精選04年古樹有機(jī)宮廷芽頭原料拼配少量06年古樹女兒茶壓制而成，經(jīng)過在瀾滄六年的存放轉(zhuǎn)化，已經(jīng)達(dá)到最佳飲用期。其條索緊細(xì)，芽毫顯露，陳木香濃郁，茶湯柔滑、甜爽而飽滿，是宮廷細(xì)芽熟茶之最佳典范。
這是老茶人多年追求的滋味，它代表了老茶人赤誠、執(zhí)著、堅持不懈的態(tài)度。其陳香、木香純正持久，滋味醇濃，口感飽滿。適當(dāng)存放轉(zhuǎn)化后品飲，品質(zhì)更佳。
精選古樹茶一芽三四葉原料渥堆發(fā)酵。發(fā)酵程度約為七成熟。發(fā)酵程度把握得非常到位，既能感受到熟茶香、甜、醇、滑的特點又不失茶對口腔的刺激后帶來的生津、回甘的快感。本品體現(xiàn)了老茶人發(fā)酵技術(shù)的高超，其甜香濃郁，茶湯稠滑，入口甜爽，回甘快，生津明顯。存放三年以上再飲用，品質(zhì)更佳。
普洱茶，是茶葉江湖中故事最多的茶類。
關(guān)注普洱茶的大眾，不少還停留在一些懸乎的故事。但要讓普洱茶走入更多人的生活，還是要有代表性品牌企業(yè)來發(fā)力。
普洱瀾滄古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行業(yè)的國家級龍頭企業(yè)，品牌歷史可以追溯到1966年設(shè)立的國營瀾滄縣茶廠。
目前，該公司主營業(yè)務(wù)為銷售普洱熟茶、普洱生茶，調(diào)味普洱茶，茶具等;其他業(yè)務(wù)為自營門店的茶室服務(wù)費收入。
杜春嶧、王娟系該公司控股股東、實際控制人，共同持有該公司合計50.36%的股份。其中，杜春嶧本人及其配偶、女兒共同持股比例為28.20%，王娟本人和關(guān)聯(lián)公司間接控制的股份比例為22.16%。
注：瀾滄古茶董事長杜春鐸(左)，生于1950年
截止2019年底，該公司有經(jīng)銷商數(shù)量合計649家，分布區(qū)域主要在華南和華東。其中，授權(quán)專營店和專柜數(shù)量達(dá) 540個;單品授權(quán)經(jīng)銷商109個，主要銷售陳皮普洱系列產(chǎn)品。
01 瀾滄古茶營收概況
2019年，瀾滄古茶營業(yè)收入為38,046.72萬元。其中，主營業(yè)務(wù)收入為37,811.11萬元，占總體比例為99.38%;其他業(yè)務(wù)收入為235.61萬元，占總體比例為0.62%。
同期，瀾滄古茶營業(yè)成本為14,480.30萬元。其中，主營業(yè)務(wù)成本為14,408.88萬元，占總體比例為99.51%;其他業(yè)務(wù)成本為71.42萬元，占總體比例為0.49%。
從該公司2019年主營業(yè)務(wù)成本構(gòu)成情況來看，直接材料為11,614.56萬元，占總體比例為80.60%;直接人工為764.71萬元，占總體比例為5.31%;制造費用2029.61萬元，占總體比例為14.09%。
瀾滄古茶2019年營業(yè)收入為38,046.72萬元，營業(yè)成本為14,480.30萬元，毛利為23,566.42萬元，整體毛利率為61.94%。
此外，瀾滄古茶2019年凈利潤為8,116.71萬元，整體凈利率為21.33%。
02 瀾滄古茶毛利率概況
由于瀾滄古茶銷售的普洱生茶比重上升，近2年整體毛利率小幅下滑，但還是維持在相對較高水平。2017—2019年整體毛利率分別為65.56%，64.03%，61.94%。
瀾滄古茶2019年主營業(yè)務(wù)收入為37,811.11萬元，主營業(yè)務(wù)成本為14,408.88萬元，主營業(yè)務(wù)毛利率為61.89%。按產(chǎn)品分類構(gòu)成來看，細(xì)分產(chǎn)品毛利率如下：
普洱熟茶2019年銷售收入為14,372.66萬元，成本為3739.32萬元，毛利為10,633.34萬元，毛利率為73.98%。
普洱生茶2019年銷售收入為13,508.13萬元，成本為6690.41萬元，毛利為6,817.7 2萬元，毛利率為50.47%。
調(diào)味茶2019年銷售收入為7279.45萬元，成本為2405.72萬元，毛利為4,873.73萬元，毛利率為66.95%。
調(diào)味茶以普洱生茶、熟茶為基本原料，通過添加適量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人參、青柑、紅柑等)，經(jīng)壓制或窨等工藝所制成的產(chǎn)品。
茶具及其他2019年銷售收入為2650.87萬元，成本為1573.43萬元，毛利為1,077.4 4萬元，毛利率為40.64%。
03 瀾滄古茶渠道收入和毛利率
該公司銷售渠道以經(jīng)銷為主、直營為輔，已形成線上和線下相結(jié)合的多元化結(jié)構(gòu)。
瀾滄古茶經(jīng)銷渠道2019年銷售額為31,837.07 萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例為84.20%;直營渠道2019年銷售額為5,974.04萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例為15.80%。
其中，線下直營銷售額為2,120.45萬元，占比為5.61%;線上直營銷售額為3,853.58萬元，占比為10.19%。
其電商滲透率處于茶葉行業(yè)平均水平，離網(wǎng)絡(luò)零售在我國社會零售總額比例(2019年為24.7%)還有不小距離，增長空間較大。
瀾滄古茶經(jīng)銷渠道2019年毛利為18,866.05萬元，毛利率為59.26%;直營渠道2019年毛利為4,536.17萬元，毛利率為75.93%。
其中，線下直營毛利為1,631.06萬元，毛利率為76.92%;線上直營毛利為2,905.11萬元，毛利率為75.39%。
該公司直營渠道毛利率整體高于經(jīng)銷渠道，且經(jīng)銷渠道毛利率持續(xù)下滑，直營渠道毛利率持續(xù)上升。這會給瀾滄古茶尋求市場增量帶來什么挑戰(zhàn)?
以近3年毛利率數(shù)據(jù)來看，2017—2019年經(jīng)銷毛利率分別為65.23%、62.14%、59.26%;直營毛利率分別為69.24%、74.38%、75.93%。
后記
近3年，瀾滄古茶的毛茶原料采購和產(chǎn)品銷售概況如何?
2017—2019年普洱茶產(chǎn)品原料(干毛茶)的平均采購價格分別為108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶產(chǎn)能規(guī)劃持續(xù)提升，原料采購價格呈持續(xù)增長態(tài)勢。
但毛茶原料總采購金額出現(xiàn)了下滑。2017—2019年，該公司毛茶原料總采購金額分別為 11,032.39萬元、13,750.35 萬元、12,755.67萬元。
2017—2019年普洱茶產(chǎn)品的平均銷售價格分別為378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，銷售價格呈持續(xù)增長態(tài)勢。
其中，2019年采購金額最大的合作機(jī)構(gòu)為江門麗宮國際食品股份有限公司，采購金額為1617.62萬元，占采購總額比例為6.87%。
麗宮食品(新三板代碼：872325)以新會陳皮為主營產(chǎn)品，看來瀾滄古茶正積極布局陳皮普洱相關(guān)產(chǎn)品。
2019年銷售金額最大的合作機(jī)構(gòu)為廣西古味醇商貿(mào)有限公司，貢獻(xiàn)銷售收入為2253.36萬元，占營業(yè)收入比例為5.92%，這與其主要市場區(qū)域(華南)符合。
你怎么看瀾滄古茶?
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
品牌價值
瀾滄古茶，1966年始建于世界茶源景邁山。秉承“做健康好茶”的宗旨，以質(zhì)量為先，以古樹茶為基，出品了品類豐富、具有歷史傳承、滋味上乘的產(chǎn)品。經(jīng)過52年精進(jìn)發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為集原料基地、生產(chǎn)中心、品牌中心、營銷中心、終端體驗店、電商會員中心為一體的綜合性茶企。
歷史價值
匠人匠藝
全球普洱茶十大杰出人物，普洱茶傳承工藝大師，瀾滄古茶創(chuàng)始人。杜春嶧1966年入廠，至今50余年的事茶之旅，大家親切稱她為“茶媽媽”。
產(chǎn)品價值
景邁山，全球唯一的申遺古茶山。2.8萬畝古茶園，全球年代最久遠(yuǎn)、面積最大的栽培型古茶林，被譽為“茶樹種質(zhì)資源自然博物館”、“人類茶文化史上的奇跡”。2012年11月入選《中國世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單》。
瀾滄古茶 1966年起源于景邁山
1966年景邁山設(shè)廠開茶訓(xùn)班，首次開山制茶，與景邁共成長。聯(lián)合愛茶人，成立“春億文化基金”，護(hù)樹修林續(xù)景邁品質(zhì)。響應(yīng)號召，作為發(fā)起人之一建立“景邁山古茶林普洱茶誠信聯(lián)盟”標(biāo)準(zhǔn)。深耕景邁，搭建等級完全、口感上佳、歷史悠久的景邁全系茶品。
春億古茶文化基金
傳奇景邁001：景邁山古樹生茶標(biāo)桿
傳奇景邁0085：景邁山古樹熟茶標(biāo)桿
情系邦崴茶王樹 養(yǎng)護(hù)千年靈氣
擁有百余個原料初制所及茶農(nóng)合作社，遍布瀾滄江上中下游流域普洱茶主產(chǎn)區(qū)。制作出名山古樹茶系列。
名山純料古樹：一山一味 一地一香
名山古樹拼配：千山百味 顯優(yōu)隱次
瀾滄味 熟之美：香甜醇滑 陳釅暖潤
藏養(yǎng) · 時間的味道
關(guān)注養(yǎng)生健康，開創(chuàng)食養(yǎng)普洱“茶媽媽陳皮普洱”，深受社會各界喜愛。
人文價值
每一款瀾滄古茶，都有一個屬于其獨特而深厚的人文內(nèi)涵，或經(jīng)過時間的檢驗成為傳奇，或與某一段歲月的人和事有關(guān)。那些在過去的時光中難以忘懷的點滴，厚重飽滿，如同瀾滄古茶的品質(zhì)，韻味彌香。
9.25 烏金日：致世界 以匠心
2016年9月25日，瀾滄古茶“重器“之作、熟茶標(biāo)桿產(chǎn)品“烏金”在大國門廳——北京人民大會堂隆重發(fā)布，全球古茶家人共同見證了它的榮耀之光。9月25日，從此成為了“烏金日”。
回家之旅：品牌原創(chuàng)大型茶文化活動
瀾滄古茶品牌原創(chuàng)的大型茶文化活動，旨在服務(wù)古茶會員，傳播茶文化。從不足百人，到如今上千人，每一年回家，都見證了品牌的發(fā)展，至今已走過十年。2018年，榮獲“中國茶事樣本十佳”稱號，是茶行業(yè)首屈一指的文化盛事。
大師在中國：藝術(shù)對話世界
古茶大師，相約世界舞臺的中國藝術(shù)名片，以茶會友致敬大師，品賞民族文化與尊享藝術(shù)瑰寶，體驗世界級藝術(shù)生活。
瀾滄古茶，茶中瑰寶，悅享身心。
