2024年8月18日，北國春城，香逢石筧——西施石筧品鑒會在長春舉辦。本次品鑒會由諸暨市農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司承辦，諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會、諸暨市茶葉公用品牌管理服務(wù)中心協(xié)辦，杭州和厚堂文化創(chuàng)意有限公司作為執(zhí)行單位。
吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長陳蕻，吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長李雅秋，吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長徐莉，吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長倪保川，吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長王卓，東方茶局創(chuàng)始人孔令杰，太極禪經(jīng)理馮天美，伴茶師品牌創(chuàng)始人、吉林省茶業(yè)協(xié)會宣傳部長張馨心，諸暨市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局經(jīng)濟特產(chǎn)站黃鐵軍，諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會會長、浙江省諸暨綠劍茶業(yè)有限公司董事長馬亞平，《茗邊》主編孫狀云等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓共五十余人出席本次活動。
千年茶香飄長春，這一次西施石筧茶跨越千里來到了北國春城，由一片葉子串聯(lián)起了兩座城市的緣分，也開啟了一段全新的故事。吉林作為傳統(tǒng)的茶葉消費市場，愛茶者眾多，飲茶氛圍濃厚，市場前景廣闊，是中國茶業(yè)“南茶北銷”的重要發(fā)展市場。長春作為振興東北戰(zhàn)略實施的領(lǐng)銜城市之一，是東北重要的省會城市和茶葉消費城市。本次品鑒會在長春舉辦旨在提升西施石筧的知名度與美譽度，以茶為媒，以茶會友，共同品味西施石筧的甘醇鮮爽。
品鑒會上，吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長倪保川贈送協(xié)會兩幅書法作品。
諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會會長、浙江省諸暨綠劍茶業(yè)有限公司董事長馬亞平先后介紹云芽、玉芽、貢芽、丹芽、秀芽制作方式、品飲方式。
品鑒會現(xiàn)場，熱鬧非凡，來自各地的參與者品嘗了不同等級的西施石筧茶，西施石筧茶的形美色翠，口感鮮嫩、甘爽，香氣十分濃厚，下次有機會一定要去諸暨走走看看，去西施故里覽風光，田園鄉(xiāng)間品翠茗?！眮碜约珠L春的茶友們在品茗后贊不絕口。
西施石筧茶產(chǎn)于東白山麓，為半烘半炒的蘭形綠茶，以群體種、浙農(nóng)117、迎霜和中茶108等中小葉茶樹品種鮮葉為原料，經(jīng)“攤放—殺青—攤涼回潮—輕揉—理條整形—初拱—輝鍋提香—復(fù)烘足干—整理”工藝加工而成，湯色嫩綠明亮，香氣馥郁持久，滋味鮮醇甘潤，葉底細嫩成朵，形似西施秀美，質(zhì)似王冕清高，堪稱天然的珍寶、自然的饋贈。
茶葉是諸暨最具特色的歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)，也是富民產(chǎn)業(yè)、希望產(chǎn)業(yè)。依托“茶葉+文化+旅游”的融合發(fā)展模式，有效帶動鄉(xiāng)村振興、富民增收。作為推動農(nóng)民農(nóng)村共同富裕的重要支柱產(chǎn)業(yè)，當前和今后一段時期，諸暨市將緊緊圍繞加快浙江“土特產(chǎn)”發(fā)展的新要求，加快培育茶產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，持續(xù)提升茶文化引領(lǐng)力、產(chǎn)業(yè)競爭力、科技驅(qū)動力，增強諸暨茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心和動力，為諸暨乃至全省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。
來源：茗邊
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2024年8月18日，北國春城，香逢石筧——西施石筧推介會在長春舉行。本次活動由諸暨市農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司承辦，諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會、諸暨市茶葉公用品牌管理服務(wù)中心協(xié)辦，杭州和厚堂文化創(chuàng)意有限公司作為執(zhí)行單位。
吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場與信息化處處長岳玲，長春市駐村第一書記協(xié)會會長、長春市市場監(jiān)督管理局處長李東波，吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長李雅秋，吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長陳蕻，浙江省農(nóng)產(chǎn)品綠色發(fā)展中心科長陳慧杰，紹興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)與市場信息處副處長魏僑，諸暨市供銷合作總社副主任李國標，諸暨市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局經(jīng)濟特產(chǎn)站黃鐵軍，諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會會長、浙江省諸暨綠劍茶業(yè)有限公司董事長馬亞平，伴茶師品牌創(chuàng)始人、吉林省茶業(yè)協(xié)會宣傳部長張馨心，東方茶局主理人孔令杰，《茗邊》主編 孫狀云以及來自長春的茶館、茶樓、經(jīng)銷商代表共百余人出席本次活動。
千年茶香飄長春，這一次西施石筧茶跨越千里來到了北國春城，在長春國際農(nóng)業(yè)?食品博覽(交易)會上展開推介、大放異彩。長春作為振興東北戰(zhàn)略實施的領(lǐng)銜城市之一，是東北重要的省會城市和茶葉消費城市。本次推介會旨在提升西施石筧的知名度與美譽度，以全新的奮進姿態(tài)走出浙江、走向全國，開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
諸暨市供銷合作總社副主任李國標致辭。他提到，諸暨不僅是西施故里，也是中國茶產(chǎn)業(yè)、茶文化重要區(qū)域。茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已成為諸暨農(nóng)業(yè)優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。諸暨具有歷史悠久的茶文化歷史。吉林作為傳統(tǒng)的茶葉消費市場，愛茶者眾多，飲茶氛圍濃厚，市場前景廣闊，是中國茶業(yè)“南茶北銷”的重要發(fā)展市場。長春作為振興東北戰(zhàn)略實施的領(lǐng)銜城市之一，是東北重要的省會城市和茶葉消費城市。
吉林省茶業(yè)協(xié)會副會長李雅秋致辭，她表示，此次西施石筧長春推介會，是諸暨市差異化打造區(qū)域公用品牌的有益探索，以突出產(chǎn)品品牌的實施路徑，利用長春茶博會這一平臺，走出浙江，推介西施石筧，著力西施石筧產(chǎn)銷有效對接、探求廣泛合作機遇，全面打造西施石筧的好茶形像。
諸暨市茶葉行業(yè)協(xié)會會長、浙江省諸暨綠劍茶業(yè)有限公司董事長馬亞平推介“西施石筧”。他提到，西施石筧茶代表的不僅是一種茶類，而且是展示諸暨茶產(chǎn)業(yè)的一幅歷史畫卷，更是傳承千年農(nóng)耕文明的一份歷史遺產(chǎn)。西施石筧茶的發(fā)展具有歷史悠久、環(huán)境優(yōu)越、技術(shù)雄厚、強化標準、匠心獨運、安全保證、三茶統(tǒng)籌、規(guī)劃引領(lǐng)等八大優(yōu)勢。
諸暨，是浙江省的主要產(chǎn)茶區(qū)，這里不僅是西施故里，也是茶文化薈萃之地。西施作為中國古代四大美女之首，影響深遠、家喻戶曉，以“西施”IP賦能歷史名茶，將“西施”與“石筧茶”結(jié)合，形成全新的“西施石筧”茶區(qū)域公用品牌，必將引領(lǐng)這個有著千年文化的茶葉品類邁向另一個高峰。
茶產(chǎn)業(yè)歷來是諸暨市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)重要產(chǎn)業(yè)之一，現(xiàn)已發(fā)展成為諸暨山區(qū)農(nóng)民增收致富的重要途徑。一直以來，諸暨市依托自然資源優(yōu)勢和歷史文化積淀，把茶葉作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“主力軍”、富民增收“主引擎”，形成了集茶種、茶園、茶藝、茶業(yè)于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，堅持“綠水青山就是金山銀山”理念，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技“三茶”統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、融合增效，實現(xiàn)了茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
來源：茗邊
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一個時代造就一代人，這話擱在池大偉身上，是一種現(xiàn)實的寓言。
1982年，池大偉出生在內(nèi)蒙古赤峰市的一個普通家庭，用內(nèi)蒙人的話形容，赤峰人是內(nèi)蒙的“猶太人”，骨子里有一種競爭意識，勤奮、執(zhí)著、健談、肯吃苦、執(zhí)行力強都是赤峰人身上的特有標簽，從這方面看來，赤峰人確實和“猶太人”比較像。
池大偉就是靠著這種流淌在血液中的拼搏精神，走出故鄉(xiāng)內(nèi)蒙，走入茶鄉(xiāng)新昌，在茶界的電商海洋中歷經(jīng)8年的摸爬滾打和過關(guān)斬將，創(chuàng)下了如今的茶葉電商億元帝國。他曾說：“做電商是一種時代趨勢，是商業(yè)手段不是商業(yè)目的，我心中真正的茶商就是要把真正的茶文化、茶歷史、茶品牌通過屏幕傳遞給更多愛茶的人，把像大佛龍井這樣的好茶帶給消費者”?？恐@一份愛茶的初心，池大偉創(chuàng)辦的清承堂旗艦店年度銷售額幾乎每年都在翻倍，從2014年的1500萬、2015年的2000萬、2016年的5000萬到2019年突破了一億元。池大偉在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。
抓住機遇轉(zhuǎn)行茶業(yè)電商
用池大偉自己的話來形容，與茶葉的相遇相知像是偶然的巧合，更像是命運的安排。這話得從22年前說起……
由于從小不善讀書，18歲時，家里人安排他到吉林省通化市去當兵。在那個年代，軍人退伍后，本可以返回家鄉(xiāng)謀一份駕駛員之類的工作，生活穩(wěn)定安逸。但在池大偉眼中，這種一眼能望到底的生活根本不是他想要的，他想去外面的世界拼一拼、闖一闖，于是在2000年，他只身離開家鄉(xiāng)，前往通化市選擇自主創(chuàng)業(yè)，第一份職業(yè)是通化市某藥廠的醫(yī)藥代表，機緣巧合下，藥廠派他負責中國產(chǎn)茶大市—安徽省黃山市的醫(yī)藥市場，這一做就是十年。
十年的耳濡目染，慢慢的茶葉在池大偉的生活中也成了不可或缺的一部分。在一次朋友間的談話中，池大偉發(fā)現(xiàn)茶葉市場很有前景，市面上很多茶商仍舊比較傳統(tǒng)，沒有搬到線上，互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高，市場一片藍海，這時若能提前“入局”，利用長期積累起來的營銷能力，彌補線上化的空白，一定能干一番大事業(yè)。2010年，池大偉下定決心轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶葉電商領(lǐng)域，網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營人氣……池大偉一點點地了解電子商務(wù)，沒想到第一年店鋪的銷售額就達到了1000萬元。
慧眼識茶傾心大佛龍井
2014年，池大偉在黃山開辦了浙江清承堂茶葉有限公司，隨著網(wǎng)上銷售生意越做越好，黃山的茶葉已經(jīng)供不應(yīng)求，池大偉感覺到如何能快速的找到優(yōu)質(zhì)的茶葉產(chǎn)地是目前的當務(wù)之急。2016年，一次去茶友家品茶，茶友拿出來一種綠茶，外形小小的，他心想“這么不起眼的茶葉會好喝么？”，沒想到茶一入口，池大偉就被這種獨特茶香吸引了，得知這款茶葉是新昌的特產(chǎn)—大佛龍井。
池大偉說：“如今回憶起來，那味道還記憶猶新，可以說是一見鐘情”。第二天，池大偉就坐車來到了大佛龍井的產(chǎn)地新昌，第一站就去了國內(nèi)最大的龍井茶交易市場—中國茶市，正在為找不到好茶葉愁的輾轉(zhuǎn)反側(cè)的他，一下子眼前一亮，中國茶市規(guī)模之大、茶葉的交易量之大，最重要的是大佛龍井茶葉質(zhì)優(yōu)價廉，適合大眾消費。讓他當下就下定決心要把公司總部轉(zhuǎn)移到新昌。
池大偉說：“我把公司遷建到新昌，是因為新昌在生產(chǎn)大佛龍井茶方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，產(chǎn)地環(huán)境、品質(zhì)管控、品牌打造、規(guī)?；l(fā)展、茶機制造等方面都走在全國前列，大佛龍井的品質(zhì)、品牌也逐漸獲得了業(yè)界專家和消費市場的高度認可。在平時的接觸中，我能感受到新昌茶人身上的韌勁、沖勁。新昌人并沒有憑借著全國的龍井茶主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢以逸待勞，他們反而不斷的在新的領(lǐng)域嘗試、探索創(chuàng)新，可以說我在新昌看到了茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來?！?
2016年，初來新昌的辦企的他得了當?shù)乜h委縣政府的大力支持，主動幫他解決辦企遇到的種種困難，就這樣，清承堂很快便正式落戶新昌，在縣名茶協(xié)會的幫助下，浙江清承堂茶葉有限公司破格進入名茶協(xié)會的會員并得到了授權(quán)“大佛龍井”商標許可使用。當年，清承堂的大佛龍井茶葉線上銷售額就突破了5000萬元。這意味著池大偉的公司一年內(nèi)銷售了25萬斤的大佛龍井茶葉，帶動了1000戶茶農(nóng)增收致富。
在清承堂的帶動下，一大批茶商涌進了電商大門，據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年，在中國茶市注冊電商會員就超過了10萬人，電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售模式的聯(lián)合發(fā)展，推動了大佛龍井茶葉從高山茶園走入百姓茶杯，大佛龍井猶如一匹茶界的黑馬，馳騁在祖國的大地上。
誠信為本品質(zhì)贏得顧客
大數(shù)據(jù)時代，隨著社交電商等業(yè)態(tài)的發(fā)展，電商渠道逐漸發(fā)展成為了消費者選購茶葉的重要途徑，如何在數(shù)字發(fā)酵的時代建立自己的茶葉電商品牌，池大偉認為“從一片葉子到一杯好茶”的經(jīng)營理念是清承堂脫穎而出、持久發(fā)力的關(guān)鍵。
俗話說“好貨不愁賣，好店不愁客”，但酒香也怕巷子深??！怎么能讓更多的消費者通過清承堂這個平臺喝到優(yōu)質(zhì)的大佛龍井茶，池大偉認為賣茶者首先要懂品茶、會辨茶。為此，池大偉走遍了新昌大大小小的茶山、茶園，苦心研習評茶技藝。從小不愛喝茶的他，幾乎每天坐在茶桌前品嘗十幾種茶葉，中間一度喝到胃炎發(fā)作，他也沒想過要放棄。憑著這股韌勁和倔勁，池大偉終于從一個評茶“小白”脫變成一個評茶“高手”，不同季節(jié)、不同品種、不同品質(zhì)的大佛龍井茶他一品變知優(yōu)劣。
為了突出“從一片葉子到一杯好茶”的經(jīng)營理念，突出大佛龍井的產(chǎn)地優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，池大偉在選品、采購、包裝建立了一套操作規(guī)范，在店鋪宣傳上也是做足了文章。在產(chǎn)品介紹時對“一片葉子到一杯好茶”的理念進行了圖文并茂的解說，一方面是文字描述，一方面用圖片。消費者可以非常直觀的看到大佛龍井從生長到茶杯的過程，了解大佛龍井的品牌文化。池大偉認為，“要想把電商做大，誠信是第一步。其實，茶葉的用戶忠實度很高，一旦認準了咱家的茶葉品質(zhì)，明年、后年、大后年...他都會再來回購。也正是由于我們堅守初心，我們網(wǎng)店的粉絲量才會從最初的幾百人增長到68.3萬人，轉(zhuǎn)化率從最初的30%提升到現(xiàn)在的70%”。
緊握時機勇做龍井直播第一人
2019年，直播開始展露頭角，池大偉憑借敏銳的市場判斷力，認為直播行業(yè)有可能成為茶葉電商的新模式。于是，池大偉帶領(lǐng)團隊，轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶葉直播市場。池大偉說：“在電商時代，網(wǎng)商就像是舞者，要上臺表演，要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。”于是他大膽的在炒鍋邊架起攝像頭賣手工龍井茶，自己當起主播，在天貓直播平臺推銷新茶，沒想到半個小時就有近500人下單買茶葉。現(xiàn)如今，池大偉直播團隊從最初的3個人發(fā)展成50多人，直播平臺粉絲達到了575萬人。池大偉很自豪的說：“直播帶給我的成就感不是這一場播下來我能賣多少茶葉、賺多少錢，而是我們每天可以通過直播平臺向至少100萬人傳遞了我們的茶文化，推薦了我們新昌的大佛龍井品牌。我甚至暢想過，有一天，我們的茶葉會不會像大米一樣普及？”這位龍井茶直播第一人憑借著堅韌的毅力和創(chuàng)新的勇氣讓團隊的年銷售額達到了1.5億元。
維護客戶細節(jié)決定成敗
說到自己的成功秘訣，池大偉認為，剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友要有“前期很痛苦后面很美好，前期很美好后期很痛苦”的心態(tài)。做網(wǎng)店要可持續(xù)發(fā)展，沒有穩(wěn)定的客戶做不長久。只有扎扎實實地從網(wǎng)店的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意營銷、客戶服務(wù)、物流配送等方方面面做好細節(jié)，才能穩(wěn)住固定的客戶群體，并讓他們?nèi)痈嗟呐笥押陀H戚，最終實現(xiàn)滾雪球式的客戶增長。
池大偉說；“做電商要對消費市場需求敏感，要對市場的發(fā)展趨勢有個判斷。中國茶葉消費總量和人均消費總量呈持續(xù)上升趨勢，我認為，隨著消費升級、健康理念提升，中國茶葉消費必將持續(xù)增長，中國會逐漸發(fā)展成為全球茶葉消費的重點市場，像大佛龍井這樣的好茶也會迎來屬于它的第二個、第三個春天?！?
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