花果茶批發(fā)

每周二，俄羅斯人文大學孔子學院都有一場關(guān)于茶的“約會”。13年來，很多俄羅斯茶友通過品茗會接觸并了解中國茶，被中國茶文化吸引，逐漸愛上中國茶。

通過俄羅斯各地的茶會、茶館、茶俱樂部、各種茶葉相關(guān)展銷會、“國際茶日”節(jié)慶茶事活動等平臺對中國茶文化的傳播，越來越多的俄羅斯人感受到中國茶的魅力，將其列為日常飲品。

學生們聆聽老師講解中國文化。圖源俄羅斯國立人文大學孔子學院

越來越多俄羅斯人迷戀上中國茶

52歲的阿爾卡季長期被胃病困擾，他通過朋友接觸到中國茶后，徹底迷戀上了這種神奇的東方飲品，“喝茶讓我的身體很舒服，很養(yǎng)生，我在研究中國的茶道，受益匪淺。”

茶齡有十年的奧列格是一名信息技術(shù)項目管理員，他說他的生活和社交離不開茶，茶葉已經(jīng)成為酒類的替代品，朋友聚會“寧品茶不喝酒”。

據(jù)《2022中國茶葉進出口貿(mào)易分析報告》數(shù)據(jù)，2022年，中國茶葉出口量為37.53萬噸，同比增長1.59%，創(chuàng)歷史新高，其中出口到俄羅斯1.97萬噸，同比增長近8.55%。

從出口量看，綠茶為出口至俄羅斯聯(lián)邦的茶類，出口量1.28萬噸，占64.81%;紅茶為第二大出口品種，出口量3897.02噸，占19.76%，烏龍茶位居第三，出口量2266.66噸，占11.50%。同時，湖南是2022年出口茶葉出口俄羅斯最多的省份，出口量達10859噸，是第二名浙江省的二倍。

“雖然我國在過去7年茶葉進口量略有下降，但整個茶葉市場還算穩(wěn)定?！倍砹_斯茶葉和咖啡協(xié)會會長拉馬茲·錢圖里亞說，近年來俄羅斯進口中國茶的數(shù)量增長顯著，并未受到新冠疫情和國際局勢的影響。

紅茶和綠茶廣受歡迎

位于莫斯科友誼商城的一家中國茶葉專賣店，數(shù)十款中國茶產(chǎn)品以及配套茶器及沏茶用具在售。店長拉里莎說，隨著消費者看重茶葉的健康屬性和減肥功效，店里每年都在增加和調(diào)整茶葉品種，中國綠茶和奶香烏龍受到青睞。“去年銷售額增加了20%，主要是由于匯率變動，我們提高了茶葉價格，銷量也有增加，疫情期間物流雖然受到影響，但沒有出現(xiàn)缺貨情況?！?/p>

拉里莎告訴記者，現(xiàn)在每天約有150人來到店里買茶，而節(jié)假日期間選購的人次更是兩倍之多。除了精品茶零售店，該公司主要經(jīng)營散裝茶批發(fā)，目前在俄與十多家加工廠簽下訂單，品種為紅茶和綠茶，月銷售量約10噸。公司董事長秘書尤利婭說：“中國茶在俄茶葉市場有潛力，將繼續(xù)尋找更多合作伙伴?！?/p>

“我們進口茶中94%是散茶，在國內(nèi)完成加工，90%屬于紅茶?！卞X圖里亞說，俄羅斯是茶葉消費和進口大國，而中國茶葉占俄羅斯全球茶葉進口量的比重在10%左右，有很大的提升空間。

錢圖里亞認為，由于飲茶習慣不同，俄羅斯主要消費紅茶，而綠茶是中國茶葉出口的主導茶類，需要長期積極推廣綠茶，引導改變消費者口味，即使價格偏高也會在俄羅斯市場創(chuàng)造出更多需求。

“中國茶葉供應到俄羅斯市場的增長前景應與綠茶消費聯(lián)系起來。”錢圖里亞說，改變消費者的偏好是一項國家層面的戰(zhàn)略計劃，通過電視廣告，網(wǎng)絡互動、商店促銷等營銷手段以及3到5年的規(guī)?；麄魍茝V，加大投入來吸引俄羅斯人關(guān)注并認可中國茶，從而促進中國茶葉的銷量穩(wěn)步增長。

俄羅斯連鎖超市perekrestok茶葉貨架上琳瑯滿目，來自世界各地的茶葉品牌可供選擇，其中一款極具濃郁中國風、上面寫著“純正中國茶”的茶盒引人注目。“我們在俄羅斯注冊了商標，突出中國茶葉的原汁原味，更要在海外市場上與立頓等歐美茶葉品牌正面競爭，把自主品牌做大做強?！辈杵蠖麻L雷俊祥說。

雷俊祥告訴記者，一直以來，中國的茶葉出口都是以給歐美品牌貼牌加工為主，缺乏定價權(quán)，更缺乏市場影響力，不僅利潤微薄，還處處受到各種進口門檻限制。如今公司成功創(chuàng)建了自主的茶葉品牌，極大提高了產(chǎn)品價值，更擴大了在海外市場的話語權(quán)。

“我們綠茶系列產(chǎn)品的銷售反響非常好，比較有特色，這是我們與歐美品牌相比，最有產(chǎn)品差異性的產(chǎn)品。與綠茶相比，紅茶系列產(chǎn)品是目前提高市場覆蓋率的主要產(chǎn)品?！崩卓∠檎f，目前銷售以線下商超為主，正逐步開發(fā)線上渠道。

建議中國企業(yè)在俄投資建茶廠

從一家茶葉加工廠發(fā)展到擁有海外分公司和海外倉的跨國貿(mào)易企業(yè)，公司深耕俄羅斯市場已經(jīng)進入了第11個年頭，經(jīng)受住匯率波動、俄烏沖突、疫情等國際環(huán)境和市場動蕩多方面挑戰(zhàn)，自主品牌茶葉目前進駐了俄羅斯排名前十的六大商超，銷售渠道覆蓋俄羅斯全境，并開發(fā)了白俄羅斯、哈薩克斯坦等國的國家級代理商。

錢圖里亞介紹說，俄羅斯境內(nèi)茶葉分銷渠道主要是全國各地的零售連鎖店，供貨來源大部分為本地加工生產(chǎn)企業(yè)?！澳壳爸袊髽I(yè)在俄羅斯只有銷售茶葉的合作公司，沒有加工和包裝茶葉的生產(chǎn)企業(yè)，一定程度上影響了中國茶葉的使用和推廣。”

他建議，根據(jù)目前的營商環(huán)境，中國企業(yè)可以在俄投資建廠，重構(gòu)分銷物流網(wǎng)絡，投資老牌茶廠或成立合資公司，獲得熟悉市場的運營團隊，打通連鎖零售終端，占據(jù)俄羅斯茶葉市場的更大份額。

“我們還注意到花果茶、草藥茶、干果茶等不含茶葉的飲品需求增加，正改變茶產(chǎn)品和茶消費?！卞X圖里亞認為，傳統(tǒng)產(chǎn)品與業(yè)態(tài)持續(xù)發(fā)力的同時，拓展新茶飲及花草茶等新消費增長，挖掘健康消費新賣點，助推中國茶產(chǎn)業(yè)海外飄香。

隨著中俄關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展，“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作不斷深入，中國茶葉不斷擴展新空間，擴大俄羅斯市場占有率，促進貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)步提升，產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈合作更加密切。

內(nèi)容來源：經(jīng)濟參考報，圖來源網(wǎng)絡

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后疫情時代中國消費市場步入復蘇進程，展現(xiàn)出韌性與活力。居民可支配收入保持增長，中等收入群體規(guī)模穩(wěn)步擴大，消費回暖趨勢顯著，消費信心不斷提升。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

在風起云涌的茶行業(yè)，市場中蜜糖與砒霜同在。一邊是茶飲市場進一步被發(fā)掘擴大，一邊則是茶葉消費趨勢正在發(fā)生劇烈變化。當有人抱怨茶飲生意難做時，有些茶品牌卻逆勢而上。正如近期潛心打造純天然0添加茶產(chǎn)品的金塵茶品牌，便以更敏銳的市場眼光，洞察到了袋泡茶市場新的機遇與趨勢。

金塵茶

從上世紀改革開放到現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)浪潮，近三十年的社會變化，并不僅僅是人們生活水平的上升，而是整個生活形態(tài)、消費形態(tài)、家庭形態(tài)甚至是社會組織形態(tài)的改變。茶行業(yè)亦隨著社會進步產(chǎn)生了顯著變化。

數(shù)據(jù)顯示，從2015年的2.3億元到2019年的50.3億元，中國袋泡茶線上市場規(guī)模增長速度迅猛。預計2020年中國袋泡茶線上市場規(guī)模將達128.7億元，漲幅達156%。[1]

三十年前的中國茶葉市場，受中國實體經(jīng)濟“賣方市場特征明顯”影響，以單一批發(fā)功能為主。簡單的產(chǎn)品形式、交易模式與流通方式，成就了市場初期的繁榮。

三十年后的中國茶行業(yè)，傳統(tǒng)茶、新式茶、袋泡茶等各類茶飲百花齊放，更多玩家入局，加速了茶消費習慣的跨圈層傳播。這也促使茶行業(yè)不斷進行新一輪的更新?lián)Q代，在一番番的大浪淘沙、優(yōu)勝劣汰中，篩選出更適合未來市場的茶品牌。

而在此過程中，受過良好教育的80后、90后乃至00后消費者的大幅增長，對茶行業(yè)提出了更高要求。相較于傳統(tǒng)茶以品茶、解渴需求為主，現(xiàn)階段主流消費群通常更關(guān)注產(chǎn)品的新鮮度、含糖量、健康功能、好玩度等。而能滿足減脂美顏、控糖控卡、隨泡隨飲、拍照打卡等需求的0添加原葉袋泡茶產(chǎn)品，例如金塵茶品牌，就瞄準了這一新趨勢。

金塵茶

回看中國新式茶飲市場，雖已有許多銷售額快速上升的新茶飲品牌崛起，但國人心中有代表性地位的中國袋泡茶龍頭品牌依然缺位，本土品牌都在各自的細分賽道上隱隱發(fā)力。例如金塵茶，他們以“中國原葉袋泡茶引領(lǐng)者”為品牌愿景，以產(chǎn)品多元化為品牌建設基石，致力于不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品玩法、場景塑造等核心競爭力，希望中國茶行業(yè)掀起“喝純天然解壓袋泡茶”的浪潮。當然，這場變革背后，少不了品牌對中國茶飲市場的深度解讀與造新。

不少人反饋，每次自己喝市面上的一些袋泡茶，總是越喝越渴，喉嚨越喝越干，中間大概率就是食物香精在作祟。然而過量食用香精、添加劑，會增加肝臟代謝負擔，存在一定健康隱患。

其實識別出“香精袋泡茶”的方法并不難，最簡單直觀的方式就是看配料表?！跋憔莶琛钡呐淞媳碇幸话愣紩臼秤孟憔?而純粹的袋泡茶，就尤其簡單，只有茶葉和花果干，配料表簡單直接。

金塵茶，就是一款堅持“百分百純天然0香精”的原葉袋泡茶。以人氣爆款白桃烏龍茶為例，其配料表一目了然，僅僅由烏龍茶、重瓣紅玫瑰、白桃干組成。以優(yōu)質(zhì)的烏龍茶葉原葉，搭配精心挑選的新鮮白桃和重瓣玫瑰而成，濃郁果香與豐富茶味交織融匯，簡單純粹。

金塵茶

根據(jù)淘寶《懶人消費數(shù)據(jù)》顯示，淘寶懶系產(chǎn)品消費同比增速中，Z世代增速高達82%。隨著年輕群體越來越偏愛便捷的生活方式，懶系飲食愈發(fā)受到年輕人的追捧。

作為中國新式茶飲的袋泡茶，摒棄過度強調(diào)山頭、產(chǎn)地等虛無縹緲概念的做法，將長期浮于云端的茶飲消費，聚焦到更為日常的消費生活里，才能更好提升消費者對茶葉的認知度和認同感。能否僅靠一個茶包，解決年輕消費者對視覺、嗅覺、味覺體驗挑剔的同時，又滿足日常飲用健康安全好茶需求，成為了各大袋泡茶品牌首當其沖研究的課題。

如金塵茶這類，只需要放入0添加花果茶包和水，靜候幾分鐘，就能得到一杯純天然原葉茶的原葉袋泡茶，因為省去了傳統(tǒng)品茶溫杯燙盞洗茶等繁瑣程序，而使飲茶方式變得更便捷、時尚，也更容易被偏愛懶系飲食的年輕人所種草。

除了夯實馬卡龍茶盒、食品級三角茶包、純天然茶葉原葉、0添加花果配料等產(chǎn)品特點外，金塵茶還創(chuàng)新了產(chǎn)品玩法，讓消費者足不出戶，就可以制作出花式茶飲，感受現(xiàn)調(diào)茶的樂趣。

金塵茶

其推出的“茶+”概念，即是以金塵茶人氣爆款白桃烏龍茶、繽果紅茶和洛神花茶茶湯為基底，搭配家中常備的蜂蜜、水果、蘇打水、養(yǎng)樂多等，創(chuàng)造全新的味感碰撞，為生活DIY更多意料之外的儀式感和成就感。

用戶體驗的升級，源于金塵茶對年輕消費人群產(chǎn)品創(chuàng)意、情感共鳴上的洞察。毋庸置疑，既可冷泡也可熱飲還可DIY，且0香精0色素0甜味劑0防腐劑，純天然健康的金塵茶，與近兩年來低糖低卡的茶飲趨勢高度吻合，更容易受到市場和消費者的認可。

金塵茶

值得注意的是，中國茶飲市場已進入高速發(fā)展期，市場競爭十分激烈。因此新進入茶類市場的企業(yè)必須通過探索細分行業(yè)的市場需求，不斷創(chuàng)造新場景、新產(chǎn)品、新需求來突圍。

能否捕捉到用戶在特定場景的痛點，并不斷給消費者強化“我的品牌能在這個場景下可以幫助你”的印象，是擴大品牌影響力的關(guān)鍵點之一。

壓力大易上火、熬夜加班膚質(zhì)變差、開會出差常犯困……這時候一個冷熱皆可泡、一袋一泡、攜帶方便，還“兼具活力與顏值”的金塵茶茶包，可以說是消費者們最好的慰藉了。

瞄準時常需要996的打工人、聚會必點下午茶的閨蜜團、吃喝皆要控糖控卡的Z世代等消費群體，金塵茶通過自己獨特、有針對性的產(chǎn)品定位，將喝茶這件事情，帶入家中、辦公室、娛樂休閑場等更多樣化的“泡茶”場景中，有效觸發(fā)了和人際關(guān)系、具體商務場景、生活休閑場景相關(guān)的多重消費需求。

金塵茶

結(jié)語：

金塵茶希望通過對市場動向的把控，不斷打破常規(guī)、跳出舒適圈，并逐步觸碰到中國新式茶飲新價值生長的破局點。隨著品牌勢能的激發(fā)，在產(chǎn)品品質(zhì)提升、產(chǎn)品玩法拓寬、消費場景塑造等創(chuàng)新舉措的落地執(zhí)行下，金塵茶能否長期“逐鹿”中國茶飲市場、成長為“中國原葉袋泡茶引領(lǐng)者”?讓我們一起期待。

來源： FBIF食品飲料創(chuàng)新

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