隨著茶葉市場大眾化、理性化趨勢愈發(fā)明顯，無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，開發(fā)終端門店變得更加重要。
當下，茶行業(yè)的消費趨勢正在朝著大眾化、理性化發(fā)展，對于眾多茶企茶商來說，品飲消費市場的突破變得更為重要。
因此，茶企做深消費市場，才是當下生存發(fā)展的關(guān)鍵。只有了解C端有什么需求，協(xié)助茶企一起做C端，做好當?shù)厥袌龅念I(lǐng)航者，做深市場，經(jīng)銷商才能有著更大的發(fā)展空間。
茶葉大眾化趨勢下
更要聚焦終端拓展
一些經(jīng)銷商在實際經(jīng)營中，一直在思考一個問題：在當前形勢下，經(jīng)銷商要不要做終端？
“做終端是找死，不做終端是等死？”，這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對茶企而言，這就是搶市場，對經(jīng)銷商而言，這是護城河。
沒有強大的品牌號召力，就意味著終端店面話語權(quán)更大。不少茶葉終端往往要求保證該區(qū)域內(nèi)的排他性權(quán)益，以便壟斷經(jīng)營，謀求追求區(qū)域市場壟斷利潤。但是這樣往往會造成求利不求量，高價宰客、沒有開拓客戶的動力了，這不但使經(jīng)銷商的名聲不佳，還連累品牌，導致廠商沖突不斷。
興茶君梳理發(fā)現(xiàn)，有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷商一起推廣線上模式，即便終端直接通過官方網(wǎng)店、微店等帶來了購買信息，茶企也會將客戶信息及時地傳達給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商發(fā)貨，為經(jīng)銷商提供福利。
而在一些終端門店拓展方面，茶企也更愿意從品牌宣傳、市場資源、政策方面給予經(jīng)銷商更實際上的支持。
終端無疑是當下茶葉市場鏈接消費者的重要窗口，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，必須將手伸得更長，開拓終端順應當下茶葉市場發(fā)展趨勢。
開茶葉終端店
需要解決幾個關(guān)鍵問題
近幾年隨著茶葉消費大眾化、品牌化愈發(fā)明顯，茶葉的終端正在經(jīng)歷演變，其外延擴大了，形象體驗店、專賣店、連鎖店、網(wǎng)絡直銷、團購平臺、禮品商、商超等甚至無人茶館、自售機等都是茶葉終端零售形式，越來越多的人嗅到了其中的商機，不管是圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還是跨界進來的人，都想開個茶葉終端門店，以此切入茶葉這門生意。
在很多人的眼里，做茶不僅僅能賺到錢，而且還能每天在品茶論道中廣交好友，又能修身養(yǎng)性，但是，既然是生意，那肯定要從生意的角度來看待這個事情，在開茶葉店之前，您是否有考慮清楚如何解決面臨的各種問題？這將成為決定您茶葉店生命力的關(guān)鍵要素！
開茶葉店并非大家想象中那么簡單，辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營都非常重要。對于想要入局的朋友們，大家可以先摸清門路，多跑跑一些生意較好的茶葉店去取取經(jīng)，等有一定把握再開茶葉店會更好一些。
比如，要開店，手續(xù)齊全沒？開店前，選址在哪里？怎么運營好自己的茶葉店？整天在茶葉店里守株待兔，想要生意興隆除非天上掉餡餅，根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢去找合適自己的客源，不管是真正走出去，還是依靠微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)手段將茶葉店推廣出去，都是必要的。
近幾年茶行業(yè)的熱度在上升，經(jīng)營茶葉店也是一個長久的生意，但一拍腦門就入局或一進來就想掙大錢，可能性不大，尤其在辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營等方面，都要做好充分的準備。
其實茶行業(yè)的商品零售分銷體系也正在被打破，經(jīng)過三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道，也要意識到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢下的轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括整個茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展，如果還不審時度勢，部分經(jīng)銷商可能連反抗的余地都沒有。
對于終端，品牌方與經(jīng)銷商的目標是一致的，做大終端，對彼此而言都是機會。
茶行業(yè)的發(fā)展前景光明是毋庸置疑的，而隨著茶行業(yè)的日漸成熟，市場也處于飽和狀態(tài)，競爭也不斷加大。我們常在茶城中感受到的就是“冷清”二字，即使是在春茶上市、春節(jié)之前這兩大茶葉大量銷售的節(jié)點上，很多茶城冷清依舊。
小編曾問過一位茶友茶城如此冷清的緣故，他說到：“現(xiàn)在的茶城中店鋪基本大同小異，不懂茶的人一進去就會轉(zhuǎn)向，最終會隨便找一家茶店買點茶葉。下次再想買茶葉，可能又是另一家店，或者是街邊的茶葉店就能滿足需要，根本不用再往茶城里跑。”當然，這只是茶城冷清的一部分原因，但也能透視出，現(xiàn)在的茶店基本如復制一般，大多沒有差異。
那么，如何能夠?qū)⒉璧杲?jīng)營出特色呢？
知己知彼
01
經(jīng)營一家特色茶葉店，首先需要了解客戶的需要，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”正是要各位看官根據(jù)客戶的心理對于自家的茶葉店進行調(diào)整。
開店前的市場調(diào)研必不可少，在調(diào)研的過程中，各位看官需要明白自己調(diào)研的方向在哪里，本地客戶喜歡哪些茶類及茶葉品牌？當前市場上有哪些茶空間較為特色且吸引消費者？目標客戶群體集中在哪些地方？......這些市場調(diào)研問題都是想要經(jīng)營一家特色茶店的基礎(chǔ)，只有將問題摸索清楚后，我們對于茶店的整體設計才有構(gòu)思。
敢為人先
02
一家茶店怎樣體現(xiàn)出與其他同類型店的差異化，不外乎“新”、“先”二字。無論是茶品、包裝、還是裝修風格上，要體現(xiàn)敢為人先。
先前一步我們已經(jīng)做過充分的市場調(diào)研，也對市場有了基本的判斷，下面要做的便是對市場的趨勢做分析，提前看準品牌與茶類，同時在推廣方式和營銷渠道上也可以進行新的嘗試。例如針對當前較火社交APP，深入思考其與自己店鋪如何融合的更好，能夠?qū)⑸缃卉浖牧髁孔優(yōu)閷嶋H收入。在渠道上，可以嘗試多渠道銷售，與其他產(chǎn)業(yè)進行融合，做到利益最大化。
深入敵后
03
“敵人”是最好的老師。敵人的存在，會給我們形成巨大的威脅和壓力，但也促使我們不斷的學習向上。
茶城中一排茶店在銷售上肯定有優(yōu)劣之分，古人云：“三人行，必有我?guī)熝伞！变N售業(yè)績好的茶店必然有其成功的原因，這其中的原因也就是我們所強調(diào)的“差異化”。它可能體現(xiàn)于經(jīng)營特色、產(chǎn)品特色、銷售特色、管理特色等等，但無論是哪一種都需要我們?nèi)ゼ毿牡挠^察和虛心的學習。習人長處，補己短處，茶店才可以長久的經(jīng)營下去。
狡兔三窟
04
一家特色的茶店不僅僅包含傳統(tǒng)的茶產(chǎn)品，還應有其他額外服務與周邊產(chǎn)品。
小編曾經(jīng)拜訪過一家茶店，里面的擺設及服務讓小編現(xiàn)在仍舊記憶深刻。茶店中不僅有傳統(tǒng)茶葉的擺放，還有相關(guān)的特色茶周邊產(chǎn)品，例如含茶的化妝品、茶葉香囊、茶人服等等。同時一家茶店分為幾個區(qū)，有私密性較強的商務會晤區(qū)、娛樂性較強的老友聚會區(qū)等等，可謂是多功能集于一身。小編在后來與該店老板的交流中了解到，老板說到：現(xiàn)在的茶店多是那種茶葉粗粗的擺放在貨架上供客戶挑選，而他想做的是讓客戶在體驗中學會喝茶、享受喝茶，從而在客戶的認可下將茶葉銷售出去，這樣既積累了口碑，又能留住客戶。
導讀：目前茶葉消費群體已超5億人，也就是說，約每3人中，就有一人將會是您的客戶，經(jīng)營茶葉店前景極為樂觀。
有人說過，一個品牌從創(chuàng)立、構(gòu)建到形成口碑效應傳播，首先需要品質(zhì)上的基礎(chǔ)保證；而在這種保證下，時間沉淀出來的品牌價值就像陳年老酒，年份是其價值的一種體現(xiàn)。
當然，羅馬城也不是一天建成的，如今的知名大品牌大都也是從開始的默默無聞，一步步走到如今人盡皆知的的位置。我們許多茶葉品牌亦是。
茶葉對消費者來說是必不可少的商品，據(jù)《中國茶葉消費市場報告》指出：日前茶葉消費群體已超5億人，也就是說，約每3人中，就有一人將會是您的客戶。所以，經(jīng)營茶葉店前景是極為樂觀。
正是因為茶葉店的投資前景極為樂觀，所以很多投資者選擇在開茶葉店項目中，但投資方式是選擇自己開茶葉店好呢？還是加盟個品牌好呢？
兩者都行！不過加盟知名品牌的茶葉店，不僅能夠減少投資過程中的諸多繁瑣環(huán)節(jié)，更為關(guān)鍵的是在進貨渠道上可以享受極大的便利，這也是很多人都會選擇加盟開店的主要原因所在。
中吉號，一個走在茶市場前沿的普洱品牌，多年經(jīng)驗造就品牌實力。
一個具備戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)生產(chǎn)、策劃設計、運營指導、物流配送、售后服務“多位一體、有序循環(huán)的強大連鎖運營總部；
具備培養(yǎng)和發(fā)展員工的各項管理技能和專業(yè)技能，更好地開展標準化、統(tǒng)一化的服務體系，保證全國門店軟硬件的統(tǒng)一的茶葉品牌。你還在等什么？
2018年1月1日開始，舞蹈藝術(shù)家楊麗萍女士正式成為中吉號茶業(yè)品牌代言人。另外中吉號全渠道砸重金堅持品牌推廣。
中吉號公司注冊于2007年1月25日，十年品牌。目前擁有2500多畝古茶園（涵蓋班章班盆、易武麻黑、勐庫、昔歸、冰島等），8家生產(chǎn)工廠，源頭供應鏈完善。茶園面積和廠房設施未來還在不斷增加。
合作商加盟，每一個區(qū)域僅一家，渠道得以保護。
部分地區(qū)可協(xié)助提供銀行無抵押授信資金支持，緩解合作商資金壓力。
