雷軍投資茶產(chǎn)業(yè)

提起崔永元，想必大家都很熟悉，不僅僅是基于他作為主持人的影響力，更是因為他化身“人民圣斗士”。繼“崔永元真面”“崔永元真?！敝螅磳⒁霈F(xiàn)“崔永元真茶”了！

崔永元昨天在微博宣布自己要做茶了，名字叫“崔永元真茶”，并且發(fā)了一段在非洲考察茶園的視頻。

視頻中的崔永元戴著鴨舌帽和墨鏡，現(xiàn)身在非洲的某個茶園中。他說，這個茶園有著一百年以上的歷史，“沒有污染、沒有化肥、沒有轉(zhuǎn)基因”。他興奮地表示，自己在非洲找到了“安全”“干凈”的茶，并且讓大家“等著崔永元真茶上市吧”。

這個視頻就像一塊石頭扔進(jìn)了湖水里，激起了層層漣漪，支持者與反對者皆而有之，但毋庸置疑的是，崔永元進(jìn)軍茶行業(yè)是一個有影響力的大事，無論你混不混茶圈都多多少少會關(guān)注。

質(zhì)疑和反對的聲音當(dāng)然也不少。首先是擁有茶葉的專業(yè)知識以及生產(chǎn)經(jīng)驗的人的質(zhì)疑，他們認(rèn)為崔永元都看中的那片茶園的茶葉不適合做茶，甚至認(rèn)為那片所謂的無污染、無化肥、無轉(zhuǎn)基因的茶園，自己身邊就有，何必跑那么遠(yuǎn)去給人家做嫁衣裳。

當(dāng)然，任何一種新事物的出現(xiàn)，都會伴隨著批評和質(zhì)疑，何況是崔永元這樣一個曾幾度在輿論的風(fēng)口浪尖上激浪的公眾人物。但是這些質(zhì)疑，崔永元本人并未予以理會，相反，他的而支持者們活躍起來。

崔永元在業(yè)界的口碑有目共睹，因而我們不必?fù)?dān)心沒有支持者，著名媒體制作人邱啟明就是一個。在崔永元的真茶出現(xiàn)后，他隨即轉(zhuǎn)發(fā)崔永元微博，并評論道“真系列又出新品，期待上市?！?/p>

當(dāng)然也有一些理性者，也緊跟話題，在網(wǎng)上發(fā)起問答，理性收集大家對崔永元的真茶動作的看法。也有人給崔永元出謀劃策：“眾籌吧，我們還能入個股。”這個建議倒是得到了崔永元的回應(yīng)：“好主意，怎么開始、誰來組織呢？最好做成大家一起享用一起經(jīng)營一起投資一起掙錢的好生意?！?/span>

但，眾說紛紜的看法并不能左右主事人，崔永元的進(jìn)軍茶行業(yè)，究竟怎么樣呢？

崔永元說，不說好喝不好喝，因為那是個人標(biāo)準(zhǔn)，我們只說安全。看似沒有槽點，實則在引導(dǎo)一種思維：茶行業(yè)與其他的餐飲一樣，劣質(zhì)原料的生產(chǎn)導(dǎo)致消費者已經(jīng)從追求口感退而求其次到追求安全。

那么，茶行而言當(dāng)真如此嗎？

外行人也許看來的確如此，茶圈里的新聞被爆出來的都是某某茶葉造假，某某茶廠被查已暫停整頓……這種看似沒有正面新聞的茶行業(yè)就真的一窩遭嗎？！

不是！

茶行業(yè)從農(nóng)業(yè)起家，具有農(nóng)業(yè)的相關(guān)特性，自然有一些原生的弊端，比如難以作業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)鏈長，產(chǎn)出比失衡等。但，茶業(yè)是農(nóng)業(yè)里穩(wěn)步發(fā)展的一個“分支”，由于戴了“傳統(tǒng)文化”的帽子，茶行業(yè)的發(fā)展受到各方面的關(guān)注。尤其近兩年，茶行業(yè)的發(fā)展的確驚人，步子走的又大又快，關(guān)鍵詞就是“跨界”“外來資本”“異軍突起”。

百雀羚和喜茶

最近和茶飲品牌喜茶進(jìn)行跨界合作，推出了具有民國風(fēng)格的聯(lián)名產(chǎn)品。內(nèi)容包括聯(lián)名款喜雀禮盒、喜茶會員卡，以及線下喜茶門店的特別菜單、茶飲的杯套。

雷軍和醉品

今年既是小米集團成立8周年，也是雷軍投資的醉品集團創(chuàng)立的8周年。雷軍二次巨額投資茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺的醉品集團，正是看中醉品創(chuàng)新的商業(yè)模式，就如當(dāng)初創(chuàng)辦小米一樣，雷軍希望以此來推動中國茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

崔永元真茶的出現(xiàn)對茶圈里的我們來說，是好是壞呢？

他也許會像小罐茶一樣，后來居上，分得茶行業(yè)一杯羹。

也許會像“真?！币粯语柺軤幾h。

但更多的現(xiàn)象說明，茶行業(yè)具有巨大的磁場，也有很多的機會。

而茶行業(yè)的同仁們，也要奮起直追！

在當(dāng)前的經(jīng)濟新常態(tài)下，多元化的社會消費文化刺激著消費者對品牌的多元化需求，尤其是在線上線下以及物流之間相互融合的新零售時代下，如何第一時間抓住消費者贏得市場，成為眼下不少企業(yè)的頭等大事，茶行業(yè)亦不例外，如今各大茶葉品牌不斷尋求多元化的營銷方式以期解決盈利難題，茶葉市場正經(jīng)歷單一品牌到多品牌聯(lián)合推廣的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。

實現(xiàn)全品類整合

品牌聯(lián)盟助力茶產(chǎn)業(yè)騰飛

為了推動茶行業(yè)共享經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)品牌聯(lián)動。2月22日，由海峽兩岸茶業(yè)交流協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)分會聯(lián)合雷軍、李開復(fù)領(lǐng)銜投資的中國茶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈交易服務(wù)平臺醉品集團，各大茶葉品牌共同發(fā)起的“中國茶業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟”在“2017海峽兩岸茶會暨互聯(lián)網(wǎng)+閩茶年度盛典”上舉行了隆重的簽約儀式，包括鐵觀音品牌代表“八馬”、金駿眉品牌代表“正山堂”、大紅袍品牌代表“曦瓜”、祁門紅茶品牌代表“祥源”、毛尖茶品牌代表“文新”、茉莉花茶品牌代表“春倫”及“閩榕”、白茶品牌代表“太姥山”等在內(nèi)的各大品牌現(xiàn)場簽約。（以上排名不分先后）

據(jù)了解，聯(lián)盟內(nèi)的所有品牌將以品牌專柜的形式進(jìn)駐到醉品M2O品牌集成體驗館——醉品樸茶，形成以提升產(chǎn)業(yè)品牌、營銷能力為目標(biāo)，優(yōu)勢互補、利益共享的市場合作組織，共同構(gòu)建中國茶產(chǎn)業(yè)良性競爭環(huán)境。

據(jù)醉品集團CEO葉翱介紹，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟將以消費者需求為導(dǎo)向，以更低成本，更靈活機制進(jìn)行優(yōu)勢互補和資源共享，持續(xù)解決茶企銷售、流通等難題。未來，醉品集團將與非遺傳承人及更多品類的茶葉品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟、開展深度合作，形成商業(yè)發(fā)展的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為茶資源的高效利用和茶產(chǎn)業(yè)整體提升產(chǎn)值、提高品牌度搭建平臺，助推中國茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和集約化發(fā)展。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在深化改革的市場環(huán)境下，大市場、大流通、大品牌的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)格局正加快形成，這一戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢互補，加快提升中國茶產(chǎn)業(yè)的整體核心競爭力，為當(dāng)前形勢下推進(jìn)我國茶葉品牌的加快發(fā)展開拓了新的思路，必將為我國茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大產(chǎn)生積極影響。

互聯(lián)網(wǎng)+茶+名人

跨界良品好茶激活品牌新態(tài)勢

而在整合中國知名茶葉品牌的同時，醉品集團亦積極推動名茶產(chǎn)區(qū)與跨界名人的創(chuàng)新發(fā)展。在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮勢不可擋的今天，品牌跨界已經(jīng)成為當(dāng)下品牌與消費者溝通的方式之一，而從中國茶行業(yè)的轉(zhuǎn)型復(fù)興來看，實施品牌跨界更是推進(jìn)茶葉發(fā)展的內(nèi)在要求。

在與國家級大紅袍非遺技藝傳承人王順明、劉國英，武夷巖茶名匠黃勇等制茶大師達(dá)成戰(zhàn)略合作后，醉品集團還將開啟茶葉與名人的跨界融合，聯(lián)合主持人、美食家、資深媒體人、作家學(xué)者、音樂人等名人共同打造跨界良品好茶。利用跨界名人強大的用戶矩陣，打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓茶葉品牌擴散有更精準(zhǔn)的方向，以期實現(xiàn)茶葉跨界銷售。

未來，醉品集團將加大整合力度，聚合更多名人及品牌力量，廓清茶產(chǎn)業(yè)喧囂后的行業(yè)新生態(tài)，讓“名牌+名匠+名山+跨界”的品牌集成新模式幫助解決茶行業(yè)痛點，推動茶行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

愛喝咖啡的雷軍又開始向茶行業(yè)開刀。繼2015年初領(lǐng)銜順為資本在醉品商城砸下千萬美金的A輪資本領(lǐng)投后,近日,又在醉品商城的B輪投資中與廣發(fā)證券共同領(lǐng)投。早在今年綠公司年會上,雷軍就稱小米的下一個風(fēng)口在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè),而這一次,雷軍試圖把小米模式復(fù)制到農(nóng)業(yè)中去,顛覆中國茶葉市場。那么,小米模式在茶行業(yè)里行得通嗎?

　　殺招一：學(xué)小米去中間商，把茶葉毛利殺低到10%

　　資料顯示,醉品商城是一家專注于中國茶產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺,創(chuàng)立6年多,運用B+B2C+O2O的商業(yè)模型,創(chuàng)立了三個子品牌:B2C的醉品商城、B2B的茶幫通及線下體驗店品牌醉品樸茶。

　　雷軍為何把在農(nóng)業(yè)的第一個大單投向了茶葉市場呢？醉品·茶幫通CEO葉翱說,茶葉和陶瓷是中國在國際上的兩大符號。茶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長,從種茶、炒茶、禮品到茶具、茶文化等都非常豐富。所以,茶葉的價值很高。

　　“與其他農(nóng)作物相比,一斤茶可以賣到上千元,甚至過萬,而賣一車蔬菜的價格也不過如此?！彼?雷軍希望以茶葉作為進(jìn)入農(nóng)業(yè)的突破口。在葉翱看來,醉品最打動雷軍的是其商業(yè)模式。

　　醉品銷售茶葉的模式不同于淘寶,是一個自營平臺?！疤詫毟褚粋€大賣場,向商戶租賃攤位然后收租金。醉品則是自營平臺,它與茶葉原產(chǎn)地和供應(yīng)商合作,后者提供的產(chǎn)品統(tǒng)一匯集到醉品的倉儲中,受到醉品嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控,醉品對商品進(jìn)行標(biāo)價后在平臺銷售,所有物流和售后服務(wù)皆由平臺運作?！?/p>

　　這種自營平臺的性質(zhì)保證了茶葉的質(zhì)量,也能讓平臺可以控制價格?！?strong>小米模式把智能手機的價格做到極致,而我們也正在茶行業(yè)做這樣的事情。我們的茶葉是從產(chǎn)地到消費者,去掉所有中間環(huán)節(jié),這個行業(yè)的毛利率在30%-60%,我們做到10%-20%,部分商品甚至無利潤。比如同一家供應(yīng)商的產(chǎn)品,在醉品的價格是100元,而在其他平臺是幾百元?！比~翱說,垂直電商要做的就是把規(guī)模做大,把產(chǎn)業(yè)鏈拉長,靠規(guī)模經(jīng)濟去賺大錢。

　　中國茶葉線上銷售呈現(xiàn)幾何式增長。中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2012年國內(nèi)茶類電商B2C市場交易規(guī)模達(dá)39億元,占線下零售市場交易規(guī)模的4%；到2013年,茶葉電商銷售額接近85億元。2014年僅整個淘寶茶葉銷售額28.5億,相比2013年15.4億增長了85%。

　　殺招二：憑什么說和淘寶不一樣，砸錢做品控

　　雷軍做手機時,想的是不花一分錢去開拓市場,而茶葉是一個需要線下體驗的品類。那么,對于需要大成本投入的線下渠道,葉翱的辦法就是聯(lián)合線下眾多終端零售店鋪,設(shè)立“醉品樸茶”門店。醉品樸茶以區(qū)域為單位實行線上線下利益均沾的方法招募終端零售商加盟,加盟商可以線上線下同時收益。只要是該零售商開拓的客戶,那么這些客戶在醉品上購買的所有產(chǎn)品都算做零售商的業(yè)績,醉品樸茶則被打造成茶文化空間,增加消費者體驗,消費者可以在這里聚會等。

　　這樣的做法使得醉品不需要投入大量資金建設(shè)實體店鋪,但卻能在一個城市快速吸引加盟商,打通線上線下渠道。目前,醉品樸茶品牌已經(jīng)開始在山東招募加盟商,預(yù)計在全省招募50家店。

　　中國電子商務(wù)研究中心分析師姚建芳也指出,相比線下的主力市場,線上茶葉銷售顯得微不足道,如何突破瓶頸乘風(fēng)而上是茶葉電商急需思考的問題。

　　目前茶行業(yè)存在的問題比較突出。用戶結(jié)構(gòu)錯位,年輕人喝茶少,中老年人又不習(xí)慣網(wǎng)購。市場品種繁雜,但是叫得響的品牌不多,質(zhì)量參差不齊。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。對垂直電商來說,如何建立平臺品牌影響力、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)展線下渠道成為重點。

　　據(jù)悉,醉品商城兩輪融資的錢很大一部分是用來發(fā)展線下加盟商和建設(shè)品質(zhì)控制研究室?！拔覀兡壳捌焚|(zhì)控制研究室一臺設(shè)備就200多萬,整個體系建設(shè)下來投資達(dá)好幾千萬。”葉翺說,大手筆設(shè)備投入目的就是把好線上銷售的質(zhì)量,與淘寶這類單純提供銷售渠道的平臺區(qū)別開來。