【興茶網(wǎng) 資訊】以微信為基礎(chǔ)平臺構(gòu)建的商業(yè)業(yè)態(tài)已非常成熟，而回到我們茶行業(yè)來看，雖然說離互聯(lián)網(wǎng)的距離甚遠(yuǎn)，但是以微信公眾號、微信個人號為基礎(chǔ)，做到幾百萬、過千萬業(yè)績的人或者企業(yè)還是有的。
年初，興茶君在拜訪企業(yè)的過程中得知，幾個年輕小伙子自己去年就靠微信好友一年業(yè)績做到500萬，甚至800萬。這對很多小年輕甚至微小茶企來說，都是個值得慶賀的訊息。
而另一面，也有大批的茶商反饋，自己的微信好友從100+加到4000+，快達(dá)到上限，但是茶葉就是賣不動，生意一點(diǎn)起色也沒有。
問題到底出在哪里？
答案是：微信好友人數(shù)和生意業(yè)績并不成正比，微信賣茶也是有套路的！
當(dāng)然，這里的套路不是去年被抓的坑蒙拐騙的套路，比如美女姐姐賣茶、外公遇到意外賣茶葉自救等等。
那到底是什么套路呢？
答案是：一套專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)微信賣茶運(yùn)作手法。
人脈不是多就有用，你認(rèn)為的人脈也許一文不值，尤其是微信里面很多都是一年半載聊不上一句話，甚至連點(diǎn)贊都沒有，這些只能說是“僵尸”聯(lián)系人。
客戶在精，而不在多，因此，不要動不動就群發(fā)、霸屏、赤裸裸地發(fā)廣告，先做到把自己的微信好友篩選一遍，完全不認(rèn)識或者一年內(nèi)完全沒有互動的通通刪掉。
接下來就是進(jìn)行管理，由于微信沒有分類的功能，所有我們通過貼標(biāo)簽的方式將好友進(jìn)行分類，這樣可以多個維度和層次來定義好友。
以客戶級別為例，可以按照vip客戶、職位、地區(qū)、性別、感興趣產(chǎn)品等等進(jìn)行分類，貼好標(biāo)簽，這樣就可以有針對性地進(jìn)行管理。
只是打標(biāo)簽還不夠，對客戶還需要進(jìn)行管理，按照消費(fèi)、未消費(fèi)，重點(diǎn)客戶、潛在客戶，消費(fèi)類別等進(jìn)行分類，這樣就可以比較清晰地進(jìn)行私聊，或者有重點(diǎn)、點(diǎn)對點(diǎn)地發(fā)送一些重要信息，而不是全部通發(fā)別人不感興趣的內(nèi)容。
如果每天只是在朋友圈發(fā)廣告，自然是不存在業(yè)績增長的，畢竟微信朋友圈是有“朋友”的概念，大家需要交流、信任和關(guān)懷。
因此，針對分類的客戶要個性化地對待，比如沒消費(fèi)過的好友，可以做一些活動、派送或者其他新穎的小活動，來刺激消費(fèi)。而針對重點(diǎn)的vip客戶則不要天天霸屏，而是給予更多的人文關(guān)懷，讓客戶成為朋友，讓他轉(zhuǎn)介紹客戶給你。
總言之，不能一視同仁，千篇一律，這樣大家都不怎么“感冒”你。
最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，要形成良好的互動氛圍，除了點(diǎn)贊、發(fā)圈、私信之外，最好的就是建群。
但是隨著微信群的泛濫，各大微信群都在迅速地走向衰退期，現(xiàn)在建一個微信群最短7天就面臨死亡了。要么集體潛水，整天沒人說話，要么就是亂飛廣告。那怎么辦？
群是需要管理，需要持續(xù)活躍的，這樣才能建立更好的信任和好感。
那么我們?nèi)绾卫梦⑿湃夯幽兀?/span>
1、持續(xù)地輸出價值。
如今是信息爆炸時代，僅僅好玩、活躍也不夠，進(jìn)入群里要能得到一些干貨，比如知識、優(yōu)惠活動或者其他利益，因此，建群以后要持續(xù)運(yùn)用，并且每周組織小型分享活動或者福利活動，維持活躍度。
2、做分享。
群里雖不太好分享別人的鏈接，但是每天發(fā)自己的廣告也會有些疲勞，因此準(zhǔn)備一些新聞事件、心情物語發(fā)出來，引起大家的討論或者共鳴，這樣才是長久之計。
3、樹立達(dá)人形象。
現(xiàn)在賣東西已經(jīng)越來越需要專業(yè)度，幾個小美眉唱唱跳跳畢竟更適合抖音、快手等平臺，微信走向了更專業(yè)化的分享階段，因此，在朋友圈、群里都要有計劃地分享一些干貨科普知識，這樣圈內(nèi)人才會覺得你是專業(yè)的，信任感進(jìn)一步增強(qiáng)。
總而言之，微信賣東西已經(jīng)越來越需要專業(yè)的推廣節(jié)奏，要有計劃地、有經(jīng)營管理意識地進(jìn)行售賣，否則只能是看運(yùn)氣，小打小鬧，無法做成一門生意。當(dāng)然，無論賣什么，產(chǎn)品品質(zhì)是前提，不要以為套路具備，品質(zhì)就可隨便選擇，那就大錯特錯了，我們還是要把目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)。
茶老板怎么也想不到：
茶葉直播，不僅把茶葉的暴利打回原形，還把傳統(tǒng)茶葉市場收割到了線上。
01被直播擊垮的價格暴利
一位茶客找到老楊，問：
你覺得直播間里，兩三百一提的冰島茶怎么樣。
老楊實話實說：這個價的冰島茶，不可能是真冰島，但喝茶的感覺與心情不是假的?；?00塊，買到自己心目中價值300塊的茶，這是好事。何必糾結(jié)于一張包裝紙呢。我們喝的是茶，不是包裝。
茶客說：知道不是真正的冰島，喝著適口就行。重要的是，比實體店幾百塊一餅買來的，喝著還香。
不僅這位茶友這么覺得，大多數(shù)茶客，也是這么覺得的。便宜、服務(wù)好，誰不喜歡呢？
茶，還是那個茶，卻更便宜
有人可能會說：直播間買茶都是坑，賣的是冰島老班章的包裝。
云南普洱茶，90%以上是臺地茶，以前是，現(xiàn)在也是。
不同的是，以前的臺地茶，披著冰島老班章古樹茶的外衣，安靜地睡在實體店里。現(xiàn)在的臺地茶，仍然披著冰島老班章古樹茶的外衣，在直播間里騷動。
茶，大多數(shù)還是臺地茶，不同的是：直播間里買茶，確實更便宜。
線下買茶，從廠家到經(jīng)銷商，到終端茶葉店，層層流通，層層加價，房租水電運(yùn)營成本一攤。茶山幾十塊一公斤的原料，到了茶客的手中，五六百一餅，還美其名曰真古樹、良心價。
終端茶葉店，如果沒有足夠的道行，一般的茶客，真不敢去。就算有道行的茶友，也不想去。因為，喝了茶，不合適就不想買。接受了服務(wù)不買茶，茶客不好意思，茶老板也會不開心。
直播間買茶，價格便宜。還不用擔(dān)心茶老板臉色不好。先試茶樣，不喜歡，七天退貨。
茶，還是那個茶，大多數(shù)仍然是臺地茶。只是，直播間買茶，價格更便宜了，服務(wù)更人性化了。
茶客的核心需求
還有人說，直播間套路很多，先把價格定9999一餅，直播的時候，再變成99一餅。
的確是套路。但茶客需要的是：用最少的錢，買到最適合自己的茶。
就結(jié)果而言，茶客用300塊買到一提茶葉，自己喝著也舒服。這對茶客來說，就是好事。
可以說，抖音直播，把臺地茶的暴利打回了原形。還順便把線下實體店的生意，分流到了線上。
至于在直播間買到什么水平的茶，買日?？诩Z茶很容易。但買到性價比高的好茶，無論線上線下，都要靠緣分。
02茶葉直播分水嶺
茶葉直播，幾家歡樂幾家愁。
直播三年，茶葉直播的第一波紅利已過，能做起來的，已經(jīng)做起來了。做不起來的，要花更大的成本，把內(nèi)容做好，才能略有起色。
直播套路，高開低走
無論臺地茶換上名山包裝，還是茶農(nóng)砍價。
茶葉直播的套路都是：天價“名山古樹”茶，一折出售。
能做好直播的，大多數(shù)是賣便宜的“古樹茶”的。也有源頭的茶農(nóng)，在山頭信任危機(jī)時代，完美地利用了茶農(nóng)身份的。
除此之外，大多數(shù)茶企的直播，很難撐起茶企的流水，只能成為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。
品牌茶企，難轉(zhuǎn)型
品牌茶企（印個包裝，寫個名，不算真正的品牌），經(jīng)銷商眾多，價格固定，不可能在直播間玩打折游戲。如此，很難適應(yīng)直播的游戲規(guī)則。
這就造成了，線下風(fēng)生水起，鼎鼎大名的品牌，卻要面對直播間人氣慘淡，銷量感人的窘境。
傳統(tǒng)茶企，直播轉(zhuǎn)型難的困局，幾乎是無法解決的。
品牌茶企，能把直播做起來，固然是好。但是，即使線上無法創(chuàng)造收益，仍然要堅持直播，拉人氣，宣傳品牌。至于賣茶，找達(dá)人合作，自己少賺點(diǎn)，也能薄利多銷。
茶行業(yè)，沒有壟斷
直播是一種趨勢。對于大多數(shù)茶企而言，直播并非生存之計，而是錦上添花。
茶葉市場，好原料分散在不同的茶企手中。直播間能買到好茶，但大多數(shù)好茶，仍然分散在不會做直播的茶老板們的手中。
名山茶農(nóng)雖然也直播賣茶，但消耗掉的名山茶只是一部分。就整個名山茶的體量而言，大多數(shù)山頭茶，市場流通率低，仍然圍繞著大大小小的茶老板消費(fèi)。
名山小眾茶的茶老板的周圍，已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)圈子。
縱然直播再火，縱然茶老板們做不好直播，客戶還是會找他們買茶。
抖音直播，擊碎的是臺地茶的暴利。對山頭茶，有一定的影響，但影響沒那么大。
寫在最后：
市場在緩慢增長，只是渠道變了。
30年前，賣茶葉，街邊一個茶葉店，坐等客戶上門。那時候，買茶渠道只有傳統(tǒng)門店，茶老板的態(tài)度是：過了這個村，就沒這個店。愛買就買，不買拉倒。
20年前，電商的出現(xiàn)，把茶葉店從線下搬到線上，拍照片，寫文案，就能賣茶，沒有線下的支出，價格更便宜。傳統(tǒng)茶葉市場被電商分走，傳統(tǒng)門店等客上門的日子一去不復(fù)返。
10年前，圖文內(nèi)容電商的出現(xiàn)，茶客看看文章，就可以買茶。而且，價格越來越便宜。這時候，線下傳統(tǒng)茶行業(yè)的市場，又被進(jìn)一步分走。
如今，抖音直播，把內(nèi)容電商從圖文帶入視頻時代，流量更大，買茶場景更加逼真。而且，價格更加便宜。
門店依舊在，戰(zhàn)場已迭代了數(shù)次。從傳統(tǒng)門店到電商，從圖文到視頻，無一例外，都是為了滿足茶客少花錢買好茶的需求。
而那些仍守著門店等客上門的人，時代拋棄你，連招呼都不會打。
對于茶客來說，喝茶，重要的不是包裝，而是茶葉的口感適合自己。
無論什么時候，買茶，都希望用最實惠的價格，買到最適合自己的茶。
至于喝茶，遍地名山古樹的包裝，包裝只是一個心理預(yù)期，我們喝的是茶，不是包裝。
茶也許是假的，但享受茶的感覺，是真的。
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山頭茶剛火的時候，備受茶客追捧。
然而，十幾年來，山頭茶價格一路上漲，漸漸有些遠(yuǎn)離群眾了。
然而，茶葉年年發(fā)芽，當(dāng)山頭茶只被少部分人追求的時候，山頭茶大積壓，已經(jīng)無法避免。
-01-茶老板：山頭茶不能降價
在勐庫鎮(zhèn)上蹭茶，遇到一個做山頭茶的外地老板。
茶老板是外地人，平時做山頭茶，在勐庫也有自己的初制廠和店鋪。
就照他牌子上寫著的，點(diǎn)了一個山頭茶。茶葉沖泡出來，品質(zhì)很不錯，茶中有山野氣韻，入口略有苦澀，但能馬上化為生津，湯感比較厚。
喝了十幾泡，依然沒有掉水。而且，茶氣很強(qiáng)，能明顯感覺到后背發(fā)汗。
老楊喝著連連點(diǎn)頭：您這茶，品質(zhì)不錯的。賣什么價。
茶老板報價1萬2一公斤。聽著有些嚇人，但遇到喜歡這類茶的人，應(yīng)該也愿意花這個錢。
但對老楊來說，這個價貴了些，一萬的價格，可以拿到冰島老寨的老樹了。很顯然，這個茶，跟冰島老寨老樹比起來，就適口性、體感，韻感而言，還是有點(diǎn)差距的。
只能說：這個價格太貴了。
茶老板也是無可奈何：原料價格就貴了，但凡稍有名氣的山頭，原料價格都很貴。我們就是給茶農(nóng)家打工的。
加上各種開支一分?jǐn)?，茶老板賣這個價，也能理解。
可能是白天多喝了幾杯，不知天高地厚的老楊說：市場要穩(wěn)定，名山價格要穩(wěn)，中高端茶也要有一些，但現(xiàn)在價格虛高的太多，三分之一的中高端山頭，價格掉三五成，不然，收進(jìn)來根本賣不出去。
誰料，這話觸動了茶老板的逆鱗：山頭茶是不能降價的。茶商的錢壓在庫存上，降價就是財富貶值。茶客喝高價茶才有面子，才有成就感。大家一起玩高價茶，市場才好。
-02-茶老板的奇怪邏輯
聽到茶老板的話，突然想起了另一句名言。
F子是不能降價的，因為老百姓的大多數(shù)財富，都壓在了F子上。降價，老百姓的財富就貶值了。
這話看似沒有毛病，但對于老百姓來說：用來居住的F子，就算價格降，也不可能賣掉，對于住的人，再降也是剛需。
然而，對于有幾百套F的炒家來說：如果價格降了，他們倒是真的要傷筋動骨了。
茶葉也是一樣的。
對于喝茶的茶客來說：茶葉價格降一點(diǎn)，用更便宜的價格，買到適合自己的茶葉，是好事。
比如說，5000塊一公斤的茶葉，降到4000塊一公斤就能買到，茶客很開心啊。
然而，幾家歡樂幾家愁，如果茶葉價格下降，茶葉市場很有多人不開心。
人是經(jīng)濟(jì)動物，絕非精神圣人。萬事萬物，要想看清誰贊成誰反對，只需思考：這樣做，對誰最有利。
茶價降了，對喝茶的茶客，沒有大量庫存的茶商，非名山的茶農(nóng)有利。
維持高茶價，對原料價格很高的寨子的茶農(nóng)，有很多山頭茶庫存的茶商有利。
而茶行業(yè)一小部分借錢炒茶的人，如果價格降了，對于他們來說，是真正的噩夢。
-03-山頭兩極分化
有人期待山頭茶價格降，有人希望一直漲。
然而，市場沒有只漲不跌的東西，市場規(guī)律，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
任何一個市場，走過紅利期，那些在飛速發(fā)展階段積攢的泡沫，會被打回原形。就像F子，在市場紅利期，只要是F子，都在漲價。
可是，走過紅利期，地段好的地方，核心區(qū)域，價格仍然在漲。但在紅利期，跟著火熱的市場漲起來的普通F子，價格就繃不住了。
市場，由需求決定。更確切地說：茶葉價格的漲與跌，由喝某一類茶背后的人決定。
山頭茶市場，背后主要是三個消費(fèi)群體：喝茶的富豪，把小日子過得云淡風(fēng)輕的中產(chǎn)茶客，平時消費(fèi)口糧茶的工薪階層。
這三個消費(fèi)群體的背后：
富豪追捧頂級名山，有的大佬，很舍得買茶，他們擔(dān)心的從來不是價格，僅僅是擔(dān)心找不到自己喜歡的好茶。
就像玩葡萄酒的富豪，愿意消費(fèi)20幾萬一瓶的康帝。愛茶的富豪，花12萬買一公斤冰島老寨單株，再正常不過。
一年花上百萬買茶的茶客，還不少，冰島老寨廣場邊的單株古樹，就是這類玩家包掉的，而且，每年都供不應(yīng)求。供不應(yīng)求，價格自然不會降，還有可能局部微漲。
社會，卷的就是中產(chǎn)。茶葉市場，卷的也是中產(chǎn)消費(fèi)的茶葉。
月入四五萬的中產(chǎn)群體中，愛茶的人，有的茶客每月花10%的收入買茶喝，一個月四五千塊，買1-2公斤茶葉。
市場上，幾千塊一公斤的茶葉太多了。相近的價格，品質(zhì)參差不齊。每一個茶客的周圍，都有一幫賣幾千一公斤的茶葉的人。
茶客買茶，同樣的價格比質(zhì)量，相似的品質(zhì)比價格。貨比三家，淘汰掉一大幫賣茶的，賣茶的人混不下去了，不敢拿貨，這類茶商的背后，虛高的中高端山頭，也就被淘汰了。
大多數(shù)工薪階層消費(fèi)的茶，大多喝幾百塊一公斤。
這類山頭茶，價格不高，可選擇的空間很大。云南山頭眾多，很多茶山的古樹價格，也沒有超過1000塊。
這類茶客，對冰島老寨的單株，只會想想。對幾千一公斤的稍有名氣的山頭，能喝幾泡就滿足了。大多數(shù)時候，認(rèn)準(zhǔn)幾個靠譜的茶商購買口糧茶。
小到產(chǎn)業(yè)，大到社會，發(fā)展到一定階段，總會出現(xiàn)分層。
山頭茶紅利期已過，茶葉市場的消費(fèi)，正隨著社會收入，出現(xiàn)市場分層：
未來的山頭茶，名山古樹站在最頂端。一大批價格虛高的，幾千塊一公斤的山頭茶，將隨著茶葉市場愈加成熟而擠掉泡沫。然后，山頭茶市場，出現(xiàn)金字塔式的分層。
目前，幾千一公斤的山頭茶，在茶山已經(jīng)出現(xiàn)積壓。這類茶的價格，一年賣不出去，還挺得住。兩三年持續(xù)積壓，一定會降價。
而在過去三五年大量入手這類茶的人，將成為幾千一公斤的山頭茶的最后一棒。
寫在最后：
山頭茶，純粹的風(fēng)格，超高的品鑒價值。
從走出深山的那一刻，就備受愛茶之人追捧，發(fā)展為一個全新的紅利市場。
然而，十余年過去了。上茶山的人依然很多，但對于山頭茶這個市場而言，再難有紅利可供開發(fā)。
做山頭茶的老板即將迎接的，是天道酬勤，再難有奇跡的市場。
而喝茶的茶客，選擇所愛，量力買茶。喝茶自己的茶，看茶老板的戲劇。
喝茶的，賣茶的，看戲的，一起樂在茶圈，這才叫江湖。
來源：普洱話江湖，
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