原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級,更名為「茶友網(wǎng)」

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普洱茶新的市場機會已經(jīng)形成,品牌該如何更好地觸達消費者?

【興茶網(wǎng) 資訊】近幾年來,我國茶葉消費增長始終低于總產(chǎn)量的增長,茶葉產(chǎn)能過剩是茶行業(yè)需要共同面對的問題。


與此同時,隨著茶葉消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整與茶葉市場回歸理性消費,中國的茶葉消費市場還有很大的掘金空間。尤其是普洱茶,現(xiàn)在像“只有品質(zhì)出眾,工藝良好的優(yōu)質(zhì)普洱茶才值得收藏”這樣的觀點已深入人心,不再一味只強調(diào)“藏”而不討論“喝”。

普洱茶新的市場機會在哪里?


站在茶企茶商的角度來看,消費端的需求才能帶動生產(chǎn),也就是說,只有喝出來的市場才更有生命力。這意味著,茶企持續(xù)發(fā)展的落腳點,還是應(yīng)該放到大眾品飲市場上來,茶葉回歸理性消費,這才是普洱茶下一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。


普洱茶的存量有沒有越過安全線?這個確實沒法回答,也只能讓市場來做最終的裁判,但眼下的普洱茶投資收藏市場的增長已顯疲態(tài)。



在倉儲成本、人力成本日益高漲的今天,特別是把不適合收藏的一些普洱茶,放到倉庫之中就是一種巨大的浪費,對廠家、經(jīng)銷商來說,這樣的時間、資金成本是難以承受的。


當然,隨著中國茶行業(yè)的不斷改革與開放,與成熟的大眾消費市場慢慢接軌是必然大趨勢,然而,這個趨勢的演變也必然是一個十分緩慢的漸進過程。提高消費者的品飲頻次,大部分茶消耗掉,才是茶產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展的根本保障。


既然市場明顯變了,茶企茶商也要跟著變。普洱茶走向大眾消費市場,想要變?yōu)槌R姷娘嬈?,融入人們的各種生活場景中,就是要把普洱茶做成“快茶”,做成宜泡宜品的快消品,做成時尚精致的商品,做成大眾都能消費得起的飲品。


用產(chǎn)品觸達消費者不妨從這3方面入手


正如以上所言,在面對大眾消費這個廣闊的市場中,茶產(chǎn)品的重要作用不言而喻。對任何行業(yè)來說,產(chǎn)品都是品牌觸達消費者最直接,也是成本最低的一種方式,尤其是像茶產(chǎn)品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產(chǎn)品,更是需要將產(chǎn)品真正觸達消費者,并得到消費者良好的反饋,最終才能獲取消費者的信賴。


那么,在浩瀚如海的茶產(chǎn)品中,如何將讓自己的產(chǎn)品快速觸達消費者,并且在一大堆同類產(chǎn)品中脫穎而出?


在這個看臉的時代,顏值是觸達消費者的第一步。我們來看今天的網(wǎng)紅產(chǎn)品,不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶,還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪子,亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng),他們都是憑借高顏值的產(chǎn)品打動了許多消費者。



此外,隨著現(xiàn)如今都市生活的快節(jié)奏化,消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式,以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶,因此,更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成。


在茶行業(yè)里,我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費場景中下功夫,例如雙陳普洱、瀾滄古茶、雨林古樹茶、潤元昌等品牌通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力,也在一定程度上取得成效,贏得不少消費者的共鳴與喜愛。


所以,對于眾多茶品牌來說,大眾消費市場才是大有可為的市場,而且更需要大家在市場和營銷上下功夫,最終才能以產(chǎn)品觸達消費者,并獲得他們的喜愛與青睞。


總之,面對更有想象空間的大眾品飲市場,做好產(chǎn)品包裝設(shè)計、打造便攜易泡的體驗和構(gòu)建合適的消費場景,或?qū)⑹遣杵笠援a(chǎn)品突圍的有利武器。

普洱茶機會在哪里,品牌該如何更好地觸達消費者?

【興茶網(wǎng) 資訊】近幾年來,我國茶葉消費增長始終低于總產(chǎn)量的增長,茶葉產(chǎn)能過剩是茶行業(yè)需要共同面對的問題。


與此同時,隨著茶葉消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整與茶葉市場回歸理性消費,中國的茶葉消費市場還有很大的掘金空間。尤其是普洱茶,現(xiàn)在像“只有品質(zhì)出眾,工藝良好的優(yōu)質(zhì)普洱茶才值得收藏”這樣的觀點已深入人心,不再一味只強調(diào)“藏”而不討論“喝”。

普洱茶新的市場機會在哪里?


站在茶企茶商的角度來看,消費端的需求才能帶動生產(chǎn),也就是說,只有喝出來的市場才更有生命力。這意味著,茶企持續(xù)發(fā)展的落腳點,還是應(yīng)該放到大眾品飲市場上來,茶葉回歸理性消費,這才是普洱茶下一步發(fā)展的關(guān)鍵所在。


普洱茶的存量有沒有越過安全線?這個確實沒法回答,也只能讓市場來做最終的裁判,但眼下的普洱茶投資收藏市場的增長已顯疲態(tài)。


在倉儲成本、人力成本日益高漲的今天,特別是把不適合收藏的一些普洱茶,放到倉庫之中就是一種巨大的浪費,對廠家、經(jīng)銷商來說,這樣的時間、資金成本是難以承受的。


當然,隨著中國茶行業(yè)的不斷改革與開放,與成熟的大眾消費市場慢慢接軌是必然大趨勢,然而,這個趨勢的演變也必然是一個十分緩慢的漸進過程。


提高消費者的品飲頻次,大部分茶消耗掉,才是茶產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展的根本保障。


既然市場明顯變了,茶企茶商也要跟著變。普洱茶走向大眾消費市場,想要變?yōu)槌R姷娘嬈?,融入人們的各種生活場景中,就是要把普洱茶做成“快茶”,做成宜泡宜品的快消品,做成時尚精致的商品,做成大眾都能消費得起的飲品。

用產(chǎn)品觸達消費者不妨從這3方面入手


正如以上所言,在面對大眾消費這個廣闊的市場中,茶產(chǎn)品的重要作用不言而喻。對任何行業(yè)來說,產(chǎn)品都是品牌觸達消費者最直接,也是成本最低的一種方式,尤其是像茶產(chǎn)品這樣注重體驗感、注重品飲感受的產(chǎn)品,更是需要將產(chǎn)品真正觸達消費者,并得到消費者良好的反饋,最終才能獲取消費者的信賴。


那么,在浩瀚如海的茶產(chǎn)品中,如何將讓自己的產(chǎn)品快速觸達消費者,并且在一大堆同類產(chǎn)品中脫穎而出?


在這個看臉的時代,顏值是觸達消費者的第一步。我們來看今天的網(wǎng)紅產(chǎn)品,不管是新式茶飲里的喜茶、奈雪的茶以及最近興起的小鹿茶,還是休閑零食領(lǐng)域的三只松鼠、良品鋪子,亦或者是目前圈粉無數(shù)的故宮文創(chuàng),他們都是憑借高顏值的產(chǎn)品打動了許多消費者。


此外,隨著現(xiàn)如今都市生活的快節(jié)奏化,消費者開始尋求更為便捷的茶葉體驗方式,以滿足他們能在辦公室、差旅或碎片化時間里也能夠喝上一杯好茶,因此,更為便攜易泡的產(chǎn)品需求也在逐步形成。


在茶行業(yè)里,我們也看到不少品牌在產(chǎn)品的消費場景中下功夫,例如雙陳普洱、瀾滄古茶、雨林古樹茶、潤元昌等品牌通過場景小視頻、朋友圈海報以及各類營銷動作等發(fā)力,也在一定程度上取得成效,贏得不少消費者的共鳴與喜愛。


所以,對于眾多茶品牌來說,大眾消費市場才是大有可為的市場,而且更需要大家在市場和營銷上下功夫,最終才能以產(chǎn)品觸達消費者,并獲得他們的喜愛與青睞。


總之,面對更有想象空間的大眾品飲市場,做好產(chǎn)品包裝設(shè)計、打造便攜易泡的體驗和構(gòu)建合適的消費場景,或?qū)⑹遣杵笠援a(chǎn)品突圍的有利武器。

為什么很多人不喝普洱茶?

  為什么很多人不喝普洱茶?可能是對普洱茶的傳統(tǒng)認知存在一定的誤解,他們以為普洱茶都很貴;或者是以為喝普洱茶都比較麻煩,需要特定的器具。 

  其實不然,喝普洱茶與喝其他茶,并沒有什么特別大的不同。
  第一,普洱茶的產(chǎn)地在云南,得天獨厚的茶樹生長環(huán)境是普洱茶的加分項,但地理位置相對偏遠,對外宣傳可能沒有其他茶類那么廣泛,至少在云南也是如此,很多本地人都喝綠茶,喝普洱茶的反而不多。

  第二,普洱茶的價格相對其他茶類稍貴(與綠茶相比),對于大部分群體而言,就更容易購買綠茶,而非普洱茶。
  第三,對普洱茶敬而遠之,因為覺得喝不懂,對云南復(fù)雜的茶區(qū)不懂,覺得很容易被忽悠,但試問其他茶類何嘗不是如此呢,在茶友們不懂的情況下,喝什么茶不都不一樣要交學(xué)費茶么?
  總之,帶著偏見來喝普洱茶,一定會覺得普洱茶認知成本太高,所以很多人不愿意輕易嘗試普洱茶。

  但無論喝什么茶,只要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)茶葉知識,平時喝茶多與別人交流,那么就可以在很大程度上少走彎路。(來源:說茶網(wǎng),圖片來源:茶友網(wǎng)圖庫)


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