4月22日下午，廣東省價(jià)格和產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展協(xié)會(huì)特聘專家、原省物價(jià)局局長(zhǎng)孫慶奇率調(diào)研組在英德市委書(shū)記吳耿淡、副市長(zhǎng)黃永晨、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)郭孔隨、橫石塘鎮(zhèn)黨委書(shū)記朱雀奎、英德市茶業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)官文武等人的陪同下到積慶里紅茶谷調(diào)研。
孫慶奇一行首先參觀了英德積慶里茶業(yè)有限公司的種植基地，實(shí)地了解茶葉種植情況。隨后，調(diào)研組來(lái)到積慶里紅茶谷展廳，一邊品飲英紅九號(hào)紅茶，一邊與積慶里負(fù)責(zé)人就提升茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及品牌效應(yīng)進(jìn)行充分交流。
在座談中，調(diào)研組引用“大紅袍”以及梅州市的成功經(jīng)驗(yàn)，提出積慶里要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，利用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將茶葉品牌提升一個(gè)檔次，要通過(guò)打好“茶葉+旅游”的組合拳，取得綜合效益。另外，調(diào)研組建議通過(guò)建立品牌防偽溯源系統(tǒng)，并借力產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的力量，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。
11月13日上午，英德西門町一家店鋪門前花團(tuán)錦簇，氣氛熱鬧。
原來(lái)，這是積慶里茶業(yè)西門町專賣店開(kāi)業(yè)的大喜日子，親朋好友趕來(lái)與店主英姐見(jiàn)證新店的誕生，英德積慶里茶業(yè)有限公司總經(jīng)理陸國(guó)明親臨現(xiàn)場(chǎng)并致以誠(chéng)摯的祝賀。
立足于繁華鬧市，卻不受半點(diǎn)喧囂的打擾，積慶里茶業(yè)西門町專賣店在車水馬龍的街市里，開(kāi)辟出了一片茶人們難得的精神家園。
積慶里產(chǎn)品整齊陳列，配上柔和燈光，將簡(jiǎn)潔雅致的格調(diào)揮灑得淋漓盡致，也靜靜散發(fā)著獨(dú)屬于英紅九號(hào)的清香，靜靜吐露著一室淡淡芬芳。
幸福的笑容，洋溢在店主英姐的臉上，也蕩漾在前來(lái)祝賀的親朋好友們的面龐。
英姐愛(ài)喝茶，特別愛(ài)喝積慶里的英紅九號(hào)紅茶。她一邊泡茶，一邊不停地說(shuō):“真香”。
新店的開(kāi)業(yè)，身為店主的英姐，無(wú)疑是最開(kāi)心的人。她身穿紅色連衣裙搭配一件白色西裝外套，成熟、干練，舉手投足之間處處透露著果敢與睿智。
沒(méi)有無(wú)根的花朵，也沒(méi)有無(wú)故的緣分，英姐是怎樣與積慶里結(jié)緣的呢？又出于怎樣的目的，讓她毅然而然地下定決心，加入到積慶里的大家庭？
其實(shí)，英姐從小就與茶結(jié)緣。“我從小就是一個(gè)采茶姑娘，在英德東華鎮(zhèn)英華茶廠長(zhǎng)大，耳濡目染，現(xiàn)在已成為一個(gè)無(wú)茶不歡的人。每天沉浸在茶葉里，與志同道合的茶友一起，感受茶葉帶來(lái)的無(wú)窮魅力。”
英姐性格隨和，交際圈甚廣，結(jié)交了不少朋友。同時(shí)，她是一個(gè)獨(dú)具商業(yè)眼光的女性。
她邊泡茶，邊跟朋友聊起她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“我是做微商起家的” 。
2013年，微商剛興起的時(shí)候，她投身其中，憑借一部手機(jī)，慢慢做起英德土特產(chǎn)的生意。
2014年，一次偶然的機(jī)會(huì)，她在朋友那里喝到了積慶里的英紅九號(hào)紅茶，無(wú)論是香氣，口感，還是茶葉本身特有的韻味，都讓她非常喜歡，給她留下了深刻的印象。從此，她與積慶里開(kāi)始結(jié)緣。
但是，聽(tīng)說(shuō)了積慶里的茶葉價(jià)格比較貴，她有些擔(dān)心會(huì)賣不出去。不過(guò)，經(jīng)過(guò)深入了解了積慶里茶葉的種植生產(chǎn)以及公司的情況，并真正把茶葉賣給客戶之后，她明白了之前的擔(dān)心是多余的。
“茶葉基本上是賣回頭客，這對(duì)茶葉的品質(zhì)要求比較高，而積慶里的茶葉品質(zhì)，我很放心；還有一個(gè)就是服務(wù)，售前售后服務(wù)做得好，客戶愿意買單，也愿意再次消費(fèi)。”善結(jié)人緣的英姐擁有一個(gè)強(qiáng)大的朋友圈，慢慢地，她把積慶里茶葉賣得越來(lái)越好。
“接觸了積慶里，先征服我的是茶葉，其次是茶園茶廠，然后是品牌文化。一個(gè)企業(yè)打動(dòng)我的是，它具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)以及優(yōu)秀的文化。所以，我選擇了積慶里。”
喜歡上喝積慶里的英紅九號(hào)紅茶，她總想了解這杯茶是源于怎樣的環(huán)境及工藝。于是她尋找機(jī)會(huì)來(lái)到了積慶里紅茶谷，對(duì)3000多畝英紅九號(hào)茶園的優(yōu)美環(huán)境感到驚嘆。她在茶園茶廠走了一圈，詳細(xì)了解了茶樹(shù)的有機(jī)種植情況，以及英紅九號(hào)紅茶的制作工藝流程。并從積慶里負(fù)責(zé)人的介紹中，了解到積慶里用心做生態(tài)好茶的理念，努力發(fā)展紅茶企業(yè)，助推鄉(xiāng)村振興，讓茶農(nóng)、茶企與茶商一起富起來(lái)。
她慢慢地走到積慶里展廳，靜靜地坐下來(lái)品飲一杯英紅九號(hào)紅茶時(shí)，她似乎更加感受到了這杯茶葉帶來(lái)的魅力。當(dāng)下，她更堅(jiān)定地選擇積慶里，決定開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪，把英德紅茶事業(yè)做大。
2016年，英姐在英德梅花北路租賃了一家店鋪，善于經(jīng)商的她，不斷拓展銷售渠道，她的客戶多是廣州、深圳、北京等大城市的高端人群，還有新疆、內(nèi)蒙古等地，業(yè)務(wù)渠道遍布全國(guó)多地，銷售額穩(wěn)步提升。2017年，英姐的茶莊被評(píng)為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)三四年的打拼，如今她在英德新興的高端商業(yè)街西門町買下了自己的店鋪。
舊店與新店對(duì)比
從2014年的微商起步，到2016年的租賃實(shí)體店，到2018年擁有自己的店鋪，回想起這一路走來(lái)的艱辛以及取得的成績(jī)，英姐感到無(wú)比欣慰和自豪。
自從加入積慶里的大家庭，英姐一直積極配合公司，與公司共進(jìn)退，從而實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商與公司的共贏。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，英姐感慨回憶太多，已不知從何說(shuō)起。
對(duì)于未來(lái)，英姐還有更多的期待。她說(shuō)：“我是跟著公司一起成長(zhǎng)起來(lái)的，已成為了家人的感覺(jué)。希望積慶里在未來(lái)發(fā)展的道路上能夠芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，而自己也要緊跟公司的發(fā)展步伐，不斷提高業(yè)務(wù)能力，積極開(kāi)拓更多渠道，把積慶里英紅九號(hào)推銷到全國(guó)各地，并把服務(wù)做到更好。”
作為積慶里茶業(yè)的首批經(jīng)銷商之一，英姐多年來(lái)與積慶里一起，在幻變的市場(chǎng)中攜手并進(jìn)，共生共贏，是一位忠實(shí)的合作伙伴。
在積慶里發(fā)展的路上，有這樣一批努力開(kāi)拓市場(chǎng)，為積慶里茶業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商。我們懷著濃濃的感恩之情，感謝他們與我們休戚與共、共生共贏的深情厚愛(ài)，更祝愿他們事業(yè)越做越大，生意紅紅火火！
恭祝積慶里茶業(yè)西門町專賣店開(kāi)業(yè)大吉，歡迎茶友們蒞臨新店，品茗交流！
品茗地點(diǎn)：英德市教育西路西門町D111
同時(shí)我們也歡迎更多志同道合者加入積慶里茶業(yè)，共創(chuàng)英德紅茶事業(yè)。
來(lái)源：光陰知味
積慶里茶業(yè)為什么會(huì)選擇全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)更多會(huì)被歸類為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的地位，其實(shí)就決定了它的附加值低以及容易受到外部需求影響的特點(diǎn)，這一個(gè)特點(diǎn)，就會(huì)在企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)或者說(shuō)企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中產(chǎn)生很致命的弱點(diǎn)。特別是在目前全世界范圍內(nèi)茶葉生產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，茶葉的初加工、茶葉的原料供應(yīng)的企業(yè)就像是被人家掐住了喉嚨，市場(chǎng)的終端想買到好的產(chǎn)品也很難，茶農(nóng)做出好的產(chǎn)品，想賣上好的價(jià)格也很難。供需當(dāng)中的信息不對(duì)稱是比較明顯的。而現(xiàn)實(shí)情況中，品牌茶的市場(chǎng)需求又是非常旺盛，但市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)又不統(tǒng)一，魚(yú)龍混雜。鑒于這么多外部的原因，以及積慶里自身資源的優(yōu)勢(shì)，積慶里就一步一步地慢慢確立了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略方針，積極集合自身的資源優(yōu)勢(shì)，縱向延伸茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，橫向打造積慶里品牌IP。
全產(chǎn)業(yè)鏈有一個(gè)非常大的特點(diǎn)，就是可以分散風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)業(yè)的附加值，提高產(chǎn)業(yè)鏈的深度、廣度，然后可以慢慢使我們的品牌符號(hào)化、IP化，這是積慶里茶業(yè)構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式的原因。
全產(chǎn)業(yè)鏈這一個(gè)概念，在中國(guó)，甚至全世界其實(shí)都沒(méi)有很明確、系統(tǒng)地被提出來(lái)過(guò)，更多的是一些零碎的論述。
積慶里全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，其實(shí)并不是從無(wú)到有的過(guò)程，而是基于我們企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段，它的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，以產(chǎn)品以及服務(wù)為線索，以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)、規(guī)模效應(yīng)以及戰(zhàn)略協(xié)同為目的，然后通過(guò)我們自身的業(yè)務(wù)整合，流程的梳理再造，以及補(bǔ)鏈等一些過(guò)程而逐步形成的。
積慶里茶業(yè)，不是從公司成立一開(kāi)始就確立全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略方針的。企業(yè)一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)茶葉市場(chǎng)比較火爆，從2009年開(kāi)始開(kāi)發(fā)土地種植茶葉，起初只想賣賣茶青，賣賣毛茶，賺點(diǎn)小錢就可以了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)英德紅茶受到市場(chǎng)的追捧，英德紅茶處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，臺(tái)地茶茶青原料最高峰的時(shí)候均價(jià)達(dá)到40塊錢一公斤。品質(zhì)特別高的茶青，賣到76塊錢每公斤，所以它的利潤(rùn)還是非?？捎^的，特別是在前期。隨著英德紅茶產(chǎn)區(qū)種植面積越來(lái)越大，它的價(jià)格就一路慢慢回落，最低的時(shí)候10塊錢每公斤，相對(duì)于原來(lái)每畝1.3萬(wàn)元投入，10塊錢每公斤的茶青收益率就比較低了，投資回報(bào)周期太長(zhǎng)，整個(gè)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比就太低了。
2014年我們建成建筑面積達(dá)27500平方的現(xiàn)代化茶葉加工廠，每天最高時(shí)可以處理2萬(wàn)斤茶青，最高峰是可以每天生產(chǎn)4500斤的干毛茶。2014年，積慶里就建成了一個(gè)集茶葉種植、生產(chǎn)加工以及銷售一體化的企業(yè)。
積慶里茶業(yè)，另外一個(gè)發(fā)展的契機(jī)是2014年被農(nóng)業(yè)部評(píng)為了中國(guó)美麗田園，這一個(gè)事件，對(duì)積慶里品牌的發(fā)展起到了非常重要的作用。當(dāng)時(shí)這一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是全國(guó)范圍只有十個(gè)特色茶園景觀被評(píng)為了中國(guó)美麗田園，積慶里是廣東省內(nèi)唯一一個(gè)獲此殊榮的茶園，于是，當(dāng)時(shí)對(duì)積慶里紅茶谷（積慶里茶園）的宣傳報(bào)道頻頻出現(xiàn)在各大媒體，這為茶園帶來(lái)了巨大的流量資源，于是在這樣的情況下，我們就結(jié)合了企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，提出了茶旅——茶業(yè)與旅游融合的概念，然后付諸實(shí)踐。
從2015年開(kāi)始，每年大概有30萬(wàn)人次的游客到茶園游玩。茶旅融合不斷地促進(jìn)企業(yè)去完善基礎(chǔ)建設(shè)，完善各種服務(wù)體驗(yàn)，增加體驗(yàn)的項(xiàng)目，于是積慶里文旅這一個(gè)板塊的業(yè)務(wù)也大量開(kāi)展。現(xiàn)在積慶里的茶園可以體驗(yàn)種茶、采茶、學(xué)茶、制茶、品茶、觀看茶藝表演，參加茶藝培訓(xùn)，以及茶食品制作等體驗(yàn)，還有研學(xué)項(xiàng)目。到2016年，積慶里茶業(yè)就已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)集茶葉種植、加工生產(chǎn)、貿(mào)易銷售、產(chǎn)品研發(fā)、體驗(yàn)觀光、茶食品以及茶文化推廣于一體的綜合性企業(yè)。
積慶里茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，有它的必然性以及偶然性。
必然性，就是茶園和加工廠都投資建設(shè)好了，要為生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品找出路，銷售必須跟上，茶葉的銷售需要產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，在目前的情況下難度又比較大，然后就逼著企業(yè)去發(fā)展更高附加值的旅游體驗(yàn)項(xiàng)目。而2014年獲得中國(guó)美麗田園這一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)屬于一個(gè)偶然事件，它促使企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展旅游觀光項(xiàng)目的決心，促使項(xiàng)目進(jìn)度加快。從積慶里全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的過(guò)程看，實(shí)際是一個(gè)補(bǔ)鏈的過(guò)程，不斷地延伸產(chǎn)業(yè)鏈，縱向去延伸產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程。也可以看出，企業(yè)發(fā)展其實(shí)都是必須從實(shí)際出發(fā)，不能盲目地效仿，這著重考驗(yàn)企業(yè)每一個(gè)發(fā)展階段鍛造的能力，以及團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。
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