當(dāng)年花十幾二十元買的普洱茶，現(xiàn)如今已經(jīng)漲了好幾倍。面對(duì)藏品的增值，不少藏家也有了把藏品變現(xiàn)的想法。雖說(shuō)現(xiàn)在上網(wǎng)一搜，就能找到好多中介的廣告，但是賣藏品這件事，千萬(wàn)要慎重。否則一個(gè)不小心，那就茶財(cái)兩空。對(duì)于那些打算將藏品變現(xiàn)的藏家來(lái)說(shuō)，以下這兩個(gè)坑一定要繞過(guò)。
圖：大益茶
線上必須走大平臺(tái)
雖說(shuō)不是所有的小平臺(tái)都不靠譜，但是不靠譜的一定是小平臺(tái)。盯上中老期茶的不止有藏家還有騙子，其騙人手法跟回收二手手機(jī)的騙局大致相當(dāng)。如果你是一名藏家，當(dāng)你把一些藏品想要出手的信息發(fā)到網(wǎng)上后，假設(shè)要出手的產(chǎn)品還比較值錢，經(jīng)常就有會(huì)茶騙子聯(lián)系你，他們一方面會(huì)給出一個(gè)讓你很心動(dòng)的價(jià)格，另一方面要你把茶趕緊發(fā)過(guò)去。同時(shí)還會(huì)說(shuō)只要收到快遞驗(yàn)完貨就會(huì)在第一時(shí)間付款，總之沒(méi)騙到茶之前各種信誓旦旦，收到茶之后杳無(wú)音信。雖說(shuō)上當(dāng)?shù)娜爽F(xiàn)在還很少，但是隨著中老期茶交易越來(lái)越頻繁，若不提前做預(yù)防，一定會(huì)有人上當(dāng)。
線下茶葉當(dāng)面要驗(yàn)貨
這兩年在普洱茶收藏市場(chǎng)，出現(xiàn)了一種“貍貓換太子”的行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是交易雙方按照約定在線下進(jìn)行交易，騙子可以是買家也可以是賣家。欺騙手段也很簡(jiǎn)單，就是替換掉交易茶葉中的一部分，用不值錢的產(chǎn)品替換掉值錢的茶。他所利用的就是藏家驗(yàn)茶一般只檢查倉(cāng)儲(chǔ)，在以件為單位的交易過(guò)程中，藏家一般只會(huì)抽取其中的一片來(lái)看倉(cāng)儲(chǔ)是否有問(wèn)題，如果沒(méi)問(wèn)題出于原包裝完整的考慮，其他幾提一般都不會(huì)拆開檢查，殊不知在沒(méi)有拆開的茶中間，早就有一些茶被掉了包。而作為買家，則會(huì)在驗(yàn)貨的過(guò)程中反復(fù)檢查，然后趁賣家不注意進(jìn)行替換，最后再隨便找點(diǎn)借口取消交易，在芳村市場(chǎng)已經(jīng)有人被這樣的方式騙到，事后就算發(fā)現(xiàn)不對(duì)，但沒(méi)有證據(jù)就只能不了了之。
總之隨著收藏普洱茶的人越來(lái)越多，相關(guān)交易也越來(lái)越頻繁，騙子們也盯上了這一新興領(lǐng)域。藏家們?cè)诮灰撞璧倪^(guò)程中一定要小心謹(jǐn)慎啊！
文：天火
關(guān)于中老期茶，當(dāng)今普洱茶市場(chǎng)存在這樣一種情況：除了極少數(shù)大廠茶有明確的價(jià)格表外，剩下的產(chǎn)品則需要通過(guò)詢價(jià)才能獲悉，另外同樣的茶葉不同的商家所給出的價(jià)格可能會(huì)有很大的差異。
市場(chǎng)之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情形，主要原因在于非大廠茶其收藏消費(fèi)的人群非常碎片化。比如說(shuō)某中等品牌，陳化5年左右的老班章，按照市場(chǎng)價(jià)可能一片也就2000元上下，但這只是一個(gè)約定價(jià)格，并非市場(chǎng)中隨時(shí)都有現(xiàn)貨。一名喜歡它的茶客表示出購(gòu)買意愿，倘若無(wú)法從市場(chǎng)中買到現(xiàn)貨，最直接的辦法就是加價(jià)收購(gòu)，從一開始加價(jià)幾十元到后面的上千元。這一過(guò)程往往需要通過(guò)自己熟悉的茶商來(lái)完成。茶商之間的售賣信息往往共享，作為茶商他只會(huì)以2000元或者稍高的價(jià)格在市場(chǎng)當(dāng)中找貨，客戶加價(jià)的部分則要作為利潤(rùn)。倘若這時(shí)候有一個(gè)藏家手上有這位買家想要的茶葉，也就是前面我們提到的這個(gè)老班章。他在得到消息后，就會(huì)嘗試聯(lián)系茶商，如果他所聯(lián)系的是市場(chǎng)中的非一手商家，不但很難以2000元的價(jià)格將藏品變現(xiàn)，反而還會(huì)被商家壓價(jià)，原因商家需要倒手利潤(rùn)。如果他能夠找到一手商家，則可以在一番討價(jià)還價(jià)之后，以高于2000元的價(jià)格賣出，至于他要是能聯(lián)系到求購(gòu)的人，則可以獲取最高的收益。
以上情況在當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)中廣泛存在，就目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這種情況還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。作為商家尋找成本最低的貨源無(wú)可非議，但做為藏家想要手里的藏品賣出一個(gè)好價(jià)錢，最好能多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)再做決定。雖說(shuō)不指望能碰到收茶的人，但最好要找到最初的收貨商家，這樣才能讓手中的藏品賣的物有所值。
文：天火
在普洱茶市場(chǎng)中，許多高價(jià)茶之所以能有不錯(cuò)的銷量，就是因?yàn)橘?gòu)買者相信這樣的茶一定會(huì)升值。買茶的目的不是為了喝，而是為了賺錢。比起喝茶這件事，賺錢更能令茶客激動(dòng)，所以在很長(zhǎng)一段時(shí)間里。許多高價(jià)茶的市場(chǎng)行情往往比消耗茶更好。
就在昨天，一位存茶的朋友把他手中的藏品做了一個(gè)梳理，然后整理出來(lái)了一個(gè)表。然后問(wèn)我能不能找人把整個(gè)庫(kù)存給包了，因?yàn)楝F(xiàn)在家里急等著錢用。等我看到他拍的照片后，瞬間無(wú)語(yǔ)——原來(lái)上面列舉的都是這些年市場(chǎng)內(nèi)比較昂貴的產(chǎn)品，有些茶單價(jià)在幾千元一片，而他手上的貨少則三五片，多則整提整件。若按照市場(chǎng)價(jià)出，肯定的沒(méi)人要。但要說(shuō)行情價(jià)，其中有相當(dāng)一部分茶完全就是有價(jià)無(wú)市。就算找到有意向的買家，對(duì)方往往會(huì)連續(xù)打個(gè)好幾折，其折后價(jià)甚至都低于出廠價(jià)。即使這樣，買家往往也需要聯(lián)系到有意向購(gòu)買的下家后，才會(huì)要貨。
很多高價(jià)茶不升反跌，歸根到底是市場(chǎng)嚴(yán)重供過(guò)于求的結(jié)果。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，市場(chǎng)都把注意力放在茶本身上面。打個(gè)比方，一片價(jià)格為3000元，有一定知名度的冰島五寨，若想成交就必須打折。若從原料價(jià)格來(lái)看，這個(gè)價(jià)格肯定非常合適，但實(shí)際上多數(shù)人能以如此高價(jià)將茶買回就是為了等升值。鑒于此點(diǎn)，買家往往在有利可圖的情況下才會(huì)出手，當(dāng)市場(chǎng)行情處于下行區(qū)間，這類茶的價(jià)格就會(huì)被壓的很低。這樣即便順利交易，買家大多也是為了收藏。可是這樣又會(huì)進(jìn)一步加劇已經(jīng)嚴(yán)重供過(guò)于求的市場(chǎng)關(guān)系。
想要解決這一問(wèn)題，還是要在品飲與收藏之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。茶價(jià)過(guò)低，無(wú)法彰顯普洱茶的收藏屬性；同樣茶價(jià)過(guò)高，又會(huì)削弱普洱茶的品飲屬性。現(xiàn)在許多品牌都遇到了產(chǎn)品無(wú)法落地的情形，究其原因就是一開始的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高了。
文：天火
