I ?中國綠茶在峨眉 ?I
- 綠茶原產(chǎn)地 -
峨眉山是中國最早種植茶葉的地區(qū)，
自唐代就作為貢品。
北緯30度，山區(qū)常年云霧繚繞，
是世界公認的“黃金產(chǎn)茶帶”
云放峨眉茶園位于峨眉普興鄉(xiāng)
處于綠茶核心產(chǎn)區(qū)之一
“峨山多藥草，茶尤好，異于天下?！?/span>
- 極致老川茶?-
海拔1000~1300米
溫度適宜、降水豐沛
優(yōu)選巴蜀大地千萬年來自然演化的群體種老川茶
不打農(nóng)藥，不施化肥，有機生態(tài)種植
發(fā)芽晚，產(chǎn)量低，十分珍貴
I ?2019云放·禪茶 ?I 限量版
- 禪茶一味 -
從佛性頓悟禪茶妙悟
茶清靜，為僧侶心中的“悟性”之物
茶供于佛前，大德高僧誦經(jīng)加持
此設計的靈感來源于
峨眉山十方普賢菩薩
“普”之平等無礙，“賢”為無處不到。
“云放禪茶”由峨眉永壽法師親自題名
飲茶過程中的“靜心”、“自悟”貫徹到思想中去
使飲茶與山水、自然、宇宙融為一體
在飲茶中求得美好的神韻和精神寄托
- 高山云霧有好茶 -
一斤云放禪茶
精選數(shù)8-10萬顆明前鮮嫩獨芽
經(jīng)多道工序精制而成
茶芽肥壯飽滿，色澤綠潤
實屬峨眉山茶之珍品，極其珍罕
I ?2019云放·明前新綠 ?I
-?喝一口春天?-
此設計色彩采用陽光穿透嫩芽般的“陽光芽綠“
形取自茶葉芽頭的形狀，
仿若雙手合十，奉獻最真的心意
與峨眉山茶產(chǎn)地的佛教禪意相契合
- 新茶品味 -
精選清明節(jié)前尖嫩獨芽精制而成
4-5萬顆鮮芽頭才能制成一斤明前新綠
湯色黃綠清亮，葉底淺綠勻嫩
口感鮮爽醇厚，唇齒留香
?
?I? 標準配置? I
禮盒、手提袋
（關注公眾號，成為會員，享受會員價）
禪茶禮盒120g裝
明前新綠禮盒90g裝
明前新綠禮盒48g裝
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I??定制你的春天茶禮 ?I
- ?多樣團購定制? -
初冬季節(jié)，以感恩的心意分享心情。
初心回歸，以相聚的時光溫暖他人。
茶，透著親切自然的東方氣息。比起火雞和南瓜餅，在感恩節(jié)泡一杯“感恩節(jié)”顯得更中國特色。在這個時節(jié)里，只需一杯熱茶，手不再涼，心也不再冷。
在榮昌號成立以來專注茶行業(yè)，得到廣大客戶的喜愛 ，深感榮幸。
感恩不只是感謝，因為感謝是回應他人的幫助和給予，而感恩是存于內(nèi)心面對生活的態(tài)度，學會珍惜生活中遇見的每個人，每一片茶葉，每一滴茶水。
感恩節(jié)，榮昌號感恩與您因茶結(jié)緣，
我們非常珍惜這份溫暖的茶情，
與您共同學習，感悟茶道的精神。
一杯榮昌號，一份人間情。
我們希望你在閑暇時或相遇到時能到店里喝杯熱茶！
在我們店里一起品嘗越陳越香的老茶
或品嘗有不一樣口感的新茶
或品嘗鮮爽可口的生茶
或品嘗溫和醇厚的熟茶
只要你來，都是一場品飲會！
精選云南布朗山班章茶區(qū)榮昌號茶園老樹茶為原料,該產(chǎn)品無論是選料、包裝還是工藝都精益求精造就了它茶韻十足，茶味霸氣，回甘強烈，香氣獨特，口感刺激性強，湯色明亮，香味持久、滋味濃厚，口郁留香，耐泡度極高。
原料精選位于云南榮昌號班章生態(tài)有機茶園基地原料，采用傳統(tǒng)結(jié)合現(xiàn)代工藝精心制作而成，全手工標準化采摘。
精致時尚的班章小餅，一泡一餅，非常方便攜帶，隨手禮小可愛！旅游隨手攜帶，茶樓喝隨手茶。
精致小巧，卻是“霸氣”的班章。榮昌號·迷你生態(tài)班章小餅，茶氣剛勁、質(zhì)厚重、茶性強，極其符合班章口感。
精選易武山喬木早春嫩芽為原料，采用傳統(tǒng)手工精心制作，經(jīng)無菌倉后發(fā)酵而成，條索肥碩清晰，茶湯橙黃通透，滋味陳韻，芳香自然霸氣。
整個品飲過程甘甜爽口，口感甘潤而舌底鳴泉，常飲可駐顏益壽，健胃靜心。
原料采用易武茶山100%無污染，無農(nóng)藥環(huán)保綠色的生態(tài)茶青。
經(jīng)過自然發(fā)酵，越存越香，且口感好，茶味重，生津解渴。常飲具有保健作用。
采用挨在老撾邊境原始森林的高山古樹茶為原料，品質(zhì)佳，茶葉內(nèi)質(zhì)物豐富，茶湯蜜黃晶亮，香氣馥郁高揚，湯質(zhì)較順滑醇厚。
品飲時，滿腔滋味蜜甜，回甘好，生津快，飲過后，唇齒留香?？膳荻嗯荩?jīng)久耐泡。
由5種不同屬性的茶組成，包含了普洱生茶，普洱熟茶，紅茶，小青柑，白茶5個種類。通過五行對應心肝脾肺腎，以茶養(yǎng)生！
包裝精美：俗話說得好，“好馬配好鞍”那好茶自然要搭配最適合的禮盒，一份禮品彰顯一份關懷。
茶質(zhì)優(yōu)良：選好料，做好茶是我們的宗旨，茶餅黃芽多，滋味醇厚，經(jīng)久耐泡，品牌茶值得信賴！
到各大門店購買，有禮品贈送哦！
期待各位愛茶之友光臨品茗，以茶會友，品茶論道！
在茶葉行業(yè)內(nèi)常有一種說法：中國數(shù)萬家茶企，敵不過一家立頓。
這里的“敵不過”含義有極多重，也折射出了國內(nèi)茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀。中國人飲茶習慣已傳承千年之久，但茶葉地域?qū)傩詷O強，大眾在市場上購買時往往更關注茶葉產(chǎn)地、品種而非品牌。而與此同時，國內(nèi)也確實缺少大眾層面認知度較高，并且在海外也有一定聲量的茶葉品牌。
但今年情況出現(xiàn)了變化。在World Brand Lab發(fā)布的2021年《全球十大高端名茶》分析報告中，竹葉青成為了唯一入圍的中國品牌。
事實上，“竹葉青”三個字既是品牌名，同時也是品種名，這在通用名稱不得注冊為商標的規(guī)定下相當少見，但卻似乎因此為品牌贏得了得天獨厚的先天優(yōu)勢。
根據(jù)中國茶葉流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，自2007年以來，竹葉青便連續(xù)十二年在全國高端綠茶銷量和占有率中領先，并榮登《2020中國品牌實力指數(shù)排行榜》茶葉類第一名。即便在2020年疫情消費低迷的情況下，竹葉青春茶上市首日依舊逆勢增長，實現(xiàn)了同比上升74.3%的銷量。
在中國茶企規(guī)模小、經(jīng)營分散、有品類無品牌的產(chǎn)業(yè)格局下，能夠做出如此亮眼成績的竹葉青，又是如何贏得消費者的青睞呢？
走“國禮”級的高端路線
竹葉青是自1998年由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而成的企業(yè)，其最初業(yè)務主要是做出口茶。彼時，國內(nèi)茶葉市場集中度低、品種繁多，價格質(zhì)量更是參差不齊，給消費者的購買造成了很大不便和疑慮。針對這一痛點，竹葉青在2000年開始發(fā)展直營店模式，成為了第一個品牌化經(jīng)營的茶企。在此基礎上，竹葉青提出了“高山、明前、茶芽”三大標準，定義了高端綠茶行業(yè)，也就此確定了高端化的路線。
走高端化路線，品牌要掌握的消費群體必然是年齡偏大的高凈值人群。而想獲得這部分人群的認可，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)的保證，品牌本身的價值理念、品牌為自己所設的定位也極其重要。
2002年，竹葉青將一杯茶上升了到了精神、文化的高度，定義了品牌的價值取向。在這之后的十多年時間里，竹葉青也致力于打造自身有深度、有文化內(nèi)涵的品牌名片。
這一點也明顯體現(xiàn)在了具體的營銷布局中。與其他品牌請大牌明星的方式不同，竹葉青早期發(fā)力最多的是與圍棋界的合作。2004年，竹葉青聯(lián)手中國棋院成為了國家圍棋隊指定用茶，并開始以圍棋賽事的贊助商身份不斷亮相。在代言人的選擇上，竹葉青啟用穩(wěn)重的圍棋選手，例如2003年的代言人是中國著名圍棋九段棋手常昊，2012年則聯(lián)合了古力、聶衛(wèi)平、吳清源三位圍棋大師。由于茶道與棋道理念的一脈相通，竹葉青很快贏得了大眾的注意力和品牌認同，成功賦予了產(chǎn)品文化的內(nèi)涵。
自此，邀請體育界、文化界、商界名人為品牌背書，也成為了竹葉青增加品牌深度的主要方式之一。例如竹葉青曾邀請張繼科、惠若琪、丁俊暉等體育冠軍來增加品牌的健康屬性，同時也邀請過高曉松、吳曉波、王石等等，增加品牌的文化底蘊。2016年，竹葉青還專門包下了成都的寬窄巷子，打造春日會客廳，邀請這些名人一起品嘗春茶，將品茶這一活動打造得相當文雅別致。
除了在品牌整體形象上體現(xiàn)高端，竹葉青的高端也體現(xiàn)在產(chǎn)品的打造上。
例如2005年，竹葉青以其創(chuàng)立的單線產(chǎn)品品牌“論道”，講出了“金字塔頂上的人也需要理想，論道是上層人士的理想狀態(tài)”的理念，由此將產(chǎn)品“論道”定義為了上層人士喝的中國茶。同時，竹葉青也對外充分宣傳了“論道”品質(zhì)的高端——產(chǎn)自峨眉山海拔1200-1500米的茶園，1克茶葉就要從1000顆茶芽中精心挑選制得。
以幾乎稱得上是“茶葉中奢侈品”的地位，論道·竹葉青在2006年成為了唯一受邀的中國品牌，亮相摩納哥世界級頂級奢侈品展，還被作為禮品贈送給了摩納哥親王阿爾貝。多次出入奢侈品展廳之余，論道·竹葉青還兩度被國家商務部、外交部作為國禮，分別贈予了普京和梅德韋杰夫，為其“高端”的品牌形象打下了國際基礎。
竹葉青作為中國品牌參加世界奢侈品展有了“國禮”這一背書，竹葉青成功樹立起了高端的品牌形象，并開始活躍于各類博覽會、展銷會和外賓招待會上，以此來進一步在國內(nèi)、國際高端領域都站穩(wěn)腳跟。2016年，竹葉青榮膺“中國千萬富豪最受青睞的茶葉品牌”，成為首次上榜的中國茶葉。2018年，竹葉青還獲得“CCTV國茶經(jīng)典稱號”，以央視的權威再次背書。竹葉青苦心經(jīng)營的高端品牌形象，也終于一步步修得正果。
打破“絕對”高端，匹配多樣營銷
硬幣總有兩面。竹葉青走高端化的品牌路線，讓其明確了品牌和產(chǎn)品的定位，但也在一定程度上帶來了問題。
價格動輒幾千上萬的茶葉，將竹葉青只能聚焦于高價值人群而非大眾。并且這一定位也讓產(chǎn)品囿于送禮這一特定用途上，而并非是大多數(shù)消費者日常消費的選擇。這使得竹葉青的營銷沖刺集中在端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)假日，為其銷量增長造成了一定的局限性。
為此，竹葉青開始將產(chǎn)品進行分層。依據(jù)海拔高度和茶葉的稀有程度，竹葉青將產(chǎn)品分為了論道、靜心、品味三個系列，在價格上拉出了層次。最便宜的品味禮盒在旗艦店里的價格為20克65元，而靜心、品味在同等的重量下分別為150元和380元。
從上至下分別為：論道、靜心、品味打破“絕對高端”的局限后，竹葉青的營銷玩法也多元了起來。
竹葉青的首選廣告投放地依然還是在央視，畢竟其隱含的公信力是其他任何渠道都無法企及的。2012年，竹葉青簽約了CCTV-2《中國財經(jīng)報道》獨家特約及《中國經(jīng)濟季報及年報》獨家冠名；2015年，竹葉青花費60多萬元在CCTV2《對話》欄目播放了一段時長1分鐘的TVC廣告，成為首個巨資投放央視廣告的茶企。今年3月，央視《超級工廠》走進竹葉青，以直播紀錄短片的形式揭秘了一杯茶葉的誕生。
類似的紀錄片宣傳也出現(xiàn)在2019年，竹葉青聯(lián)合DISCOVERY探索頻道，溯源世界綠茶之源。這次宣傳覆蓋了國內(nèi)外9600萬人次，通過強曝光的方式，樹立了竹葉青綠茶的國際市場領軍者形象。
同樣刷新行業(yè)記錄的，還有竹葉青在線下的投放。在2018年年底，董事長唐先洪曾透露，竹葉青要增長到千億規(guī)模，力爭五年左右的時間讓銷量突破100億。為了實現(xiàn)這一目標，竹葉青斥6億巨資與分眾傳媒合作，在電梯間這個“人流大、頻率高、干擾低”的場景中進行廣告投放，將受眾人群的范圍擴大。除此之外，如航空、高鐵、車站等場景，以及早晚高峰時期常用的Mobike和神州專車，也都是竹葉青的目標投放地。
而為了順應大趨勢，竹葉青的營銷也自然而然來到了互聯(lián)網(wǎng)上，微博就是竹葉青的主戰(zhàn)場之一。
早在2010年，竹葉青便開通了官方微博賬號，并通過話題活動進行營銷。這當中最成功的話題營銷是2014年的#新茶老友#活動。竹葉青借古人摘早春新茶贈予友人的習俗，開啟了這次活動。而活動期間，正是代言人古力與李世石兩位中韓圍棋選手對弈之際，竹葉青也專門為這對棋場“老友”定制了春茶，并借助十番棋大戰(zhàn)的話題熱度在平臺上為品牌造勢。
特別的是，#新茶老友#的話題活動一直延續(xù)至今，也因此成為了竹葉青持續(xù)打造的一個IP。在活動中，吳清源、路金波、文怡、李伯清等文化圈名人也都參與其中，以名人效應帶動粉絲的購買熱潮。
除了微博，竹葉青也看上了微信生態(tài)的營銷價值。2016年，竹葉青春茶上市時在微信朋友圈投放了廣告，據(jù)官方數(shù)據(jù)，廣告推送兩天之內(nèi)就觸達了近兩千萬用戶，有超過十一萬網(wǎng)友搶領了小禮品，最終有近兩萬網(wǎng)友成功前往門店領取，可以說是實現(xiàn)了超高的消費引流。
搶占年輕人視線
除了常規(guī)的線上、線下營銷布局，新消費品牌、網(wǎng)紅品牌們最愛的的IP聯(lián)名，也是竹葉青一早就開始嘗試的。
例如2016年《大魚海棠》上映前夕，竹葉青與電影聯(lián)合出品了“至美綠茶 至美國漫”專屬珍藏款。與此同時，竹葉青與熊貓郵政、三聯(lián)韜奮書店、米其林餐廳大蔬無界等也都有過合作。
這類跨界合作的玩法，明顯是面向更加年輕的群體?！皼]有年輕人的品牌沒有未來”是每個品牌都深知的一點，竹葉青也不例外。
于是在2019年，竹葉青首邀了兩位年輕、粉絲基礎強大的代言人——李宇春和李易峰作為品牌代言人。竹葉青也推出了定制的明星禮盒，意圖打動粉絲群體，拉動銷量的增長，并在年輕群體中提升品牌認知度和影響力。特別的是，竹葉青還強調(diào)的一點是兩位代言人均為四川人，以“家鄉(xiāng)人”代言“家鄉(xiāng)茶”是以兩人的地域特性以點帶面，讓品牌影響力擴大和傳播。
另外，為了契合年輕一代消費者在線上下單的消費習慣，竹葉青茶也入駐了各大電商平臺。在京東，竹葉青開啟全國各大城市當天下單、當日即到的模式，打造“早、鮮、快、美”的品牌標簽。同時，竹葉青茶還攜手阿里巴巴黑卡，成為其“私享”欄目的合作商家，也是該欄目下唯一的茶葉品牌，致力于在線上也能夠保證高端的服務體驗。
而線下的體驗店，也成為了竹葉青重要的創(chuàng)意性營銷方式之一。
2008年，竹葉青禮聘陳幼堅設計了論道生活館，將中國的傳統(tǒng)元素融入到設計裝潢之中。時隔十年，竹葉青又攜手朱志康打造第三代體驗店，在店面布置上體現(xiàn)環(huán)境的舒適優(yōu)雅和一如既往的高端品味格調(diào)。同時，竹葉青也讓大師設計了產(chǎn)品包裝，目的是以個性化、藝術化的包裝設計，在無形中放大產(chǎn)品淡雅精致的賣點，并與其他品牌拉開差距。
竹葉青論道生活館不難看出，從持續(xù)穩(wěn)定的高端品牌輸出，到后來多樣化、年輕化的營銷布局，竹葉青在很多方面確實都做出了開創(chuàng)先河的探索。而在去年面臨疫情線下實體店沖擊時，竹葉青化也快速行動，布局新零售，避免了大多數(shù)老品牌因循守舊的問題。同時，品牌也對外許下了“不欠款、不裁員、保春茶”的承諾，將大企業(yè)的責任感體現(xiàn)了出來。
如何在只看品類不看品牌的行業(yè)里打出影響力，如何跟上新趨勢做營銷、做產(chǎn)品，如何在做好年輕化的同時保持一以貫之的品牌理念，這對絕大多數(shù)品牌來說都是難題。而竹葉青的思路、策略和行動，或許會成為值得行業(yè)學習的典型案例。
原創(chuàng)作者：魏巍
來源：營銷新引擎
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