讀書，為了盡力少欠別人的錢，家里連續(xù)幾年都沒有殺過年豬，到過年時(shí)身上連100塊錢都不到。”劉友元熱淚盈眶地回憶著說。

　　真心做實(shí)事 良心做茗茶

　　通過四年的精心維護(hù)，到2005年春，劉友元的茶園正式開園采摘，真正可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。劉友元就在家購買了茶機(jī)，建起了高山尖茶廠。

　　為了做出更好的干茶，他沒有日沒有夜地堅(jiān)守在茶廠，一遍又一遍地研究、實(shí)驗(yàn)，力爭做出更優(yōu)的干茶，賣出更好的價(jià)格，以來還清自身的債務(wù)。

　　由于他的茶園地處高山尖，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚，從來不施化肥，所制作的干茶清香迷人、湯色清晰，得到業(yè)界的一致好評。

　　雖然茶葉品質(zhì)非常好，但是由于剛開始制茶，銷路還是很大的問題?！耙淮梧l(xiāng)里領(lǐng)導(dǎo)路過他家門口，詢問了解他的茶葉銷路后，就給我出點(diǎn)子、想辦法?！眲⒂言f道。

　　劉友元家是通往古坊鄉(xiāng)的必經(jīng)之路，當(dāng)時(shí)其他幾個(gè)村也有很多茶農(nóng)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，很多外地客商都上門采購干茶。劉友元就按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)教的辦法，在自家門口擺了個(gè)攤子，銷售干茶。只要有車輛經(jīng)過，不管他們買不買自己的茶葉，他都會免費(fèi)送他們一點(diǎn)干茶，讓他們回去品嘗。

　　他的這種做法第二年就得到了見效。很多客商看中他的茶葉品質(zhì)和他的這種誠信銷售模式，都慕名上門采購干茶。到目前為止，劉友元的干茶每年都從來不愁銷路，茶商都是頭一年預(yù)訂第二年的，讓他準(zhǔn)備好茶葉檔次和數(shù)量后，直接上門采購或物流、快遞運(yùn)輸。

　　“我家現(xiàn)在每年茶葉毛收入都在40萬元以上，早就還清了所有的債務(wù)，多年前就過上小康生活。”劉友元說，要是現(xiàn)在，自己都沒有這樣的決心和信心干這樣一件事，想著都后怕。

　　無悔做茶農(nóng) 帶動民脫貧

　　“發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)讓自己家庭富裕不是我當(dāng)初的目標(biāo)，帶動更多貧困群眾增收致富才是我的理想?！边@是劉友元一名政協(xié)委員履行職責(zé)的初衷。

　　“我在這里摘茶葉有200塊錢一天，一季茶葉下來能摘到五六千塊錢?！惫欧秽l(xiāng)前進(jìn)村脫貧戶尹翠娥說道。每年在劉友元的茶園采茶成為她家脫貧增收的一項(xiàng)收入之一。

　　現(xiàn)在，劉友元的茶園每年支付采茶、制茶、茶園管理等工人工資近20萬元，其中絕大部分都是貧困群眾，能帶動當(dāng)?shù)卮迕窠M及周邊村、組貧困群眾年務(wù)工增收近6000元。

　　在他的帶動下，更是有很多貧困戶也發(fā)展了茶園，前進(jìn)村脫貧戶胡貴房就是其中之一?！爱?dāng)時(shí)鄉(xiāng)村都鼓勵(lì)我們貧困戶發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，始終擔(dān)心自己沒有技術(shù)、沒有銷路，不敢發(fā)展?！焙F房說。

　　但是看到劉友元的茶園發(fā)展的這么好，還免費(fèi)教貧困茶農(nóng)種茶、維護(hù)等技術(shù)，更是收購他們的茶葉鮮草，解決了茶農(nóng)銷路不暢的問題。在他的帶動下，茶葉成為前進(jìn)村的支柱產(chǎn)業(yè)，也是貧困戶脫貧增收的主要渠道，人均達(dá)到1畝多，每年戶均增收七八千元。

　　2016年茶季，劉友元由于長期熬夜，沒有休息好，突發(fā)腦溢血中風(fēng)。經(jīng)過治療，還需要靠拐杖走路?！拔椰F(xiàn)在身體不好，茶園還能每月給我?guī)?萬多元的收入，自己生病也沒有花子女的一分錢，也可以為子女留下一片綠色銀行。雖然茶園和茶廠都交給大女婿管理，但是帶動貧困群眾務(wù)工增收的理念沒有一點(diǎn)減弱?！眲⒂言榻B說。

來源：岳西網(wǎng)

距離春節(jié)越來越近了，茶商們早就開始為了春節(jié)銷售旺季做準(zhǔn)備，但是大家千萬不要忘記，下面的五件事情你必須要做！

備貨

春節(jié)前后是銷售旺季，

肯定要備足貨！

加之還有一周除夕，

物流公司快要停運(yùn)，

備貨的時(shí)間屈指可數(shù)，

所以要加緊提前備貨呀！

清倉

對于經(jīng)銷商而言，

清倉對象主要是滯銷品，

利用春節(jié)前的時(shí)間

把滯銷的產(chǎn)品低價(jià)促銷。

否則一旦放到春節(jié)后，

更加難以銷售。

總結(jié)

一年結(jié)束了，

總得總結(jié)一下吧！

2018年進(jìn)貨多少？

庫存還有多少？

實(shí)際銷量多少？

賺了多少？

虧了多少？

無論賺還是虧，

都應(yīng)該提前拿出2019年的計(jì)劃。

一日之計(jì)在于晨，

一年之計(jì)在于春！

要賬

苦一年，累一年，年年為錢！

欠一年，要一年，年年是帳！

春節(jié)前，

你的欠款如果要不回來，

估計(jì)不知道拖到什么時(shí)候了。

因此不管賺多賺少，

欠款必須要回來。

春節(jié)到了，

各位，請把欠款結(jié)清了吧！

紅包賬

快過年了，

給你的忠實(shí)顧客發(fā)點(diǎn)紅包!

既能表達(dá)感謝，

又能聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。

紅包不在于大小，

這是你對顧客的重視與肯定！

祝茶商朋友們2019年更是一層樓，

茶葉大賣!

本期編輯：閆晶晶