西湖龍井明前茶一般都是在清明節(jié)前后這段時間上市的。一般有兩個上市高峰期,第1個上市高峰期的話是在清明節(jié)之前,也就是3月下旬到4月初這個樣子,然后到4月中旬之后又有一個高峰期。因為這兩段時間西湖龍井明前茶盛產(chǎn)的時間。那么2022年西湖龍井明前茶特級價格多少錢一公斤呢?
2022年西湖龍井明前茶特級價格
西湖龍井茶的價格有高有底,從幾千到幾萬不等,不同時期采摘的春茶,不同師傅炒制的春茶,不同產(chǎn)地采摘的春茶,價格都不同,下面編者從某大品牌獲取的西湖龍井春茶預(yù)售價格,僅供大家參考。
第一階段(頭采),3月18日到3月20日采摘的西湖龍井茶,重250克,預(yù)售價格25000。這樣算的話,一公斤核心產(chǎn)區(qū)的西湖龍井頭采茶價格是100000元。
第二階段,3月21日到3月23日采摘的西湖龍井茶,重250克,預(yù)售價格18000。這樣算的話,一公斤核心產(chǎn)區(qū)的西湖龍井價格是72000元。
第三階段,3月24日到3月26日采摘的西湖龍井茶,重250克,預(yù)售價格5000。這樣算的話,一公斤核心產(chǎn)區(qū)的西湖龍井價格是20000元。
采摘產(chǎn)區(qū)為西湖龍井云棲產(chǎn)區(qū),采摘時間為明前茶(3月18日~26日),標準為一芽一葉,香氣為豆香型,滋味為鮮爽型。鮮葉原料顆顆精選,粒粒珍貴,手采西湖龍井茶核心產(chǎn)區(qū)一芽一葉鮮葉,芽葉成朵。并經(jīng)炒茶大師帶領(lǐng)擁有平均30年以上炒茶經(jīng)驗的炒茶團隊,根據(jù)龍冠龍井手工炒制標準及手法誠意之作。
2022年錢塘龍井茶多少錢一斤
2022錢塘龍井茶新茶上市,明前特級錢塘龍井綠茶紙包250g,價格369元。這樣算的話,一公斤錢塘龍井茶的價格是1476元。
采摘產(chǎn)區(qū)為錢塘產(chǎn)區(qū),采摘時間為明前茶,采摘標準為一芽一葉,等級級別為特級,香氣為豆香型,滋味為鮮爽型。
西湖龍井茶價格多少錢一斤
明前西湖龍井茶,是指在每年的清明節(jié)前采摘鮮葉制成的。明前西湖龍井,受蟲害侵擾少,且由于清明前氣溫普遍較低,發(fā)芽數(shù)量有限,生長速度較慢,能達到采摘標準的很少,且每制一斤干茶需采摘鮮葉七萬個左右,極為珍貴,因而明前茶偏高也不足為奇了。明前西湖龍井芽葉細嫩,色翠香幽,味醇形美,是茶中佳品。按往年價格趨勢,明前品質(zhì)好的正宗西湖龍井頭采茶,每斤價格大多在5000元至8000元不等,在網(wǎng)上甚至被炒到了13000~20000元/斤。“頭茶”指的是前一年秋冬兩季形成的芽頭,也就是每年采的第一撥茶葉,品質(zhì)往往要比之后采摘的茶葉要好。
雨前西湖龍井茶,又叫“谷雨茶”、“二春茶”,是指在每年的清明節(jié)后、谷雨前采摘細嫩芽尖制成的西湖龍井。此時,茶柄已長出一片小葉,形狀似旗,茶芽稍長,形狀似槍,故稱“旗槍”。雨前西湖龍井雖不及明前西湖龍井那么細嫩,但由于這時氣溫高,芽葉生長相對較快,積累的內(nèi)含物也較豐富,因此雨前西湖龍井茶往往滋味鮮濃而耐泡。一般而言,正宗的雨前西湖龍井茶每斤價格在400元至3000元不等,以1000元/斤左右的居多。明前茶和谷雨茶,兩者價格相差甚巨,真正買明前茶自己喝的人較少,大多是作為禮品買去送人的。明前茶看是好看,但不經(jīng)泡。而雨前茶泡起來湯色橙黃,香氣渾厚,多泡仍回味綿長,所以,懂茶的人通常都是買谷雨前一兩個星期的茶自己飲用。
谷雨過后,也就意味著當(dāng)年的西湖龍井春茶季已收尾。不過對喜歡喝茶的人來說,這個時候下手很劃算,一兩百塊錢就可以買到谷雨前后的一斤西湖龍井。
以上的價格是2022年西湖龍井明前特級頭采春茶價格情況,如果您是茶農(nóng)、茶商、茶廠或者是品牌方掌握2022年春茶的最新價格,可以通過關(guān)注【中國普洱茶網(wǎng):puercn88】微信公眾號或者添加個人微信號(zhencha100)聯(lián)系我們,也可以在文章底部評論,同時也可以下載【茶友網(wǎng)APP】第一時間查看2022年春茶價格行情動態(tài)情況。我們會根據(jù)大家提供的價格信息及時更新,讓大家第一時間了解今年的春茶的真實價格情況!
田洪光,抗擊2020年新冠病毒肺炎疫情“滿分縣長”。
在抗擊疫情期間,英山縣是湖北黃岡市首個新冠病毒肺炎疫情“清零”縣,最早被列入全省疫情低風(fēng)險地區(qū)。還因詳細透明的捐贈明細公示被社會關(guān)注,網(wǎng)友稱其為“抗疫滿分縣”。
近日,田洪光走進“縣市長請您喝春茶”的直播間,開始直播賣茶!
直播半小時,大別茶訪微店線上成交382單,銷售14.63萬元。加上其它品牌企業(yè),活動共成交訂單465單,銷售總額18.9萬元。
但相比英山縣現(xiàn)存的3400噸茶葉,當(dāng)天賣出的茶葉可謂杯水車薪!(3400噸存貨應(yīng)該為保守估計)
田洪光縣長接受多家媒體采訪的時候也坦言:解決英山縣茶葉銷售困難是當(dāng)務(wù)之急。英山茶葉出不去,外地茶商進不來,全縣茶葉銷量大幅下滑,廣大茶農(nóng)寢食難安。
01 湖北英山茶產(chǎn)業(yè)
茶葉產(chǎn)業(yè),是湖北省黃岡市英山縣鄉(xiāng)村振興的第一支柱產(chǎn)業(yè)和15萬茶農(nóng)精準脫貧和致富奔小康的當(dāng)家產(chǎn)業(yè),主打的茶葉品牌為“英山云霧茶”。
2018年,英山縣茶園總面積達到25.8萬畝,產(chǎn)量約為2860萬千克,產(chǎn)值21.22億元。
其中,英山縣名優(yōu)茶產(chǎn)量1050萬千克,產(chǎn)值16.95億元,名優(yōu)茶約為161.43元/kg;大宗綠茶產(chǎn)量1810萬千克,產(chǎn)值4.27億元,大宗綠茶約為23.59元/kg。
若是換算成斤(1斤=0.5kg),英山名優(yōu)茶為80.71元/斤,大宗綠茶為11.80元/斤。
從價格來看,也說明2個問題:1)英山縣非傳統(tǒng)名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū),茶葉沒有太多溢價;2)當(dāng)?shù)貨]有強勢品牌茶企,茶葉產(chǎn)品的銷售形式多為干毛茶銷售。
2020年,英山縣春茶從3月18號開始開采,已經(jīng)開采了17萬畝,開采的面積占到總面積66%。隨著氣溫攀升,產(chǎn)量天天上升,清明節(jié)后將達到茶葉生產(chǎn)的高峰期。
截至4月4日,已經(jīng)產(chǎn)春季名優(yōu)茶大約1105噸,已經(jīng)銷售了460噸,出現(xiàn)有600多噸滯銷,加上還有去年庫存大宗綠茶2800噸,銷售壓力是非常大。
不可否認,突如其來新冠肺炎病毒疫情使英山茶葉傳統(tǒng)供貨銷售渠道收縮。但拋開疫情來說,影響英山茶葉銷售根本原因是什么?
小編認為英山縣是我國茶葉產(chǎn)能矛盾突出的一個代表樣本。
個人和單獨某個機構(gòu)努力,改變不了茶葉行業(yè)趨勢—用戶消費習(xí)慣和和茶葉產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系現(xiàn)狀。
看對行業(yè)趨勢,立足自身優(yōu)勢,應(yīng)該才是茶葉生產(chǎn)經(jīng)營突圍的方法。
02 我國茶葉概況
注:本文數(shù)據(jù)源自中國茶葉流通協(xié)會等機構(gòu)。
建議讀者不要過度關(guān)注具體數(shù)值,主要關(guān)注指標數(shù)據(jù)變化趨勢。
為什么田洪光縣長的努力對解決英山茶葉滯銷作用有限。
大家看看過去12年(2008—2019)我國茶葉產(chǎn)業(yè)概況—茶園面積,茶葉產(chǎn)量和平均畝產(chǎn),可能會略知一二。
1.茶園面積
2008—2019年,我國茶園面積從2400萬畝增加至4598萬畝。
過去的12年,茶園面積累計增加超過2198萬畝。從總的趨勢來看,我國茶園面積逐年增加,但同比增幅整體呈下降趨勢(2019年小幅反彈,增加約200萬畝)。
好山好水出好茶,茶葉產(chǎn)業(yè)是我國偏遠山區(qū)精準脫貧和鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。茶園面積雖然增幅下降,但總體面積還是會持續(xù)增加。
這給產(chǎn)業(yè)本身帶來一個問題,就是會形成產(chǎn)能嚴重供過于求。
茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,只有規(guī)模化,才有后面標準化和集約化。目前規(guī)?;呀?jīng)過度(國內(nèi)茶園面積約4600萬畝),后面標準化、集約化會加速。
2.茶葉產(chǎn)量
2008—2019年,我國茶葉產(chǎn)量從124萬噸增加至279萬噸。
過去的12年,我國2019年茶葉產(chǎn)量相比2008年增加幅度為125%。從總的趨勢來看,我國茶葉產(chǎn)量逐年增加,但同比增幅整體呈下降趨勢(2019年小幅反彈,增加約17萬噸)。
2019年我國茶葉總產(chǎn)量為279.34萬噸,內(nèi)銷為202.56萬噸,茶葉出口為36.65萬噸。
這也就意味著,僅2019年我國茶葉存貨為40.04萬噸(存貨=總量—內(nèi)銷—出口)。據(jù)小編了解,2019年實際存貨數(shù)量可能更大。
總的來說,我國茶葉產(chǎn)量還會繼續(xù)增加:1)按中國茶葉流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù),2019年我國茶園面積為4597.87萬畝,可采摘面積為3690.77萬畝,我國現(xiàn)有907.1萬畝茶葉還未進入采摘期。2)伴隨著茶園總體面積還是會持續(xù)小幅增加,茶葉產(chǎn)能還會提升。
茶葉產(chǎn)能過剩的矛盾依然突出。
新的時期,要大力拓展“茶”消費(原葉茶,茶瓶裝飲料,門店現(xiàn)制茶飲,茶食品,茶日用品和化妝品等)。
3.平均畝產(chǎn)
2008—2019年,我國茶葉平均畝產(chǎn)2009年最低為46.02kg/畝;2019年最高為60.75kg kg/畝。
過去的12年,我國茶葉平均畝產(chǎn)波動幅度較大,整體呈上升趨勢。
我國茶葉畝產(chǎn)量約為世界茶葉生產(chǎn)發(fā)達國家(120kg/畝)的一半,離世界茶葉畝產(chǎn)量平均水平80kg/畝也還有較大差距。
為什么茶葉平均畝產(chǎn)量低?
1)茶樹生長有時間周期,我國有大量茶園還未進入實際采摘期;2)茶園面積增長過快,但茶葉生產(chǎn)管理的技術(shù)、設(shè)備相對落后;3)我國茶葉整體利用率不高,特別是夏秋茶;4)由于我國茶葉產(chǎn)能過剩較為嚴重,部分地區(qū)由于茶葉產(chǎn)品質(zhì)量一般和投入產(chǎn)出比不劃算,存在茶園放棄采摘的現(xiàn)象。
通過上述3個指標的數(shù)據(jù)變化,我們或許就能理解為什么英山縣縣長努力吆喝,但實際效果有限。茶葉產(chǎn)業(yè)破局之路,路漫漫其修遠兮。
我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入下半場,從追求數(shù)量到追求質(zhì)量,業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌化是大勢所趨。具體來說,就是分級管理、有序營銷。
回到營銷來說,銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率。
直播銷售茶葉,本質(zhì)是增加一個銷售流量獲取渠道(或者表述為流量獲取渠道升級)。
03 茶葉直播帶貨
為什么大家突然關(guān)注茶葉直播帶貨?
除了疫情帶來的無接觸商業(yè),還因為直播銷售產(chǎn)品是大勢所趨:1)直播銷售相比圖文、音頻和視頻等內(nèi)容形式,信息越來越對稱。商業(yè)社會,從信息平權(quán)到消費平權(quán)。2)未來,內(nèi)容和電商將會互相融合。因為這是零售最本質(zhì)的“人貨場”一種重構(gòu),而且是縮短聲量到銷量的距離,商業(yè)效率也越來越高。
具體到每一個茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者,該怎么看待茶葉直播帶貨?
今天的文章篇幅有限,先分享一下茶葉主播類型。
1.頭部達人主播
淘寶直播的薇婭、李佳琦,快手辛巴等為代表。
他們只要開播,直播間觀眾都是千萬級。茶葉商家要上他們直播間,先要經(jīng)過選品,再付坑位費和茶葉銷售提成。這類主播的直播間基本賺不了錢,但可以用來提高產(chǎn)品知名度,打造爆品和磨練自身供應(yīng)鏈能力。
此外,這類主播有公益扶持項目—比如薇婭公益直播銷售湖南安化黑茶,李佳琦公益直播銷售湖北恩施玉露。公益項目名額自然是有限的,想做的商家可以關(guān)注相關(guān)資訊。
2.茶行業(yè)自媒體主播
抖音懂茶帝、圖爺說茶為代表。
他們通過分享茶葉知識和資訊積累粉絲,粉絲較為垂直,也有一定黏性。
3.茶葉商家自播
快手龍團勝雪,淘寶小茶婆婆,抖音三千茶農(nóng)為代表。
他們本身就是茶葉商家,有一手貨源。通過事件營銷和持續(xù)內(nèi)容分享成為茶葉網(wǎng)紅,然后通過網(wǎng)紅賬號賣貨、招商加盟之類變現(xiàn)。
4.企業(yè)旗艦店自播
藝福堂、八馬茶業(yè)為代表。
這類企業(yè)規(guī)模較大,每年茶葉營收達數(shù)億元。企業(yè)都組建有較為系統(tǒng)的直播團隊和第三方直播帶貨,他們基本可以做到常態(tài)化直播茶葉銷售。
5.第三方直播團隊
有些網(wǎng)紅,MCN公司有直播團隊,專門作為第三方直播團隊為實體企業(yè)服務(wù)。
這類人可以代茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者去直播。但選擇第三方直播團隊,茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者要注意投入產(chǎn)出比和品牌聲量、銷量數(shù)據(jù)。
6.小茶企,個體戶主播
這是現(xiàn)在茶葉直播主流人群。
這部分人魚龍混雜,實力有限。他們不可能大規(guī)模投入專業(yè)團隊、沒有多少資源去做好直播。
對于這類人,小編有2個建議:1)堅持做直播,積累粉絲,看平臺紅利機會找爆發(fā)點;2)老老實實做好產(chǎn)品和服務(wù),不做直播也可以活下來。別人吃肉,你喝湯。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)管好自己的一畝三分地,不要總想著花小錢辦大事,小心被騙!
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后記
疫情沖擊,加之5G設(shè)備和快速互聯(lián)網(wǎng)普及,靠信息不對稱賺錢越來越難。
從信息平權(quán)到消費平權(quán),每一類消費品領(lǐng)域會出現(xiàn)高度集中化的企業(yè)-主打高性價比的產(chǎn)品,茶葉行業(yè)也不例外。
國盛茶興的大趨勢不會變,但競爭強度也會顯著加大。現(xiàn)階段對于現(xiàn)金流充足企業(yè),不失為市場擴張好機會。
此外,“縣市長+直播+賣茶”已經(jīng)成為各地促進茶葉消費和銷售的新電商模式。這種模式為何火?
本質(zhì)上是我國經(jīng)濟發(fā)展進入下半場,地方政府收入來源受到挑戰(zhàn)。一把手去賣貨,實則是提振經(jīng)濟信心,解決民生問題,也可獲取一定產(chǎn)業(yè)稅收。
縣市級官員幫助農(nóng)民賣貨,在國外本身也不罕見,相信國內(nèi)也會逐漸流行。
你怎么看我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶葉直播銷售?
注:本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
來源:茶界小學(xué)生
田洪光,抗擊2020年新冠病毒肺炎疫情“滿分縣長”。在抗擊疫情期間,英山縣是湖北黃岡市首個新冠病毒肺炎疫情“清零”縣,最早被列入全省疫情低風(fēng)險地區(qū)。還因詳細透明的捐贈明細公示被社會關(guān)注,網(wǎng)友稱其為“抗疫滿分縣”。近日,田洪光走進“縣市長請您喝春茶”的直播間,開始直播賣茶!
直播半小時,大別茶訪微店線上成交382單,銷售14.63萬元。加上其它品牌企業(yè),活動共成交訂單465單,銷售總額18.9萬元。但相比英山縣現(xiàn)存的3400噸茶葉,當(dāng)天賣出的茶葉可謂杯水車薪!(3400噸存貨應(yīng)該為保守估計)田洪光縣長接受多家媒體采訪的時候也坦言:解決英山縣茶葉銷售困難是當(dāng)務(wù)之急。英山茶葉出不去,外地茶商進不來,全縣茶葉銷量大幅下滑,廣大茶農(nóng)寢食難安。
01湖北英山茶產(chǎn)業(yè)
茶葉產(chǎn)業(yè),是湖北省黃岡市英山縣鄉(xiāng)村振興的第一支柱產(chǎn)業(yè)和15萬茶農(nóng)精準脫貧和致富奔小康的當(dāng)家產(chǎn)業(yè),主打的茶葉品牌為“英山云霧茶”。
2018年,英山縣茶園總面積達到25.8萬畝,產(chǎn)量約為2860萬千克,產(chǎn)值21.22億元。其中,英山縣名優(yōu)茶產(chǎn)量1050萬千克,產(chǎn)值16.95億元,名優(yōu)茶約為161.43元/kg;大宗綠茶產(chǎn)量1810萬千克,產(chǎn)值4.27億元,大宗綠茶約為23.59元/kg。若是換算成斤(1斤=0.5kg),英山名優(yōu)茶為80.71元/斤,大宗綠茶為11.80元/斤。
從價格來看,也說明2個問題:1)英山縣非傳統(tǒng)名優(yōu)茶產(chǎn)區(qū),茶葉沒有太多溢價;2)當(dāng)?shù)貨]有強勢品牌茶企,茶葉產(chǎn)品的銷售形式多為干毛茶銷售。
2020年,英山縣春茶從3月18號開始開采,已經(jīng)開采了17萬畝,開采的面積占到總面積66%。隨著氣溫攀升,產(chǎn)量天天上升,清明節(jié)后將達到茶葉生產(chǎn)的高峰期。
截至4月4日,已經(jīng)產(chǎn)春季名優(yōu)茶大約1105噸,已經(jīng)銷售了460噸,出現(xiàn)有600多噸滯銷,加上還有去年庫存大宗綠茶2800噸,銷售壓力是非常大。
不可否認,突如其來新冠肺炎病毒疫情使英山茶葉傳統(tǒng)供貨銷售渠道收縮。但拋開疫情來說,影響英山茶葉銷售根本原因是什么?小編認為英山縣是我國茶葉產(chǎn)能矛盾突出的一個代表樣本。個人和單獨某個機構(gòu)努力,改變不了茶葉行業(yè)趨勢—用戶消費習(xí)慣和和茶葉產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系現(xiàn)狀。看對行業(yè)趨勢,立足自身優(yōu)勢,應(yīng)該才是茶葉生產(chǎn)經(jīng)營突圍的方法。
02我國茶葉概況
注:本文數(shù)據(jù)源自中國茶葉流通協(xié)會等機構(gòu)。
建議讀者不要過度關(guān)注具體數(shù)值,主要關(guān)注指標數(shù)據(jù)變化趨勢。為什么田洪光縣長的努力對解決英山茶葉滯銷作用有限。大家看看過去12年(2008—2019)我國茶葉產(chǎn)業(yè)概況—茶園面積,茶葉產(chǎn)量和平均畝產(chǎn),可能會略知一二。
1.茶園面積
2008—2019年,我國茶園面積從2400萬畝增加至4598萬畝。過去的12年,茶園面積累計增加超過2198萬畝。從總的趨勢來看,我國茶園面積逐年增加,但同比增幅整體呈下降趨勢(2019年小幅反彈,增加約200萬畝)。
好山好水出好茶,茶葉產(chǎn)業(yè)是我國偏遠山區(qū)精準脫貧和鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)。茶園面積雖然增幅下降,但總體面積還是會持續(xù)增加。這給產(chǎn)業(yè)本身帶來一個問題,就是會形成產(chǎn)能嚴重供過于求。茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,只有規(guī)?;庞泻竺鏄藴驶图s化。目前規(guī)模化已經(jīng)過度(國內(nèi)茶園面積約4600萬畝),后面標準化、集約化會加速。
2.茶葉產(chǎn)量
2008—2019年,我國茶葉產(chǎn)量從124萬噸增加至279萬噸。過去的12年,我國2019年茶葉產(chǎn)量相比2008年增加幅度為125%。從總的趨勢來看,我國茶葉產(chǎn)量逐年增加,但同比增幅整體呈下降趨勢(2019年小幅反彈,增加約17萬噸)。
2019年我國茶葉總產(chǎn)量為279.34萬噸,內(nèi)銷為202.56萬噸,茶葉出口為36.65萬噸。這也就意味著,僅2019年我國茶葉存貨為40.04萬噸(存貨=總量—內(nèi)銷—出口)。據(jù)小編了解,2019年實際存貨數(shù)量可能更大。
總的來說,我國茶葉產(chǎn)量還會繼續(xù)增加:1)按中國茶葉流通協(xié)會公布的數(shù)據(jù),2019年我國茶園面積為4597.87萬畝,可采摘面積為3690.77萬畝,我國現(xiàn)有907.1萬畝茶葉還未進入采摘期。2)伴隨著茶園總體面積還是會持續(xù)小幅增加,茶葉產(chǎn)能還會提升。
茶葉產(chǎn)能過剩的矛盾依然突出。
新的時期,要大力拓展“茶”消費(原葉茶,茶瓶裝飲料,門店現(xiàn)制茶飲,茶食品,茶日用品和化妝品等)。
3.平均畝產(chǎn)
2008—2019年,我國茶葉平均畝產(chǎn)2009年最低為46.02kg/畝;2019年最高為60.75kgkg/畝。過去的12年,我國茶葉平均畝產(chǎn)波動幅度較大,整體呈上升趨勢。
我國茶葉畝產(chǎn)量約為世界茶葉生產(chǎn)發(fā)達國家(120kg/畝)的一半,離世界茶葉畝產(chǎn)量平均水平80kg/畝也還有較大差距。
為什么茶葉平均畝產(chǎn)量低?
1)茶樹生長有時間周期,我國有大量茶園還未進入實際采摘期;2)茶園面積增長過快,但茶葉生產(chǎn)管理的技術(shù)、設(shè)備相對落后;3)我國茶葉整體利用率不高,特別是夏秋茶;4)由于我國茶葉產(chǎn)能過剩較為嚴重,部分地區(qū)由于茶葉產(chǎn)品質(zhì)量一般和投入產(chǎn)出比不劃算,存在茶園放棄采摘的現(xiàn)象。
通過上述3個指標的數(shù)據(jù)變化,我們或許就能理解為什么英山縣縣長努力吆喝,但實際效果有限。茶葉產(chǎn)業(yè)破局之路,路漫漫其修遠兮。
我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入下半場,從追求數(shù)量到追求質(zhì)量,業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌化是大勢所趨。具體來說,就是分級管理、有序營銷。回到營銷來說,銷售=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率。直播銷售茶葉,本質(zhì)是增加一個銷售流量獲取渠道(或者表述為流量獲取渠道升級)。
03茶葉直播帶貨
為什么大家突然關(guān)注茶葉直播帶貨?
除了疫情帶來的無接觸商業(yè),還因為直播銷售產(chǎn)品是大勢所趨:1)直播銷售相比圖文、音頻和視頻等內(nèi)容形式,信息越來越對稱。商業(yè)社會,從信息平權(quán)到消費平權(quán)。2)未來,內(nèi)容和電商將會互相融合。因為這是零售最本質(zhì)的“人貨場”一種重構(gòu),而且是縮短聲量到銷量的距離,商業(yè)效率也越來越高。
具體到每一個茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者,該怎么看待茶葉直播帶貨?今天的文章篇幅有限,先分享一下茶葉主播類型。
1.頭部達人主播
淘寶直播的薇婭、李佳琦,快手辛巴等為代表。他們只要開播,直播間觀眾都是千萬級。茶葉商家要上他們直播間,先要經(jīng)過選品,再付坑位費和茶葉銷售提成。這類主播的直播間基本賺不了錢,但可以用來提高產(chǎn)品知名度,打造爆品和磨練自身供應(yīng)鏈能力。
此外,這類主播有公益扶持項目—比如薇婭公益直播銷售湖南安化黑茶,李佳琦公益直播銷售湖北恩施玉露。公益項目名額自然是有限的,想做的商家可以關(guān)注相關(guān)資訊。
2.茶行業(yè)自媒體主播
抖音懂茶帝、圖爺說茶為代表。他們通過分享茶葉知識和資訊積累粉絲,粉絲較為垂直,也有一定黏性。
3.茶葉商家自播
快手龍團勝雪,淘寶小茶婆婆,抖音三千茶農(nóng)為代表。他們本身就是茶葉商家,有一手貨源。通過事件營銷和持續(xù)內(nèi)容分享成為茶葉網(wǎng)紅,然后通過網(wǎng)紅賬號賣貨、招商加盟之類變現(xiàn)。
4.企業(yè)旗艦店自播
藝福堂、八馬茶業(yè)為代表。這類企業(yè)規(guī)模較大,每年茶葉營收達數(shù)億元。企業(yè)都組建有較為系統(tǒng)的直播團隊和第三方直播帶貨,他們基本可以做到常態(tài)化直播茶葉銷售。
5.第三方直播團隊
有些網(wǎng)紅,MCN公司有直播團隊,專門作為第三方直播團隊為實體企業(yè)服務(wù)。這類人可以代茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者去直播。但選擇第三方直播團隊,茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者要注意投入產(chǎn)出比和品牌聲量、銷量數(shù)據(jù)。
6.小茶企,個體戶主播
這是現(xiàn)在茶葉直播主流人群。這部分人魚龍混雜,實力有限。他們不可能大規(guī)模投入專業(yè)團隊、沒有多少資源去做好直播。對于這類人,小編有2個建議:1)堅持做直播,積累粉絲,看平臺紅利機會找爆發(fā)點;2)老老實實做好產(chǎn)品和服務(wù),不做直播也可以活下來。別人吃肉,你喝湯。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)管好自己的一畝三分地,不要總想著花小錢辦大事,小心被騙!
后記:
疫情沖擊,加之5G設(shè)備和快速互聯(lián)網(wǎng)普及,靠信息不對稱賺錢越來越難。從信息平權(quán)到消費平權(quán),每一類消費品領(lǐng)域會出現(xiàn)高度集中化的企業(yè)-主打高性價比的產(chǎn)品,茶葉行業(yè)也不例外。國盛茶興的大趨勢不會變,但競爭強度也會顯著加大?,F(xiàn)階段對于現(xiàn)金流充足企業(yè),不失為市場擴張好機會。此外,“縣市長+直播+賣茶”已經(jīng)成為各地促進茶葉消費和銷售的新電商模式。這種模式為何火?
本質(zhì)上是我國經(jīng)濟發(fā)展進入下半場,地方政府收入來源受到挑戰(zhàn)。一把手去賣貨,實則是提振經(jīng)濟信心,解決民生問題,也可獲取一定產(chǎn)業(yè)稅收??h市級官員幫助農(nóng)民賣貨,在國外本身也不罕見,相信國內(nèi)也會逐漸流行。你怎么看我國茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶葉直播銷售?
文章來源:茶界小學(xué)生