普洱茶最好

茶葉供不應求時，一片紅利。茶葉供過于求的當下，茶難賣，已經(jīng)是一種常態(tài)。

然而，對于想做好普洱茶的人來說：普洱茶最好的時代，才剛剛到來。

-01-茶葉，越來越難賣了

茶葉，幾乎年年產能過剩。

龐大產能賣不出去的結果，就是：茶葉市場，遍地茶難賣。

原產地，茶農在賣茶。茶葉市場，茶商是賣茶的主力。終端茶客藏了很多茶，喝不完，也加入了賣茶的隊伍。

茶農，制茶賣茶

茶農，掌握核心生產資料古茶樹，還擁有制茶技能，但茶農里，存在嚴重的兩極分化。

如果茶農都像冰島老寨的茶農一樣，茶葉還沒發(fā)芽，就被人或承包或預定。那么，茶農的生活一定萬分滋潤。

然而，遺憾的是，除了極少數(shù)的頂級名寨，絕大多數(shù)茶農手里，永遠有賣不完的茶葉。

尤其一些偏遠的山頭茶，以及全是臺地茶的茶農，為賣茶操碎了心。

春茶還不到，就要聯(lián)系僅知道的幾個茶老板。要不要下來了，今年要不要收我家的茶。

春茶做得好，倒還輕松一些。一旦春茶賣得不好，春茶之后，大半年的時間，茶農都在自己的小圈子里反反復復賣茶、持續(xù)賣茶。

總之，除了冰島五寨，老班章、昔歸的茶農，其他茶農，面對年年發(fā)芽的茶樹，是財富。但是，賣不出去的時候，都是憂心忡忡。

茶商：賣茶的主力

前些年，古樹茶的紅利期。茶商在山上倒賣原料，生意紅火，吃香喝辣。

但這幾年，客戶上山，茶農直播，中間商正在被一步步蠶食，茶老板們倒賣原料的日子，也不好過了。

更殘酷的是：茶商沒有古茶樹，每年春茶的原料開支，就占了一個茶企營收的大部分。一年到頭，辛辛苦苦賣茶。春茶時候，大幾十萬交給茶農，有時候還要欠下一些貨款。

有的茶老板還不會炒茶，鮮葉收進來，要請茶工炒茶，4公斤鮮葉炒一鍋毛茶，大約一公斤，百十塊又沒了。如果一年做幾噸茶葉，僅僅炒茶費用，就是一筆不小的開支。

加上房租、水電、工資等運營開支，茶葉的價格也被分攤上去。賣茶的路上，茶老板們可謂是有苦無處說。

天天賣茶，倉庫里卻永遠有賣不完的茶葉。做茶十幾年，少一點的庫存幾噸，多一點的幾十噸。

按照庫存估值，哪一個不是千萬富翁。只是，沒有變現(xiàn)之前，一切都只是紙上富貴。而茶葉變現(xiàn)的路上，說不完、道不盡的心酸。

茶客：業(yè)余賣茶

茶客，邊喝邊學邊存，不知不覺中，存了一輩子都喝不完的茶。

茶葉，是慢消品。人這一生，真喝不了多少茶葉。從30歲喝茶，喝到70歲，40年茶齡，已經(jīng)是滿打滿算。

比較能喝茶的中年，茶不可一日不喝，但要忙著工作。晚上回到家，有空泡一壺茶。一天8克好普洱，一年大約3公斤。40年茶齡，120公斤的消費量。

可很多茶客的手里，看見好茶就藏，已經(jīng)藏了兩三百公斤。這么多茶葉，一輩子都喝不完。

喝不完，只能在自己茶友的圈子里售賣。雖不把賣茶當主業(yè)，能賣掉一些，變現(xiàn)一部分也不錯。

所以，這兩年，茶葉價格高了，茶葉越來越難賣了。但賣茶的反而多了。

市場競爭越來越激烈，對于真正想做好普洱茶的人來說：普洱茶最好的時代，才正在到來。

-02-最好的時代，正在到來

茶是勞動密集型產業(yè)，不可能有壟斷出現(xiàn)。

這意味著：茶葉市場，發(fā)展越來越成熟，沒有了一夜暴富的投機取巧，卻給品質留下了更多的空間。

更重要的是：茶行業(yè)入門門檻低，資本無法壟斷行業(yè)。每一個想做茶的人，都能憑著茶葉品質，在市場分到一杯羹。

這種現(xiàn)象，在其他資本主導的行業(yè)，是不可能發(fā)生的。

庫存茶，大浪淘沙

普洱茶庫存重，庫存里：品質好的，能夠驚艷時光的，被茶客消費了。

但品質不好的垃圾茶，除了占用茶商的庫存，縱然放一百年，只會變成老垃圾。

相比前些年市場的一片混沌。如今的普洱茶市場，拼的不再是產能，而茶的品質，以及賣茶人的人品。

賣茶，撈一把就走的人，越來越混不下去了。而愛茶，對茶有情懷的茶商，反而能通過品質和信用，慢慢積累，站穩(wěn)腳跟。

走向成熟的普洱茶

普洱茶市場，一開始信息不對稱。

有些茶商，趁茶客沒有看懂普洱茶的真相和價值的時候，把茶客繞得云里霧里，然后，收割他們的財富。

隨著市場教育，普洱茶知識的普及。茶客知識水平的飛速提升，對各種套路已經(jīng)司空見慣。想用套路收割茶客，已經(jīng)沒那么容易了。

比如，茶客買茶，再也不會聽信茶商的忽悠一提一箱地藏，而是在買茶之前，先買一餅或先試樣茶。這對市場來說，就是一種逐漸成熟。

好好做茶的茶商，完全可以用這種方法擴大市場。相反，玩忽悠賣假茶的，能忽悠人買一餅，卻沒法忽悠人買第二次。

茶客有了自己的評判標準，不知不覺中，市場就淘汰了大量的垃圾茶。那些以假亂真，垃圾茶冒充名茶的人，越來越難混了。

寫在最后：

普洱茶，擁有中國茶葉里獨一無二的色香韻，被譽為茶客飲茶的終點。

普洱茶市場，產能過剩。但是，垃圾茶的產能永遠是垃圾，只會成為茶商的累贅。

于茶客而言，市場雖然飽和，但高品質普洱茶，還遠遠沒有達到產能過剩的地步。

多少茶客，懷揣真金白銀，愿意為好普洱一擲千金，只是，沒有找到茶葉品質愿意讓自己花錢的人。

多少茶商，有著貨真價實的名山古樹。只是，茶香也怕巷子深，沒有把自己的好茶宣傳出去罷了。

做好茶的老板，只需做好兩件事：

守住自己的茶葉品質，不隨波逐流。

打造自己的茶葉IP，增強自己的品牌影響力，讓好茶走進千萬茶客的茶杯。

天道酬勤，憑著質量，一定能在茶葉市場分到一杯羹。

來源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，5年左右的普洱茶每年的消耗比較比較大。那這個年份的普洱茶是不是都適合每個人，我想不一定。因為茶入口為珍。每個年份的普洱茶，都有它獨特的魅力，不能以偏概全。每個人都有權利去追求自己喜歡的茶，哪怕它是剛剛上市的新茶，只要你喜歡喝，也沒人有權利反對你。
　　茶好不好喝，不是年份決定的。不管什么年份的茶，只要其毛料好、制作工藝好，再配上干凈衛(wèi)生科學的倉儲，就是一餅好茶。不管這茶是用來送人，還是收藏的，還是自己喝的，因為這餅茶的最終價值還是體現(xiàn)在品飲上。說到底，口感是一餅好茶的最最重要的因素，單憑“年份”，除了嚇唬嚇唬人，什么都不是。

　　一餅茶，你感覺到好喝，喜歡這口感，價格合適的話，管它是幾年的，先買了再說。如果想買到一款合心意的好茶，該怎么辦？可以從下面以下幾點入手：
　　1.了解普洱茶的基本特點
　　普洱茶有生熟之分，生茶茶性偏寒，苦澀回甘較明顯，每一泡的變化比較豐富，而熟茶茶性偏暖，剛剛出爐的熟茶易上火還有濃濃的渥堆味，年份越久的熟茶，口感更加醇厚，舒服。有人喜歡生茶跋扈的個性，有人喜歡熟茶的溫文儒雅，重點是你喜歡什么。
　　2.了解茶山的特點
　　為什么要了解茶山的特點？因為不是所有的普洱茶都適合收藏。云南普洱茶自古就有“一山一寨、一地一味”的說法。每一個山頭、每一個村寨的古樹茶都有它獨特的韻味。班盆的茶，易武的茶，和景邁的茶，都是普洱茶，還是有差別。這種“風味”的差異性不僅使普洱茶“百花齊放”，同時也增添了普洱茶人追逐不同茶品的樂趣。了解茶山的特點，更易找到屬于你的那款茶。

　　3.買茶要注意年份
　　不是說年份不重要么，為什么要注意年份？因為很多年份很久的普洱茶味道還不如年份才幾年的普洱茶，這和普洱茶的選料、制作、存儲等因素有關，這些茶友們也是要注意的。如果你買的普洱茶不是馬上喝的，可以囤點新茶，不僅能親身感受普洱茶每年的變化，而且能省下不少錢，何樂不為呢？
　　當然，如果您只是日常飲用，一切以茶的口感為主。若是從收藏的角度考慮，那么就要對普洱茶進行尋根問底，因為不是所有的普洱茶都值得去收藏。（文章來源：普洱茶吧；圖片來源茶友網(wǎng)圖庫）