為深入推進(jìn)“同心共建現(xiàn)代化名山”專項(xiàng)行動(dòng)，6月6日，在世界茶都“茗事民商”議事室，名山區(qū)政協(xié)主席、區(qū)茶產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組組長(zhǎng)倪林主持召開(kāi)蒙頂山茶出川拓展北方市場(chǎng)專題協(xié)商會(huì)。區(qū)人大常委會(huì)副主任、區(qū)茶產(chǎn)業(yè)推進(jìn)小組副組長(zhǎng)韋燕偉，區(qū)老促會(huì)、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)茶業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人，大川茶業(yè)、卓霖茶業(yè)、種茶人茶業(yè)、義興藏茶、蒙盛淵源等茶企參加協(xié)商會(huì)。
會(huì)議通報(bào)了前期名山區(qū)組織參加河北省茶博會(huì)、考察石家莊茶葉市場(chǎng)有關(guān)情況，與會(huì)人員結(jié)合考察體會(huì)，圍繞蒙頂山茶出川拓展北方市場(chǎng)協(xié)商建言，就名山區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出意見(jiàn)建議。
會(huì)議指出，北方茶葉市場(chǎng)潛力巨大，要鼓勵(lì)蒙頂山茶出川，大力拓展北方銷售市場(chǎng)，并達(dá)成如下協(xié)商成果：一是區(qū)茶業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)與北方省份茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)合作，建立省外工作站，帶領(lǐng)茶葉加工企業(yè)和經(jīng)銷商拓展北方市場(chǎng)，宣傳推廣蒙頂山茶。二是提前謀劃、認(rèn)真準(zhǔn)備，積極組團(tuán)參加河北省秋季茶博會(huì)，按照實(shí)施單品突破、主推蒙頂甘露的要求，面向北方市場(chǎng)特別是石家莊市場(chǎng)，積極開(kāi)展蒙頂山茶品牌推廣活動(dòng)。三是充分利用蒙頂山茶會(huì)節(jié)宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)全國(guó)茶葉經(jīng)銷商到名山參觀體驗(yàn)，了解蒙頂山茶文化，宣傳蒙頂山茶產(chǎn)業(yè)。通過(guò)經(jīng)銷商的宣傳推介，進(jìn)一步提升蒙頂山茶知名度和美譽(yù)度。四是用好蒙頂山茶扶持政策，鼓勵(lì)茶葉加工企業(yè)發(fā)揮主體作用，通過(guò)參加茶博會(huì)、建立旗艦店，自主拓展銷售市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大蒙頂山茶市場(chǎng)份額和品牌影響。
(來(lái)源：名山政協(xié))
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一位茶友問(wèn)：你的茶，今年有沒(méi)有漲價(jià)？
聽(tīng)見(jiàn)漲價(jià)二字，老楊一臉懵，說(shuō)：從2021年10月自己賣茶開(kāi)始，從來(lái)沒(méi)有漲過(guò)價(jià)。
茶友聽(tīng)了一臉懵地說(shuō)：有個(gè)品牌，年底漲價(jià)了。本來(lái)想入手他家的茶，也放棄了。
漲價(jià)，品牌廠家決定，經(jīng)銷商被迫接受
前事不忘，后事之師。前幾年，某大品牌漲價(jià)，年年提價(jià)，逼著經(jīng)銷商拿貨。
可是，價(jià)格倒是漲起來(lái)了，但代理那個(gè)品牌的經(jīng)銷商，也一批一批地倒下了。
如今，經(jīng)銷商已經(jīng)收割不動(dòng)茶客了。
茶客要的很簡(jiǎn)單：我買(mǎi)茶，買(mǎi)到適合自己的茶就行。你漲價(jià)，我喝其他家的。市場(chǎng)那么好茶，并不是非你家的不喝。
所以，每年漲價(jià)，漸漸就成了品牌收割經(jīng)銷商的方式。品牌廠家一提價(jià)，經(jīng)銷商的庫(kù)存又升值了。前些年，茶葉市場(chǎng)行情好，茶葉好賣，這種方式，經(jīng)銷商也很喜聞樂(lè)見(jiàn)。
可如今，茶葉不好賣了。經(jīng)銷商活著，靠的不是茶葉表面升值，而是把茶葉賣掉變現(xiàn)。
如今這行情，茶還是那個(gè)茶，價(jià)格越漲越貴，一定不好賣。
茶行業(yè)有個(gè)特殊的地方，有名山?jīng)]有名牌。
也就是說(shuō)：一個(gè)品牌，對(duì)終端市場(chǎng)的影響力，是相當(dāng)有限的。
到了終端市場(chǎng)賣茶，還得靠經(jīng)銷商自己?jiǎn)未颡?dú)斗，自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在自己的圈子里努力賣茶。
經(jīng)銷商想說(shuō)：品牌，你這么收割經(jīng)銷商不好。
品牌表示：我也沒(méi)辦法，我都快活不下去了，要是品牌廠家都倒了，你們經(jīng)銷商的茶更難賣。
甘瓜苦蒂，天下物無(wú)全美
做經(jīng)銷商的好處是：別人的東西，無(wú)論理念、宣傳，茶葉成品等，拿來(lái)直接用。
但是，這也意味著，往后要跟品牌共進(jìn)退。一年一堆產(chǎn)品，好賣的就那么幾個(gè)，很多茶葉，年底還是庫(kù)存。
年復(fù)一年，茶葉積攢了很多?？墒?，因?yàn)椴枞~存量大，已經(jīng)把自己牢牢綁在了品牌的車上。
想不做經(jīng)銷商，一想存下來(lái)的茶葉更難賣，還得硬著頭皮干。
最終，車大難掉頭。
廠家一提價(jià)，經(jīng)銷商也得跟著提價(jià)，不提就是擾亂市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，還得拿貨。要是連續(xù)幾年不補(bǔ)貨，品牌說(shuō)：你賣不出去，別占著品牌的形象，別做經(jīng)銷商了。
那以前存下來(lái)的茶，可就真賣不出去了。
甘蔗沒(méi)有兩頭甜
自己做一個(gè)品牌，自己設(shè)計(jì)品牌理念、自己收茶，自己運(yùn)營(yíng)，要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，壓力很大。
做經(jīng)銷商，倒是輕松多了，可在其它方面又有損失。
既然選擇做茶，就只能二選一。
要是想在茶行業(yè)干出一番事業(yè)，那就干品牌，這是一條不歸路。
若是想輕裝上陣，過(guò)瀟灑賣茶的小日子，做經(jīng)銷商，是最好的選擇。
就這幾年的情況來(lái)看：茶山原料越來(lái)越貴，品牌越來(lái)越難做，越做越被套牢。
反之，經(jīng)銷商的小日子，雖然不比以前，但總比品牌商滋潤(rùn)些。
如今是眾生皆苦，唯有自渡。能好好賣茶活著，先知足吧！
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10月27日，第十屆中國(guó)茶葉博覽會(huì)于濟(jì)南槐蔭區(qū)山東國(guó)際會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。福鼎市有高山茗品、仟福生、泰美、綠意濃、萬(wàn)夫錦、西昆藍(lán)家、西坑孔家、座右茗、畬茗香、萬(wàn)氏留香、君正、國(guó)之、名山、御品茗園、古飲、昀安、邱師白等17家企業(yè)參展，通過(guò)開(kāi)展茶產(chǎn)品展示展銷、招商等活動(dòng)，將福鼎白茶推向更廣闊的市場(chǎng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部中國(guó)綠色食品發(fā)展中心原主任、中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張華榮，山東省人大常委會(huì)原副主任何宗貴，原山東省農(nóng)業(yè)廳廳長(zhǎng)戰(zhàn)樹(shù)毅，山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳原一級(jí)巡視員王登啟，山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳二級(jí)巡視員王桂芹，原山東省農(nóng)業(yè)廳副廳長(zhǎng)王培泉，山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室二級(jí)調(diào)研員王芳，濟(jì)南市商務(wù)局會(huì)展辦主任王景春，濟(jì)南城市發(fā)展集團(tuán)鄉(xiāng)村振興有限公司執(zhí)行董事盧希敏，山東省地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫明香，福鼎市人大常委會(huì)主任、福鼎市人大常委會(huì)主任蔡梅生，福鼎市委原調(diào)研員、福鼎市中國(guó)白茶始祖太姥文化研究會(huì)黨支部書(shū)記劉學(xué)斌，福鼎市茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張青碧，福鼎市氣象局局長(zhǎng)林笑茹，福鼎市國(guó)投公司黨支部書(shū)記、董事長(zhǎng)劉旭峰，萬(wàn)氏留香王軍，老鍾家鐘玉龍，名山茶葉林星辰，君正茶廠周菊宗，國(guó)之白茶邱學(xué)勇等領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓出席活動(dòng)，并對(duì)本次茶界盛會(huì)的舉辦效果表示了肯定。
本屆茶博會(huì)展示展銷總面積約為30000平方米，有超過(guò)500家品牌企業(yè)參展，展品數(shù)量超過(guò)1萬(wàn)件，涵蓋了六大茶類、再加工茶、茶具茶器、茶服、茶點(diǎn)、茶制品、新式茶飲、茶包裝類、茶空間設(shè)計(jì)、茶文化產(chǎn)品等。在做好線下展會(huì)的同時(shí)，本屆茶博會(huì)還采取線上直播和線下體驗(yàn)相結(jié)合的方式，為各地的農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、茶業(yè)專家、經(jīng)銷商、代理商和愛(ài)茶人士提供了一個(gè)相互交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，人們可以更深入地了解茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部中國(guó)綠色食品發(fā)展中心原主任、中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張華榮，福鼎市人大常委會(huì)主任、福鼎市人大常委會(huì)主任蔡梅生品鑒福鼎白茶
福鼎白茶展區(qū)盛況
此次茶博會(huì)以“品質(zhì)、品牌、安全”為主題，旨在培育茶葉品牌，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，展示我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果。同時(shí)還將推介全國(guó)茶葉地理標(biāo)志產(chǎn)品、“三品一標(biāo)”品牌、茶葉區(qū)域公用品牌以及知名茶葉品牌。此外，還將推廣新品種、新技術(shù)、新設(shè)備和新業(yè)態(tài)，弘揚(yáng)茶文化，促進(jìn)“茶泉融合”，鞏固濟(jì)南在中國(guó)茶行業(yè)的領(lǐng)先地位，助力濟(jì)南歷史文化名城建設(shè)。據(jù)了解，本屆茶博會(huì)將持續(xù)至10月30日，為期4天。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)精彩紛呈的景象，盛況空前！
截止27日中午，累計(jì)參觀人數(shù)已經(jīng)突破四萬(wàn)大關(guān)。市場(chǎng)也對(duì)福鼎白茶給予了高度的認(rèn)可。此次展覽會(huì)上，福鼎的茶企成功吸引了眾多經(jīng)銷商的目光，他們的關(guān)注讓福鼎白茶在市場(chǎng)上的地位更加穩(wěn)固。不僅如此，這次展覽還極大地增強(qiáng)了福鼎白茶的市場(chǎng)信心，相信在未來(lái)的日子里，福鼎白茶會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，借助此次參展的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升品牌影響力。
圖文：劉學(xué)斌、鄭銳宇、吳雄琦
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