2019年即將接近尾聲，2020年新一年的篇章即將拉開序幕，為了新一年的白茶安全質(zhì)量及生產(chǎn)規(guī)范，品品香董事長林振傳攜品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體赴安吉參觀學(xué)習(xí)。隨后，在2019年12月19日召開了2019年茶葉質(zhì)量安全管理以及技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議。
品品香茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體赴安吉參觀學(xué)習(xí)
茶葉安全質(zhì)量管理及技術(shù)培訓(xùn)會(huì)議與會(huì)者合照
會(huì)議于品品香白茶體驗(yàn)館召開，公司領(lǐng)導(dǎo)董事長林振傳、總經(jīng)理邵克平、 副總經(jīng)理沈朝祥、生產(chǎn)副總經(jīng)理黃碧玉，以及公司各生產(chǎn)管理人員、茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體等伙伴，共同參與了此次會(huì)議。
此次會(huì)議由品品香總經(jīng)理邵克平主持，會(huì)議的目的旨在總結(jié)2019年茶葉生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，以及茶葉品質(zhì)優(yōu)劣點(diǎn)評(píng)，并且對(duì)于2020年的茶葉生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃，同時(shí)也為了提高新一年品品香茶葉的品質(zhì)，進(jìn)行工藝技術(shù)培訓(xùn)。
會(huì)議上質(zhì)量管理部門的伙伴，總結(jié)了2019年各聯(lián)合體生產(chǎn)的不同等級(jí)的白茶生產(chǎn)品質(zhì)，用數(shù)據(jù)總結(jié)歸納了2019年茶葉生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)與不足之處，并對(duì)優(yōu)秀聯(lián)合體成員予以表彰及頒獎(jiǎng)。對(duì)于2020年茶葉品質(zhì)的要求，必須是“茶青要鮮、工藝要真、烘干要透、存儲(chǔ)要妥”，更近一步提高2020年品品香茶葉生產(chǎn)的質(zhì)量。
會(huì)議最后，品品香董事長林振傳對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，并發(fā)表了重要講話，他認(rèn)為如今的白茶正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要促進(jìn)白茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就是要重新定位福鼎白茶，努力把福鼎白茶“做精、做優(yōu)、做強(qiáng)”。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他提倡對(duì)于茶園要進(jìn)行集約化管理、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營品牌化等生產(chǎn)經(jīng)營策略。
在會(huì)議上，他還反復(fù)強(qiáng)調(diào)茶葉的質(zhì)量才是福鼎白茶可持續(xù)發(fā)展的重中之重，而茶園的管理是茶葉品質(zhì)的源頭，因此要禁用農(nóng)藥，少施肥，多用有機(jī)肥。未來還要更多地與茶農(nóng)鏈接，并宣傳茶園管理的有效知識(shí)，促進(jìn)茶葉增產(chǎn)，提高茶農(nóng)收入，從而讓這一片葉子富裕一方百姓。
會(huì)議結(jié)束后，與會(huì)成員紛紛表示收獲不少，同時(shí)也總結(jié)了2019年在茶葉制作上的不足之處，通過培訓(xùn)掌握了如何將一杯白茶做得更好，在2020年攜手同心，秉承著“好人好自己，好茶和天下”的企業(yè)使命，為實(shí)現(xiàn)“成為世界最具影響力的茶葉品牌”的企業(yè)愿景，做好一杯正宗、干凈、品味的福鼎白茶。
“慢&快”
按捺不住現(xiàn)代都市生活的節(jié)奏感
“愜意&輕奢”
詮釋極致不凡寧靜致遠(yuǎn)的品味追求
“東方韻味&別樣時(shí)空”
讓當(dāng)下的分享和駐足健康而精致
“風(fēng)物&況味”
最懂方寸間恰到好處的雅意和溫度
……
雅致時(shí)尚的格調(diào) 簡約穩(wěn)重的設(shè)計(jì) 現(xiàn)代輕奢的風(fēng)格 別樣時(shí)空的體驗(yàn)
一切，起于茶，而不止于茶！
2021年1月16日，東裕茗茶西安浐灞店盛大開業(yè)。
作為西安浐灞生態(tài)區(qū)都市白領(lǐng)和周邊愛茶家人共享茶事生活體驗(yàn)、品茗休閑、商務(wù)洽談的精致茶空間，東裕茗茶，正式與您一起暢享現(xiàn)代都市生活品味里的別樣時(shí)空。
東裕茗茶浐灞店 開業(yè)慶典現(xiàn)場??
精彩的茶藝表演《長嘴壺》與《漢茶賦》寓意東裕茗茶作為中國浩大茶文化傳承者中的一員，對(duì)璀璨的中國傳統(tǒng)茶文化和陜西茗茶歷史文化的深刻詮釋和敬意呈遞。
《長嘴壺》與《漢茶賦》表演??
品茶須一品人味、二品香味、三品滋味、四品回味。
陜西省農(nóng)業(yè)廳蠶桑站副站長孫越赟在致辭中表示：
“輸京水源涵養(yǎng)地，生態(tài)陜西出好茶”，陜西茶葉始于商周，興于秦漢，盛于唐宋，繁榮于明清。陜南茶區(qū)海拔高、緯度高、云霧幾率高、富含鋅硒、遠(yuǎn)離污染的獨(dú)特環(huán)境，使?jié)h中茶葉具有“香高、味醇、形美、耐泡、保健”的獨(dú)特品質(zhì)，自古以來就是貢茶、名優(yōu)茶的知名產(chǎn)地，曾創(chuàng)造了“漢中買茶、熙河易馬”的輝煌歷史?！皾h中仙毫”躋身中國茶葉優(yōu)秀區(qū)域品牌，進(jìn)入全國茶葉品牌排行榜23位。
陜西東裕生物科技股份有限公司作為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，陜西省高新技術(shù)企業(yè)，在不斷提升產(chǎn)品規(guī)模和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，持續(xù)的市場開拓也為我省的廣大茶企做出了表率，東裕堅(jiān)持以市場為先導(dǎo)的發(fā)展理念也取得明顯的市場反饋，東裕品牌也成為了陜西極具市場號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
東裕茗茶歐亞國際體驗(yàn)中心，集茶葉品茗、休閑，茶產(chǎn)品展示、茶事服務(wù)于一體。希望來賓、朋友們?cè)谶@里品茗會(huì)友，細(xì)細(xì)品味陜西茶葉的獨(dú)特魅力！
陜西省茶文化研究會(huì)副會(huì)長兼秘書長陳澤偉致辭表示：
陜西東裕生物科技股份有限公司先后獲評(píng)國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、陜西省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證稱號(hào)，東裕茗茶品牌及產(chǎn)品在國內(nèi)外茶界和品牌殿堂上屢獲“中國品牌70年茶葉品牌70強(qiáng)”、第31屆巴拿馬國際博覽會(huì)茶葉類金獎(jiǎng)、全國旅游商品大賽金獎(jiǎng)、中國茶品牌金芽獎(jiǎng)等榮譽(yù)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)權(quán)統(tǒng)計(jì)，東裕茶品牌價(jià)值達(dá)1.32億元。
我們認(rèn)為，品牌的發(fā)展和營銷，不僅需要技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的硬實(shí)力基礎(chǔ)，也需要品牌與營銷價(jià)值的軟實(shí)力傳遞，把立體化、人性化、系統(tǒng)化的品牌與文化塑造、品牌價(jià)值觀傳遞，進(jìn)一步融入人與茶互通有無的空間體驗(yàn)，既為茶與消費(fèi)者之間搭起了一座溝通的橋梁，也為品牌及產(chǎn)品的體驗(yàn)建起了一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)。
東裕茗茶體驗(yàn)店，以品牌價(jià)值和品牌聲譽(yù)持續(xù)傳播的溝通方式，主動(dòng)、積極、開放地傳播、分享茶的文化與健康價(jià)值。
陜西東裕生物科技股份有限公司總經(jīng)理張為國致辭：
東裕茗茶浐灞店入駐西安浐灞生態(tài)區(qū)歐亞國際，這是繼西安曲江、綠地東裕茶苑之后東裕茗茶匠心打造的第三個(gè)線下直營體驗(yàn)店，是東裕茗茶與您相約美好生活方式的又一場品味之旅。
今天，東裕茗茶在西安浐灞生態(tài)區(qū)，浐河灞河的交匯處，地標(biāo)性建筑歐亞國際落點(diǎn)扎根，將為西安產(chǎn)灞生態(tài)區(qū)都市白領(lǐng)和周邊朋友提供茶事生活體驗(yàn)、品茗休閑、商務(wù)洽談的精致茶空間，把我們的“陜西心意”，送到各位社會(huì)精英的生活中，把健康的陜西好茶送到朋友們的餐前飯后，以茶會(huì)友、健康生活，東裕茗茶·浐灞體驗(yàn)店正式開業(yè)！
東裕茗茶·浐灞體驗(yàn)店
陜西名片.東裕茗茶將極致、純粹的陜茶文化和品牌理念傳遞到全新茶空間中，賦予了茶空間精致、優(yōu)雅、休閑的格調(diào)，在人、茶、意、韻的暢享中，清新雅致與儀式感彼此平衡相容，時(shí)刻體味，盡是現(xiàn)代都市生活品味里的別樣時(shí)空。
東裕茗茶·浐灞體驗(yàn)店 茶空間一角??
東裕茗茶·浐灞體驗(yàn)店內(nèi)精致呈現(xiàn)了漢中仙毫、東裕毛尖、漢中妙青、漢中紅等東裕茗茶系列產(chǎn)品。
感受新時(shí)代茶空間的雅致舒適風(fēng)格，品味一杯干凈健康的知心好茶。
——原創(chuàng)：亞太茶業(yè)西北大區(qū) 李楊
部分圖片源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪！
目前，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)處于戰(zhàn)國時(shí)期，茶葉江湖競爭強(qiáng)度很大。
對(duì)于茶葉經(jīng)營者來說，如何在終端消費(fèi)市場脫穎而出，第一性原理還是要回歸到茶葉產(chǎn)品。
不可否認(rèn)，傳統(tǒng)茶葉行業(yè)供求矛盾突出，2019年新增茶葉存貨在40萬噸，且未開采茶園面積高達(dá)900多萬畝。
供過于求的背景下（結(jié)構(gòu)性過剩），不缺茶葉產(chǎn)品，缺的是爆款產(chǎn)品，缺的是大單品。
茶葉經(jīng)營者如何打造年銷售額過億元大單品？顯然不能只做皮毛，需要其從目標(biāo)用戶出發(fā)去規(guī)劃茶葉產(chǎn)品，并通過多種方法持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力。
今天的文章，我們來聊聊那些年銷售額過億元的茶葉單品。
年銷售額超億元綠茶，竹葉青茶業(yè)（四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司）旗下竹葉青。
竹葉青系列產(chǎn)品，涵蓋論道（9500元/斤）、靜心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山綠茶，定位高端綠茶。
年銷售額超億元白茶，品品香（福建品品香茶葉有限公司）旗下曬白金。
曬白金涵蓋系列產(chǎn)品較多，主要是按原料等級(jí)和儲(chǔ)藏年份來規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格從幾百到數(shù)萬元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫銀針、白牡丹和壽眉），突出宣傳“一年茶三年藏七年寶”，將品飲和收藏理念灌輸給潛在用戶。
年銷售額超億元茉莉花茶，張一元（北京張一元茶葉有限責(zé)任公司）旗下茉莉龍毫。
因?yàn)楸本堃辉颈卉岳蚧ú琛叭瘑栴}”嚴(yán)重困擾，即產(chǎn)品低端化、消費(fèi)人群老齡化、地域化。為了突破困局，其推出一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端茉莉花茶“龍毫”。
龍毫，100g，定價(jià)200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龍毫第一年上市就實(shí)現(xiàn)了25萬桶的銷量，銷售業(yè)績突破5000萬元。2017年，單品業(yè)績突破6000萬元。
2018年，就在上市的第三年，銷售業(yè)績已經(jīng)實(shí)現(xiàn)億元的突破，單品一年售出超過52萬罐，成為了張一元首個(gè)“億元單品”。
年銷售額超億元鐵觀音茶，八馬茶業(yè)（八馬茶業(yè)股份有限公司）旗下賽珍珠。
截止目前，賽珍珠已經(jīng)上市10年，該系列產(chǎn)品全部為濃香型鐵觀音，涵蓋1000、2000、3000和5800。產(chǎn)品宣傳突出“非遺技藝、大師監(jiān)制、三香正韻、大氣茶禮”。
最暢銷的是賽珍珠1000，賽珍珠1000.濃香鐵觀音250g（盒），已經(jīng)賣出超180萬盒。從定價(jià)來看，賽珍珠1000，250g，售價(jià)600元，合1200元一斤，屬于中上價(jià)位產(chǎn)品。
年銷售額超億元武夷巖茶和紅茶，日春股份（日春股份公司）旗下紅方。
“紅方”由日春在武夷山設(shè)立的武夷山紅方茶業(yè)有限公司生產(chǎn)?！凹t方”牌武夷巖茶和紅茶的產(chǎn)品線較多，價(jià)格帶覆蓋也較寬，價(jià)格從幾百到數(shù)萬元一斤。
2013年，銷售額7359萬元；2014年，銷售額突破億元，2015年，銷售額達(dá)到1.46億元。后續(xù)，基本是年年破億。
值得一提的是，日春線下門店為100%直營連鎖銷售渠道體系，竹葉青、品品香、八馬茶業(yè)和張一元都是直營和加盟結(jié)合的銷售渠道體系。
從線下渠道數(shù)量來看，八馬以加盟為主，線下門店總數(shù)已超過1800家。線上渠道方面，這5家企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商和社交電商平臺(tái)都有銷售，八馬線上渠道覆蓋相對(duì)較廣。
茶葉行業(yè)，有種植環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)和品牌經(jīng)營。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)意愿來看，做終端消費(fèi)的品牌經(jīng)營是大勢所趨。
而茶葉品牌破圈，離不開打造大單品（爆款）。如何打造年銷售額過億元大單品？
大單品。首先，要通過提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)并差異化定位；然后，就是做好渠道推廣，其關(guān)系著產(chǎn)品在市場上是否流通順暢；接著，就是提升流量轉(zhuǎn)化，流量和商業(yè)價(jià)值相輔相成，大單品還對(duì)應(yīng)著用戶心智占領(lǐng)（成為品類代表）；最后，好口碑會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)為你代言，且是復(fù)購和品牌力形成關(guān)鍵，。
上述5個(gè)茶葉單品，通過單款茶葉產(chǎn)品年銷售額破1億元，可能張一元、竹葉青和八馬會(huì)硬氣點(diǎn)，而日春和品品香實(shí)際是覆蓋多款茶葉產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)年銷售破億。
在未來的茶葉行業(yè)，年銷售額破億元的大單品將會(huì)越來越多。過億的單品，既是產(chǎn)品能力體現(xiàn)，也是茶葉品牌經(jīng)營走向成功的重要關(guān)口。
你還知道哪些年銷售額過億元茶葉單品？
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