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先有正山堂，后有金駿眉。
作為高端紅茶代表，
正山堂金駿眉引發(fā)了紅茶新風(fēng)尚。
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2005年，正山堂始創(chuàng)金駿眉，
隨后迅速風(fēng)靡于茶圈。
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正山堂，并未止步于此。
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金駿眉的誕生，
得益于制茶技藝的傳承和創(chuàng)新。
傳承為本，創(chuàng)新是魂，
駿眉工藝問世之后，
武夷山制茶工藝走向了中國九大產(chǎn)茶區(qū)，
構(gòu)建了駿眉紅茶產(chǎn)業(yè)體系。
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人間草木，都有各自的萬千姿態(tài)。
我們先后研發(fā)過菊花紅、牡丹紅
等不同品類的紅茶，
茶與花的結(jié)合，不流于塵俗。
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今天，當(dāng)駿眉工藝遇見茉莉花，
我們又產(chǎn)生了大膽的想法！
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古法制茶，茉莉花多以綠茶窨制。
紅茶與茉莉花，
其制作難度超出我們的想象。
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為了能窨制出最好的茉莉紅茶，
制茶師們進(jìn)行了反復(fù)的試驗(yàn)，
從紅茶與茉莉花的配比用量，
到“一窨”至“八窨”，不斷嘗試，
窨少了，花味不顯；
窨多了，沖了茶味。
四窨一提，茶香與花香融合得剛剛好，
有茶的清甜，有花的鮮靈。
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一泡茶的靈魂，在于原料和制作工藝。
“正山堂·茉莉紅茶”，
精選武夷山國家級自然保護(hù)區(qū)的
正山小種茶芽，
融合福州茉莉花窨制工藝，
在品質(zhì)口感上交出了滿意的答卷。
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100°C沸水沖泡下，
茶芽盡情綻放出武夷韻味，
花香悠悠，情意濃濃。
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正山堂茉莉紅茶，
干茶帶有撲鼻的茉莉花香，
外形雋秀，湯色金黃透亮，
清香甘甜，花香悠悠，
融紅茶甘甜與茉莉鮮靈，
不斷挑逗舌尖的味蕾。
對茉莉花茶的鐘情，
在剎那間深陷其中、不能自拔。
也許，只有喝過的人
最能夠體會......
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實(shí)景拍攝
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茉莉紅茶，堅(jiān)持正山堂一貫風(fēng)格，
采用馬口鐵罐封裝，
禮盒以中國紅為主色調(diào)。
設(shè)計師很細(xì)心，
百里挑一，為手提袋選擇了絨面材質(zhì)，
寬度和高度進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)高，
更加符合茶禮的精制要求。
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側(cè)面及內(nèi)盒鑲嵌“正山堂”品牌
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經(jīng)典50g罐裝
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燙金質(zhì)感，耀眼“紅妝”
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手提袋加寬增高，穿繩打扣
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當(dāng)我們捧起這杯紅茶，
生活被賦予了更多的味道：
健康、高雅、儀式感……
飲茶之味，學(xué)茶之禮，
茶葉漸漸成為不可缺失的享受。
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還原生活的優(yōu)雅，
一杯正山堂茉莉紅茶，
感受精制的東方生活美學(xué)，
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品名：正山堂·駿眉·紅與花（眉）
禮盒規(guī)格：50g×2罐
物流規(guī)格：10盒/件
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不只是花才有美麗的語言，茶葉也少不了哦，這一份茶語你知道嗎？
古丈毛尖
朦朧的愛
古丈毛尖，屬綠茶類，中國十大名茶之一，因地得名，產(chǎn)于湖南武陵山區(qū)古丈縣，選用適制的茶樹品種的幼嫩芽葉，長年沉浸在湘西大山腹地的雨霧繚繞之中。
當(dāng)?shù)貧夂蛩募痉置?，茶樹遠(yuǎn)離工業(yè)污染，品質(zhì)極高，又經(jīng)傳統(tǒng)八道工序精細(xì)加工制作而成，具有緊直多毫、色澤翠綠、嫩香高悅、滋味醇爽回甘、耐沖泡等特點(diǎn)，因其獨(dú)特的口感和芳香被譽(yù)為“綠茶中的珍品”。
因?yàn)樵谠旗F朦朧之中，才有了古丈毛尖醇厚甘甜的香茶，就像我們的初戀，雖然朦朧，卻怎么也抵擋不住。
西湖龍井
高貴神圣的愛
美麗的西子湖畔，留下了乾隆老爺六次下江南的足跡。他曾四次來到龍井茶區(qū)觀看茶葉采制，也曾傳旨將胡公廟前的十八顆茶樹封為“御茶”，它是茶中貴族，就像高貴神圣的愛情一樣。
碧螺春
含蓄而濃烈的愛
出身于吳地的洞庭碧螺春，傳承了當(dāng)?shù)刈怨乓詠淼暮钔窦s之風(fēng)，嬌小卷曲的外形別具一格。
翠碧誘人、色澤銀綠的外觀，卻怎么也掩藏不了它撲鼻“嚇煞人香”。
好似一個含蓄內(nèi)斂的人，卻突然對另一個人產(chǎn)生了濃烈的愛意，如此糾結(jié)反常，卻又合情合理，渾然天成。
大紅袍
真摯熱烈的愛
大紅袍因生長在武夷山巖石縫之中，造就了獨(dú)特的巖韻。
它的茶湯色澤濃郁，香高而持久，不管是香氣高揚(yáng)霸氣的肉桂，還是茶湯醇厚綿長的水仙，總能第一時間讓品飲者感受到它奔放炙熱的感情。
安溪鐵觀音
雋永悠長的愛
鐵觀音沖泡后有天然的蘭花香，滋味純濃,香氣馥郁持久，有“七泡有余香” 之譽(yù)，就像永久環(huán)繞在我們身邊的愛情，悠遠(yuǎn)綿長，雋永不斷。
白毫銀針
自然純潔的愛
白茶是工藝最自然的茶類，而白毫銀針是白茶中的頂級品，素有茶中“美女”、“茶王”的稱號。
其茶呈針狀茶，整個茶芽為白毫覆被，銀裝素裹，熠熠閃光，令人賞心悅目。沖泡后，香氣清鮮，滋味醇和，杯中的景觀也使人情趣橫生。
如此“美麗”的茶葉完美地詮釋了純潔無暇的品質(zhì)。
君山銀針
低調(diào)沉默的愛
君山銀針是黃茶中的杰出代表，茶芽內(nèi)面呈金黃色，外層白毫顯露完整，雅稱“金鑲玉”。
據(jù)說文成公主出嫁時就選帶了君山銀針茶帶入西藏。
古丈紅茶
濃濃的思念之愛
古丈茶樹地處湖南湘西大山腹地，它優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境和獨(dú)特的口感，令多少茶友魂?duì)繅艨M?。?！
喝過的茶友對古丈紅茶更是有一種難以言傳的情愫，濃濃的思念之情，如蜜糖，如花香，一如牛郎對織女的愛。
金駿眉
一見鐘情的愛
金駿眉生長在世界紅茶的發(fā)源地——武夷山桐木關(guān)，是正山小種的頂級品。
生來有一種魅力讓人難以抵擋，纖細(xì)緊秀的外形、金黃黑相間的色澤、無法山寨的茶香，不知讓多少茶客甫一接觸就徹底愛上了她。
祁門紅茶
時尚現(xiàn)代的愛
祁紅是高香紅茶，高香美譽(yù)，香名遠(yuǎn)播，美稱“群芳最”、“紅茶皇后”。長年大量的出口，讓祁門紅茶飲譽(yù)世界。
普洱茶
值得等待的愛
普洱茶是黑茶中的望族，在年份的累積和歲月的陳化中，它變得越來越香，越來越醇，常常讓收藏人士有很多驚喜。
真正的愛情應(yīng)該像優(yōu)質(zhì)普洱茶一樣，配得上我們長久的等待。
鳳凰單樅
浪漫的愛
鳳凰單樅生長在溫暖濕潤的南方廣東，豐富的土壤環(huán)境造就了豐富了芳香物質(zhì)。
鳳凰單叢傳統(tǒng)香型就有蜜蘭香、桂花香、黃梔香等十種，如今香型更加豐富。
愛好品飲鳳凰單樅的茶友，就像沐浴在浪漫的愛河，每天都會有驚喜。
安化黑茶
樸實(shí)無華的愛
安化黑茶是黑茶中明星，曾經(jīng)是遠(yuǎn)銷邊疆的“邊銷茶”。時至今日，不管是磚茶還是千兩茶，總能給人淳樸厚重的感覺。
“三尖”茶采用篾簍散裝，是現(xiàn)存的最古老的茶葉包裝方式。它給人的感覺就像一段樸實(shí)無華的愛，陪著你一路走來。
茉莉花茶
相互成就的愛
茉莉花茶是由綠茶與茉莉花窨制而成，茶香與茉莉花香交互融合，有“窨得茉莉無上味，列作人間第一香”的美譽(yù)。
這茶里沒有花，卻滿滿的都是茉莉花的香氣，它們互相成就，都成了更好的自己。
中小茶葉賣家的營銷經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限，線上營銷往往有心無力。
想做好線上營銷，首先就面臨著流量從何處來？通過內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。
不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營銷策略等。量體裁衣，也會有適合自己營銷策略。
今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。
茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。
其主要線上平臺是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬，抖音粉絲數(shù)21.6萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。
綠茶，是店鋪?zhàn)钪饕N售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺州龍井茶2020新茶，500g，400元。
紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。
烏龍茶和茉莉花茶，店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：
蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。
媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊資本為10萬元人民幣，成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。
其主要線上平臺是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營主體不一樣，可能是經(jīng)營策略原因）。淘寶店鋪開店時間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬。
該品牌經(jīng)營產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。
白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。
鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價格為每斤1000—3000元。
武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價格為每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。
黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價格為每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店鋪在多個內(nèi)容平臺直播，以淘寶直播為主，且布局多個直播間。
小結(jié)
茶農(nóng)王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點(diǎn)。
1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽縣，松陽為全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，還是國內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動旗下圖文和短視頻平臺的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷售額高達(dá)30萬。
愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來經(jīng)營。
2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識，更多是打折和“滿減”福利放送。
而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場景分享、個人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來，促銷動作較為克制，但會不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營時間超過12年，因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。
3）關(guān)于產(chǎn)品價格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元，就能買到1斤茶葉，貴一點(diǎn)茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬元。
4）關(guān)于品類和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。
5）關(guān)于渠道和促銷：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。
而媛子愛喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場直播，下午和晚上各1場。
你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛喝茶”？
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