今天柳州的張總過來潤元昌品牌中心。他剛簽約潤元昌代理。
張總在柳州開茶莊已經(jīng)超過十年，但一直是銷售散茶、雜牌為主，沒有代理過品牌茶。
多年的茶葉銷售讓他有一批固定的熟客，但是最近這些年生意并不見增長，反而庫存積壓導(dǎo)致經(jīng)營壓力不小。
他自己覺得必須轉(zhuǎn)型了。
但是他最大的擔(dān)心是怎樣轉(zhuǎn)型。
他認(rèn)為做散茶、雜牌的存在很多問題。
一是，客戶每次都要通過試飲來定價(jià)，自己對報(bào)價(jià)都沒有信心。
二是，積壓的庫存不僅很難升值，而且很難流通變現(xiàn)。
三是，感覺自己越做越小，沒有將自己的圈子和眼界打開。
四是，只學(xué)會通過銷售來盈利，沒有投資的經(jīng)驗(yàn)，也沒有圈子。
五是，客戶越來越挑剔，優(yōu)質(zhì)客戶都跑到品牌茶那里去了。
他渴望標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，渴望提升店鋪形象，渴望跟更廣大的圈子群體交流，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，他渴望能夠?qū)⒆约旱纳?，不僅通過銷售來賺錢，還可以把他沒有去處的閑錢用來做他能掌握的投資。
他不愿意投什么基金、賺錢寶之類的理財(cái)產(chǎn)品，也不想投他不懂不能掌握的股票期貨。
他想投資在他熟悉的領(lǐng)域，投資在他自己就可以保底賣給客戶的產(chǎn)品上。
這個(gè)世界上最好的投資就是能跟你的經(jīng)營相結(jié)合的投資。
我們給他的建議是完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變。
1. 從雜牌到品牌的轉(zhuǎn)變
2. 從純銷售到半商半藏的轉(zhuǎn)變
從產(chǎn)品、裝修上完成從雜牌到品牌的轉(zhuǎn)變。
裝修要量力而為，畢竟現(xiàn)在市場大環(huán)境不太好。
但是產(chǎn)品可以先進(jìn)行轉(zhuǎn)變，把沒有希望上漲的積壓庫存，要逐步換成有希望增值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
從純銷售的思維，要開始轉(zhuǎn)變到半商半藏的思維。
純銷售的思維是什么好賣就賣什么，結(jié)果剩下一堆不好賣的產(chǎn)品。
半商半藏的思維就是將收藏投資跟銷售相結(jié)合，不僅關(guān)注銷售，也關(guān)注庫存資產(chǎn)。
現(xiàn)金是你的資產(chǎn)，店面也是你的資產(chǎn)，庫存更是你的資產(chǎn)。
要帶著“資產(chǎn)經(jīng)營”的思維來做茶：要盡量留下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
三個(gè)留下：
留下可以流通變現(xiàn)的產(chǎn)品
留下你肯定能賣掉銷售給客戶的產(chǎn)品
留下你看好的可能會大幅升值的黑馬產(chǎn)品
跟張總交流完之后，我們覺得要加快培訓(xùn)部的建設(shè)，盡快推出潤元昌的產(chǎn)品、銷售等方面的培訓(xùn)。
2020年六大茶山“不負(fù)韶華，共繪詩篇”六大茶山成人禮暨經(jīng)銷商大會首次采用了直播的方式進(jìn)行，“云發(fā)布，云聊茶，云見面”匯聚了近十萬人，經(jīng)銷商大會結(jié)束后，六山向每一個(gè)合作伙伴和經(jīng)銷商寄送了經(jīng)銷商會紀(jì)念餅、茶席、生日紀(jì)念餅和海報(bào)，表示對六山家人的感謝，六山家人收到經(jīng)銷商大會的紀(jì)念禮物后，紛紛曬出照片，向公司和阮總表示感謝！
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我們因茶相知相識，從生到熟，攜手走過六山成長的歲月，六山最大的幸運(yùn)就在于有18年來不離不棄的合作伙伴、員工和廣大消費(fèi)者，一路風(fēng)雨兼程，以上紀(jì)念餅、茶席、獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)狀都是六山對六山家人的小小心意，希望接下來的日子繼續(xù)并肩前行，不忘初心，迎接下一個(gè)六山18年。
在我們的一生當(dāng)中，
會面臨許多的選擇，
有時(shí)一個(gè)選擇便能改變我們的人生軌跡，
開啟新的、未知的人生旅途。
而每一個(gè)為了理想和目標(biāo)果敢選擇的人，
都是生活真正的勇士。
今年34歲的黃玲玲，是一位瑤族妹子，如今是“小泡彬”金秀野生紅茶品牌創(chuàng)始人，廣西金秀素原茶業(yè)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營有限公司董事長。2013年，她還是金秀縣一所小學(xué)的數(shù)學(xué)老師，在體制內(nèi)過著安穩(wěn)的、按部就班的生活。
黃玲玲：因?yàn)榧依锩媸情_茶葉店的，1998年我父母、大伯他們就在經(jīng)營茶葉生意，所以我們從小耳濡目染，就在這種環(huán)境下長大的，自己也很喜歡。我就是覺得家鄉(xiāng)這么好的環(huán)境，這么好的茶，為什么總是推不出去呢?我就想能盡自己的一份力量，去把它推出去，讓更多的人都知道。
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當(dāng)時(shí)黃玲玲才剛大學(xué)畢業(yè)3年，此前從事的都是教育行業(yè)，雖然偶爾放假回家有幫家里賣過些茶葉，但還是沒有任何經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。然而“初生牛犢不怕虎”，在這位瑤族妹子的身上，最不缺的就是一個(gè)“敢”字。
黃玲玲：以前父母那一代經(jīng)營的小店，就是守店，坐等客戶上門。到了我們來經(jīng)營的時(shí)候，就要去改變原有的銷售模式才能夠生存下來，需要去拓展，需要走出去，然后還需要不斷學(xué)習(xí)，才能夠讓我們的東西更富有文化內(nèi)涵。
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2014年是中國電商快速發(fā)展的一年，阿里巴巴、京東、唯品會等電商紛紛赴美上市。這一年，天貓“雙十一”購物節(jié)成交總額更是超過了570億元，誕生了當(dāng)時(shí)新的網(wǎng)上零售交易紀(jì)錄。雖然身處小小的金秀縣，但是黃玲玲的眼光卻放到了全國，甚至更遠(yuǎn)。她抓緊了這股電商熱潮，做了人生中第二個(gè)重要的選擇——將家里的茶莊開到線上去。
黃玲玲：我就開始深入研究淘寶，報(bào)了那種淘寶的線上課程，自己研究開店，包括自己做運(yùn)營、做美工、做推廣，什么都是自己一手操辦了。包括上下架的時(shí)間，什么時(shí)間調(diào)整，都很有講究。
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從完全外行到進(jìn)入競爭激烈的電商平臺，剛開始很不容易，完全摸不著頭腦。但黃玲玲清楚，這是實(shí)現(xiàn)她理想和目標(biāo)的關(guān)鍵一步，只有突破了這一關(guān)，金秀茶葉才有機(jī)會走向更遠(yuǎn)，被更多人知道。
黃玲玲：剛開始久久才來一兩個(gè)訂單，那時(shí)沒有什么感覺，就覺得那就放在那里吧，銷量有就有，沒有就沒有了。
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黃玲玲收起“被打擊感”，繼續(xù)堅(jiān)持自己的選擇，用滿腔的熱情和百分之百的努力專注于當(dāng)下，憑著一股“傻勁”認(rèn)真堅(jiān)持經(jīng)營淘寶店鋪，終于慢慢得到了回報(bào)。淘寶店鋪的訂單從每天幾單變成每天十幾單，慢慢遞增。生意好的時(shí)候，一天的銷量可以達(dá)到上千單，一年的營業(yè)額可以達(dá)到三四百萬，當(dāng)時(shí)黃玲玲的手機(jī)每天都“叮叮?！表憘€(gè)不停。
當(dāng)時(shí)，金秀本地做電商的茶葉店并不多，黃玲玲可以說是當(dāng)?shù)氐囊慌捎趽屨剂讼葯C(jī)，生意做得越來越好。但是生意做得越好，黃玲玲心中的一個(gè)疑問就越來越大。
黃玲玲：賣著賣著，別人總會問你，你的是什么茶呀?說金秀茶，那籠統(tǒng)的整個(gè)金秀的茶都叫金秀茶，那如何區(qū)分你與別人的不同?那就是需要有自己獨(dú)特的標(biāo)簽，必須要有自己的一個(gè)名稱，才能讓別人記住你，才有回頭客。
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于是，在2020年，黃玲玲又做了人生當(dāng)中第三個(gè)重要的選擇——成立“小泡彬”金秀野生紅茶品牌。
黃玲玲：“小”的意思，就是小茶葉有大能量;“泡”就是靈泉沖泡方得上品的意思;“彬”就意為文雅樸實(shí)。組合在一起，寓意延續(xù)經(jīng)典名茶，品味傳奇精品的傳承品質(zhì)，象征的是天然綠色產(chǎn)品，這是我們對自己產(chǎn)品的定位。
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如今，“小泡彬”金秀野生紅茶品牌已經(jīng)在全國開有8家直營店，選址遍布柳州、象州、江蘇泗陽、江蘇沭陽等地;線上還經(jīng)營有淘寶店、拼多多、微店等。如今，黃玲玲正走在實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的理想和目標(biāo)的路上，將家鄉(xiāng)茶葉賣得更遠(yuǎn)。
“茶中有真味，心靜自然香”，生活，就如品茶。好茶總是先澀后香，生活總是甘苦交疊。從2013年到2022年，雖然一路走來跌跌撞撞，但是黃玲玲卻十分珍視這九年的時(shí)光，她從來不后悔自己做的任何選擇，包括從體制內(nèi)跳出來經(jīng)營茶葉生意，做電商改變家族傳統(tǒng)經(jīng)營模式，再到成立自己的茶葉品牌……這些都是深深鐫刻在生命里奮斗的痕跡，永遠(yuǎn)不會消失。
黃玲玲：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，一定要找到自己熱愛的那份事業(yè)。我覺得此生為自己喜愛的事業(yè)而奮斗，是一件很開心的事情，每天做的事情都是自己熱愛的事情，就總有能量。
來源：FM1029柳州綜合廣播
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