根據(jù)《2021百度國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》，近十年來，“國潮”的搜索熱度上漲了528%。消費者不再覺得外來的東西最好，超越式的以“國潮”為榮的發(fā)展勢頭，讓消費者的文化自信、民族自豪感被徹底引爆。
毋庸置疑，“新國貨”時代，茶企擁抱“國潮”的方式很多元，最慣用的莫過于打造聯(lián)名款。品牌需要以各種形式創(chuàng)造流量，打通流量渠道，所以需要通過跨界自帶流量的品牌，來讓粉絲和流量互聯(lián)互通。
今天就來盤點茶圈跨界那些“轟轟烈烈”的優(yōu)秀案例~
竹葉青X《只此青綠
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眼下，春茶全渠道布局競搶上市，品牌跨界為營銷提速。
3月3日，高端綠茶品牌“竹葉青”選擇在春茶上市之際，與舞臺詩劇《只此青綠》搶鮮推出聯(lián)名產(chǎn)品。
“竹葉青與《只此青綠》的相逢，是青綠的相遇。
青綠是《千里江山圖》的靈魂，是《只此青綠》的精粹;青綠同樣也是竹葉青的底色。”竹葉青茶業(yè)產(chǎn)品運營中心總經(jīng)理劉祥云說。“雙方的跨界合作將為品牌賦予更深的精神內涵和價值觀念，塑造更強的中國符號，走出傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新發(fā)展之路?！?/p>
小罐茶X百工百匠
有茶行業(yè)“黑馬”之稱的小罐茶，在虎年春節(jié)前夕，大打福文化“牌”。茶禮設計從福文化瑰寶《百福圖》汲取靈感，創(chuàng)新演繹100個字體不一的“?！弊?，開發(fā)定制多款禮盒。
同時，小罐茶還攜手“中國守藝人”項目發(fā)起人羅易成、百位國粹手工藝匠人在司馬臺長城上演繹了一場以“?！蔽幕癁橹黝}的“小罐茶×百匠百福國粹作品展”。
該展匯集了100件由非遺傳承人以金鑲玉、刻瓷、盤繡、蠟染、活字雕刻等百種傳統(tǒng)手工藝創(chuàng)作的藝術珍品，展覽結束后，將代表性作品以數(shù)字藏品的形式在線上售賣，銷售所得用于助力非遺工藝的傳承與保護。
小罐茶此舉不僅僅停留于“國潮”外在表現(xiàn)形式，而是賦予了傳統(tǒng)文化精神內涵，以茶為載體，使中華民族國粹工藝之美與傳統(tǒng)文化之魂得到了豐富且厚重的表達。
華祥苑X片仔癀
去年3月，福建知名茶企華祥苑與片仔癀推出聯(lián)名白茶。兩大國貨擔當?shù)膹姀娐?lián)手，彰顯了“國貨之光”的強大包容度和創(chuàng)造力，為中國白茶打開“大健康”新機遇。
在消費者眼中本應是毫無交集的兩個品牌，卻進行聯(lián)名合作。對此，華祥苑表示，此舉是基于雙方共同的價值觀與戰(zhàn)略意識，當代工匠精神下的傳承與創(chuàng)新，共同守護國民健康，承擔社會責任。
片仔癀手握國家級絕密配方，是歷史悠久的中華老字號。強強聯(lián)手，華祥苑的品質白茶，加上片仔癀全國體驗館的助推，拓寬白茶銷售渠道，延展白茶產(chǎn)業(yè)鏈，將白茶健康價值充分發(fā)揮，也助力鄉(xiāng)村振興、白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動大健康產(chǎn)業(yè)鏈。
除了“借船出?！钡目缃缏?lián)名，華祥苑還自造“國潮”文化IP?！皣_茶”便是近年來華祥苑傾力打造的“國潮茗星”。
“‘繽’，即中國茶有六大茶類，五彩繽紛，也是向全世界傳播中國茶文化的繽紛絢爛。這與我們所倡導的‘持續(xù)助力大國茶敘外交’的企業(yè)使命不謀而合?！比A祥苑品牌運營有關負責人表示。
據(jù)介紹，“國繽茶”的設計靈感源自法國葡萄酒莊，融合了東西方的智慧。海藍與沙金，代表海上與路上絲綢之路;外方內圓，方圓之間，是中國文化精髓;金色海浪，向世界展示中國文化、時代印記及世界大同的大國風范。禮盒內還巧妙地融入了當代著名畫家陳春勇創(chuàng)作的《茶船古道，絲路傳香》，寄予了“傳播中國茶文化，讓世界愛上中國茶”的深厚內涵。
“國繽茶”誕生于金磚國家領導人廈門會晤期間。自2017年誕生以來，曾3度成外國“貴賓茶禮”，11次助力重要外交茶敘，財經(jīng)作家、“國貨推薦官”吳曉波曾盛贊它為“國貨之光”。
“國潮不僅是一種潮流，更是國家精神、民族精神!新形勢下，國家的強大就是民族精神的強大，而民族精神的強大就是民族文化的強大。茶文化作為中國文化代表，通過茶這一文化使者，向世界傳播茶文化，推動世界文明互鑒，讓世界愛上中國茶。這是華祥苑的使命所在。”
從2011年起，華祥苑分別在廈門、福州建立了儒士館。2021年新年伊始，還在上海外灘建了一座華茶館，將其打造成為展示與推廣“華茶”及中國茶文化的窗口。華祥苑茗茶，要做“新國貨”的代表，引領“國潮”走向世界。
八馬X國家寶藏/蘇州博物館
在2021年的春節(jié)，八馬茶業(yè)攜手《國家寶藏》IP，推出“六福臨門”聯(lián)名款茶禮，由鐵觀音、大紅袍和金駿眉3款經(jīng)典好茶組成。據(jù)介紹，包裝設計的靈感來源于敦煌257號洞窟《九色鹿經(jīng)圖》。
鹿，諧音“祿”，在中國傳統(tǒng)文化中具吉祥寓意。九色鹿姿態(tài)優(yōu)美輕盈，瀟灑飄逸，在山間茶園或奔跑，或駐足，或昂首，會回望，搖曳生姿，充滿動感。
“畫面整體延續(xù)了敦煌壁畫的風格，層次豐富立體，并融入了時尚設計元素。一盒茶，帶你穿越時空，感受絲路茶香?！薄秶覍毑亍窓谀开毤襂P運營方物喜堂總經(jīng)理張淼說?！皣钡呐d起，很大一個原因在于我們敢于把國風潮流化，變成年輕人真正喜歡的一些語言和審美?！?/p>
除了復刻敦煌，2021年“七夕”，八馬還推出了“茶葉復新”活動，以創(chuàng)新方式致敬經(jīng)典，在網(wǎng)絡平臺上上演了一幅“真人秀”版的唐代畫家周昉傳世畫作——《調琴啜茗圖》，邀請大眾共赴“茶會”。該“神作”一經(jīng)亮相，火遍全網(wǎng)。
2019年，八馬與蘇州博物館(以下簡稱“蘇博”)“牽手”，推出以蘇博建筑主體為設計理念的茶禮盒。禮盒的立面設計，以家喻戶曉、江南“四大才子”之一的唐寅畫作《灌木叢篠圖軸》和《觀杏圖》為主題。
設計師提取原作中的山水、花鳥等元素，融入蘇博建筑式禮盒的“三窗”“三景”畫幅，營造出在蘇博觀展的視覺體驗。
喜茶X百雀羚
“喜茶”算得上新茶飲界玩轉跨界聯(lián)名的“專業(yè)戶”。2017～2021年，喜茶共舉辦過70余次跨界聯(lián)名活動。
2018年，喜茶與老牌美妝國貨品牌——百雀羚的跨界聯(lián)名相當出彩。以“致敬經(jīng)典”為主題進行聯(lián)名，共同推出了上海限定會員卡、菜單和“喜鵲禮盒”。該禮盒包含百雀羚的4款單品，還有喜茶芝士茗茶系列贈飲券，讓品牌雙方實現(xiàn)了渠道互通。
2020年，喜茶聯(lián)合擁有三百多年歷史的中華老字號榮寶齋，與國際知名荷蘭籍華裔藝術家DIGIWAY，對五代南唐畫家顧閎中唯一傳世之作、被譽為國寶級中國十大傳世名畫之一的《韓熙載夜宴圖》進行了“當代化”再創(chuàng)作。
△ 顧閎中《韓熙載夜宴圖》
△ DIGIWAY喜茶版《靈感飲茶派對》
畫作一經(jīng)發(fā)布，引發(fā)眾多網(wǎng)友圍觀的同時，也吸引了古風、潮流、藝術愛好者“破壁”交流。喜茶不僅勾勒出了“新茶飲夜宴派對”畫面，讓五代南唐官員韓熙載邀請眾時代好友，一同品茶奏樂、交流靈感。還以之為藍本，再創(chuàng)了一系列藝術家限定主題周邊產(chǎn)品。
他們在聯(lián)名這條道路上一去不復返。從服飾、生活用品、文創(chuàng)再到化妝品，喜茶的聯(lián)名種類可以說數(shù)不甚數(shù) 。
不光是喜茶的跨界合作，越來越多行業(yè)品牌營銷也親睞選擇中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代表達，為品牌注入更深層次的文化內核。“國潮”、跨界的賦能為茶行業(yè)照亮了前路，突破，創(chuàng)新，成長和蛻變。
來源：茶道CN
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臨近中秋,北京的天氣已經(jīng)開始變得涼爽起來,但是在老字號張一元大柵欄總店里卻是一片熱鬧的景象。隨著全國疫情進一步穩(wěn)定以及中秋國慶雙節(jié)臨近,新老茶客們紛紛來到張一元總店,有的茶客是為了嘗上一口今年新茉莉花茶的鮮勁兒,也有茶客是為走親訪友準備茶禮。那么您想好買什么茶葉了嗎?是性價比超高的毛尖還是招牌產(chǎn)品張一元龍毫?是選老北京傳統(tǒng)包還是禮盒裝?別急,小編這就幫您來支招,讓您可以快速選購雙節(jié)禮品,拿好本子,干貨來啦,大家可自行對號入座。
一、萌新自選型:萌新選茶挑花眼,小份搭配解煩惱
如果您想自己買些茶嘗嘗,或紅茶、花茶、綠茶......不知選購哪種時,建議大家可以先從簡裝、散裝或單罐茶入手,或搭配幾種不同價位種類的小份散裝茶,可以按照最小單位(兩)購買,測試一下自己的喜好與口感定位,根據(jù)喜好再進行復購。
簡裝:散茶的預包裝形態(tài),購買方便,一般為半斤裝。
散茶:散茶自由度就比較高了,可以根據(jù)自己的喜好與用途來選擇不同的包裝形式,種類及分量。像傳統(tǒng)包就是最地道的散茶包裝形式,從一兩到半斤都可以用傳統(tǒng)紙包打包好。同時也可以選用錫紙袋和茶桶來搭配包裝,方便實用。
二、走親訪友預算型:“治療”選擇困難癥,張一元為您隨心搭配
如果您有買茶的預算,可以按照不同價位直接選購成品禮盒。但如果您想送給不同的人不同的茶,卻不知該如何搭配時,店員會根據(jù)您的需求及預算為您推薦合適的茶。張一元除了現(xiàn)成禮盒外還可以按需求為您diy專屬禮盒,方便您選擇。
說完購買方式,我們再給您推薦幾款適合節(jié)日禮贈的產(chǎn)品,方便您的選購。
龍毫禮品裝 400元/套
推薦理由:張一元代表產(chǎn)品,2019年單品銷售突破億元,榮登張一元茉莉花茶銷售排行No.1。
茉莉玉芽+經(jīng)典禮盒(自選)900元/套
推薦理由:小葉花茶,榮膺2014北京國際茶業(yè)展金獎。
茉莉雪毫+富貴凝香禮盒(自選)650元/套
推薦理由:鮮靈度高,榮膺2015第十二屆中國國際茶業(yè)博覽會金獎。
茉莉毛尖+百年張一元紙桶 370元/套
推薦理由:傳統(tǒng)經(jīng)典品種,榮膺2015北京國際茶業(yè)展金獎。
龍毫尊貴裝800元/套
推薦理由:張一元代表產(chǎn)品,容量升級、尊貴大氣!
元韻金茗眉禮品1000元/套
推薦理由:內裝3000元/斤的傳統(tǒng)茉莉花茶“金茗眉”。
經(jīng)典蓮花香雪禮品 600元/套
推薦理由:內裝1200元/斤的蓮花香雪,沖泡后朵朵鮮花漂于茶湯之上、香飄滿屋。
金駿眉禮品3800元/套
推薦理由:包裝沉穩(wěn)高端、典雅大氣,內裝頂級紅茶“金駿眉”,讓您送禮更有面兒。
張一元120周年紀念禮品 1200元/套
推薦理由:紀念張一元建店120周年推出的限量款禮品,值得珍藏。
經(jīng)典鐵觀音禮品 500元/套
推薦理由:醇、正、真!饋贈一份蘭香茶禮,傳遞一份心意祝福!
經(jīng)典大紅袍禮品 500元/套
推薦理由:武夷原產(chǎn)、純正巖韻。
龍毫便攜裝 茉莉花茶100元/盒
推薦理由:張一元代表產(chǎn)品,獨立包裝、方便安心。
經(jīng)典紅茶禮品 500元/套
推薦理由:暖胃更暖心!
張一元龍井茶 500元/包
推薦理由:產(chǎn)自張一元杭州龍井茶基地,省去了導致成本增加的中間環(huán)節(jié),品張一元龍井茶,體驗舌尖上的春天。
看了這份購茶指南,是不是覺得買茶送禮也很簡單?其實張一元除了知名的茉莉花茶外還有紅茶、綠茶等許多其他種類的茶,大家可以去店內選購,讓張一元為您的國慶、中秋更添一縷茶香。
2020年雙11預售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場，帶貨金額123億元。
作為top主播，薇婭直播間對于品牌商家的經(jīng)營賦能是不言而喻的。
從直播間選品來看，薇婭更喜歡手機數(shù)碼、美妝護膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產(chǎn)品占總體比例較小。
在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢？
原葉茶，來自4個品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八馬在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價268元，店鋪日常售賣價為136元，直播間價格為86元，還送1個杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為28044，銷售額241.2萬元。
正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價196元，店鋪日常售賣價為99元，直播間價格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14903，銷售額102.8萬元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來看，凍干茶粉領域大有可為。
注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間買一送一，價格相當于5折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為25000，銷售額120萬元。
喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價格相當于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為90000，銷售額360萬元。
綜合薇婭直播間上述產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品單價：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計銷量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計銷售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。
茶飲料，來自5個品牌商家—農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費現(xiàn)制茶飲料套餐。
農(nóng)夫山泉在薇婭直播間上架2個產(chǎn)品—東方樹葉無糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價78元，店鋪日常售賣價為72元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30000，銷售額168.0萬元。
茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價90元，店鋪日常售賣價為75元，直播間價格為58元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14819，銷售額86.0萬元。
康師傅在薇婭直播間上架產(chǎn)品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈熱帶風味500mlx3瓶，原價69.9元，店鋪日常售賣價為59.9元，直播間價格為29.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為26556，銷售額79.4萬元。
香飄飄在薇婭直播間上架產(chǎn)品為盜墓筆記聯(lián)名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價150元，店鋪日常售賣價為67.5元，直播間價格為44.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9419，銷售額42.3萬元。
vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價80元，店鋪日常售賣價為69.9元，直播間價格為49.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為55000，銷售額274.5萬元。
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價69元，店鋪日常售賣價為69元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為70000，銷售額392萬元。
上述茶飲料品牌拿出拳頭產(chǎn)品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進而占領用戶心智。品牌方都是相對克制的提供促銷合作方案，并未過度追求直播間產(chǎn)生銷售量和銷售額。像農(nóng)夫山泉，薇婭直播過的商品鏈接已進行下架處理。
茶消費，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類產(chǎn)品有代茶類，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護膚霜。
藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價75元，店鋪日常售賣價為36.9元，直播間價格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30萬，銷售額807萬元。
壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價169元，店鋪日常售賣價為79.9元，直播間價格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為34000，銷售額135.7萬元。
瑪戈隆特在薇婭直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價488元，店鋪日常售賣價為399元，直播間價格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14801，銷售額294.5萬元。
注：這款便攜式旅行茶具品牌設計值得琢磨?
和路雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為可愛多冰淇淋和喜茶聯(lián)名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價99.9元，直播間價格為79.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9982，銷售額79.8萬元。
伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產(chǎn)品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價260元，店鋪日常售賣價為260元，直播間價格為260元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14573，銷售額378.9萬元。
藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進一步破圈。瑪戈隆特是上海一家瓷器企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國宴用瓷器，以前主要做國外市場，到薇婭直播間是為了給國內消費者種草。
在薇婭直播間，和路雪專門給出的新產(chǎn)品組合和折扣，現(xiàn)在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產(chǎn)品沒有直播間折扣價格，而是給出贈品（身體膏+護手霜+小鮮膠7粒），主播將贈品計算入，進而換算出折扣為4.6折。
小結
茶，不僅有利于國內老百姓身心健康，也是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產(chǎn)品?；谏嫌纬渥愕牟枞~產(chǎn)能，在國潮崛起和進一步開放的時代背景下，茶葉終端消費品牌營銷也將會越來越受到重視。
直播作為一個新的營銷增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進行品牌營銷，也意味著這些經(jīng)營者對于新流量重視。
原葉茶層面。八馬用高性價比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢品類）繼續(xù)滲透市場；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網(wǎng)紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。
茶飲料層面。無論是用戶心智，還是產(chǎn)品銷售渠道，目前并未有絕對領先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門店現(xiàn)制茶飲）較原葉茶的市場前景更廣闊，其中市場競爭也更為激烈，在這個領域將還會跑出具有全球影響力的消費品牌企業(yè)。
“茶”類產(chǎn)品層面。為了將自身產(chǎn)品融入更高頻的生活場景，“茶”產(chǎn)品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進入者打開。并且，這些經(jīng)營者在市場上已經(jīng)取得一定成績，意味著企業(yè)經(jīng)營定位不是死的，關鍵是資源配稱。
你怎么看薇婭直播帶“茶”？
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