這篇是「多聊茶」的第貳佰捌拾陸篇常規(guī)文章
飲茶札記丨英德紅茶 ?
前言
同學們，上午好，我是助教粒粒。
最近收上來的【飲茶日志】，質量越來越高了。
看來大伙兒聽了直播課程之后，填日志的“功力”增加了不少呀。
（詳細內容請戳這里 → 飲茶日志丨填寫指南（轉發(fā)并收藏））
在這一次收上來的作業(yè)中，不少同學都提到了“嶺南金韻”這款茶。
嶺南金韻，脫胎自小眾紅茶產區(qū)—英德。
今天的飲茶札記多杰老師就要和咱們聊聊這個茶區(qū)，以及這里所產的紅茶。
一起來看看吧！
正文英州以茶聞名
中國綠茶，多是以小地名而命名。
例如，西湖龍井、洞庭碧螺春、太平猴魁等。
太平，起碼還是一個縣。
西湖和洞庭，僅僅是一處名勝罷了。
中國紅茶，多是以大地名而命名。
例如、滇紅、湖紅、閩紅等。
滇，是云南。
湖，是湖南。
閩，是福建。
都是以一省之力，成就一種紅茶。
真正以紅茶而聞名世界的縣，中國只有兩個。
一個是祁門，另一個是英德。
祁紅，已經享有大名。
英紅，卻仍少有人知。
不妨，我就聊聊這款冷門的紅茶吧。
多杰老師收藏.上世紀七十年代 “英德紅茶”老茶罐
有一次上課，我拿出一包英紅。
一個男生馬上就說：老師，這是外銷茶吧？
我一聽很高興能，看來這是課前預習了。
于是反問：同學，你怎么知道呢？
學生答：英紅嘛，不就是暢銷英國的紅茶嗎？
我哭笑不得，隨口問另一個女生：你覺得他說的對嗎？
女生答：肯定不對。
哪里不對？我追問。
女生答：我認為是英國產的紅茶，所以叫英紅嘛！
不得不承認，英紅還真是沒名氣呀！
多杰老師收藏.上世紀七十年代 “英德紅茶”出口宣傳廣告
其實這里因為盛產石英，古稱為英州。
南宋年間，英州升級為英德府。
英德這個地名，至今已沿用了八百余年。
英德建府時，可還沒有英國和德國呢。
沒想到后來，英德紅茶，成為外銷主力軍，真的暢銷英、德。
冥冥之中，似有巧合。
英紅聞名天下
新中國建立之后，大力發(fā)展紅茶產業(yè)，出口創(chuàng)匯迫在眉睫。
當時福建的閩紅、安徽的祁紅、湖南的湖紅、云南的滇紅，已經都是紅茶界的明星茶品。
廣東省，卻還沒有真正的紅茶產區(qū)。
于是在上世紀50年代中期，廣東將“云南大葉種”引種至英德。
經過幾年的努力，發(fā)展新式茶園200余公頃。
1959年，可稱為“英紅元年”。
這一年，首批英紅問世，結果一炮而紅。
中國農業(yè)科學院茶葉研究所正式函文中寫道：
“茶葉品質具有外形色澤烏潤細嫩，湯色紅艷明亮，滋味醇厚甜潤，具有祁紅鮮甜回味，香氣濃郁醇正，葉底鮮艷，較之滇紅別具風格?！?/span>
祁紅，是英紅的前輩。
滇紅，是英紅的長輩。
既具有祁紅鮮甜回味，又較之滇紅別具風格。
英德紅茶.干茶
英紅，紅茶界的晚輩，青出于藍而勝于藍。
怪不得，莊晚芳等編著《中國名茶》時，這樣描述“英紅”：
紅茶新花，香飄萬里。
1963年，英國女王喝到了英紅，也是大加贊譽。
自己的茶科所，夸獎還有鼓勵的成分。
外國的消費者，贊賞才有含金的價值。
上世紀六十年代的西方社會中，認為英紅的品質堪比錫蘭紅茶。
正因如此，英德紅茶逐步暢銷世界五大洲，七十多個國家和地區(qū)。
廣東第一茶城
在英德茶區(qū)鼎盛時，茶廠林立，茶園遍地。
在英東茶區(qū)，就有英德華僑茶廠、黃陂華僑茶廠，茶園面積達兩萬畝。
在英中茶區(qū)，則有英紅華僑茶廠、紅旗茶廠，茶園面積也達到了萬畝。
至于英西、英南、英北，茶園面積合計則有三萬余畝之多。
這些茶廠看似繁雜，實際可分為三大系統(tǒng)。
其一是農墾系統(tǒng)，其二是勞改系統(tǒng)。
除此之外，另一部分是華僑系統(tǒng)。
原來在1978年，東南亞、南亞地區(qū)發(fā)生了排華事件。
自緬甸、印尼等十數個國家被迫出走的華僑，被國家接回后都安置在英德。
所以，英德才會有那么多的華僑茶廠。
我在英德見過一位老的制茶師傅，便是當年從緬甸撤回的華僑。
自上世紀七十年代撤僑回國后，一直在英德的黃陂華僑茶廠工作。
他說，是祖國在關鍵時刻幫他們度過難關。
因此上，他們在茶廠工作總是格外賣力。
英紅茶廠設立的目的很簡單，就是出口創(chuàng)匯。
多杰老師收藏.英德茶場小火車票
因此，在那一代英德制茶人的心中，總有一種樸素而堅實的概念：
努力制茶，就是報國。
1964年，在時任中共中南局第一書記陶鑄同志的指示下，在英德成立了“中南茶葉科學研究所”。
這便是如今廣東省茶葉科學研究所的前身。
為了迎合國際市場的要求，英德還大力推廣機械化制茶。
于是乎，小小的縣城還成立了大型茶葉機械制造廠。
生產的各式揉捻機，不僅服務英德，還暢銷全國。
至此，茶場、茶園、茶葉機械廠、茶葉研究所、茶葉中學一應俱全。
小小的英德，成為了名副其實的茶城。
外銷轉為內銷
1989年之后，國際形勢突變。
與其他紅茶一樣，英紅的出口也受到了極大的阻礙。
亦或者說，幾乎到了完全滯銷的程度。
英德茶區(qū)，面臨著自外銷而轉向內銷的挑戰(zhàn)。
萬般無奈，英德曾嘗試過“紅改綠”。
但由于是云南大葉種的底子，所以制出的“英綠”味道苦澀，銷售差強人意。
多杰老師收藏.上世紀七十年代 “廣東茶葉手冊”
由于自創(chuàng)立之初起，就是完全為了服務外銷。
以至于“英紅”，在國外的名氣遠遠大于國內。
比起“祁紅”、“滇紅”，知道“英紅”的人實在太少了。
以至于直到今日，提起“英紅”還真有人以為是“英國紅茶”呢。
昔日，英紅是外銷的明星茶。
如今，英紅是內銷的冷門茶。
時也！命也！運也！
想當年，英紅享譽全球。
現而今，英紅滯銷市場。
多杰老師收藏.上世紀七十年代 “英德紅茶”出口宣傳廣告
原因何在？
這一切，還要從國人與紅茶的緣分講起。
國人不飲紅茶
民國的老茶葉罐上，總寫著一句“本店出售紅綠花茶”。
其實，這只是一句客氣話。
各位愛茶人，您可別當真。
您要是真的以為，店里真的既有茉莉花茶又有綠茶還有紅茶，那可就大錯特錯了。
花茶，是絕對的大宗產品。
綠茶，只算是花茶的陪襯。
紅茶，則根本是虛張聲勢。
一般的店里，基本不會備貨。
原因也十分簡單，舊時國人還沒有喝紅茶的習慣。
多杰老師收藏.民國老茶罐
物流系統(tǒng)，愈加發(fā)達。
信息傳播，愈加便捷，
現在哪位愛茶人家里，都是六大茶類俱全。
可在老年間，各地區(qū)大致都只喝特定品種的茶。
以至于，人們會形成一種刻板印象。
一種茶，對應著一種生活方式。
喝花茶，便是地道的京味生活。
喝綠茶，那是雅致的蘇杭生活。
喝紅茶，則是洋氣的西式生活。
中國紅茶，肇始于正山小種。
時至今日，“世界紅茶鼻祖”的石刻還立于武夷山中。
但自紅茶創(chuàng)立之日起，就完全是迎合外銷的需求。
自清中期一直到新中國成立，閩紅、祁紅、湖紅、滇紅、英紅一次次創(chuàng)下了出口奇跡。
直到上世紀八十年代末，紅茶外銷受阻后，才開始大規(guī)模轉為內銷。
中國人制紅茶的歷史，大致三百余年。
中國人飲紅茶的歷史，只有三十余年。
沖泡紅茶技巧
在中國人嘗試飲紅茶的三十年間，最為暢銷的是什么紅茶？
既不是滇紅，也不是祁紅，更不是英紅。
而是，金駿眉。
為何暢銷？
因為金駿眉，是真正為中國人量身打造的創(chuàng)新型紅茶。
紫砂蓋碗，工夫泡法。
湯色金黃，口感清爽。
花香香濃，甜潤順滑。
金駿眉，其實是最迎合國人品飲習慣的紅茶。
不得不說，金駿眉的“紅茶中國化”嘗試頗為成功。
以至于，金駿眉已經悄悄改變了教科書上對于紅茶“濃、強、鮮”的定義。
其實“濃、強、鮮”，也都是口感中的褒義詞。
可為什么，我們卻經常泡不出一杯具備“濃、強、鮮”特征而且好喝的茶湯呢？
其實，是沖泡手法出了偏差。
要注意，“濃、強、鮮”是西方人所定的紅茶標準。
可西方的茶文化，與我們的沖泡方式完全不同。
他們講究，一次萃取，不再續(xù)杯。
因此上，如果還是150ml 投6g到8g茶葉，采用工夫泡法，其實泡茶難度加大了。
一不留神，甚至容易泡砸。
茶湯風味，大為變化。
濃，會變?yōu)獒墶?/span>
強，會變?yōu)榭唷?/span>
鮮，會變?yōu)闈?/span>
那這杯茶，怎么還會好喝呢？
我們把話題，說回到英紅。
英德紅茶，是完完全全的外銷茶基因。
從茶樹品種的選擇，到制茶風格的確立，都是以走俏西方市場為目的。
英德紅茶.干茶
只是由外銷時的紅碎茶，變?yōu)榱巳缃竦闹睏l型工夫紅茶而已。
所以想泡出英紅真正的風味，還是要在沖泡手法上溯本求源。
以我的經驗，按照2g對應150ml對應的茶水比例，百度沸水，一次浸泡。
湯色紅艷，香氣彰顯。
滋味醇厚，鮮爽甘甜。
英紅的風格，才能顯露無疑。
要真是150ml水，投上個6g英紅干茶，可就麻煩了。
“秒進秒出”茶湯不夠飽滿。
可是稍一浸泡，又馬上會苦澀不堪了。
六大茶類，可以說豐富多彩。
沖泡手法，切不能一成不變。
多杰老師收藏.上世紀七十年代 “英德紅茶”老茶罐
沒有一勞永逸的沖泡方法，可以應對綠、白、黃、青、紅、黑各類茶。
育人，講究因材施教。
泡茶，也要量身定制。
因材施教，是優(yōu)秀的教育者。
量身定制，是合格的泡茶人。
編輯：粒粒
校對：齊航
設計：靜平
楊多杰，“多聊茶”創(chuàng)始人，歷史文獻學碩士，主要研究方向為中國歷代茶學文獻及茶文化教學。“中華茶人聯誼會”特約茶文化講師，多家電視及廣播節(jié)目撰稿人、顧問及常駐嘉賓
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出版作品：《北京秘境》、《北京秘境2》、《北京深處-地鐵沿線的75個塵封秘境》、《茶經新解》
曾在《世界博覽》、《時尚旅游》、《精品購物指南》、《中國國家旅游》、《中華遺產》、《旅行家》、《社區(qū)》、《Timeout》等雜志撰寫歷史文化類專欄文章
微信公號：多聊茶
新浪微博：@楊多杰 @多聊茶
人 ?人 講：【楊多杰的多聊茶】直播間
廣播電臺：北京文藝臺FM87.6 《吃喝玩樂大搜索》周二嘉賓
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袋泡茶戰(zhàn)場風云四起，誰能成為最后的贏家?
SAMA袋泡茶
圖片來源：trendhunter
“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶?！庇晒胖两?，茶葉便占據著我們日常生活中重要的一部分。商務場合、家庭聚餐、朋友閑聊……在無處不見的飲茶場景中，久而久之衍生出了一套極具歷史底蘊的“茶文化”。
國人好品茶，除了茶本身的醇厚留甘令人回味，咖啡因自帶的上癮屬性令人欲罷不能，還有它背后牽扯出的身份地位象征以及各種儀式和講究。
然而時代的浪潮不斷奔涌向前，隨著經濟發(fā)展帶動消費升級，新一代中國消費者的自我意識開始覺醒，開始愈發(fā)向往個性化主張與細分需求，更為強調對于本體愉悅的追求。
傳統(tǒng)茶似乎越來越難打動年輕一代消費者了?
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹就曾說過：“不是年輕人不懂中國茶，而是中國茶不懂年輕人!”
為了扭轉逆勢，順應當代消費者對于茶認知的轉變，中國茶市場大步邁入創(chuàng)新升級的新時期，各路玩家紛紛求新求變，努力在傳統(tǒng)中孕育出新活力。
當中，作為中西結合的經典代表，曾經茶飲界的創(chuàng)新先鋒，袋泡茶的表現又是如何呢?面對越來越多的創(chuàng)新茶品類緊追猛趕，袋泡茶又憑什么堅守疆土?
小小茶葉，大大市場
小小的茶葉，用其獨特的魅力穿梭在歷史的長河中，漂流至今。作為茶葉之鄉(xiāng)，我國擁有源遠流長的茶文化，飲茶氛圍甚是濃烈。對于老茶客來說，喝茶不僅是滿足舌尖味蕾的簡單動作，更是中華文化的沉淀與精神的傳承。
根據艾媒數據顯示，2022年我國有超過90%的消費者有飲茶經歷，其中保持著每日喝茶習慣的消費者占47.5%，43.8%的消費者表示每周的喝茶頻率會保持在兩到三次。喝茶觀念已經牢牢刻在中國人的DNA里了。
而中國三千年種茶史，培育出了不勝枚舉的茶葉品類，中國名茶如西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、安溪鐵觀音等享譽世界。同時，我國茶葉年產量也高居全球之首，據國際茶葉委員會數據顯示，2022年我國茶葉產量達309萬噸，占全球茶葉總產量的48.3%。
在此背景下，加上我國是世界第一人口大國，茶葉消費市場注定規(guī)模龐大。據艾媒咨詢數據顯示，中國茶葉行業(yè)市場規(guī)模呈現連年增長的趨勢，增幅基本維持在8%到11%之間，2021年市場規(guī)模達到2910.3億元，預計2023年可達到3511.8億元。
從整個產業(yè)鏈條上看，目前我國茶行業(yè)主要包括現制茶飲、即飲茶以及茶葉、袋泡茶及茶粉五大類。其中，袋泡茶的形式更受消費者喜愛，截止2021年中國茶葉消費群體規(guī)模為4.9億人，其中選擇袋泡茶的用戶占比過半，達到51.0%。從年齡段來看，選擇袋泡茶的用戶超五成年齡在26-40歲之間。
由此可見，袋泡茶自身消費用戶基數巨大，且隨著社會的發(fā)展及快節(jié)奏生活方式的形成，加之茶葉產品不斷推陳出新，方便快捷的袋泡茶成為了年輕消費者們體驗茶香的最佳選擇。
另一方面，當前中國袋泡茶的年消費量占茶葉總消費量5%左右，但在歐美等國家，袋泡茶的年消費量占茶葉總消費量的80%以上，預計未來隨著產品質量的提高，居民茶飲習慣的改變以及飲茶場景的拓寬，未來中國袋泡茶市場的銷售份額提升潛力巨大，擁有非?？捎^的市場前景。
茶葉巨頭難抵時代洪流?東方茶葉飄揚而起
袋泡茶，又稱“茶包”，是指以紅茶、綠茶、花茶等為原材料，通過加工形成一定規(guī)格，用可過濾材料分裝后即沖即飲的一種茶葉產品。按含物原料類型分類，袋泡茶可以分為原葉茶袋泡茶、保健型袋泡茶和混合型袋泡茶三種類型。
說起袋泡茶，那就不得不提行業(yè)老大哥-立頓。1992年，英國品牌立頓進入中國市場，用方便快捷的小茶包打破國人對傳統(tǒng)喝茶方式的認知，讓大家體會到不需經歷繁瑣泡茶步驟也能喝上一杯茶的方便感，成功進入消費者的視野。
自此，立頓以其明亮的黃色在中國袋泡茶市場上大展身手，為本土茶葉市場的發(fā)展提供了新的思路，也給后來本土袋泡茶品牌的生長和發(fā)展提供了堅實的市場基礎。
然而在2012年以來，立頓深陷農殘和重金屬嚴重超標的食安風波之中，加上立頓茶包一直使用的茶葉原料多為ctc茶(指人工壓碎Crush、撕裂Tear、揉卷Curl之后的茶粉末)，這對于本就關注茶葉品質的老茶客來說，無異于傳統(tǒng)茶葉中的邊角料。因此，在很多人的印象里，立頓的茶包意味著廉價、質量不好。
隨著新消費概念的形成，消費者的需求越來越多，只有價格優(yōu)勢的立頓逐漸失寵，無法再吸引曾經熱愛立頓的中國年輕消費者了。
2021年11月19日，快消巨頭聯合利華正式宣布出售其全球查茶業(yè)務Ekaterra，包括立頓在內的34個品牌，由PE巨頭CVC資本以45億歐元(約327億人民幣)的價格收購。
立頓的敗走，無疑是為本土袋泡茶品牌留下了一片肥沃廣闊的空白市場。于是乎，不少本土玩家如雨后春筍紛紛冒頭，不斷崛起，力圖將“前浪”拍在沙灘上。
如今云水翻騰的袋泡茶市場競爭逐漸激烈，各種不同背景、不同屬性的玩家紛紛下場，期待能在這一細分品類中大展拳腳。
目前，我國袋泡茶品牌大致分為以下五大類：
第一類是CHALI茶里、憶江南、茶小空、inWE因味等不斷崛起的新銳袋泡茶品牌，主營袋泡茶產品，致力于為中國消費者提供最傳統(tǒng)、最正宗的中國茶;
第二類是天福茗茶、大益茶、八馬茶業(yè)、中閩飄香及藝福堂等本土傳統(tǒng)茶企，在堅持弘揚傳統(tǒng)茶文化的同時，跨入袋泡茶領域繼續(xù)發(fā)力;
第三類是同仁堂、胡慶余堂、雷允上和碧生源等滋補養(yǎng)生類品牌，推出了紅豆薏米茶、山楂陳皮茶等祛濕、消食解膩的功能茶，成為袋泡茶市場獨樹一幟的存在;
第四類是以立頓、川寧、Whittard、TEAZEN等國外老牌茶飲品牌為代表的紅茶、綠茶、花果茶等袋泡茶產品;
第五類是奈雪的茶、喜茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等新式茶飲品牌，緊抓線下茶飲業(yè)務的同時，紛紛把目光投向了袋泡茶行業(yè)，開啟跨界之旅。
但不得不說，本土品牌更懂中國消費者的需求，而在袋泡茶的江湖中，新銳品似乎更懂年輕人愛喝什么。根據艾媒金榜最新發(fā)布的《2022年中國袋泡茶品牌排行榜Top15》榜單中，本土品牌茶里和憶江南就占據了前三名的兩個席位。
其中，成立于2013年的本土茶包品牌CHALI茶里，無疑是挑戰(zhàn)茶葉巨頭里最顯眼的“后浪”。官方數據顯示，目前CHALI茶里在全網擁有超千萬的粉絲，八年累計銷量突破9億個袋泡茶包，連續(xù)5年霸榜天貓雙11花草茶類目第一，成為國內袋泡茶市場新勢力品牌的領頭羊。
這個成立時間并不算長的品牌是怎么做到的呢?
在立頓的碎葉茶包備受嫌棄之時，茶里敏銳地嗅到商機，以7103，即7家核心茶園基地、1個自建茶學研究室、0添加天然完整原葉加上3次沖泡口感依然純正的產品理念為核心，推出了以原葉茶為主打的三角袋泡茶產品，迅速搶占市場。
同時緊緊抓牢消費品核心的三大點：產品、渠道和營銷。在產品端不斷進行產品創(chuàng)新，緊貼當下市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，豐富產品體系。在渠道方面，茶里采取全渠道布局模式，同時聚焦線上和線下、覆蓋B端與C端，全方位觸達消費者。
在品牌營銷上，茶里以高質量內容對話消費者，拉近與消費者之間的距離，以茶會友，從而與消費者一起感受茶意。
CHALI茶里通過產品包裝和口味創(chuàng)新，以及建立產品標準化，嚴格把控產品質量，從而摘掉袋泡茶身上低端、廉價、口感差的標簽，重拾中國消費者對袋泡茶的信心。
除了以茶里為代表的新銳黑馬敢為人先創(chuàng)造新傳奇，來自新式茶飲的跨界玩家更是致力于將袋泡茶打造成第二增長曲線。
在新茶飲市場上掀起無數浪潮的茶飲巨頭們，利用門店優(yōu)勢在店內的顯眼位置推出新品類茶包，同時發(fā)展線上渠道。如作為長沙新式茶飲的頭部品牌，茶顏悅色在門店擴張上小心翼翼，卻非常大膽地進軍袋泡茶市場，推出多款頗受歡迎的產品。
與茶葉品牌不同的是，新式茶飲在線下門店就積累了大批的忠實消費者。看到自己喜歡的茶飲推出新品類，大多數顧客都會抱著好奇包容的心態(tài)去嘗試。同時茶飲品牌也會緊跟門店銷售情況，蹭自己的熱度去推新。
喜茶的綠妍、奈雪的金色山脈、茶顏悅色的桂花烏龍、蜜桃烏龍等袋泡茶產品，便來源于門店明星產品的茶基底。這些口味熟悉的袋泡茶成功吸引消費者進行嘗試，并能根據品牌的沖泡步驟指導，選擇冷泡或者熱泡從而喝到風味合適的茶，同時還附贈品牌奶茶的自制方案，加入牛奶、水果等進行diy，讓消費者在家就能喝到比門店價格更低、風味相似的健康自制茶飲。
尤其在茶顏悅色風靡全國但只在長沙、武漢等少量城市有門店的情況下，推出袋泡茶既能提高品牌辨識度，又能讓更多的消費者有機會拔草，極大地提高消費者的購買率。
袋泡茶如何“泡”得更久?
隨著時代的發(fā)展和生活水平的提高，消費者不再只關注商品的價格，對品質和風味的要求也越來越高，消費傾向也朝著更健康，更高質量的方向傾斜。在吸取了前車之鑒立頓碎茶包的經驗教訓后，國產袋泡茶品牌用原葉茶初步解除了消費者對茶葉品質的懷疑，但要想成為“常青樹”，品牌們應該往哪些方面注入“養(yǎng)料”?
1、大健康趨勢不可忽視
后疫情時代，人們越發(fā)關注自身的健康狀況，大多數人更加追求吃得健康，養(yǎng)生成為現階段的新熱點。
2023年，世界各地的消費者不僅在尋找健康的無添加食品飲料，也在積極尋求添加了營養(yǎng)成分或功能成分、能夠促進健康的食品飲料。如今，他們需要更多帶有健康標簽的產品來幫助他們從各個方面改變生活方式，而飲料中的成分則尤其強調天然有機、可持續(xù)性，以及對身心影響具備針對性和可追溯性的。
為此，英國茶葉品牌AHMAD TEA就推出過一系列零糖零脂零卡的亞曼冷泡茶包，該產品含有檸檬香檸、蜜桃百香果、芒果荔枝等6種口味，口感清新不苦澀，備受消費者歡迎。
美國茶飲品牌Tazo曾推出一款名為Foragers Edition的系列，靈感來自北美四個不同的自然地區(qū)。該系列中的所有茶飲均源自自然草本植物，自由搭配組合制成，不含咖啡因，味道清爽獨特。
據悉，杜松薄荷蜂蜜茶的靈感來源于落基山山脈，接骨木黑莓茶的甜味和酸味則來自新英格蘭，而當中最為有趣的搭配是野蘋果、金絲桃結合仙人掌。與傳統(tǒng)草藥茶包相比，它們?yōu)樽非蟠笞匀晃兜赖南M者提供了耳目一新的選擇。每件產品的包裝都色彩繽紛，且結合了靈感來源地的自然景色，使消費者在飲用時更有代入感。
2、瞄準功能區(qū)，直擊精準人群
“世界上沒有完全相同的兩片葉子”。
在消費市場中，不同年齡段、不同人群的消費需求不盡相同，為此，品牌不妨從人群細分出發(fā)，針對男性、女性、兒童、老人、孕婦等不同人群，遵循千人千態(tài)的原則進行定制化功能產品的研究。
根據庫潤數據調研結果顯示，約有41%的Z世代被睡眠問題所困擾。而除此之外，焦慮、煩躁、壓力過大等各類健康問題層出不窮。
美國知名茶品牌Adagio Teas-正是瞄準有睡眠問題的人群，推出了無咖啡因茶系列，包括40 Winks、洋甘菊、Rooibos香草和薄荷4種口味。其中40 Winks有助于睡眠，而Rooibos香草則具有醇厚光滑的味道，洋甘菊和薄荷產品則有寧心安神、使人快速平靜的作用。
而另外一個美國品牌Vitacup，則針對有維生素及瘦身需求的人群，推出了綠茶速溶包。該茶包由綠茶、抹茶和辣木組成，富含B族維生素、D3維生素、纖維、酮等營養(yǎng)物質，可以為人體提供能量，同時促進健康消化，加速新陳代謝。
3、“顏值即正義”
“顏值即正義”的當下，“美貌”成為產品打動新一代消費者的“敲門磚”，包裝成為影響消費決策的關鍵因素之一。新消費浪潮中，產品包裝設計已不再僅僅起到保護、保存作用，更是彰顯產品調性，體現產品底蘊，宣揚產品價值的直觀體現。好的包裝能更好地將產品與“志同道合”的消費者進行精準配對。
同時，身處互聯網+時代，新一代群體熱衷于在社交平臺上“隨時隨地記錄美好生活”。優(yōu)秀的包裝設計能滿足消費者的分享欲，通過“美好”包裝體現消費者的“美好”品味、展現消費者的“美好”生活。
打開茶顏悅色超火的一款袋泡茶-梔曉茶的商品評價區(qū)，“包裝可愛，適合送禮”“盲盒包裝超有意思”“顏值很高”此類的評價映入眼簾。這款產品的包裝做成了郵筒形狀，每袋茶包有不同的卡片場景，火車票、電影票、演唱會門票……，喝完還可以把小卡片留存，另外還是盲盒設計，給足了購買者儀式感。
而源于云南的新中式茶飲品牌霸王茶姬，則不忘品牌初心，堅持傳承中華傳統(tǒng)文化，搭上中國年輕人喜愛的國潮“順風車”，推出了定制款川劇變臉袋泡茶禮盒—“十分有戲”。禮盒包裝將川劇變臉與迪士尼經典卡通形象米奇米妮相結合，五種茶包分別對應京劇中生旦凈末丑的角色，兼具中國風與西方特色，讓消費者感受中華傳統(tǒng)文化的同時喚醒童年回憶。
4、可持續(xù)發(fā)展
“金山銀山不如綠水青山”隨著消費者環(huán)保意識的不斷提升，人們越發(fā)關注氣候變化、臭氧層耗減、有毒廢料、空氣和水污染等全球環(huán)境問題，對于可持續(xù)發(fā)展的要求也越發(fā)迫切。
除了日常生活中對能源的節(jié)約利用，據FMCG Gurus調研發(fā)現，49%的全球消費者在過去的兩年中改變了飲食習慣，以過上更可持續(xù)的生活方式。
對此，Waitrose旗下品牌Duchy推出了可堆肥茶包。根據該品牌的聲明，Duchy茶包在使用完畢之后可以直接放入家庭堆肥箱中，用于家庭作物堆肥。該包裝還具有減少墨水覆蓋率的特點，最大程度地達到可降解效果，旨在確保消費者以更可持續(xù)的方式購物、飲食，減少對環(huán)境的影響。
而來自英國多塞特郡的茶品牌Clipper Teas也在今年4月推出了一款符合公平貿易原則的有機茶包禮盒。
據悉，該套裝用45個精心挑選的信封包裹著茶包產品，每一個信封都帶有Clipper Teas專屬的圖案及色彩。此外，該禮盒中的茶包包括Organic Lemon and Ginger、Berry Burst、After Dinner Mints' tea bags、Cleanse with Benefits、Restoring Roots、Snore&Peace、Green Tea&Lemon7種風味，且均采用非轉基因、未漂白、植物來源和可生物降解的成分制成。
5、回歸本質，茶葉品質才是核心
在2021年Innova中國消費者調查中，81%受訪者表示愿意購買高端產品。隨著消費水平和生活方式的轉變，中國消費者愿意為更好的營養(yǎng)、品質、原料、口感等買單。消費的目的也發(fā)生了變化，從普通的攝入食物逐漸轉變?yōu)殛p自己。Innova的調研顯示，每四位受訪者中，就有一位表示愿意購買更高端的食品飲料來犒勞自己。
由此可見，打鐵還需自身硬。
不管袋泡茶市場的風向往哪吹，我們始終需要回歸本質，關注茶葉本身，保證質量才能更有發(fā)言權。
比如茶小開推出的高端茶葉k10系列，其中的搖白-白茶選用的茶葉來自中國名茶之鄉(xiāng)-福建松溪，采用傳統(tǒng)白茶工藝，極大地保留了白茶原本的風味。
而來自日本的DEAN&DELUCA，則是將高品質的甘醇玉露茶“狩金”與香苦京都番茶混合而成。
該產品用冷水沖泡，可以慢慢帶出茶的鮮味，抑制澀味，增加醇香，讓消費者享受不同于溫茶的清爽口感。如果用熱水沖泡，則可以享受日本茶特有的苦味和鮮味，是一款無論熱飲冷飲，四季皆宜的完美選擇。
與此同時，產品在包裝上也巧用心思，選用時尚可愛的銀制茶葉罐中能充分彰顯茶葉本身高品質的特性。
袋泡茶市場越來越火，在越來越多的玩家入局之后競爭也越發(fā)激烈，品牌需要立足于消費者不斷變化的需求，從產品品質、風味、包裝等方面持續(xù)創(chuàng)新，才能避免曇花一現，成為市場上屹立不倒的常青樹。
相信在未來，中國袋泡茶領域能催生出自己的立頓，打破中國茶葉歷來“有品類無品牌”的尷尬局面，讓我們拭目以待。
來源：FBIF食品飲料創(chuàng)新
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“一棵樹”的榮耀之路
99綠大樹
從1993年統(tǒng)購統(tǒng)銷政策的全面取消，
到2008年普洱茶國家標準的全面實施，
這15年間，
普洱茶市場可謂是進入了一個百家爭鳴的全新時代。
“中茶”一統(tǒng)江湖的地位已經時移世易，
不斷有新的理論被人提出。在新舊體系交替之間，
或許會陷入一些黑暗的混沌，
然而，就在這“黎明前的黑暗里”，
定制茶點起了星星之火，最后形成了“燎原”之勢，
并最終開啟了一個嶄新的普洱茶時代。
就像今天故事的主角“綠大樹”，
在它之后，
定制茶使得普洱茶進入了一個百花齊放的世界，
特別是20世紀90年代末到2004年這段時間，
簡直就是大廠定制茶的天下。
孔雀、白菜、紅絲帶系列、
易武正山典藏、綠大樹、7262等等，
不勝枚舉，洗盡歲月的鉛華，歷經市場的考驗后，
這些產品價格高企，
動不動就是幾千一餅、幾萬、幾十萬的也是稀疏平常。
定制茶使得普洱茶品質得到了質的飛躍，
普洱茶文化得到了全面發(fā)展，
傳統(tǒng)制茶工藝的復原，所述種種，
都為普洱茶日后全面的復興奠定了堅實基礎。
從盛極一時，到泯然眾人
根據史料記載，清雍正年間，云貴總督鄂爾泰在滇設茶葉局，統(tǒng)管云南茶葉貿易，在貢茶上印“鄂爾泰”私寶，供奉朝廷，這可以說是正規(guī)記錄在案的最早的定制茶記錄了。而現代普洱定制茶的雛形，最早出現于20世紀80年代的香港南天貿易公司。真正意義上的定制茶是在1996年后，隨著民營企業(yè)的逐步興起，香港頭盤商、二盤商分銷體系的逐漸瓦解而出現的。
有人曾經統(tǒng)計過，在2001～2004的時間里，每年最少有10位以上的普洱茶商去勐海茶廠定制普洱茶。但是在眾多定制茶中，目前在市場上有一定影響力的只有綠大樹、白菜、孔雀等。剩余的大部分定制茶早已湮沒在普洱茶激烈的市場競爭中，其中不少產品甚至連名字以及產地都無法考證。
定制茶興起于茶廠衰弱之時，就像90年代末的勐海茶廠，由于市場放開，省茶葉公司為了清理海量庫存，不再按計劃下訂單，茶廠還未適應市場經濟發(fā)展，一度陷入困境。無奈之下，只能接受茶商的各種定制。
到了2004年改制，整個勐海茶廠除去紅茶綠茶，廠貨竟然只有五六噸，其他的全是定制茶。改制之后，大益集團成立，隨著普洱茶的逐漸升溫，茶企慢慢占據了主導地位，建立了自有的專營體系之后，基本切斷了所有的定制茶訂單，勐海茶廠才開始了真正的現代茶企品牌化運營之路。
綠大樹與前任
即便定制茶最后不再占有主導權，但是眾多品質優(yōu)秀的定制茶在普洱茶歷史上的存在感是無法忽略，至今熠熠生輝，綠大樹就是定制茶全盛時期的一顆璀璨之星。眾所周知，99年的“綠大樹”是國營勐海茶廠時期定制茶標志品牌之一，認真追溯起來，綠大樹是有兩個版本的區(qū)分。
最早的第一批綠大樹其實是20世紀90年代初期的“高山特級普洱茶餅”，也被人們稱之為“87”綠大樹。兩者整體包裝、使用原料都差異甚大，如果一定要說兩個相同的地方是哪里，無非就是外包裝綿紙上都印有極具標志性的一個綠色大茶樹，這使得綠大樹在眾多普洱茶七子餅明星產品中格外引人注目。
IN 2024
“87綠大樹”，也就是“高山特級普洱茶”，我們曾經在2018年第11期《普洱茶檔案故事(二)》中有詳細記載。在講述過“前任”綠大樹之后，讓我們一起回顧一下今天的主角，“現任”綠大樹。
這個綠大樹和前任的寂寥相比，甚是熱鬧，2000年以后可是出盡了風頭。“綠大樹”這三個字，在普洱茶界幾乎無人不知，甚至被譽為“茶中珍品”。而綠大樹也成了它的創(chuàng)始人葉炳懷先生的熱門IP。這棵樹甚至比葉炳懷還要出名，是他開啟了綠大樹的榮耀之路，這條路背后的故事，也不應該隨著歲月漸漸沉淀，讓我們泡一壺茶，一邊喝茶，一邊品讀吧。
葉炳懷與普洱茶
熟悉葉炳懷先生的人都知道，他為人非常低調務實，做茶極其講究品質。在他成為茶人之前，他也在茶界跑了很多年的龍?zhí)??！?982年，我給廣寧的茶商搬茶卸貨，是一個打雜的小工?！闭務撈疬@段做小伏低的日子，葉炳懷早已云淡風輕。因為正是這段工作的時光，令他結緣茶葉，慢慢地也開始對茶葉生意熟稔起來，不久之后去芳村開了一家茶葉店。
由于廣東人愛喝早茶，廣東省茶葉進出口公司每年茶葉出口量都非常巨大，于是葉炳懷就開始去各地收茶料然后出售給省茶葉進出口公司，他生意所涉及的茶類經營更是見證了20世紀80年代，廣東人不同時期的飲茶風潮。從烏龍茶、綠茶、花茶發(fā)展到紅茶時代，很多廣東人喜歡英德紅茶、民樂紅茶，葉炳懷獨獨偏愛云南的滇紅。于是乎，他很早就與云南這邊的茶廠建立了聯系。
很快，廣東人就愛上了普洱熟茶，于是他也緊跟風向，做起了普洱茶生意。只是連他自己可能都沒想到這一做就是幾十年。這些年來，葉炳懷跟隨普洱茶市場一起浮浮沉沉，共同進退，化解了不少商業(yè)危機的同時，也認識到了普洱茶越陳越香的特質，葉炳懷堅信，普洱茶品質必須非常優(yōu)秀方能取勝于市場。他已經不再滿足于去收購低廉的毛料，開始到云南原產地去選購原料，于是，他做出來的普洱茶由于更加講究的原料，口感就是比其他家更好喝一些。
原文刊載《普洱》雜志
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