南澗最大茶廠

春天是茶園，夏天是森林，這就是南澗無(wú)量山藏茶谷的神奇演繹。

南澗，在成功打造無(wú)量藥谷，無(wú)量山櫻花谷的基礎(chǔ)上，當(dāng)前，正著了打造無(wú)量山藏茶谷。

  

“藏茶谷的核心是藏茶于生態(tài)，藏茶于民，藏茶于山，將茶產(chǎn)業(yè)南澗作為南澗的‘一縣一業(yè)’重點(diǎn)打造，有力有序推進(jìn)茶旅融合、文旅融合，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興?！蹦蠞究h委書(shū)記王紹基介紹，一片森林一片茶，片片都是生態(tài)茶。南澗是茶的故鄉(xiāng)，種茶歷史悠久。在唐代，南澗屬南詔國(guó)，樊卓在《蠻書(shū)》對(duì)南詔國(guó)無(wú)量山、衷牢山的種茶、飲茶習(xí)俗就有記載，目前，無(wú)量山中仍有大量的野生型、栽培型古茶樹(shù)。中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所專家在考察無(wú)量山時(shí)，認(rèn)為無(wú)量山保存了茶樹(shù)進(jìn)化的大量信息，應(yīng)是茶樹(shù)的發(fā)源地之一。

“茶葉是南澗的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，南澗縣是云南省重點(diǎn)茶葉基地縣、全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣、2018年全國(guó)茶旅融合發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)縣。”南澗縣茶葉工作站站長(zhǎng)趙尹強(qiáng)介紹，當(dāng)前，南澗全縣有12萬(wàn)畝高山茶園和10萬(wàn)畝的古茶山資源，全縣有茶葉企業(yè)56家，茶葉專業(yè)合作社75個(gè)，種茶農(nóng)戶2.6萬(wàn)戶11萬(wàn)人，各占全縣農(nóng)戶和人口的一半。有綠茶、普洱茶、烏龍茶、紅茶、白茶5大類茶葉產(chǎn)品。2020年實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)量747萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)茶葉綜合產(chǎn)值12.1億元。

“綠水青山就是金山銀山?！?/p>

當(dāng)前，南澗正按照打造世界一流“綠色食品牌”的相關(guān)部署，按照“一縣一業(yè)”模式打造綠色食品茶產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)抓綠色有機(jī)基地建設(shè)、古茶樹(shù)保護(hù)、綠色加工發(fā)展、綠色品牌創(chuàng)建和三產(chǎn)融合發(fā)展的思路，著了打造無(wú)量山藏茶谷。

科學(xué)規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域

如何打造無(wú)量山藏茶谷，關(guān)鍵在科學(xué)規(guī)劃。在結(jié)合南澗茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展實(shí)情的基礎(chǔ)上，確定了無(wú)量山藏茶谷核心區(qū)域。

“無(wú)量山藏茶谷以公郎鎮(zhèn)鳳嶺村、龍平村為核心，涵蓋公郎鎮(zhèn)公郎、金山、板橋和小灣東鎮(zhèn)龍街、營(yíng)盤、新龍、神舟等村，有農(nóng)戶7000多戶人口23000多人?！壁w尹強(qiáng)介紹，藏茶谷內(nèi)有茶園3萬(wàn)多畝。計(jì)劃將無(wú)量山藏茶谷建成萬(wàn)畝綠色有機(jī)茶園、萬(wàn)棵古茶樹(shù)，有特色村落、茶文化、民族文化，集成茶葉種植加工貿(mào)易、茶山體驗(yàn)、休閑度假，建設(shè)茶文旅為一體的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)示范園。

記者了解到，目前藏茶谷內(nèi)有羅伯克茶場(chǎng)、黑龍?zhí)恫鑿S、云南南澗茶廠等6個(gè)茶葉企業(yè)，有斯須樂(lè)茶場(chǎng)、茶樹(shù)良種場(chǎng)等6個(gè)茶場(chǎng)，有茶葉初制所15個(gè)，有茶葉專業(yè)合作社11個(gè)，有州級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園3個(gè)。已認(rèn)證綠色食品茶、有機(jī)茶5200多畝，正在申報(bào)5000畝。目前藏茶谷內(nèi)已建有旅游接待設(shè)施、觀光設(shè)施，已初步具備茶文旅融合發(fā)展的構(gòu)架。

  

無(wú)量山藏茶谷建設(shè)從2019年開(kāi)始啟動(dòng)，實(shí)施了油路建設(shè)、“滬滇協(xié)作綜合示范園”建設(shè)、古茶園保護(hù)、傳統(tǒng)村落保護(hù)等項(xiàng)目。無(wú)量山藏茶谷建設(shè)得到了浦東新區(qū)黨委政府的大力支持，共投入援滇資金2500多萬(wàn)元，實(shí)施了龍平村黑龍?zhí)恫鑸?chǎng)、鳳嶺村良種場(chǎng)、金山茶場(chǎng)、羅伯克茶場(chǎng)、南澗茶廠等11個(gè)茶葉初制所建設(shè)項(xiàng)目，羅伯克民族客棧、北緯二十五度客棧等3個(gè)茶山旅游項(xiàng)目和2個(gè)村內(nèi)配套基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，一方面茶葉加工能力和水平實(shí)現(xiàn)了大幅提升，有效解決了茶農(nóng)茶葉加工難、賣茶難的老大難問(wèn)題，大幅提升了優(yōu)質(zhì)原料比例，提高了產(chǎn)業(yè)效益。另一方面通過(guò)初制所這個(gè)樞紐，將企業(yè)、專業(yè)合作社、茶農(nóng)有機(jī)聯(lián)結(jié)在了一起，建立了利益共同體，建立了“雙綁”利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了多方共贏，保障了茶農(nóng)長(zhǎng)期增收。

綠色防控種出好茶

“‘十四五’期間，南澗將付出更大的努力，力爭(zhēng)有機(jī)茶園面積達(dá)到90%以上?！敝泄材蠞究h委書(shū)記王紹基說(shuō)，巍峨的無(wú)量山、美麗的瀾滄江，成就了南澗茶產(chǎn)業(yè)?！磅r、甜、醇、爽”是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所研究員、副所長(zhǎng)魯成銀等專家在2019年南澗茶產(chǎn)業(yè)論壇上對(duì)該縣茶葉作出的評(píng)價(jià)。

近年來(lái)，為提升茶葉品質(zhì)，南澗縣逐步規(guī)范茶園除草、灌溉、施肥、采摘、修剪等田間生產(chǎn)管理，增施農(nóng)家肥、有機(jī)肥，減少化肥的使用。同時(shí)，大力推廣粘蟲(chóng)板等病蟲(chóng)害綠色防控技術(shù)等，并推進(jìn)茶葉初制所清潔化、標(biāo)準(zhǔn)化改造，確保茶葉從種、收到加工全程綠色化。

2019年5月，南澗縣出臺(tái)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)。2020年，南澗又出臺(tái)茶產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展十條意見(jiàn)，明確將從茶葉初制加工、特色產(chǎn)業(yè)園建設(shè)、組織化發(fā)展等10個(gè)方面，推進(jìn)全縣茶產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展。

據(jù)了解，南澗縣共有百年古茶樹(shù)3.7萬(wàn)株，目前已對(duì)1.17萬(wàn)株建立數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)普查，現(xiàn)已建立南澗縣古茶樹(shù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，并以集中連片古茶園為核心劃定保護(hù)區(qū)域，制定專門保護(hù)辦法。

在一系列措施的推動(dòng)下，南澗縣穩(wěn)定高山生態(tài)茶園面積12.09萬(wàn)畝，其中2.3萬(wàn)畝茶園通過(guò)綠色食品茶基地認(rèn)證，4.8996萬(wàn)畝通過(guò)有機(jī)茶產(chǎn)地認(rèn)證，新增綠色有機(jī)基地認(rèn)證5.3298萬(wàn)畝，全縣綠色有機(jī)茶園達(dá)71996畝，綠色有機(jī)占比達(dá)59.55%。完成低產(chǎn)茶園改造10000畝，全年茶葉總產(chǎn)量7480噸，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值12.12億元。為提高茶葉品質(zhì)，打造高山茶品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

多措并舉打造品牌

以綠色發(fā)展為底色，以打造品牌為關(guān)鍵。南澗，為將茶產(chǎn)業(yè)打造成為帶動(dòng)千家萬(wàn)戶致富增收的增長(zhǎng)極，在品牌打造上，下足了真功夫。

“根據(jù)省州打造世界一流‘綠色食品牌’，開(kāi)展‘一縣一業(yè)’示范縣創(chuàng)建的要求，立足南澗無(wú)量山‘高山、凈土、生態(tài)’的自然資源優(yōu)勢(shì)，出臺(tái)了《南澗縣人民政府關(guān)于打造世界一流綠色食品牌助推一縣一業(yè)綠色食品茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》《南澗縣加快‘一縣一業(yè)’茶產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展十條意見(jiàn)》等系列文件?！蹦蠞究h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)杜應(yīng)偉介紹，通過(guò)系列文件和實(shí)施方案，確定了綠色食品茶規(guī)?；庸?、11萬(wàn)畝綠色食品茶有機(jī)茶基地建設(shè)、古茶樹(shù)保護(hù)、“一村一品”專業(yè)茶村建設(shè)、茶葉生產(chǎn)組織化提升、綠色食品牌創(chuàng)建和三產(chǎn)融合發(fā)展七項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。

  

記者了解到，近年來(lái)，南澗縣通過(guò)開(kāi)展名優(yōu)特產(chǎn)評(píng)比、茶葉生產(chǎn)技能大賽、茶產(chǎn)業(yè)論壇、茶葉品鑒，以及借助無(wú)量山櫻花節(jié)、跳菜藝術(shù)節(jié)、南澗火把節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，邀請(qǐng)各級(jí)媒體宣傳推介，打造出“大理鳳凰沱茶”“南澗綠茶”“無(wú)量高山茶”3個(gè)區(qū)域公共品牌。同時(shí)，廣泛組織縣內(nèi)茶企“走出去”，提升“鑫鳳凰”“土林”“羅伯克”“無(wú)量山”等當(dāng)?shù)夭枞~品牌知名度。

隨著南澗茶葉知名度的不斷提高，2019年，南澗縣“鳳凰沱茶”走進(jìn)云南省兩會(huì)訪談間。2020年4月，在大理州2020年數(shù)字三月街南澗主題日上，羅伯克茶園開(kāi)啟直播推介活動(dòng)。

“縣有產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)有企業(yè)，村有合作社、初制所，基地有茶莊園”的思路，當(dāng)前，南澗縣正按照構(gòu)建縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，重點(diǎn)打造100個(gè)“一村一品”茶葉專業(yè)村，以此提升茶產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；I(yè)化水平，并最大程度構(gòu)建茶農(nóng)與茶企穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。

全面加速茶旅融合

“我家種了20多畝茶，每年收入5萬(wàn)元左右?！蹦蠞究h公郎鎮(zhèn)茶園村村民吳加候，通過(guò)種茶，家里蓋起了兩層樓房，過(guò)上了好日子。“目前全縣有23萬(wàn)人，其中有2.6萬(wàn)戶11萬(wàn)人是茶農(nóng)，幾乎每?jī)扇酥芯陀幸蝗朔N茶?！睋?jù)南澗縣茶葉工作站站長(zhǎng)趙尹強(qiáng)介紹，截至2020年，全縣茶農(nóng)人均種茶1畝，畝產(chǎn)值5800余元。

據(jù)介紹，無(wú)量山藏茶谷是南澗縣12.09萬(wàn)畝生態(tài)茶園、縣內(nèi)茶企、茶莊園等構(gòu)成的一個(gè)綜合體，核心區(qū)在公郎鎮(zhèn)羅伯克萬(wàn)畝生態(tài)茶山。“一片森林一片茶，片片都是生態(tài)茶?！痹跓o(wú)量山藏茶谷，茶林和諧共生，是野奢旅游的最佳目的地。近年來(lái)，南澗縣結(jié)合實(shí)際在無(wú)量山藏茶谷片區(qū)新建半山酒店，一種外在親近自然，內(nèi)在高端奢華、擁有民族特色的半山酒店已初見(jiàn)成效。為充分發(fā)揮無(wú)量山櫻花谷作為AAA級(jí)旅游景區(qū)和挖掘茶山的資源優(yōu)勢(shì)，南澗縣通過(guò)整合農(nóng)業(yè)農(nóng)村、文化旅游、扶貧、交通等部門資源，完善茶區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力推進(jìn)茶旅融合發(fā)展。

同時(shí)，南澗縣按產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展思路，培育壯大一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新型經(jīng)營(yíng)主體，創(chuàng)建了華慶茶莊園、羅伯克茶莊園、北緯25°茶莊園等。2015年，南澗縣在羅伯克萬(wàn)畝茶山舉辦音樂(lè)攝影會(huì)，在無(wú)量山櫻花谷舉辦櫻花節(jié)暨跳菜藝術(shù)節(jié)。

2020年，南澗縣借助滬滇協(xié)作扶貧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，啟動(dòng)無(wú)量山藏茶谷建設(shè)。在項(xiàng)目推進(jìn)方面，融合了萬(wàn)畝生態(tài)茶園、萬(wàn)棵古茶樹(shù)、特色村落、茶文化、民族文化、茶葉種植加工貿(mào)易、茶山體驗(yàn)、休閑度假等“景區(qū)式”的綠色產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。2020年5月14日，南澗縣與大理省級(jí)旅游度假區(qū)管委會(huì)簽訂無(wú)量山藏茶谷項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，將致力于把無(wú)量山藏茶谷（羅伯克片區(qū)）等優(yōu)質(zhì)資源打造為大滇西旅游環(huán)線上生態(tài)旅游的一個(gè)新亮點(diǎn)。

云南網(wǎng)記者 博達(dá) 通訊員 白家偉 攝影報(bào)道

云南省南澗彝族自治縣踐行茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶科技“三茶統(tǒng)籌”理念，著力構(gòu)建人才引進(jìn)、培養(yǎng)、駐留、使用全鏈條，不斷建立健全“引育留用”機(jī)制，從2023年下半年至今探索創(chuàng)新實(shí)施“茶韻茗人”精準(zhǔn)聚才計(jì)劃，到目前共引進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域“茶韻茗人”人才53人，重點(diǎn)開(kāi)展茶葉科技試驗(yàn)示范、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和人才培訓(xùn)等工作，大力推進(jìn)“一縣一業(yè)”茶產(chǎn)業(yè)省級(jí)示范縣創(chuàng)建，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

2018年，電商的2B模式成為熱點(diǎn)。美團(tuán)也在搞“B”計(jì)劃，由“到家”到“到店”，用消費(fèi)端邏輯重構(gòu)供應(yīng)鏈。這表明電商的底層邏輯發(fā)生巨大改變，由專注消費(fèi)端的2C,轉(zhuǎn)向2B與2C并重，以期最終形成“2B+2C”之產(chǎn)銷閉環(huán)。

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+最新發(fā)展趨勢(shì)，我們提出了“茶界供應(yīng)鏈電商”新模式。

重構(gòu)2B供應(yīng)鏈，打造電商新模式

電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的重心，將由直接做零售的2C，轉(zhuǎn)向服務(wù)經(jīng)銷商的2B，以電商過(guò)去扎根消費(fèi)端對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深度理解，用消費(fèi)端的邏輯與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段重構(gòu)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。針對(duì)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈跟消費(fèi)市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，用消費(fèi)端的邏輯及互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段重構(gòu)供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)與供給無(wú)縫對(duì)接，讓經(jīng)銷商拿到適銷對(duì)路的好產(chǎn)品，這就極大增加了有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的效率。

在組織好供應(yīng)鏈的同時(shí)，供應(yīng)鏈電商還積極營(yíng)造消費(fèi)端的話語(yǔ)權(quán)，讓拿到具有鮮明時(shí)代特征產(chǎn)品的經(jīng)銷商，能快速切入各種優(yōu)質(zhì)消費(fèi)場(chǎng)景，高頻有效開(kāi)發(fā)客戶。這就是供應(yīng)鏈電商的消費(fèi)場(chǎng)景賦能。

概言之，茶界供應(yīng)鏈電商的模式為：以服務(wù)2B為核心，重構(gòu)供應(yīng)鏈+消費(fèi)場(chǎng)景賦能。其公式為：

供應(yīng)鏈電商=服務(wù)2B+賦能2C

重構(gòu)的核心：用消費(fèi)端的邏輯對(duì)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈進(jìn)行后期包裝制作

天道緣是云南茶界的優(yōu)秀電商，在消費(fèi)端電商(2C)方面掌握了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并積累了頗具數(shù)量的優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)如何高效服務(wù)消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)消費(fèi)場(chǎng)景有著深刻理解。

2016年以來(lái)，天道緣在堅(jiān)持做C端的同時(shí)，與普洱茶核心茶區(qū)南澗縣的龍頭茶企——俊仲號(hào)深度合作，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到以服務(wù)線下經(jīng)銷商為主。作為俊仲號(hào)的西南區(qū)總代，天道緣在發(fā)展經(jīng)銷商與銷售回款方面，均取得驕人的業(yè)績(jī)，成為廠家的核心戰(zhàn)略渠道商。

電商企業(yè)轉(zhuǎn)型來(lái)做線下渠道開(kāi)發(fā)，為什么天道緣會(huì)告別水土不服，屢創(chuàng)奇跡?天道緣掌門人邱江認(rèn)為，以前專做消費(fèi)端的電商來(lái)做線下渠道，其實(shí)是有巨大的先天優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)槲覀冇孟M(fèi)端的邏輯重構(gòu)了供應(yīng)端，能為經(jīng)銷商組織更有效的供應(yīng)鏈，能更好地切中消費(fèi)者的真實(shí)需求，這就是為什么我們能在短短兩年多的時(shí)間里成長(zhǎng)迅速的原因。

此外，還有一個(gè)重要的原因，我們選擇與龍頭茶企俊仲號(hào)戰(zhàn)略合作，也就意味著天道緣坐享上億元投資打造的基礎(chǔ)雄厚的供應(yīng)鏈，我們可以在其基礎(chǔ)上進(jìn)行供應(yīng)鏈的二次開(kāi)發(fā)，用消費(fèi)端的邏輯對(duì)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈進(jìn)行后期包裝制作，以打造經(jīng)銷商好賣，消費(fèi)者喜愛(ài)的優(yōu)秀產(chǎn)品，并制定行之有效的經(jīng)銷商服務(wù)解決方案與消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)方案。

據(jù)了解，南澗俊仲號(hào)商貿(mào)有限公司(原云南南澗鳳凰生態(tài)茶廠)成立于2005年7月26日，是一家保持民族傳統(tǒng)純料普洱茶制造的現(xiàn)代化茶業(yè)企業(yè)，坐落于紅河源頭，美麗的澗水河邊——南澗縣，彝人的故鄉(xiāng)，臥伏于無(wú)量山自然保護(hù)區(qū)的懷抱，茶馬古道的必經(jīng)之地。

俊仲號(hào)品牌含義是取總經(jīng)理汪俊仲先生之名，并致力于打造百年老字號(hào)，故為“俊仲號(hào)”。

從2005年建廠到現(xiàn)在，11年里，俊仲號(hào)一直遵循“有機(jī)、健康、潔凈、免洗”的標(biāo)準(zhǔn)做茶，憑借過(guò)硬的品質(zhì)，在業(yè)界擁有良好的口碑。

俊仲號(hào)在銀生茶發(fā)源地之一的無(wú)量山擁有兩個(gè)專業(yè)的生態(tài)茶園，及勐庫(kù)古樹(shù)茶基地;建了4個(gè)茶葉初制所，其中包括無(wú)量山腳下，占地3萬(wàn)多平米的“公郎第一初制所”;以及按照國(guó)際化食品加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)的綜合配套生產(chǎn)線。原料+現(xiàn)代化初制所+生產(chǎn)線，奠定了俊仲號(hào)純料制造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

尤其值得稱道的是，俊仲號(hào)擁有上百畝花園式的廠區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)塵生產(chǎn)車間。中國(guó)普洱茶網(wǎng)記者劉宗敏、涂春艷參觀采訪后動(dòng)情地寫(xiě)到：

俊仲號(hào)茶廠離南澗縣城只有兩公里，上百畝的開(kāi)放式廠區(qū)，沒(méi)有傳統(tǒng)的鐵將軍把門。

入其間，豁然開(kāi)朗。仿佛置身一個(gè)漂亮的花園，處處綠樹(shù)流水;精心布置在溪流邊的石桌，勾引人一定要坐上一坐，不時(shí)傳出的小鳥(niǎo)鳴叫更添了幾分寧?kù)o。

繼續(xù)往里朝后山走去，石板鋪就的道路兩旁，芭蕉樹(shù)上果實(shí)累累。據(jù)了解，后山的幾十畝，將建成百果園，每個(gè)季節(jié)，都將有果子飄香。

還有整潔明亮的食堂、健身區(qū)域、專門的住宿區(qū)，所有生活在廠區(qū)就可以滿足。

廠區(qū)唯一不能隨意進(jìn)入的，是生產(chǎn)車間，因?yàn)樾枰ＷC生產(chǎn)車間的衛(wèi)生?？≈偬?hào)一直倡導(dǎo)“干凈免洗”的普洱茶，所以對(duì)生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)流程中的衛(wèi)生要求很嚴(yán)格，整套生產(chǎn)線是按照國(guó)際化食品加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。俊仲號(hào)創(chuàng)始人汪俊仲提到一個(gè)細(xì)節(jié)，自他而下整個(gè)廠區(qū)的人，都不能留長(zhǎng)指甲。

在全球市場(chǎng)總監(jiān)周小東的帶領(lǐng)下，中國(guó)普洱茶網(wǎng)(bilinxueyuan.cn)記者在門口專門的衣帽間，更換了消毒的工作服、戴上帽子、口罩、換上鞋套，進(jìn)行消毒殺菌后進(jìn)入車間。

挑選車間，工人們正在挑選初制所送來(lái)的原料。這些原料從初制所送來(lái)時(shí)，都采用專用紙箱包裝，到達(dá)車間之后需要通過(guò)人工挑選，把不達(dá)標(biāo)的茶葉篩選去掉。門口玻璃盒子里，有每天的原料挑選的樣本，要達(dá)到要求才可以進(jìn)行下一環(huán)節(jié)。

壓制環(huán)節(jié)也是采用純手工樟香木模壓制，整個(gè)車間所有的器具都是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配置的，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，都要求在安全、無(wú)污染的廠房?jī)?nèi)完成，從而保證茶葉無(wú)任何夾雜物、粉塵。在廠區(qū)中，禁止車輛進(jìn)入，生產(chǎn)原料和成品出倉(cāng)都有專門的通道輸送，保證廠區(qū)內(nèi)的干凈。

花園式的廠區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)塵生產(chǎn)車間……汪俊仲?gòu)?005年創(chuàng)建時(shí)只有7萬(wàn)多元積蓄建廠，經(jīng)過(guò)后來(lái)三次擴(kuò)建，才有了現(xiàn)在的規(guī)模。

整個(gè)廠區(qū)所有的設(shè)計(jì)，包括園林規(guī)劃，都出自汪俊仲手筆?！拔也皇巧馊?、商人，是家人;這里也不是工廠、廠區(qū)，而是家。我是大家庭的家長(zhǎng)?！?/p>

圖為俊仲號(hào)生產(chǎn)基地

玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈電商的密碼

通過(guò)天道緣轉(zhuǎn)型的案例，我們可以得出供應(yīng)鏈電商的核心密碼：

1、供應(yīng)鏈電商，是互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，消費(fèi)端電商補(bǔ)上供應(yīng)鏈的缺失，可以形成產(chǎn)銷閉環(huán)。

產(chǎn)銷閉環(huán)，是由供應(yīng)端與消費(fèi)端無(wú)縫對(duì)接來(lái)完成的。傳統(tǒng)電商是從消費(fèi)端起家，也就是做2C電商。目前，電商的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到供應(yīng)端，通過(guò)為商家組織供應(yīng)鏈，從而做2B電商。當(dāng)然，做供應(yīng)鏈電商，并不意味著放棄消費(fèi)端電商，而是以“2B+2C”的模式打通全產(chǎn)業(yè)鏈，讓供應(yīng)端與消費(fèi)端無(wú)縫對(duì)接，最終形成產(chǎn)銷閉環(huán)。

2、重構(gòu)的核心邏輯，是用消費(fèi)端重構(gòu)供應(yīng)端。

“因?yàn)槲覀冇孟M(fèi)端的邏輯重構(gòu)了供應(yīng)端，能為經(jīng)銷商組織更有效的供應(yīng)鏈，能更好地切中消費(fèi)者的真實(shí)需求。”天道緣掌門人邱江的這段話就道破了重構(gòu)的天機(jī)。

3、重構(gòu)供應(yīng)鏈，打造產(chǎn)銷閉環(huán)，需要低成本的高效整合模式。

云南茶界有個(gè)現(xiàn)象，轉(zhuǎn)型升級(jí)中的電商，在補(bǔ)上線下渠道與供應(yīng)鏈短板的時(shí)候往往會(huì)越做越重，戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，做到最后，由于其沉重的線下渠道與上游供應(yīng)鏈肉身，使得其陷入傳統(tǒng)模式的生存與發(fā)展邏輯之中去了，變得越來(lái)越像傳統(tǒng)茶企，在傳統(tǒng)邏輯的綁架下，電商版塊越來(lái)越雞肋。丟失了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與重構(gòu)基因的電商，其轉(zhuǎn)型可謂得不償失，因?yàn)槠洳荒軐Ｗ⒂跁r(shí)代前沿，用變革力量重構(gòu)舊秩序。

邱江認(rèn)為，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莻€(gè)肉身沉重的陷阱，電商企業(yè)不能為了補(bǔ)上供應(yīng)鏈與線下渠道的短板，而丟失輕舞飛揚(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)靈動(dòng)精神。茶企要完成產(chǎn)銷閉環(huán)，是需要打造全產(chǎn)業(yè)鏈，但沒(méi)必要打造什么環(huán)節(jié)都親自做的全產(chǎn)業(yè)鏈，而是要通過(guò)現(xiàn)代社會(huì)的大分工協(xié)作，用低成本的高效整合模式打造輕資產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈。

天道緣跟俊仲號(hào)，一個(gè)是電商新銳，另一個(gè)是基礎(chǔ)雄渾的原產(chǎn)地核心茶企，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就可以低成本高效地形成產(chǎn)銷閉環(huán)?？≈偬?hào)致力于解決基礎(chǔ)供應(yīng)鏈，天道緣用消費(fèi)端的邏輯對(duì)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈進(jìn)行后期包裝制作，讓其能更好地貼近消費(fèi)市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商更好地開(kāi)發(fā)客戶，從而實(shí)現(xiàn)廠家、戰(zhàn)略渠道商與經(jīng)銷商共贏之局面。

4、傳統(tǒng)經(jīng)銷商要能享受消費(fèi)端電商紅利，這樣才能形成供應(yīng)鏈電商閉環(huán)。

為什么現(xiàn)在許多轉(zhuǎn)型的電商不能形成閉環(huán)，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售非常忌諱，這就導(dǎo)致了轉(zhuǎn)型做線下的電商企業(yè)實(shí)施線下線上品牌區(qū)隔的方式來(lái)做，也就是實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，一個(gè)品牌服務(wù)線下經(jīng)銷商，另一個(gè)品牌服務(wù)網(wǎng)上買茶的人。這種戰(zhàn)略布局，有著巨大的漏洞，即表面上是個(gè)分進(jìn)合擊的好戰(zhàn)略，但實(shí)施下來(lái)，往往陷入“千里分兵，不能合擊”的悲催局面。關(guān)羽為什么敗走麥城，就是因?yàn)榍Ю锓直?，荊州力量單薄，被曹魏與東吳聯(lián)手擊破。

線上與線下分兵，其最大的弊端是，傳統(tǒng)經(jīng)銷商要靠自己的傳統(tǒng)邏輯開(kāi)拓市場(chǎng)，很難享受到互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)消費(fèi)端之紅利。這就是為什么電商轉(zhuǎn)型做傳統(tǒng)渠道，結(jié)果越做越傳統(tǒng)之根本原因。線下經(jīng)銷商擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)銷售搶飯碗，那么網(wǎng)絡(luò)不以銷售為主，轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)經(jīng)銷商做消費(fèi)場(chǎng)景賦能，幫助其賣產(chǎn)品。這樣就解決了線上線下不匹配之矛盾，讓兩者在建國(guó)大業(yè)面前結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，從而形成閉環(huán)。

天道緣為什么是茶界首家供應(yīng)鏈電商?

天道緣提出做“茶界首家供應(yīng)鏈電商”。一些業(yè)內(nèi)人士表示了好奇：電商要做大做強(qiáng)，都會(huì)去組織供應(yīng)鏈，這是電商的普遍行為。天道緣首倡的供應(yīng)鏈電商跟傳統(tǒng)的電商組織供應(yīng)鏈有何不同?

邱江說(shuō)，電商轉(zhuǎn)型去抓供應(yīng)鏈的，是普遍行為，但我們不能說(shuō)電商補(bǔ)供應(yīng)鏈短板的，就是供應(yīng)鏈電商。這是因?yàn)椋行╇娚萄a(bǔ)供應(yīng)鏈短板，導(dǎo)致上游越來(lái)越重，最終成為以傳統(tǒng)模式為主的茶企。還有的電商對(duì)供應(yīng)鏈淺嘗輒止，供應(yīng)鏈只是其做消費(fèi)端電商的補(bǔ)充。

茶界要真正做成供應(yīng)鏈電商，需要找到用互聯(lián)網(wǎng)模式低成本高效地整合供應(yīng)鏈之全新模式，而不是電商穿上了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的外衣就是供應(yīng)鏈電商。

天道緣用消費(fèi)端的邏輯低成本高效重構(gòu)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，擁有一整套關(guān)于2B+2C之供應(yīng)鏈解決方案，因其開(kāi)創(chuàng)了茶界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)系統(tǒng)性重構(gòu)供應(yīng)鏈之先河，故其堪稱茶界首家供應(yīng)鏈電商。

文/白馬非馬

天道緣為什么是茶界首家供應(yīng)鏈電商?

天道緣提出做“茶界首家供應(yīng)鏈電商”。一些業(yè)內(nèi)人士表示了好奇：電商要做大做強(qiáng)，都會(huì)去組織供應(yīng)鏈，這是電商的普遍行為。天道緣首倡的供應(yīng)鏈電商跟傳統(tǒng)的電商組織供應(yīng)鏈有何不同?

邱江說(shuō)，電商轉(zhuǎn)型去抓供應(yīng)鏈的，是普遍行為，但我們不能說(shuō)電商補(bǔ)供應(yīng)鏈短板的，就是供應(yīng)鏈電商。這是因?yàn)椋行╇娚萄a(bǔ)供應(yīng)鏈短板，導(dǎo)致上游越來(lái)越重，最終成為以傳統(tǒng)模式為主的茶企。還有的電商對(duì)供應(yīng)鏈淺嘗輒止，供應(yīng)鏈只是其做消費(fèi)端電商的補(bǔ)充。

茶界要真正做成供應(yīng)鏈電商，需要找到用互聯(lián)網(wǎng)模式低成本高效地整合供應(yīng)鏈之全新模式，而不是電商穿上了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的外衣就是供應(yīng)鏈電商。

天道緣用消費(fèi)端的邏輯低成本高效重構(gòu)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，擁有一整套關(guān)于2B+2C之供應(yīng)鏈解決方案，因其開(kāi)創(chuàng)了茶界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)系統(tǒng)性重構(gòu)供應(yīng)鏈之先河，故其堪稱茶界首家供應(yīng)鏈電商。

文/白馬非馬

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