2018年,市場資金向大廠、老廠頭部資源匯集，從而上演了一場對賭國運(yùn)是否放大水之炒作狂歡。相比頭部市場的“水大魚大”，不是老廠的二三線品牌乃至小微茶企則面臨著“水小魚小”之尷尬局面。在整個行業(yè)缺錢、銷售乏力的大背景下，一方面是極少數(shù)人在忙著割韭菜，另一面是大多數(shù)人忙著抓銷售，向終端使出各種招數(shù)，從而上演了一場焦慮的B端營銷……
焦慮的普洱茶B端營銷
最近全國各地的茶店老板最怕云南茶企，因為其被頻繁地貼身“騷擾”。你是云南的?云南做茶的品牌已經(jīng)來過好幾波了!!!繼參加茶博會之后，普洱茶企創(chuàng)建品牌方法論，新增一條——掃大街。B端營銷都拼成這樣了，可謂普洱茶焦慮的B端之痛……痛定思痛，產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化競爭的時代背景下，怎樣改變目標(biāo)消費者的認(rèn)知?沒有獨特的消費者認(rèn)知體驗支撐，你掃一萬次大街，別人可能會掃十萬次大街，最終同質(zhì)化的惡性競爭，只會讓店家“害怕”上普洱茶企……
參加展會，做內(nèi)容電商，掃大街，做ip化品牌，終端砸巨額廣告，近年來因市場不景氣，許多茶企不再裝逼，放下身段，千萬百計，用盡各種方法想激活B端，以拉升銷量，擴(kuò)大品牌影響力。這些茶企不可謂不努力，但可惜對品牌的本質(zhì)理解不深。品牌是用來改變目標(biāo)消費者認(rèn)知的，在過剩的同質(zhì)化競爭年代，不在獨特的認(rèn)知體驗體系上下工夫，接下來就等待一場“偉大”的價格戰(zhàn)吧。平臺擁抱價格戰(zhàn)，品牌則未必!
茶界做內(nèi)容，做IP，多如牛毛，真正有原創(chuàng)價值的少之又少。一些所謂的網(wǎng)紅品牌，做內(nèi)容的大牛品牌，也僅僅向小白普及一些業(yè)界的常識而已。業(yè)界的常識，能支撐一個品牌的內(nèi)涵價值?小白成為“專家”，未必跟你玩!
平臺做廣度，品牌做細(xì)分。
平臺不需要原創(chuàng)，整合原創(chuàng)就行了，比如今日頭條。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原創(chuàng)價值。別把常識與炒冷飯當(dāng)原創(chuàng)。
普洱茶大佬忙著割韭菜
在普洱茶將面臨一場殘酷的價格戰(zhàn)前夜，云南茶界的一些大品牌，以經(jīng)典復(fù)刻版、名山茶的名義，在收炒作投資市場的最后一波韭菜，以向資本家交一個好看的年報，或者在國有體制憑借政績升官。
最近來茶行業(yè)的避險套利資金比較多，收割一下也好，韭菜多也是市場局部繁榮的一種表現(xiàn)。再說韭菜的存在，也迅速擴(kuò)大了普洱茶的消費與投資人口。將來，韭菜也會成熟，也會跟割韭菜的人說再見。韭菜們會帶領(lǐng)身邊的朋友圈，轉(zhuǎn)向講品質(zhì)與性價比的二三線，甚至小微品牌。
這是茶界一輪一輪割韭菜運(yùn)動之后總結(jié)下的鐵律：中小品牌歡迎大品牌割韭菜，韭菜割得越多，證明未來的消費人群越多。大品牌割交學(xué)費茶的韭菜，中小品牌接被割之后懂點茶之韭菜的盤。總之，大品牌割韭菜上半場，中小品牌割韭菜下半場，前者用投資升值割，后者用品質(zhì)與文化來收割……
接下來是價格戰(zhàn)，能割的韭菜越來越少，怎么辦?
別告訴我，學(xué)房地產(chǎn)漲價去庫存!
漲價去庫存，在漲價效應(yīng)下，瘋狂上生產(chǎn)線，建倉，只會讓未來的庫存越來越多。2014年以來，中期茶漲價，勐海新建了多少茶倉?短短三四年，原產(chǎn)地積壓了大量庫存。
現(xiàn)在的炒作收藏市場，是個賭博市場，虧錢是大概率事件，賺錢是命中帶偏財。
只有降價才能真正去庫存。2007年形成的普洱茶第一個庫存堰塞湖，一直到2011年，尤其是2013年，形成新茶老茶價格倒掛，也就是中期茶比新茶便宜很多，才成功去庫存。
對賭國運(yùn)確實是門大生意
據(jù)說，今年進(jìn)來炒大廠、老廠貨的外部資金，許多是來賭國運(yùn)的——國家會不會大規(guī)模放水。2010年，2016年，普洱茶都托了國運(yùn)的福，巨量資金托起普洱的繁榮。區(qū)別是，2010年是整個行業(yè)的繁榮，2016年是局部市場的繁榮。2018年，是少數(shù)人的狂歡，大多數(shù)人的寂寞與煎熬。至于2019年的國運(yùn)，要看國家放多少水，即便放很多水，也是大廠、老廠與名山名寨茶農(nóng)的紅利，大部分人能分到的不多……
老廠是指2006年之前建廠，有一定江湖地位的茶企，目前老廠的中期茶在市場上受歡迎。
吳曉波說水大魚大，假如明年放水量比預(yù)期偏小的話，今年價格被炒得太高的茶，明年就麻煩了。明年怎樣，只能等明年了，在此之前，都是賭國運(yùn)。
今年國家調(diào)控房地產(chǎn)，股市又低迷，外部資金沒出路，來炒大益，收老廠中期茶的多。行業(yè)里的一些從業(yè)者，生意不好做，也參與進(jìn)來，賺點快錢回家過年。
由于今年市場資金聚焦極少數(shù)頭部資源，本來資金不充裕的市場，無疑被頭部抽干了水，造成水小魚小之局面。今年，許多普洱茶企做營銷面臨的情況，就三句話: 一是用力比往年猛得多，產(chǎn)品加大研發(fā)不說，連大街都掃了 ;二是營銷策略大家想到一塊了，撞車的結(jié)果，造成營銷策略失效;三是各種招數(shù)使了，也很難改變“水小魚小”的尷尬局面。
簡而言之，營銷過猛，策略撞車，招數(shù)失效。今年可能是市場營銷工作者最困惑的一年，各種策劃大師也失去了聲音
2018，市場營銷失效的一年。很可怕!
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
近日，央行宣布降準(zhǔn)，引起坊間熱議。據(jù)說，降準(zhǔn)當(dāng)日芳村在過節(jié)，少數(shù)茶葉價格在跳漲。有人在預(yù)估頭部行情會不會帶動整個市場……
有文章說：無論是定向降準(zhǔn)還是MLF抵押品擴(kuò)圍，都是定向滴灌，目標(biāo)是讓資金惠及中小企業(yè)，同時禁止大水繼續(xù)涌入樓市。這帶來的結(jié)果是，資金在銀行間空轉(zhuǎn)，銀行系統(tǒng)內(nèi)部的流動之水異常豐盈，既沒有大范圍進(jìn)入中小企業(yè)，也沒有進(jìn)一步進(jìn)入樓市。
既然水大，“沒有大范圍進(jìn)入中小企業(yè)，也沒有進(jìn)一步進(jìn)入樓市”，那會不會進(jìn)一小部分到茶市?
這就是2018年鬧錢荒、銷售乏力的茶行業(yè)，尤其普洱茶界對水的向往與憧憬。但這一波放水推動的很可能是普洱茶的“頭部行情”，很難惠及到行業(yè)的大多數(shù)。預(yù)估定向放水對普洱行業(yè)的利好：一是有投資價值的中老期茶，進(jìn)水。二是一線品牌，部分二線品牌進(jìn)水。三是名山新茶進(jìn)水。更多的進(jìn)水，惠及更多的東東，有一定難度……
而且，這波行情有一定賭博市的成份，風(fēng)險高!
圖為“ 水大魚大”的頭部行情
當(dāng)然，因放水進(jìn)來的不全是短期炒作資金，也有許多長期資金，但其處于布局階段，以時間換空間，短期很難有作為，于是大家都被投機(jī)資金推高的頭部行情閃花了眼睛，一時間“國運(yùn)下的普洱茶”成為行業(yè)最新核心議題。許多人以為，國運(yùn)下的普洱茶是個賭博市，就是在賭未來幾年中國的政策與經(jīng)濟(jì)走勢，是否能為普洱茶的投機(jī)炒作帶來重大利好。但也有遠(yuǎn)見卓識者看得長遠(yuǎn)，他們對賭的是長期國運(yùn)，其更愿意做個長期布局，能穿越至少兩三個周期的長期投資計劃書，以吸引外部資金來茶界長期臥底……
由于越來越多的人長期看好“國運(yùn)下的普洱茶”，我相信，許多茶企會由做全做寬轉(zhuǎn)向做長……不再對標(biāo)立頓，都想活成茅臺。盛世興茶，南懷瑾說，中國從1984年起有兩百年國運(yùn)大紅利。假如兩百年的戰(zhàn)略機(jī)遇期成立，普洱茶不但“爺爺做茶孫子賣”，還可以孫子的孫子賣了。
將來牛13的普洱茶企兩手打天下，左手品牌，要做成茅臺;右手平臺，橫掃別人積壓的庫存。左右手互搏，茶界牛企，個個是周伯通……
左右手互搏的價值在于，品牌拉升價值，平臺掌握銷售通路。平臺將積壓的庫存大量消耗后，大浪淘沙，留下的是品牌文物。
從2016年開啟的“普洱茶溫水煮青蛙”大行情，目前已經(jīng)進(jìn)入后半程，此刻處于頭部行情時間。其是不是尾聲，還要看短期國運(yùn)如何。有可能在未來一兩年以茶價大跌結(jié)束，也可能茍延殘喘更長時間。
炒作是許多家庭的衣食父母，尤以芳村茶商家庭為甚，但更多的人在嘆息，溫水煮青蛙又要延長至少一兩年了。2015年假摔，2018市場該出清不出清，那就繼續(xù)扭曲下去……
這種市場深度扭曲，其實是對廣大從業(yè)者是不公平的——付出的太多，收獲太少?！八篝~大”的頭部與“水小魚小”中小微茶企，就是如今的尷尬現(xiàn)實。市場是如此嫌貧愛富，冷熱不均，許多中小品牌使出渾身解數(shù)做營銷，結(jié)果遇見了一個市場營銷嚴(yán)重失效的年份。營銷不是萬能的，尤其是在營銷手段缺乏外部放大效應(yīng)的“水小魚小”階段，撒了個大網(wǎng)，結(jié)果抓了幾條小魚，可能是一些三線明星品牌心知肚明的!
于是許多企業(yè)改變了激進(jìn)擴(kuò)張的策略，變得保守起來：營銷還是要做的，但一定要控制預(yù)算費用，要把投資回報周期拉長。越來越多的茶企更像一條冬眠的蛇，減少不必要的運(yùn)動，養(yǎng)精蓄銳，期待度過肅殺的秋冬，再在未來陽光明媚的日子里釋放自己的小宇宙。
2018年，整個行業(yè)偏向保守。大家都在爭奪存量市場，要不用頭部行情來收割市場的韭菜，要不做更細(xì)分、更精準(zhǔn)的市場服務(wù)，減少營銷，多做服務(wù)，可能就是眾多三四線茶企的策略。
但行業(yè)有些人不這樣看，其認(rèn)為行業(yè)需要重構(gòu)，不但存量市場需要革命性的信息化重構(gòu)，而且這場普洱產(chǎn)業(yè)的信息化進(jìn)程，會使得普洱茶由貴茶向大眾消費茶下沉。為什么不重視三四線城市、縣級市場的生意?普洱茶沒必要大家都去爭奪存量市場，都去分享頭部行情的溢出效應(yīng)，“農(nóng)村包圍城市”可能是將來更大的生意!
信息化重構(gòu)的代表，就是新茶網(wǎng)。其掌門人稱，茶葉品牌打造最大的成本是信息傳遞成本，小罐茶打造品牌，花了至少10個億的廣告費來改變消費者的認(rèn)知，足以證明改變認(rèn)知成本之高，而信息通道打通之后，茶行業(yè)打造品牌的信息傳遞成本將極大降低。
雖然說，屁股決定腦袋，但在某種程度上我非常贊同新茶網(wǎng)的觀點。我將之歸結(jié)為普洱茶的現(xiàn)代化命題。普洱茶從農(nóng)業(yè)普洱開始進(jìn)入現(xiàn)代化進(jìn)程，其已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等階段，雖然工業(yè)化、文化、科技化與類金融化還非常不規(guī)范，亂象叢生，但也粗具規(guī)模了，并給未來留下巨大的遐想空間，其前提是深度改造與重構(gòu)。我以為，普洱茶的最后一個階段是信息普洱，這種吃螃蟹的事總要有人來干，新茶網(wǎng)就在2018年高舉“重構(gòu)”之大旗，意欲為整個茶產(chǎn)業(yè)修建信息高速公路，以期大幅度降低消費者購物決策與信息傳遞成本。
當(dāng)然高舉重構(gòu)大旗，想要改變行業(yè)底層邏輯的，不光有互聯(lián)網(wǎng)大咖，還有正在呼嘯而來的90后、00后。
今天我們在討論，頭部行情與農(nóng)村包圍城市，哪個更有價值，突然想到七零后越來越像保守黨，會不會被90后、零零后革命……
在趨勢面前，既得利益者都是保守黨，這就是目前整個世界畫風(fēng)向右轉(zhuǎn)的原因。得不到的行業(yè)新人更愿意做革命小將，茶界未來會來一場新土改，不全是資本的天下……
如今70后是茶界的中堅力量，十年前也是憑革老革命的命起家，如今奔四望五的70后已經(jīng)成為行業(yè)的既得利益者，要不富甲天下，要不守著一畝三分田，老婆孩子熱炕頭，希望幸福的時光天長地久，他們向50后、60后看齊，將產(chǎn)業(yè)鏈做長，價值拉高。他們想得很長遠(yuǎn)，爺爺做茶孫子賣，樹葉變文物，南懷瑾的“中國有兩百年國運(yùn)”是他們最愛聽的!
既然他們的心態(tài)已經(jīng)提前變老，那么未來就交給未來的人吧……
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
為什么是消費升級，而不是降級?這是因為中國正處于資產(chǎn)價格高位，去杠桿與資產(chǎn)價格重置是大概率事件，許多套利資金紛紛跑到消費品領(lǐng)域避險，或者對未來看好的行業(yè)進(jìn)行垂直下沉深耕布局，經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)嵉拇蟊尘跋?，會倒逼資本家和中小微企業(yè)做產(chǎn)業(yè)升級與消費升級的事。
抓住避險資金窗口期，做“老百姓消費得起的精品”
把資產(chǎn)套利的錢，用在提升產(chǎn)品品質(zhì)與附加值，整個社會產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升，附加值增加，也就意味著普通老百姓收入增加，消費升級了。在此時代大背景下，普洱茶行業(yè)會迎來外部避險資本投資茶產(chǎn)業(yè)的窗口期，主動對接消費升級的茶企，將迎來市場紅利，但前提是，一定要明白“消費升級不等于賣貴茶”!
普洱茶行業(yè)未來的趨勢是：資產(chǎn)價格重置，消費水平總體上升，產(chǎn)品升級迭代。改革開放以來，中國社會發(fā)展有三個階段: 08年之前是低工資+低消費+低產(chǎn)品附加值時代，08至2018是全民資產(chǎn)套利時代，今后是中等收入+中等消費+較高產(chǎn)品附加值時代。
未來14億人口進(jìn)入中等發(fā)達(dá)水平，“做老百姓消費得起的精品”，將是未來市場的最大紅利。中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工體系中，將在未來數(shù)十年中持續(xù)向中高端邁進(jìn)，乃是中國最大的國運(yùn)。這是預(yù)測未來的基本面!
普洱茶復(fù)雜體系的崩潰，很大程度上是資產(chǎn)價格重置造成的。這表明，建立在資產(chǎn)套利割韭菜基礎(chǔ)上的復(fù)雜系統(tǒng)在一定程度上崩潰，未來的普洱茶市場將依托“品質(zhì)升級+消費升級”重構(gòu)系統(tǒng)。
為什么我一向反感資本至上論、大茶企通吃論，原因就在此。我一直堅信，未來會褒獎在品質(zhì)與誠信上下工夫的中小微茶企的。
潤元昌掌門人李子超先生在朋友圈說：類似于優(yōu)衣庫、無印良品、小米……這樣的公司，通過極致供應(yīng)鏈打造出高性價比產(chǎn)品，做“老百姓消費得起的精品”，摒棄高端奢侈的浮夸浪費路線，既符合當(dāng)前政治社會風(fēng)氣，也符合社會資源走向最有效配置的趨勢。
我以為其說法抓住了時代發(fā)展命門，潤元昌的“精品熟茶”戰(zhàn)略定位與打法值得我們期待!
茶企未來的日子要過得好，要將以前為資源與資本買單，轉(zhuǎn)向為品質(zhì)與專業(yè)服務(wù)買單。普洱茶界專業(yè)服務(wù)定價偏低，造成專業(yè)服務(wù)供給質(zhì)量低，不利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
整個社會節(jié)奏慢下來，是普洱茶行業(yè)的最大利好
今年有個好現(xiàn)象，許多傳媒、IT、房地產(chǎn)、金融的職場小白，都來關(guān)注普洱茶，在朋友圈曬普洱茶，這表明普洱茶的大眾消費升級勢頭強(qiáng)勁，普洱茶將是中國大眾消費升級的現(xiàn)象級產(chǎn)品!
傳媒、IT、房地產(chǎn)、金融等過去10年主流從業(yè)人員，如今紛紛轉(zhuǎn)來關(guān)注普洱茶這個慢產(chǎn)業(yè)，消費普洱茶產(chǎn)品這個慢生活，其釋放的未來投資與消費趨勢信號非常明顯。
以前，我們經(jīng)常說社會主流行業(yè)的節(jié)奏太快，白領(lǐng)更愛時尚方便快捷的奶茶與咖啡，而不是慢慢喝的普洱茶。北上廣深杭的IT、金融、地產(chǎn)等光鮮行業(yè)的白領(lǐng)為什么過“快生活”?那是因為他們處于一個賺快錢的時代，不是靠時光精心打磨的原創(chuàng)作品賺錢，而是靠資本收割的套路賺錢。整個社會浮躁，有道是“自古情深留不住，唯有套路得人心”，大家都在做沒多少技術(shù)含量的程序化的事，忙于追求數(shù)量的快速擴(kuò)張，忙得不能靜下心來喝一杯茶!
如今，快錢不好賺了，資產(chǎn)價格也在重置，于是都市白領(lǐng)陷入普遍焦慮，并尋找出路。最開始他們想比過去做得更多，更勤奮，后來發(fā)現(xiàn)簡單重復(fù)的套路活干多了，并無太大價值。這時，他們就會反思工作與生活的意義，乃至生命的最終價值：低質(zhì)的快速變現(xiàn)套路工作及快生活，與花時間積淀起來的高質(zhì)量原創(chuàng)工作及慢生活，哪一個更重要?在一個35歲就“老不死”的行業(yè)，還是越老越吃香的行業(yè)有意思?
所以，整個社會節(jié)奏慢下來，是普洱茶行業(yè)的最大利好。金融、IT、房地產(chǎn)、傳媒的從業(yè)者關(guān)注普洱茶，是社會價值方向標(biāo)的重大轉(zhuǎn)變，普洱茶是工作、投資、消費一體化的慢生活產(chǎn)品，必將受到都市白領(lǐng)的更多青睞……
逢八必變，都市寫字樓將是普洱茶大眾消費升級的策源地
普洱茶十年一個周期，逢八必變：
1978，普洱茶通過香港茶商的牽手開始走進(jìn)法國與日本，開啟了普洱茶的現(xiàn)代健康茶飲之路。
1998，臺灣普洱熱，標(biāo)志著普洱茶進(jìn)入了投資與收藏時代。
2008，專業(yè)喝茶圈子成為高端小眾普洱茶消費熱的策源地，從而開啟了為期十年波瀾壯闊的普洱茶古純時代。
2018，都市白領(lǐng)紛紛轉(zhuǎn)而追求慢生活，也就意味著都市寫字樓將成為普洱茶大眾消費升級的策源地!
文/白馬非馬
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