果味茶

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果味茶產(chǎn)品

金帆牌

果味荔枝紅

再加工茶 2021年

上半年，經(jīng)營(yíng)原葉茶企業(yè)有點(diǎn)難，瓶裝茶飲料市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

　　注：H1代表上半年，2019H1為2019年上半年。

　　面對(duì)新冠病毒肺炎疫情沖擊，不少經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)原葉茶企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入下滑，瓶裝茶飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出什么趨勢(shì)？

　　或許，我們可以從國(guó)內(nèi)瓶裝茶飲料頭部企業(yè)來(lái)一窺究竟。

　　國(guó)內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭是誰(shuí)？2020年上半年，它們經(jīng)營(yíng)情況如何呢？

　　01企業(yè)概況

　　如何更方便享受茶葉帶來(lái)的健康和文化，除了原葉茶，瓶裝茶飲料也是用戶不錯(cuò)的選擇。

　　國(guó)內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭為康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉?？祹煾挡栾嬃?，從最初的冰紅茶，到目前綠茶，烏龍茶，鐵觀音茶，茉莉茶，果味茶兼具的多元化產(chǎn)品體系。統(tǒng)一茶飲料產(chǎn)品，主要是統(tǒng)一冰紅茶、綠茶，還有小茗同學(xué)、茶.瞬鮮、茶里王（無(wú)糖茶飲料）。農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品主打東方樹(shù)葉、茶π，東方樹(shù)葉是國(guó)內(nèi)無(wú)糖茶飲料類產(chǎn)品營(yíng)收冠軍；茶π是果味茶（檸檬紅茶，蜜桃烏龍茶等）飲料。

　　康師傅和統(tǒng)一品牌發(fā)源地為臺(tái)灣，農(nóng)夫山泉品牌發(fā)源地為浙江。3家企業(yè)都相繼在香港交易所主板掛牌上市。

　　其中，康師傅控股（00322.HK）于1996年2月掛牌上市，證券類型為非H股；統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)（00220.HK）于2007年12月掛牌上市，證券類型為非H股；農(nóng)夫山泉（09633.HK）于2020年9月掛牌上市，證券類型為H股。

　　對(duì)應(yīng)上市公司負(fù)責(zé)人：康師傅控股董事長(zhǎng)為魏宏名，統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)董事長(zhǎng)為羅智先，農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)為鐘睒睒。

　　從上市公司注冊(cè)地來(lái)看，康師傅控股和統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)注冊(cè)在開(kāi)曼群島（英屬），農(nóng)夫山泉注冊(cè)在浙江省杭州市。

　　從上市公司員工人數(shù)（截止2020年6月30日）來(lái)看，康師傅控股57,956，統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)28,873，農(nóng)夫山泉18,885。

　　伴隨著農(nóng)夫山泉披露掛牌上市后首份財(cái)務(wù)報(bào)告，國(guó)內(nèi)瓶裝茶飲料三巨頭在2020年上半年經(jīng)營(yíng)情況全部浮出水面。

　　02企業(yè)經(jīng)營(yíng)概況

　　2020年上半年?duì)I業(yè)總收入：康師傅＞統(tǒng)一＞農(nóng)夫山泉。其中，康師福和統(tǒng)一以食品和飲品業(yè)務(wù)為主，農(nóng)夫山泉主要是飲品業(yè)務(wù)。

　　康師傅控股財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2020年上半年?duì)I業(yè)總收入為329.34億元，去年同期為304.95億元，同比增加8.00%。

　　統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2020年上半年?duì)I業(yè)總收入為118.17億元，去年同期為114.70億元，同比增加3.03%。

　　農(nóng)夫山泉控股財(cái)務(wù)報(bào)告顯示：2020年上半年?duì)I業(yè)總收入為115.45億元，去年同期為123.10億元，同比減少6.21%。

　　受到新冠病毒肺炎疫情防控工作影響，農(nóng)夫山泉營(yíng)業(yè)總收入呈現(xiàn)下滑。但康師傅控股和統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)營(yíng)業(yè)總收入則逆勢(shì)增加，主要是上述2家企業(yè)方便食品疫情期間起到很好的應(yīng)急作用，這方面收入增加比例在20%以上。

　　從企業(yè)毛利率和凈利率來(lái)看，2020年上半年盈利能力：農(nóng)夫山泉＞統(tǒng)一＞康師傅。

　　康師傅控股2020年上半年毛利率為33.43%，去年同期毛利率為31.93%；2020年上半年凈利率為8.06%，2019年同期為5.91%

　　統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)2020年上半年毛利率為35.76%，去年同期毛利率為36.58%；2020年上半年凈利率為9.01%，2019年同期為8.70%。

　　農(nóng)夫山泉2020年上半年毛利率為59.86%，去年同期毛利率為56.11%；2020年上半年凈利率為24.81%，2019年同期為23.42%。

　　放眼未來(lái)，農(nóng)夫山泉上市后融資渠道更多元，也會(huì)接收到更多來(lái)自投資者經(jīng)營(yíng)壓力。為了尋找市場(chǎng)增量，可能會(huì)通過(guò)降低毛利率和凈利率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，推動(dòng)國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度顯著加大。

　　03飲品和茶飲料部分經(jīng)營(yíng)情況

　　農(nóng)夫山泉涵蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料和果汁飲料等產(chǎn)品，產(chǎn)品體系幾乎全是飲品，自然飲品部分營(yíng)業(yè)收入是在減少。此外，康師傅和統(tǒng)一飲品業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何呢？

　　2019上半年康師傅飲品營(yíng)業(yè)收入為183.67億元，2020年上半年飲品營(yíng)業(yè)收入為176.17億元。2020年上半年較去年同期飲品營(yíng)業(yè)收入減少7.50億元，減少比例為4.09%。

　　2019上半年統(tǒng)一飲品營(yíng)業(yè)收入為67.95億元，2020年上半年飲品營(yíng)業(yè)收入為62.91億元。2020年上半年較去年同期飲品營(yíng)業(yè)收入減少5.04億元，減少比例為7.4%。

　　3家公司飲品業(yè)務(wù)整體下滑，茶飲料部分也不例外。

　　從2019年上半年茶飲料部分營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，康師傅81.37億元，統(tǒng)一31.87億元，農(nóng)夫山泉17.92億元。

　　從2020年上半年茶飲料部分營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，康師傅72.41億元，統(tǒng)一29.00億元，農(nóng)夫山泉16.00億元。

　　對(duì)比來(lái)看，康師傅同比減少8.96億元，減少比例為11.01%；統(tǒng)一同比減少2.87億元，減少比例為9.01%；農(nóng)夫山泉同比減少1.92億元，減少比例為10.71%。

　　小結(jié)

　　這個(gè)世界唯一不變的只有“變化”，作為從業(yè)者既要關(guān)注宏觀行業(yè)趨勢(shì)，更要關(guān)注自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并積極尋找市場(chǎng)中增量機(jī)會(huì)。

　　面對(duì)瓶裝茶飲料飲營(yíng)業(yè)收入下滑的挑戰(zhàn)，3家公司在財(cái)報(bào)中皆表示：下半年，茶飲料事業(yè)將注重多場(chǎng)景下的消費(fèi)需求，把握疫情后消費(fèi)者的改變，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和渠道升級(jí)，以適應(yīng)新形勢(shì)下消費(fèi)者訴求。

　　你喝過(guò)哪家企業(yè)瓶裝茶飲料產(chǎn)品嗎？有買過(guò)哪家企業(yè)股票？更看好哪家企業(yè)前景？

　　注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。

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2021山東青島西海岸北方茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

2021第4屆山東青島北方茶博會(huì)

一、山東青島北方茶博會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：2021年6月4日-7日

展會(huì)地點(diǎn)：青島世界博覽城（青島市西海岸新區(qū)三沙路3399號(hào)）

主辦單位：山東省茶文化協(xié)會(huì)

? ? ? ??????青島西海岸新區(qū)茶業(yè)流通協(xié)會(huì)

承辦單位：青島雅森國(guó)際會(huì)展有限公司

支持單位：青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

? ? ?? ????西海岸新區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

????????? 海青鎮(zhèn)人民政府

????????? 黃發(fā)集團(tuán)

展覽面積：40，000㎡；計(jì)3個(gè)館：S1館+S2館+N1館

參展企業(yè)：1000+，組團(tuán)展商占比56%

預(yù)計(jì)專業(yè)買家：70，000+人次

展會(huì)定位：北方地區(qū)規(guī)模大、規(guī)格高、影響力強(qiáng)，覆蓋全北方地區(qū)茶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)博覽會(huì)。觀眾及買家覆蓋整個(gè)大北方：東北、河南、河北、山東省等；

圖片描述??

二、山東青島北方茶博會(huì)介紹

青島北方茶博會(huì)，定位于打造“北方規(guī)模最大、檔次最高、覆蓋茶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)博覽會(huì)”。2019年7月初創(chuàng)以來(lái)，目前已舉辦至第4屆，效果及專業(yè)度逐屆遞增。

三、?

四、2021年，在前3屆成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，組委會(huì)將展會(huì)規(guī)模及規(guī)格再次升級(jí)：展出面積近40，000㎡，約1500個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，將特邀來(lái)自云南、湖北、安徽等69個(gè)茗茶原產(chǎn)地的1000家企業(yè)參展，特設(shè)：全國(guó)茗茶展區(qū)、北方綠茶展區(qū)、紫砂茶具展區(qū)、藝術(shù)藏品展區(qū)、珠寶玉石展區(qū)、紅木家具展區(qū)、茶機(jī)械包裝展區(qū)、茶文化活動(dòng)展區(qū)，致力于打造“南有杭州，北有青島”的國(guó)際茶行業(yè)交流盛會(huì)。

圖片描述??

三、山東青島北方茶博會(huì)往屆回顧

1、政府大力扶持 助推鄉(xiāng)村振興：青島茶博會(huì)獲得諸多官方機(jī)構(gòu)鼎立支持：青島市關(guān)工委常務(wù)副主任、青島市委原常委：于風(fēng)華先生、青島市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)：曲波先生、青島西海岸新區(qū)副區(qū)長(zhǎng)：李金國(guó)先生等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)幕式并致辭祝賀。

同時(shí)，助推鄉(xiāng)村振興，海青鎮(zhèn)人民政府、青島西海岸農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、日照嵐山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、

青島西海岸新區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、海陽(yáng)果業(yè)發(fā)展中心、諸城農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等重要綠茶產(chǎn)區(qū)官方組織也組織當(dāng)?shù)夭杵髤⒄梗斋@頗豐。

2、品牌匯聚：青島北方茶博會(huì)，得益于其全方位立體專業(yè)的宣傳推廣，及雅雄茶博會(huì)10余年的品牌沉淀，吸引業(yè)內(nèi)各大品牌紛紛亮相參與：

普洱：瀾滄古茶、云南白藥、郎韻普洱、下關(guān)沱茶、天弘茶業(yè)、勐恩茶業(yè)、冰島印象、俊仲號(hào)等

黑茶：白沙溪安化黑茶、晉豐厚黑茶、道然茶業(yè)、圣源六堡茶

白茶：中茶蝴蝶匯、國(guó)之白茶、銀象山白茶、太姥山白茶、畬依茗福鼎白茶、滿毫白茶

紅茶：正山堂、鳳牌滇紅、梁天柱寧紅茶、國(guó)暢茶業(yè)

其他：僑寶陳皮、天潤(rùn)平陽(yáng)黃湯、柑天下柑普茶

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四、展覽范圍

茶葉產(chǎn)品：紅茶、綠茶、白茶、黃茶、青茶、黑茶。

再生茶類：花草茶、萃取茶、濃縮茶、果味茶、保健茶、茶飲料、茶食品等。?

茶具產(chǎn)品：陶瓷、紫砂、茶盤、煮茶器、沖茶具、玻璃器皿、竹木器皿、金屬器皿、根雕藝術(shù)、茶家具等。?

茶葉包裝：茶包裝設(shè)計(jì)、制作印刷、包裝配件、金屬制罐、噴碼打印、防偽標(biāo)簽、茶葉盒設(shè)計(jì)、袋泡茶包裝機(jī)等。茶葉加工:種植、殺青、色選、保鮮、貯藏、包裝，檢測(cè)等茶機(jī)械。

茶衍生品：茶食品、茶保健品、茶深加工產(chǎn)品、茶飲料等

茶文化產(chǎn)品：茶服、佛事、香道、茶書畫、茶音像制品產(chǎn)品等。

泡茶用水：礦泉水、純凈水、直飲水及凈水設(shè)備等。

茶流通企業(yè)：茶葉專業(yè)市場(chǎng)、茶葉經(jīng)銷代理機(jī)構(gòu)、茶莊、茶館、茶樓、茶吧等。

茶相關(guān)機(jī)構(gòu)：茶藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、茶空間設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、茶葉媒體、茶葉相關(guān)產(chǎn)品投資和融資機(jī)構(gòu)等。

五、14大宣傳途徑? 全方位立體式推廣

1、提前半年開(kāi)始各大專業(yè)媒體宣傳：專業(yè)網(wǎng)站、雜志、公眾號(hào)、協(xié)會(huì)推廣等；

2、市場(chǎng)部全年維護(hù)專業(yè)大客戶買家；線上線下活動(dòng)并于年前發(fā)布展會(huì)信息

3、大眾媒體提前2個(gè)月全面覆蓋：廣播、音樂(lè)廣播、電視開(kāi)機(jī)、電視報(bào)導(dǎo)等，每天多臺(tái)報(bào)導(dǎo)；

4、硬廣處處可見(jiàn)：地鐵廣告、公交車體、公交語(yǔ)音報(bào)站、出租車等；出門隨處可見(jiàn)；

5 戶外廣告：社區(qū)廣告、樓宇廣告、山東重要市場(chǎng)及交通路口等；

6、所有報(bào)紙合作：晚報(bào)、晨報(bào)、日?qǐng)?bào)等只做頭版、整版

7、高競(jìng)價(jià)百度推廣：高強(qiáng)度曝光搜索推廣：茶博會(huì)、青島茶博會(huì)、山東茶博會(huì)、北方茶博會(huì)……

8 、微信朋友圈廣告：至少1000 萬(wàn)次手機(jī)用戶曝光（除覆蓋青島外，山東省其他區(qū)域等對(duì)茶相關(guān)感興趣的受眾同步鋪設(shè)）

9 、各大權(quán)威APP 、信息流推廣：百度信息流、UC 頭條、今日頭條、一點(diǎn)資訊等全面鋪設(shè)。

10、當(dāng)?shù)馗鞔?/span>V、微信平臺(tái)合作：至少合作50+

11、市場(chǎng)部專業(yè)一對(duì)一電話邀約：覆蓋山東省100萬(wàn)+高端&專業(yè)數(shù)據(jù)

12、50萬(wàn)份門票面對(duì)面派發(fā)：市場(chǎng)部奔赴北方地區(qū)各大茶城及相關(guān)展會(huì)，一對(duì)一派發(fā)門票，進(jìn)行邀約。

13、專業(yè)茶城及VIP買家至少50輛大巴車接送免費(fèi)住宿

14、青島地區(qū)免費(fèi)擺渡車：憑門票可免費(fèi)上車，直達(dá)展館

六、買家邀約策略：

專業(yè)觀眾占比70%以上合計(jì)買家70000+以上

觀眾及買家覆蓋整個(gè)大北方：東北、河南、河北、山東省等；

圖片描述??

觀眾類型如下：

加盟貿(mào)易商：進(jìn)出口貿(mào)易商、意向投資者

代理經(jīng)銷商：專業(yè)茶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、茶葉專賣店、有渠道銷售或終端消費(fèi)的代理銷售商、專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、專業(yè)配送中心及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商、茶樓會(huì)所

批發(fā)商：禮品采購(gòu)商、非生產(chǎn)者采購(gòu)商、賓館酒吧等茶葉消費(fèi)場(chǎng)所

茶葉生產(chǎn)加工廠家：產(chǎn)茶區(qū)茶廠、茶農(nóng)等一線茶葉機(jī)構(gòu)。

專業(yè)組織機(jī)構(gòu)：國(guó)際茶葉組織、政府機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)部門、茶葉協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、商會(huì)、院校、科研院所、質(zhì)檢機(jī)構(gòu)等

飲茶愛(ài)好者：飲茶喜好者、企業(yè)技術(shù)骨干及管理者CEO

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七、茶事活動(dòng)

1、尋民間品茶高手·第三屆北方斗茶大賽

2、茶藝職業(yè)技能之茶藝師大賽

3、家庭茶藝大賽

4、全國(guó)名優(yōu)茶評(píng)選大賽

5、北方茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇

6、國(guó)際茶藝茶道表演

圖片描述??

八、展位費(fèi)用

標(biāo)準(zhǔn)展位

價(jià)格：洞位：4500元/展位；角位：5000元/展位；??

包括：兩盞射燈、一張洽談桌、兩把椅子、彩色噴繪楣板，220V/500W電源插座一個(gè)

特裝展位

價(jià)格：4500元人民幣/9平方米。最少起租36平方米。

包含：空地不帶任何展具、電源，參展商自付展臺(tái)裝飾及管理費(fèi)用。

2021第14屆山東煙臺(tái)國(guó)際春季茶博會(huì)

一、山東煙臺(tái)茶博會(huì)概況

展會(huì)時(shí)間：2021年5月14日-17日

展會(huì)地點(diǎn)：煙臺(tái)國(guó)際博覽中心

主辦單位：山東省茶文化協(xié)會(huì)

承辦單位：青島雅雄會(huì)展有限公司

支持單位：煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

? ? ? ? ? ? ? 煙臺(tái)市茶葉學(xué)會(huì)

煙臺(tái)市茶藝文化研究會(huì)

? ? ? ? ? ? ?海陽(yáng)果業(yè)發(fā)展中心

? ? ? ? ? ? ? 日照嵐山區(qū)農(nóng)業(yè)局

? ? ? ? ? ? ? 日照茶葉科技研究所

展會(huì)規(guī)模：20，000㎡展出面積

展覽面積：20，000㎡；計(jì)2個(gè)館：A館+B館

參展企業(yè)：500+

預(yù)計(jì)專業(yè)買家：70，000+人次

展會(huì)定位：山東省效果最好、最具影響力的茶博會(huì)。觀眾及買家重點(diǎn)覆蓋膠東五市：煙臺(tái)、威海、青島、濰坊、日照；

二、往屆介紹

年首次舉辦，目前已舉辦至第14屆。展會(huì)面積逾2萬(wàn)平方米，每年吸引逾500家國(guó)內(nèi)外茶葉展商蒞臨，入場(chǎng)專業(yè)買家數(shù)量逾70，000。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，已發(fā)展成為“山東地區(qū)規(guī)模最大、人氣最旺、品牌客戶與專業(yè)觀眾多、最具影響力的茶產(chǎn)業(yè)交流盛會(huì)”。

獲得山東省內(nèi)重要官方機(jī)構(gòu)全力支持：日照市農(nóng)業(yè)局、日照市茶葉科技研究所、海陽(yáng)農(nóng)業(yè)局組團(tuán)參展，進(jìn)行當(dāng)?shù)仄放频恼故炯巴茝V。

除此之外，煙臺(tái)茶博會(huì)也得到了眾多品牌客戶的大力支持：大益茶、中國(guó)茶葉、云南白藥、白沙溪安化黑茶、晉豐厚、三鶴六堡茶、嵩頂冰島、柏楊村白茶、滿毫白茶、天潤(rùn)平陽(yáng)黃湯、嶗陳茶業(yè)、日照瀚林春綠茶等傾情展示。

圖片描述??

三、??市場(chǎng)概況

經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：GDP總量全省第二，經(jīng)濟(jì)活躍，購(gòu)買力強(qiáng)勁：煙臺(tái)GDP居山東省第二，中國(guó)重要的黃金產(chǎn)地，環(huán)繞招遠(yuǎn)、龍口等全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣及知名休閑旅游城市威海，形成強(qiáng)大的購(gòu)買力商圈。經(jīng)濟(jì)水平高于省會(huì)濟(jì)南，山東的發(fā)展?fàn)顩r是：東部沿海城市高于內(nèi)陸的，濟(jì)南屬魯西北。?

茶葉消費(fèi)：6大茶業(yè)市場(chǎng)及前12屆春秋茶博會(huì)營(yíng)造的強(qiáng)勢(shì)茶文化：目前，煙臺(tái)共有專業(yè)茶業(yè)市場(chǎng)6個(gè)，每年2屆茶博會(huì)：春、秋茶展的火爆效果更為這個(gè)原本就很濃郁的茶葉圣地增添勃勃生機(jī)。據(jù)悉，2018年煙威茶葉年銷量已超過(guò)9000噸。

人口優(yōu)勢(shì)：煙臺(tái)（威海）人口突破1000萬(wàn)，消費(fèi)市場(chǎng)龐大。

獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：全年由雅雄會(huì)展獨(dú)家承辦，效果確保。一年兩展，春季展、秋季展，承包煙臺(tái)全年茶業(yè)消費(fèi)！

四、買家邀約策略：專業(yè)觀眾占比70%以上

專業(yè)觀眾占比70%以上合計(jì)買家70000+以上

觀眾及買家重點(diǎn)覆蓋膠東五市：煙臺(tái)、威海、青島、濰坊、日照；