當(dāng)你開著一家茶葉店，不論是茶葉店零售模式還是批發(fā)模式，要想多賣茶，方法只有一個(gè)，那就是：多賣茶
雖然聽起來是一句廢話，但是很多開茶葉店的老板卻沒有細(xì)細(xì)研究多賣茶這三個(gè)字應(yīng)該怎么樣才能做到。
正常一家以零售為主的茶葉店一般是開在小區(qū)附近或者消費(fèi)者流動(dòng)性比較大的步行街，開一家茶葉實(shí)體店主要就是要靠店鋪的位置來吸引客戶，從而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在的商業(yè)大環(huán)境我們也知道，單靠店鋪位置好就能大賣茶葉的時(shí)代已經(jīng)過去，也就是說現(xiàn)在哪怕你開了一家位置比較好的茶葉店，生意也并不一定會(huì)好。
還有一種開茶葉店模式就是開在批發(fā)市場里面，每一座城市都有農(nóng)貿(mào)批市場，地級(jí)市以上也都有專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，如果是專業(yè)的茶葉批發(fā)市場，那客戶流量會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)，就是專門來批發(fā)市場購買茶葉的小商戶或者個(gè)人。
現(xiàn)在市場上開茶葉實(shí)體店主流的這兩種銷售模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，都是靠店鋪位置本身來吸引客戶，達(dá)成銷售，也就是我們所說的傳統(tǒng)坐商模式。
現(xiàn)在稍微懂一點(diǎn)營銷知識(shí)的茶葉店老板都知道一個(gè)道理，那就是你的茶葉銷售量跟你與多少個(gè)潛在客戶發(fā)生了關(guān)系有關(guān)。
這句話什么意思，就是你的地盤有多少人知道你賣茶葉，并且發(fā)生了去你茶葉店品茶看茶的行為，就決定了你的銷量，這也是我們看為什么那么多茶葉店老板打各種類型的銷售廣告。其實(shí)目的就是要告訴人們，我在什么地方開了一家茶葉店，現(xiàn)在搞了一個(gè)什么活動(dòng)，快來買吧。
但是我們可以清楚的看到一個(gè)問題，各種類型的廣告對(duì)于當(dāng)下的市場環(huán)境真的沒有多大作用了，更多的是商家的一種自我安慰，因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了一個(gè)商業(yè)傳播的作用，那為什么現(xiàn)在做各種商業(yè)廣告作用不太大了？
因?yàn)樯虡I(yè)廣告只是起到了傳播作用，僅僅是將信息傳給了潛在消費(fèi)者，至于消費(fèi)者有沒有行動(dòng)，誰也不知道。現(xiàn)在這種市場環(huán)境就如同你將一杯熱茶送到了一個(gè)口渴人的對(duì)面，但是這個(gè)口渴的人沒有辦法喝，因?yàn)槭岵璧谋記]有把手，口渴的人因?yàn)闆]有把手，他也怕燙手，所以總是沒有伸手去拿杯子。
單純的廣告?zhèn)鞑ゾ腿缤粋€(gè)沒有把手的杯子，送不到口渴的人手里，沒有近距離的接觸，深入的了解，自然就沒有銷量，如同我們開店的人，只將廣告?zhèn)鞑チ顺鋈ィ匾牡诙c(diǎn)，消費(fèi)者有沒有因?yàn)閺V告到你店里去品品茶，這一條，99%打廣告的老板都沒有做到，其實(shí)這才是做廣告最重要的一點(diǎn)。
所以，茶葉店老板的工作只有一個(gè)，那就是制造一個(gè)與潛在消費(fèi)者面對(duì)面的把手，只有創(chuàng)造了這個(gè)把手，消費(fèi)者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶葉，從而產(chǎn)生購買。
所以，請(qǐng)老板們記住一句話：賣茶，就是要制造與大量客戶接觸的機(jī)會(huì)。
在指導(dǎo)茶葉店老板銷售的過程中，我總結(jié)了8個(gè)找客戶的實(shí)用方法，希望對(duì)大家的賣茶工作有所幫助。
1：本地便民信息網(wǎng)站
2：與實(shí)體店老板合作
3：與物業(yè)合作。
4：與礦泉水公司合作。
5：與快遞店合作。
6：與洗浴養(yǎng)生會(huì)所合作。
7：與超市合作。
8：與洗車行合作。
我們針對(duì)以上8個(gè)找客戶辦法，進(jìn)行分析。
1：本地便民信息網(wǎng)站
每一座城市都有一個(gè)或者幾個(gè)地方性綜合網(wǎng)站，里面有交友，賣車，賣房等各類便民信息，雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比較方便，人們從電腦端看信息發(fā)布信息轉(zhuǎn)移到了各類APP及微信，但是人們對(duì)于信息發(fā)布及觀看的需求并沒有改變，只是改變了發(fā)布及觀看方式。
所以，在網(wǎng)絡(luò)滲透到各個(gè)生活的今天，各位老板要堅(jiān)持發(fā)布商業(yè)信息，每天發(fā)，只有堅(jiān)持發(fā)，才會(huì)讓品牌滲透到消費(fèi)者的骨子里去，也許消費(fèi)者當(dāng)時(shí)看這種廣告的時(shí)候并沒有產(chǎn)生購買欲望，但是當(dāng)他產(chǎn)生購買欲望的時(shí)候，一定要先想到你，這就是我們每天要發(fā)布商業(yè)廣告的目的。
舉個(gè)例子，我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)大力士搬家公司，每天通過各個(gè)渠道發(fā)布搬運(yùn)，搬家信息及賣二手商品，一直堅(jiān)持了幾年，我們都知道，搬家這類公司消費(fèi)者使用頻率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消費(fèi)者一定都想到了大力士搬家公司，這家公司的老板是一位80后，在十年前可以說是白手起家，現(xiàn)在年收入30萬以上，在一個(gè)只有50萬人口的小縣城，這個(gè)收入應(yīng)該說是非常不錯(cuò)了。
茶葉作為重復(fù)消費(fèi)品，消費(fèi)者基本上是認(rèn)老板，認(rèn)店，并沒有品牌意識(shí)，更何況，現(xiàn)在中國的茶葉市場能拿的出手的茶葉品牌屈指可數(shù)，所以，將你的茶葉店品牌做到全市曝光量第一，并且長期堅(jiān)持，你一定會(huì)有所收獲。
網(wǎng)絡(luò)各渠道投放比例，免費(fèi)的與收費(fèi)的各占一半，然后在后面中根據(jù)效果優(yōu)化投放比例。
2：與實(shí)體店老板合作
很多茶葉店老板都忽略了一個(gè)消費(fèi)者群體，那就是你所在城市的實(shí)體店老板們，其實(shí)作為小老板，他們的茶葉需求量要比一般消費(fèi)者高上許多倍，我們都知道，茶葉的利潤來自于銷量的持續(xù)性，且越大越好，哪怕利潤只有百分之二十，但是銷量持續(xù)放大，也是非常賺錢的。
那我們想一下，什么情況下，茶葉的銷量會(huì)放大，其實(shí)主要取決于兩方面，一個(gè)是送禮，一個(gè)是會(huì)客，只有在這兩種情況下，茶葉的銷量才會(huì)持續(xù)放大，如果只是靠消費(fèi)者自飲，一個(gè)消費(fèi)者自飲的量是有限而且固定的，一個(gè)人一年喝20斤茶葉，基本都會(huì)固定在這個(gè)位置，并不會(huì)說你的茶葉賣10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶葉上量，就必須從能放大銷量的消費(fèi)者群體入手，而這個(gè)群體非老板群體不可。
我們都知道，中國經(jīng)濟(jì)的活力完全取決于民營企業(yè)及小微企業(yè)的活力，各種類型老板們由于待客及送禮需求，每年需要的茶葉數(shù)量其實(shí)是不少的，只是看你有沒有挖掘到。
舉一個(gè)例子，我有一個(gè)本地經(jīng)營茶葉的朋友小李，他當(dāng)初其實(shí)連實(shí)體店都沒有，只是在山東日照有一個(gè)開茶葉廠的表哥，我們都知道，日照綠茶很出名，品質(zhì)也非常不錯(cuò)，小李平時(shí)在一家企業(yè)上班，業(yè)余時(shí)間比較多，于是就想賣茶葉，想很低投入成本做出成績，結(jié)果折騰了兩年多也沒有結(jié)果，自結(jié)識(shí)我之后，問我怎么辦？
根據(jù)小李沒有實(shí)體店的特點(diǎn)，我給他一個(gè)方案，找一個(gè)賣酒的專賣店或者是賣特產(chǎn)的專賣店用一個(gè)角落布置一個(gè)展架展示茶葉，每月給店老板租金，這樣就算有了一個(gè)落腳之地。
送他一句話：加入當(dāng)?shù)乩习寰銟凡?，多用茶葉結(jié)識(shí)老板。
我們都知道，茶葉的出廠成本其實(shí)不是很高，如果制定包裝稍微精美一點(diǎn)，會(huì)很上檔次，在我的建議下，他制作了500個(gè)禮品茶葉試用裝，一個(gè)大約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專業(yè)的名片，對(duì)外自稱茶葉股東，自承包茶山，自產(chǎn)自銷。
每參加老板俱樂部，都會(huì)帶著自己的茶葉，并送給這些老板們，并且加上微信，中國是一個(gè)人情社會(huì)，禮多人不怪，尤其是老板對(duì)出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品嘗過他茶葉的人，大約有近100位產(chǎn)生回購，而且隨著轉(zhuǎn)介紹的增多，客戶群體越來越多，最后，在我的建議下，老板們每人1萬元，眾籌了一家茶葉店，人人做股東，小李從此生意走了上正軌。
3：與物業(yè)合作
很多人會(huì)很不解，為什么會(huì)和物業(yè)合作，原因很簡單，因?yàn)槲飿I(yè)掌握了本小區(qū)眾多業(yè)主資源，如果可以借助物業(yè)來銷售茶葉，有兩個(gè)最大好處，一是有信任感，二是客戶粘性高。
上簡單案例思路：
找到本地中高端小區(qū)，與物業(yè)談，說是茶廠要開發(fā)本地市場，可以與物業(yè)展開合作，1元錢領(lǐng)茶葉，而且收入全部歸物業(yè)所有，目的就是要開拓本地市場，如果不合作，就找下一家。
在物業(yè)集中收物業(yè)費(fèi)的幾天時(shí)間里，在物業(yè)大廳布茶展，展開回饋業(yè)主活動(dòng)，交物業(yè)費(fèi)，1元領(lǐng)99元茶葉活動(dòng)，為什么要交1元錢，因?yàn)榫褪瞧鸬揭粋€(gè)過濾客戶的作用，如果一個(gè)客戶連1元錢都不愿意出，說明兩個(gè)問題，一個(gè)是這個(gè)客戶沒有飲用茶葉需求，二說明客戶愛占小便宜，不是我們的菜。
4：與礦泉水公司合作
我們所在的城市都有銷售礦泉水的水店，他們掌握著大量的終端用水客戶，最為關(guān)鍵的是他們可以送水入戶，如果是常年送水，會(huì)與用戶之間有著良好的客情關(guān)系，我們主要找高端用水客戶，比如一桶為20元以上的水，我們定為高端用水，我們就是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。
怎么合作？
既然想借別人渠道，就一定要給別人好處，也是舉辦購水票送茶葉活動(dòng)，比如充值200元水票送99元茶葉，然后送水工人讓客戶加茶葉二維碼，也就是加我們的微信，會(huì)發(fā)送泡茶知識(shí)。
后面的工作就是跟蹤客戶。
5：與快遞店合作
現(xiàn)在網(wǎng)購時(shí)代，應(yīng)該說快遞小哥是最受歡迎的人，他們的手里也掌握著大量的客戶資料，只不過，快遞小哥沒有意識(shí)到他們手里客戶的價(jià)值，我們的工作就是將他們手里的客戶資源進(jìn)行整合。
6：與養(yǎng)生會(huì)所合作
這個(gè)渠道主要包括足療店，洗浴中心等，這個(gè)渠道主要掌握了優(yōu)質(zhì)的客戶資源，我們要打入這個(gè)渠道，也必須采用充值送茶葉活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容靈活多變，最低的要求就是掌握這部分他們的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
7：與超市合作
超市這個(gè)渠道應(yīng)該是最傳統(tǒng)，最接地氣的，我們主要跟高檔小區(qū)的超市展開活動(dòng)，也是超市充值送茶葉，超市老板要的是免費(fèi)的茶葉用于自己的活動(dòng)，我們要的是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
8：與洗車行合作
遍布城市角落的洗車行，主要洗車客戶還是男性為主，所以，洗車行也是我們重點(diǎn)要考慮的合作伙伴，普通的做法有兩個(gè)，一個(gè)是高檔洗車行，免費(fèi)為他提供品茶區(qū)，甚至茶藝小妹，如果當(dāng)場有銷售，與洗車行五五分，與洗車行最大的談判優(yōu)勢是在洗車過程中，客戶要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定會(huì)增加客戶滿意度，原來的等待劣勢變成了優(yōu)勢，最重要的是加到客戶微信，這是最重要的，要將魚養(yǎng)進(jìn)我們自己的池塘，后面才利于持續(xù)銷售。
第二種還是辦洗車卡送茶葉活動(dòng)。
以上的所有辦法都可以近距離接觸到潛在客戶，并將潛在客戶養(yǎng)在自己的微信里，進(jìn)行后期持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化，這里主要有一個(gè)重要的經(jīng)商商業(yè)思維突破，如果老板掌握了這種思維，一定會(huì)讓銷量倍增。
雙十一最大的問題不是銷售，而是快遞。年年雙十一，年年爆倉。為了解決爆倉的問題，今年雙十一從月初就已開始，即便如此現(xiàn)在快遞還是爆倉了。
茶客在怒吼，茶商在撓頭，快遞在路上，快遞在路上。漫天的快遞包裹中，我的茶葉在哪里。
想要解決購物節(jié)爆倉的問題，最直接的辦法是大幅度提高快遞的吞吐能力。這需要整個(gè)快遞行業(yè)進(jìn)行全面的升級(jí)，但遠(yuǎn)水解不了近渴。不能因?yàn)榭爝f爆倉而不賣茶，不能因?yàn)榭爝f慢而不配送，所以茶行業(yè)就需要自己想辦法。
遍布全國各地的茶莊茶舍是最好的中轉(zhuǎn)站，對(duì)于一個(gè)大品牌來說，其麾下的加盟商就是做好雙十一的關(guān)鍵。這些年電商發(fā)展非常迅速，一些企業(yè)開始將重心從傳統(tǒng)的線下市場轉(zhuǎn)移到線上平臺(tái)。廠商搖身一變變成了經(jīng)銷商，通過電商平臺(tái)擴(kuò)大了市場份額，也提高了企業(yè)利潤。
但是到了雙十一這樣的購物季，所有的隱患都顯現(xiàn)出來?？头鄳?yīng)不及時(shí)、產(chǎn)品打包不專業(yè)、快遞速度如同蝸牛、退貨率高的嚇人.....一次購物節(jié)忙下來，錢沒賺多少，憋了一肚子火——既要處理一單又一單的投訴，又要去補(bǔ)發(fā)丟失的快遞。有的企業(yè)干脆掛出了牌子，雙十一不開張，等結(jié)束了再說。
但如果利用原有的經(jīng)銷商系統(tǒng)，這些都不是問題。雙十一開始前，相應(yīng)的產(chǎn)品配送經(jīng)銷商。等到消費(fèi)者下單后，全部就近配貨，遠(yuǎn)程運(yùn)輸就變成同城快遞或是本省配送。效率大大提升的同時(shí)還能夠給經(jīng)銷商帶來額外的收益，一舉兩得何樂而不為呢？
至于已經(jīng)在路上的或是準(zhǔn)備發(fā)貨的，根據(jù)我的了解，目前稍微快一點(diǎn)的大概就是韻達(dá)了。趁著還沒徹底爆倉，能發(fā)多少發(fā)多少吧。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
早春三月,中國普洱茶圣地云南西雙版納勐?？h迎來了采摘季。當(dāng)?shù)夭鑸@面積超過87萬畝,新鮮的茶葉經(jīng)過茶農(nóng)們采摘、加工和發(fā)酵后被制成普洱茶銷往全國。茶葉運(yùn)輸業(yè)務(wù)也迎來了旺季。
近日,德邦快遞云南大區(qū)借此次機(jī)會(huì),開展了一次云南春茶推介活動(dòng)。當(dāng)天西雙版納郵政管理局、勐海縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、勐海縣茶業(yè)技術(shù)服務(wù)中心以及勐?？h茶業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場,德邦快遞四川事業(yè)部專業(yè)市場總經(jīng)理魏艷鑫、德邦快遞云南大區(qū)總經(jīng)理劉志偉、德邦科技部長何俊敏、德邦快遞西雙版納茶葉市場區(qū)域經(jīng)理岑宗建也都出席了此次活動(dòng)。
同時(shí),德邦快遞還邀請(qǐng)了勐海雨林古茶坊茶葉有限公司、云南中茶茶業(yè)有限公司、陳升號(hào)茶業(yè)等合作茶葉經(jīng)銷商一起前往勐?？h實(shí)地體驗(yàn)茶葉產(chǎn)業(yè)文化,深入了解茶葉專業(yè)市場的運(yùn)輸產(chǎn)品詳情,積極推進(jìn)當(dāng)?shù)夭枞~運(yùn)輸業(yè)務(wù)的開展,為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),推動(dòng)當(dāng)?shù)夭枞~市場的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。
高效布局,德邦快遞為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興發(fā)力
目前,我國832個(gè)貧困縣全部摘帽,脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得了全面勝利,各行各業(yè)也結(jié)合自身特點(diǎn),助力“戰(zhàn)貧”事業(yè)。面對(duì)鄉(xiāng)村從脫貧轉(zhuǎn)向振興的新局面新形勢,德邦快遞作為大件快遞領(lǐng)軍者,積極響應(yīng)號(hào)召,切實(shí)創(chuàng)新,高效布局,用自己的努力為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興做貢獻(xiàn)。
自2015年起,德邦快遞就積極布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)快遞運(yùn)送業(yè)務(wù),大力架設(shè)直營網(wǎng)絡(luò),開拓農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn),截止目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到95.2%。為了幫助貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)外輸,德邦快遞通過專設(shè)直發(fā)專線、增加車輛車次、優(yōu)先運(yùn)發(fā)、優(yōu)先投遞等方式,建立相對(duì)完善安全高效運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系,助力更多茶農(nóng)、果農(nóng)將特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國。
同時(shí),德邦快遞積極響應(yīng)“快遞進(jìn)村”號(hào)召,與脫貧攻堅(jiān)工作相結(jié)合,通過深入駐村扶貧、構(gòu)建“電商+快遞”體系、“郵快合作”等方式,讓更多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品走出去,有效提升了農(nóng)民收入水平。這種造血式扶貧助農(nóng)的策略在助力鄉(xiāng)村振興方面發(fā)揮出了積極作用。
興農(nóng)助農(nóng),德邦快遞從茶葉市場產(chǎn)業(yè)鏈源頭解決用戶需求
勐?？h茶葉種植面積近87萬畝,可采摘面積73萬畝,茶葉是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)。得益于當(dāng)?shù)夭铇I(yè)的快速發(fā)展,勐?？h于2018年正式脫離貧困縣序列。但是當(dāng)?shù)夭枞~種植地大多處于森林山區(qū),交通不便,給快遞公司取件造成了極大的阻礙,不利于茶葉走出大山。茶葉運(yùn)輸問題一直讓當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)感到頭疼。
茶葉具有質(zhì)地較脆、易碎怕壓、易潮、易串味等特點(diǎn),在儲(chǔ)存和運(yùn)輸方面都有一定的難度,如果在運(yùn)輸途中沒有做好保護(hù)措施,會(huì)影響到茶葉品質(zhì)。時(shí)下春茶對(duì)運(yùn)輸時(shí)效的敏感度也比極高,要做到“保質(zhì)”、“保鮮”運(yùn)往全國并不容易,再加上地理位置的原因,很多快遞企業(yè)都不愿意為勐?？h茶葉提供服務(wù)。在此形勢下,德邦快遞勇?lián)?zé)任,在南糯山、勐宋等多地建設(shè)駐點(diǎn)。作為勐?？h布朗山唯一一家上山收茶的快遞,為了方便客戶發(fā)送茶葉,德邦快遞專門開展快遞員上山收茶業(yè)務(wù),幫助茶農(nóng)寄送茶葉,提供的高品質(zhì)服務(wù)不僅從茶葉市場產(chǎn)業(yè)鏈源頭更直接地解決用戶需求,解決當(dāng)?shù)夭枞~運(yùn)輸?shù)碾y題,也為促進(jìn)當(dāng)?shù)夭枞~市場發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
近年來,勐海縣經(jīng)過不懈努力,通過全力打造和發(fā)展茶產(chǎn)業(yè),基本構(gòu)建了獨(dú)特的茶產(chǎn)業(yè)體系,茶產(chǎn)業(yè)也成為當(dāng)?shù)厝罕娬衽d農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)脫貧致富的重要方式。而針對(duì)勐海當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟(jì),德邦快遞則結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,為茶農(nóng)提供針對(duì)性、個(gè)性化快遞服務(wù),助力當(dāng)?shù)夭枞~市場。在實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興這一道路上,德邦快遞也將繼續(xù)利用和發(fā)揮自身優(yōu)勢,不斷完善自身運(yùn)營體系,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓更多的農(nóng)產(chǎn)品走出原產(chǎn)地,推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的振興與發(fā)展。
原文標(biāo)題為：助力茶葉市場，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì) 德邦快遞為勐海茶業(yè)輸入新鮮活力
來源：大京網(wǎng)
