隨著茶葉市場大眾化、理性化趨勢愈發(fā)明顯，無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，開發(fā)終端門店變得更加重要。
當(dāng)下，茶行業(yè)的消費(fèi)趨勢正在朝著大眾化、理性化發(fā)展，對于眾多茶企茶商來說，品飲消費(fèi)市場的突破變得更為重要。
因此，茶企做深消費(fèi)市場，才是當(dāng)下生存發(fā)展的關(guān)鍵。只有了解C端有什么需求，協(xié)助茶企一起做C端，做好當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)航者，做深市場，經(jīng)銷商才能有著更大的發(fā)展空間。
茶葉大眾化趨勢下
更要聚焦終端拓展
一些經(jīng)銷商在實(shí)際經(jīng)營中，一直在思考一個(gè)問題：在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商要不要做終端？
“做終端是找死，不做終端是等死？”，這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無論是站在經(jīng)銷商的角度，還是從廠家的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對茶企而言，這就是搶市場，對經(jīng)銷商而言，這是護(hù)城河。
沒有強(qiáng)大的品牌號召力，就意味著終端店面話語權(quán)更大。不少茶葉終端往往要求保證該區(qū)域內(nèi)的排他性權(quán)益，以便壟斷經(jīng)營，謀求追求區(qū)域市場壟斷利潤。但是這樣往往會(huì)造成求利不求量，高價(jià)宰客、沒有開拓客戶的動(dòng)力了，這不但使經(jīng)銷商的名聲不佳，還連累品牌，導(dǎo)致廠商沖突不斷。
興茶君梳理發(fā)現(xiàn)，有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷商一起推廣線上模式，即便終端直接通過官方網(wǎng)店、微店等帶來了購買信息，茶企也會(huì)將客戶信息及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商發(fā)貨，為經(jīng)銷商提供福利。
而在一些終端門店拓展方面，茶企也更愿意從品牌宣傳、市場資源、政策方面給予經(jīng)銷商更實(shí)際上的支持。
終端無疑是當(dāng)下茶葉市場鏈接消費(fèi)者的重要窗口，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，必須將手伸得更長，開拓終端順應(yīng)當(dāng)下茶葉市場發(fā)展趨勢。
開茶葉終端店
需要解決幾個(gè)關(guān)鍵問題
近幾年隨著茶葉消費(fèi)大眾化、品牌化愈發(fā)明顯，茶葉的終端正在經(jīng)歷演變，其外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、專賣店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)直銷、團(tuán)購平臺(tái)、禮品商、商超等甚至無人茶館、自售機(jī)等都是茶葉終端零售形式，越來越多的人嗅到了其中的商機(jī)，不管是圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還是跨界進(jìn)來的人，都想開個(gè)茶葉終端門店，以此切入茶葉這門生意。
在很多人的眼里，做茶不僅僅能賺到錢，而且還能每天在品茶論道中廣交好友，又能修身養(yǎng)性，但是，既然是生意，那肯定要從生意的角度來看待這個(gè)事情，在開茶葉店之前，您是否有考慮清楚如何解決面臨的各種問題？這將成為決定您茶葉店生命力的關(guān)鍵要素！
開茶葉店并非大家想象中那么簡單，辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營都非常重要。對于想要入局的朋友們，大家可以先摸清門路，多跑跑一些生意較好的茶葉店去取取經(jīng)，等有一定把握再開茶葉店會(huì)更好一些。
比如，要開店，手續(xù)齊全沒？開店前，選址在哪里？怎么運(yùn)營好自己的茶葉店？整天在茶葉店里守株待兔，想要生意興隆除非天上掉餡餅，根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢去找合適自己的客源，不管是真正走出去，還是依靠微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)手段將茶葉店推廣出去，都是必要的。
近幾年茶行業(yè)的熱度在上升，經(jīng)營茶葉店也是一個(gè)長久的生意，但一拍腦門就入局或一進(jìn)來就想掙大錢，可能性不大，尤其在辦手續(xù)、店面選址、獲客和門店經(jīng)營等方面，都要做好充分的準(zhǔn)備。
其實(shí)茶行業(yè)的商品零售分銷體系也正在被打破，經(jīng)過三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道，也要意識(shí)到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢下的轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括整個(gè)茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展，如果還不審時(shí)度勢，部分經(jīng)銷商可能連反抗的余地都沒有。
對于終端，品牌方與經(jīng)銷商的目標(biāo)是一致的，做大終端，對彼此而言都是機(jī)會(huì)。
茶葉的歷史，賦予了茶葉很多東西。是因?yàn)閻鄄瑁_茶葉店；是因?yàn)橛X得有利潤，而開茶葉店；是因?yàn)轱@示品位，而開茶葉店；或者因?yàn)槠渌颉?/p>
茶葉店的文化消費(fèi)
茶葉店的文化提升在于深刻地理解茶文化，店主理解了茶文化的實(shí)質(zhì)，可以理解消費(fèi)群體的心理期待。
茶文化包括兩個(gè)部分：一是各地愛茶、嗜茶、以茶待客的消費(fèi)文化；二是以茶的名義進(jìn)行的各種活動(dòng)，如：茶藝、書法、繪畫、音樂等。茶葉店是茶的文化符號，無論從裝修到室內(nèi)設(shè)計(jì)，還是從茶品擺放到品類搭配，無論是人的衣著談吐到專業(yè)素質(zhì)，還是茶葉店的氛圍到心靈感受等符號，這都源于千年的茶文化。
開一個(gè)茶葉店，買賣的是茶葉，傳遞的是文化。零售茶葉店，必須最大限度地吸引不同部分的消費(fèi)者。小店具有豐富的茶文化，這既是實(shí)惠的購茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的驚喜之地，也是茶人的歸宿之地。茶葉店要從中國文化中經(jīng)常地補(bǔ)充各種知識(shí)血液，并把這些文化傳播給消費(fèi)者，文化帶給茶葉品位的提升和附加價(jià)值的增加。
店員通過自我的思想、文化，影響走進(jìn)店里的每一位顧客；一個(gè)好店員應(yīng)該了解顧客的喜好，讓顧客產(chǎn)生詢問的興趣。長期以來，我們對中國各種茶的解釋主要是傳說，一個(gè)傳說就解決了它的DNA問題。所以會(huì)出現(xiàn)一種茶同時(shí)有好幾個(gè)傳說的現(xiàn)象？
這導(dǎo)致了茶葉制作沒有標(biāo)準(zhǔn)，從而使整個(gè)市場難以真正壯大。傳統(tǒng)的茶文化強(qiáng)調(diào)較多的是感性，是模糊，是虛幻，是世俗，而科技在傳統(tǒng)茶文化中很難見到身影。
茶葉店作為一個(gè)基礎(chǔ)的茶文化陣地，要想基礎(chǔ)牢固，需要吸收傳統(tǒng)茶文化的優(yōu)秀成分，同時(shí)祛除與現(xiàn)代科技背離的東西。茶是飲品，與人的健康息息相關(guān)，茶葉店倡導(dǎo)理性的茶文化，健康的茶文化。
一加一大于二
一個(gè)茶葉店很小，市場范圍也很小，通過茶葉店的聯(lián)合，聚集大家的優(yōu)勢，連接成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，形成1+1＞2的服務(wù)性平臺(tái)理念。這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)服務(wù)性的平臺(tái)，一個(gè)功能性的平臺(tái)。
1+1＞2的服務(wù)性平臺(tái)要正確選址，很多人認(rèn)為，地段要繁華，人流量多，其實(shí)最重要的不是看中這個(gè)地段是否有多少人流量，而是要分析調(diào)查這里你的目標(biāo)客戶群或潛在客戶群的比例有多大。
1+1＞2的服務(wù)性平臺(tái)要掌握足夠的資源。貨源第一就是有足夠讓茶葉店選擇機(jī)會(huì)的產(chǎn)品。只有掌握了豐富了供貨源，才有足夠讓下面茶葉店選擇的機(jī)會(huì)，才能根據(jù)茶葉店當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整出最佳的配貨方案。在這個(gè)選擇的過程當(dāng)中，終端茶葉店第一次理性的面對了茶葉品牌產(chǎn)品。
在以后茶葉店的經(jīng)營過程當(dāng)中，會(huì)根據(jù)顧客對茶葉品類、茶葉品牌的喜好，來選擇進(jìn)貨。這是茶葉店第二次理性面對茶葉品牌。在經(jīng)過這兩次的選擇之后，茶葉品牌在市場表現(xiàn)就會(huì)得到可靠的數(shù)據(jù)，茶葉品牌的影響力大小這時(shí)就有了科學(xué)的比較。
1+1＞2的服務(wù)性平臺(tái)要科學(xué)囤貨。在茶葉流動(dòng)比較大的情況下，單個(gè)茶葉店不可能囤積很多產(chǎn)品，所以平臺(tái)要能保證及時(shí)給茶葉店供貨。茶葉店要與平臺(tái)建立相互信賴的長久合作關(guān)系，這是長久經(jīng)營的基礎(chǔ)。然后就是茶葉店通過自己這個(gè)點(diǎn)，把所有的市場信息有效的反饋到這個(gè)平臺(tái)，通過平臺(tái)綜合判斷，給茶葉店指導(dǎo)與幫助。
一傳十，十傳百
茶葉店廣告需要給消費(fèi)者傳遞一個(gè)清晰的信號：我開一個(gè)茶葉店，給當(dāng)?shù)睾炔枞藥淼氖菍?shí)實(shí)在在的好處。
茶葉店廣告以不同的形式來發(fā)布。很多茶葉店在新茶到來時(shí)，就貼“春茶上市”之類的四個(gè)字在外面，很簡單，很粗糙，手法像這四個(gè)字一樣無精打采?，F(xiàn)在的媒介眾多，經(jīng)營者可以通過更多的方法，更漂亮的形式，更豐富的內(nèi)容來表達(dá)“春茶上市”的意思。
茶葉店廣告突出與周邊競爭對手不同的特色，打造符合這個(gè)區(qū)域消費(fèi)人群的茶葉店品牌。茶葉店的廣告有長期目標(biāo)和短期目標(biāo)之分，在方式上保持一貫，就會(huì)形成品牌；在內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，就會(huì)穩(wěn)定客戶，這樣茶葉店廣告肯定能起到意想不到的效果。
茶葉店廣告需要把握好促銷時(shí)機(jī)，即天時(shí)、地利、人和三個(gè)方面。首先，天時(shí)指不同的茶葉上市季節(jié)。一般來說，在新茶特別是春秋兩季的新茶上市的時(shí)刻，是茶葉市場最熱的時(shí)刻。這兩季的茶相對來說品質(zhì)較好，但價(jià)格較高，要吸引顧客追捧這個(gè)時(shí)候的茶，就要針對茶的特點(diǎn)來進(jìn)行宣傳。采取符合茶的特性的促銷方法。
其次，地利則指茶葉店所處的地理位置在這個(gè)區(qū)域的角色。每一個(gè)地方，每一條街道都有它一個(gè)特殊的為人關(guān)注的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)刻可以是固定的組織活動(dòng)，也可能是特別的慶?；顒?dòng)等。
要把茶葉店融入這些特殊時(shí)刻當(dāng)中，作為一個(gè)受人關(guān)注的焦點(diǎn)，并給大家?guī)聿灰粯拥馁彶鑼?shí)惠。再次，人和就是經(jīng)營者平時(shí)的消費(fèi)服務(wù)狀況。經(jīng)常給自己的客戶帶去意外的驚喜，每一個(gè)促銷活動(dòng)都可以達(dá)到這個(gè)目的，顧客才會(huì)脫離不了你的茶葉店。
茶葉店如果開了一段時(shí)間，周圍的顧客對其位置、產(chǎn)品和服務(wù)等有了較為熟悉的了解，那么如果在沒有出現(xiàn)認(rèn)為要改變的情況下，這些條件可以相對穩(wěn)定。
如果一個(gè)茶葉店需要進(jìn)步，必須面對競爭對手的挑戰(zhàn)，這時(shí)茶葉店必須不斷更新其服務(wù)內(nèi)容，并在第一時(shí)間內(nèi)告知顧客，只有顧客經(jīng)常感受到茶葉店的存在，并且能帶來新鮮感，他（她）對茶葉店的忠誠度才會(huì)提升。
作者：金新峰
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有了開茶葉店的決心,但前期準(zhǔn)備沒做好,同樣會(huì)面臨很多問題?，F(xiàn)在很多人選擇開一家茶葉店,這的確是一個(gè)非常好的選擇,如果經(jīng)營的好可以帶來很大的利潤財(cái)富,那么,想開茶葉店必須做的三大準(zhǔn)備是什么呢？
不管投身什么行業(yè),在不了解行情的情況下盲目開店都是很不理智的,投資者們在開茶葉店之前一定要做詳細(xì)的市場調(diào)查,越詳細(xì)越好。
做好市場調(diào)查可以了解當(dāng)?shù)氐牟枞~市場情況、目標(biāo)客戶群體、競爭飽和度等,方便以后的店面定位;可以了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好、消費(fèi)水平和當(dāng)?shù)夭枞~種類、價(jià)格等,為以后的產(chǎn)品選擇做準(zhǔn)備;還可以了解當(dāng)?shù)厥袌黾跋M(fèi)群體分布,為以后的店鋪選址做準(zhǔn)備。
開茶葉店進(jìn)貨,投資者們可以選擇從茶販那里進(jìn)貨,也可以直接與茶農(nóng)合作,如果選擇品牌加盟的話也可以直接從總部進(jìn)貨。不管選擇哪種進(jìn)貨方式,都要在選擇之前做好詳細(xì)的市場調(diào)查,以保證貨源的穩(wěn)定性、茶葉價(jià)格和茶葉品質(zhì)。
隨著全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代的到來,開店創(chuàng)業(yè)競爭日益激烈,開茶葉店也不例外,為了增強(qiáng)自身實(shí)力,提升競爭力,很多投資者們都選擇了一個(gè)好的茶葉品牌進(jìn)行加盟。
相比自營開店,三千茶業(yè)茶葉加盟優(yōu)勢明顯。三千茶業(yè)品牌十二年,實(shí)力雄厚,是深受消費(fèi)者和加盟商信賴的茶葉品牌。一般的茶葉店經(jīng)營者會(huì)從茶販或茶農(nóng)那里進(jìn)貨,從茶販那里進(jìn)貨增加了茶葉店與茶企之間的流通環(huán)節(jié),增加了流通費(fèi)用和進(jìn)貨成本;從茶農(nóng)那里進(jìn)貨,大多是散茶,質(zhì)量方面又得不到消費(fèi)者的信賴。
三千茶業(yè)以弘揚(yáng)茶文化為己任,首創(chuàng)合作社模式,并建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,由三千茶農(nóng)合作社直供茶葉到加盟店,減少了中間環(huán)節(jié),大大節(jié)約了流通成本,讓利給消費(fèi)者和加盟商。另外,三千茶業(yè)倡導(dǎo)簡化包裝,還包裝成本給茶葉品質(zhì),不追求高利潤,只追求高品質(zhì),做真正的好茶。
當(dāng)茶葉店開起來之后再去想經(jīng)營策略已經(jīng)晚了,投資者們在開店之前就要建立起一套完善的經(jīng)營策略。茶葉不僅是日常飲品,還有文化屬性、養(yǎng)生功效,茶葉產(chǎn)品更是品類眾多、價(jià)格多樣,投資者們在開茶葉店之前要知曉我國茶葉具體情況、茶葉特性、茶葉品牌定位和店鋪產(chǎn)品策劃等,根據(jù)這幾個(gè)方面制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。
三千茶業(yè)茶葉加盟采用整店輸出模式,有豐富的市場營銷和店鋪管理經(jīng)驗(yàn),加盟三千茶業(yè),總部會(huì)為加盟商提供十二大免費(fèi)加盟服務(wù),包括技術(shù)服務(wù)、廣告支持、開業(yè)支持、活動(dòng)支持、定制服務(wù)、運(yùn)營支持、渠道拓展、資源共享等,讓加盟商順利開店！
磨刀不誤砍柴功,不管是自營開茶葉店還是選擇品牌加盟,開店之前做好這三大準(zhǔn)備,可以使經(jīng)營者在開店之后更好地面對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的各種問題,更好地抓住機(jī)會(huì),也更容易成功。最后,祝大家開店順利!財(cái)源滾滾!如果您有意加盟,可給我們留言,小編為您申請更多加盟優(yōu)惠！
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