茶葉是世界上最健康的飲料，隨著人們生活水平不斷提高，越來越多的人們喜歡上了喝茶。每年春秋兩季，連續(xù)舉辦了八年的臨沂國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會，已逐漸成為廣大茶友茶商，交流，合作，分享的絕佳平臺！眾多喜歡喝茶的市民，也不約而同的會來到茶博會現(xiàn)場，品鑒來自全國各地的各種名茶，淘換自己中意的茶具文玩！
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臨沂是一座正在崛起的現(xiàn)代化商貿(mào)城，是“魯蘇豫皖”地區(qū)最大的商品集散地。臨沂批發(fā)城名列全國第二位，是聞名于世的中國市場名城、中國物流之都。茶產(chǎn)業(yè)也是臨沂傳統(tǒng)的特色產(chǎn)業(yè)之一，全市茶葉總種植面積已達(dá)10萬余畝，莒南縣、沂南縣、臨沭縣都已成為“沂蒙綠茶”的生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷企業(yè)達(dá)到上千家，沂蒙綠茶品牌影響力也在逐年提升。另外，蘭陵縣的牛蒡茶、郯城縣的銀杏茶、平邑縣的金銀花茶等在全國也素有盛名。目前在臨沂市區(qū)，有五個(gè)專業(yè)茶葉批發(fā)市場，另有500余家茶館、茶樓、茶工作室分布在臨沂的大街小巷，茶文化氛圍格外濃厚。
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天氣寒冷，新冠病毒肺炎關(guān)聯(lián)的零星散發(fā)病例和局部聚集性疫情明顯增加，國內(nèi)疫情防控措施于近期逐步加碼。
昨天(1月20日)，政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細(xì)則解讀，返鄉(xiāng)過年將有不少困難。
到了臘八節(jié)，還是要把年貨備起來。而這自然離不開茶，“見茶如面”成為很多茶葉品牌說服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶，還是給親朋好友的商務(wù)禮品茶都有旺盛的市場需求。
如何賣好年貨茶?
通過金牌主播的直播間來加大品牌線上滲透率，驅(qū)動全渠道業(yè)績增長，是當(dāng)前茶葉品牌尋找市場增量可以重點(diǎn)投入的營銷方向。
近2日，有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進(jìn)行售賣?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來看，有線上業(yè)務(wù)為主要收入來源的杭州藝福堂，有線下業(yè)務(wù)為主要收入來源的北京小罐茶，還有1個(gè)知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過往銷售表現(xiàn)，其在薇婭直播間曾實(shí)現(xiàn)單品《萬物新悅·四大茗茶》3分鐘銷售突破120000套。
高性價(jià)比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點(diǎn)，也會有力推動其品牌勢能提高和營銷業(yè)績提升。
從茶葉產(chǎn)品來看，藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門紅茶)，小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅)，華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷力度
從促銷力度來看，藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為616元(200g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為228元(買1送1)，直播價(jià)為188元(買1送1)，約為折。直播價(jià)約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元(80g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為479元，直播價(jià)為389元，還送1罐多泡龍井(150元，50g)，約為6.0折。直播價(jià)約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為368元(256g)，年貨節(jié)促銷價(jià)為188元(買1送1)，直播價(jià)為178元(買1送1)，約為2.4折。直播價(jià)約為174元/斤。
直播銷售業(yè)績
從直播期間銷售業(yè)績來看，藝福堂每件價(jià)格為188元，銷量14779，預(yù)估銷售額278萬元;小罐茶每件價(jià)格為389元，銷量25034，預(yù)估銷售額974萬元;華源茶業(yè)每件價(jià)格為178，銷量39319，預(yù)估銷售額700萬元。
除了到薇婭直播間進(jìn)行線上營銷，藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進(jìn)入自身店鋪直播間送福利。其中，總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓)，市場中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間，先是直接發(fā)福利，然后帶來限時(shí)秒殺產(chǎn)品。其中，藝福堂是金駿眉，組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花)，秒殺價(jià)格在標(biāo)價(jià)3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶)，秒殺價(jià)格約為標(biāo)價(jià)4.9折。
直播完成后，3個(gè)品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接，而是修改商品價(jià)格和詳情頁展示的促銷信息。這意味著品牌直播營銷動作越來越成熟，直播促銷策略可以融入企業(yè)店鋪營銷日常運(yùn)營動作。
此外，薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù)，還會有更多的茶葉品牌走進(jìn)薇婭直播間銷售。今晚八馬會帶一款“六福臨門.拼裝茶”。
你怎么看直播賣茶?如果要做，會選擇哪個(gè)直播平臺賣茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣茶策略?
打破條條框框，多一些嘗試，喝茶也能有很多樂趣。
今天十三夷就帶大家找點(diǎn)新滋味，收獲一份風(fēng)味茶的驚喜。
風(fēng)味茶（Flavored Tea）也叫調(diào)味茶、加味茶、拼配茶等等，是將茶葉同香料、香草、花瓣、水果等按一定比例混合調(diào)配而成的一種茶。風(fēng)味茶不僅口味新穎，還具備安眠、補(bǔ)充能量、增強(qiáng)免疫力、減肥、美容的功效呢。英式早餐茶和伯爵茶，就是最常見的拼配茶。
很多天然香氣的食材都可以用來搭配茶，簡單介紹幾種：
花類——薰衣草、茉莉花、玫瑰、洋甘菊、菊花、木蘭、桂花等；
香料——肉桂、甘草、豆蔻、香子蘭、姜、姜黃根、牛蒡、八角等；
水果——接骨木果、陳皮、芒果、草莓、木瓜、蘋果等；
香草——薄荷、檸檬草、蕁麻、百里香等。
只有知根知底，才能拼配出一款好茶。
每個(gè)地區(qū)的底茶口味，以及配料的香氣、味道都要熟悉，比方說來自印度的茶葉口味偏重；摩洛哥的味道偏輕；韓國人偏愛牛蒡；歐美人喜歡檸檬草等等。
拼配茶葉時(shí)，配料一定是干燥的，而且無添加劑。同時(shí)也要注意一些配料是否和底茶“相沖”，比如玫瑰和檸檬、薄荷和水果就是不在一個(gè)頻道的搭檔；而姜和檸檬草、酸橙和椰子都能成為“好朋友”。
各位茶友想要自己DIY的話，每一次嘗試都要記住搭配的比例哦，方便不斷調(diào)整，精益求精。
風(fēng)味茶一般分成：花草拼配茶、果味拼配茶、功能型拼配茶三種。十三夷給大家介紹一些典型的拼配。
促進(jìn)睡眠的花草茶：
用熟普做茶底，搭配薰衣草、檸檬馬鞭草和香蜂葉。其中薰衣草可以助睡眠、促食欲、美容養(yǎng)顏和舒緩壓力；檸檬馬鞭草能讓人在舒緩的狀態(tài)下入眠；香蜂葉可以緩解慢性支氣管黏膜炎、感冒發(fā)燒和頭痛。三種配料搭配熟普，能起到安神舒壓、健康排毒的功效。
助瘦身的花草茶：
用茴香、山楂莓、苜蓿、蒲公英混搭。茴香含有礦物質(zhì)、紅蘿卜素、揮發(fā)油，所以能幫助人體腸胃消化，提高新陳代謝；但是茴香的氣味比較大，所以各位茶友自己調(diào)配的時(shí)候，要注意茴香的份量不宜太多哦。山楂莓最主要的功效就是治療高血壓，降低充血性心臟衰竭幾率；苜蓿就含有豐富的粗蛋白質(zhì)、碳水化合物和B族維生素等微量營養(yǎng)素。蒲公英則能大大改善消化不良、便秘的狀況，茶友們挑選蒲公英記得要選新鮮的哦。
助排毒的花草茶：
用金盞花、紅三葉草和牛蒡根進(jìn)行混搭。牛蒡根常常會出現(xiàn)在我們感冒發(fā)燒的時(shí)候，主要是因?yàn)樗莒铒L(fēng)熱，消腫痛；紅三葉就有抗凝血的作用，要是做成了藥膏還能治療潰瘍呢。三者配料一起拼配出一杯花草茶，排毒增長免疫力。
紓解抑郁的花草茶：
粉玫瑰白茶——用白茶做茶底，搭配粉玫瑰，僅此一種配料也能產(chǎn)生巨大的功效。玫瑰花瓣花性溫和，一般人覺得它就是能美顏?zhàn)o(hù)膚而已，實(shí)際上它還能調(diào)理肝臟胃、緩和情緒。玫瑰花瓣搭配白茶，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能紓解抑郁。
當(dāng)然啦，如果茶友們不想動手，又想喝到獨(dú)具一格的風(fēng)味茶，也可以試試櫻花綠茶、菠蘿錫蘭紅茶、英式早安茶等等來自別國的風(fēng)味茶哦~
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文字：由“茶知武夷”原創(chuàng)
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