茉莉龍珠和

買茶時(shí)，面對(duì)品牌、價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，你是否曾左右為難，不知道究竟誰(shuí)的性價(jià)比更高？誰(shuí)更值得買？是不是很希望有一個(gè)能夠參考的標(biāo)準(zhǔn)？

為了解決多數(shù)茶友的疑惑，懂茶帝特推出一檔評(píng)測(cè)欄目，以客觀、中立的立場(chǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，對(duì)價(jià)位相近的不同品牌茶做出橫向?qū)Ρ龋^無(wú)甲方利益勾連，也不會(huì)產(chǎn)生主觀傾向，只希望對(duì)您的購(gòu)買決策有一個(gè)正向引導(dǎo)和參考依據(jù)。

第12期評(píng)測(cè)

Hello~這里是小懂的第12期評(píng)測(cè)！猶記得第3期我們?cè)u(píng)測(cè)了吳裕泰茉莉銀芽VS張一元茉莉雪毫，獲得極大反響。

在那之后小懂收到許多茶友的留言，希望可以再多測(cè)幾款花茶，經(jīng)小懂多方比對(duì)，茶友們期待的茉莉花茶評(píng)測(cè)終于回歸啦！

這一期的評(píng)測(cè)我們依然選擇了張一元與吳裕泰兩家，茶品都是——茉莉龍珠。

依照慣例，我們來(lái)看價(jià)格。

吳裕泰的規(guī)格為60g，某東售價(jià)128元，折合為一斤是1067元。

張一元的規(guī)格為50g，實(shí)體店售價(jià)88元，折合為一斤是880元。

單看價(jià)格，吳裕泰比張一元貴了近200元。這個(gè)價(jià)位究竟值不值？誰(shuí)的性價(jià)比更高？答案馬上揭曉！

點(diǎn)擊視頻先睹為快

ROUND 1

吳裕泰的干茶是圓結(jié)重實(shí)的顆粒狀；

張一元的干茶顆粒飽滿重實(shí)，散布著干花。

兩款茶的干茶整體看還是比較潔凈的，但在吳裕泰茉莉龍珠中，我們居然發(fā)現(xiàn)了一根鐵絲！

?分值PK?：吳裕泰茉莉龍珠80分，張一元茉莉龍珠90分。干茶方面，單看茶葉的話，吳裕泰的干茶其實(shí)更為優(yōu)質(zhì)，但其中的鐵絲著實(shí)有些煞風(fēng)景。

ROUND 2

茶湯

第一泡（時(shí)間15s，水溫100℃）

可以明顯看出兩款茶的茶湯都是清澈明亮的。

吳裕泰的茶湯香氣中，花香濃郁鮮靈，滋味甜醇鮮爽；

張一元的茶湯香氣中，花香鮮靈高揚(yáng)，滋味鮮爽甜醇，有回甘。

第二泡（時(shí)間15s，水溫100℃）

兩款茶的湯色都呈現(xiàn)出明亮的黃綠色。

吳裕泰入口甜醇，微微發(fā)澀；張一元比較甜醇。

第三、四泡（時(shí)間20s，水溫100℃）

兩款茉莉龍珠喝起來(lái)都非常甜醇，但張一元在第四泡也出現(xiàn)了澀感。

吳裕泰的茶湯花香濃郁，令人沉醉；

張一元的茶湯則散發(fā)出清爽的花香，感覺很清新。

第五泡（時(shí)間30s，水溫100℃）

兩款茶的花香氣息都比較持久，張一元的茶湯顏色開始變淺。

第六泡（時(shí)間60s，水溫100℃）

到了第六泡，兩款茶的滋味都很甜醇，但澀味也都顯現(xiàn)了出來(lái)。

吳裕泰的葉底呈現(xiàn)出較暗的黃綠色；

張一元的葉底是明亮的黃綠色，但葉片較短碎。

兩家的芽頭都比較肥壯，均勻完整并且柔軟。

?分值PK?：吳裕泰的葉底92分；張一元的葉底92分。

ROUND 4

除了感官審評(píng)，我們還采取了國(guó)標(biāo)法來(lái)測(cè)評(píng)，用100℃水悶泡5分鐘，以下為測(cè)評(píng)結(jié)果。

湯色上，兩家的茶湯都較為明亮。吳裕泰呈淺黃色；張一元?jiǎng)t是黃綠色。

香氣上，吳裕泰花香濃郁；張一元花香鮮靈，高揚(yáng)持久。

滋味上，吳裕泰滋味鮮爽，醇厚甘滑；張一元鮮爽甜醇，略顯澀感。

?總體分值PK?：吳裕泰90.4分；張一元92.85分。

ROUND 5

總結(jié)下來(lái)，吳裕泰的的茉莉龍珠外形更為緊結(jié)，但干茶中有鐵絲，不太應(yīng)該！花香濃郁；芽葉嫩度不如張一元。

此評(píng)測(cè)結(jié)果基于懂茶帝感官評(píng)測(cè)

明日開送：一級(jí)茉莉龍珠（2017）[御禧堂]

這是一款較差的花茶。茶湯滋味酸澀，淡，香氣雜，悶，有較嚴(yán)重的品質(zhì)弊病。

茶語(yǔ)評(píng)分：7.7分

綜合評(píng)分：8.0分

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中小茶葉賣家的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)和團(tuán)隊(duì)人力有限，線上營(yíng)銷往往有心無(wú)力。

想做好線上營(yíng)銷，首先就面臨著流量從何處來(lái)？通過內(nèi)容尋找線上客流量，找到適合自己玩法，未嘗不可行。

不同的內(nèi)容渠道和選題規(guī)劃，對(duì)應(yīng)不同的品牌人設(shè)、產(chǎn)品矩陣、營(yíng)銷策略等。量體裁衣，也會(huì)有適合自己營(yíng)銷策略。

今天的文章，給大家分享案例—主要做口糧茶的茶農(nóng)王大鵬，依托工商組織形式為個(gè)體戶；做品質(zhì)茶的媛子愛喝茶，依托工商組織形式為小微企業(yè)。

01茶農(nóng)王大鵬

茶農(nóng)王大鵬，品牌隸屬于松陽(yáng)縣不易茶舍，成立日期2017年12月。因?yàn)樵摻M織經(jīng)營(yíng)者為王毅鵬，品牌IP命名為“茶農(nóng)王大鵬”。

其主要線上平臺(tái)是今日頭條和西瓜視頻。其中，在今日頭條粉絲數(shù)14萬(wàn)，西瓜視頻粉絲數(shù)3.4萬(wàn)，抖音粉絲數(shù)21.6萬(wàn)。

該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶和茉莉花茶，店鋪名稱為“大鵬家的茶”。其店鋪單品銷量2000件以上產(chǎn)品有1款，單品銷量1000件以上產(chǎn)品有4款，銷量500件以上產(chǎn)品有12款。

綠茶，是店鋪?zhàn)钪饕N售茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：

①龍井茶2020新茶濃香型，500g，99元；②松陽(yáng)香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松陽(yáng)香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前濃香型，500g，298元；⑤臺(tái)州龍井茶2020新茶，500g，400元。

紅茶，是綠茶之后銷量較多的茶葉品類。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：

①小種紅茶2020新茶濃香型，500g，99元；②滇紅金針紅茶蜜香型，500g，240元；③金駿眉花香型，500g，280元；④梅占金駿眉全單芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小種花香型，500g，320元。

烏龍茶和茉莉花茶，店鋪?zhàn)鳛樘厣a(chǎn)品推出。其銷量前5位產(chǎn)品依次為：

蘭花香鐵觀音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；濃香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龍珠4窨2020新茶，500g，180元。

大鵬家的茶，茶葉品類較為聚焦，口糧茶也沒太多花樣展示。

02媛子愛喝茶

媛子愛喝茶，弄子里茶具旗下茶葉品牌，隸屬于景德鎮(zhèn)南憶陶瓷有限公司，注冊(cè)資本為10萬(wàn)元人民幣，成立日期2011年1月。因?yàn)樯鲜龉痉ǘù砣撕蛯?shí)際控制人為馮麗媛，品牌IP命名為“媛子愛喝茶”。

其主要線上平臺(tái)是淘寶，店鋪名稱為“弄子里茶具媛子愛喝茶”，店鋪目前關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)主體為珠山區(qū)媛子茶陶瓷工作室（品牌所屬和經(jīng)營(yíng)主體不一樣，可能是經(jīng)營(yíng)策略原因）。淘寶店鋪開店時(shí)間為2007年12月，所在地為江西景德鎮(zhèn)，粉絲數(shù)有26.3萬(wàn)。

該品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋綠茶，白茶，紅茶，烏龍茶（鐵觀音、鳳凰單叢、武夷巖茶），普洱，黑茶老六堡。其主推產(chǎn)品為白茶，鳳凰單叢，武夷巖茶，普洱。

白茶，有白毫銀針，白牡丹和壽眉，年份最長(zhǎng)遠(yuǎn)是2008年的白牡丹，50g，428元；年份離得近是2020年的白毫銀針，50g，268元。

鳳凰單叢，有5款產(chǎn)品，主要是地域和香型（鴨屎香、蜜蘭香、杏仁香）的區(qū)別，價(jià)格為每斤1000—3000元。

武夷巖茶，有7款產(chǎn)品，主要是按年份、工藝和茶樹品種來(lái)區(qū)分（肉桂，水仙，奇蘭，老樅等），價(jià)格為每斤1000—5000元。

普洱有生茶和熟茶，有35款產(chǎn)品，主要是按產(chǎn)地（冰島、無(wú)量山、曼松、景邁、賀開）、樹種原料（古樹茶）。單品價(jià)格最低的為2018年冰島古樹普洱熟茶2包、5g，8元；最高的為2019年老班章普洱生茶1餅、357g，5700元。

黑茶老六堡，店鋪沒有現(xiàn)貨。此外，還有3種年份（2005、2010、2015）陳皮，價(jià)格為每斤3700元~8400元。

值得一提的是，他家店鋪在多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)直播，以淘寶直播為主，且布局多個(gè)直播間。

小結(jié)

茶農(nóng)王大鵬、媛子愛喝茶，有什么差異？能帶給大家什么啟示？可以看看下面這5點(diǎn)。

1）關(guān)于人物背景：茶農(nóng)王大鵬，處在浙江省松陽(yáng)縣，松陽(yáng)為全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，還是國(guó)內(nèi)綠茶重要集散地。借助于字節(jié)跳動(dòng)旗下圖文和短視頻平臺(tái)的崛起，王大鵬于2019年9月開始做自媒體內(nèi)容，2020年618期間茶葉銷售額高達(dá)30萬(wàn)。

愛喝茶的媛子，處在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)別名“瓷都”，其從2016年開始布局瓷器工廠，其主業(yè)是瓷器制作各種家居用品。個(gè)人又單獨(dú)將茶具和茶葉產(chǎn)品集合，規(guī)劃專門淘寶店來(lái)經(jīng)營(yíng)。

2）關(guān)于內(nèi)容規(guī)劃：茶農(nóng)王大鵬，圖文和短視頻內(nèi)容主要是記錄自己去原產(chǎn)地、批發(fā)市場(chǎng)收茶，直播內(nèi)容除了分享茶葉知識(shí)，更多是打折和“滿減”福利放送。

而媛子愛喝茶，種草圖文和短視頻內(nèi)容以產(chǎn)品使用場(chǎng)景分享、個(gè)人生活展示和品牌故事為主，直播內(nèi)容娓娓道來(lái)，促銷動(dòng)作較為克制，但會(huì)不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過12年，因?yàn)閮?nèi)容豐富和質(zhì)量好，被官方認(rèn)證為“生活種草官”。

3）關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格：茶農(nóng)王大鵬，其店鋪?zhàn)畹椭恍?0元，就能買到1斤茶葉，貴一點(diǎn)茶葉，也是在每斤1000元以內(nèi)。而媛子愛喝茶，店鋪產(chǎn)品基本是每斤1000元以上，貴的產(chǎn)品達(dá)到每斤上萬(wàn)元。

4）關(guān)于品類和年份：茶農(nóng)王大鵬，主要做的綠茶，店鋪產(chǎn)品是當(dāng)年新茶。而媛子愛喝茶，主要做白茶和普洱，店鋪產(chǎn)品年份有當(dāng)年，還有10年以上。

5）關(guān)于渠道和促銷：茶農(nóng)王大鵬，線上多種內(nèi)容形式、多渠道種草，較穩(wěn)定輸出圖文、短視頻和直播內(nèi)容，銷售渠道以今日頭條和西瓜視頻關(guān)聯(lián)店鋪為主。

而媛子愛喝茶，線上也是多種內(nèi)容形式、多渠道種草銷售，有小紅書、抖音和淘寶等，銷售渠道以淘寶為主。每日能夠做好2場(chǎng)直播，下午和晚上各1場(chǎng)。

你怎么看“茶農(nóng)王大鵬”、“媛子愛喝茶”？

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