與今年8月和去年同期相比，2020年9月各茶類線上銷售額如何變化？
今天的文章，從阿里系電商平臺(tái)（淘寶、天貓商城、天貓國(guó)際和全球購(gòu)）的茶葉行業(yè)銷售情況來聊聊。
2020年9月，各茶類（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶）在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售金額為134520.62萬元，環(huán)比2020年8月各茶類銷售金額97276.78萬元，增加37243.84萬元，增加比例為38.29%。
2020年9月，銷售金額最多的茶類是烏龍茶，達(dá)到30486.93萬元，占9月總額百分比為22.66%。其環(huán)比2020年8月增加48.16%，同比2019年9月增加21.71%。
其中，烏龍茶類9月銷售金額前三位：鐵觀音12140.90萬元，大紅袍11176.57萬元，鳳凰單叢3378.76萬元。
余下各茶類按銷售金額排序從大到小依次為：紅茶、綠茶、普洱茶、白茶、黑茶和黃茶。
紅茶類9月銷售金額為29322.05萬元，占9月總額百分比為21.80%。其環(huán)比2020年8月增加62.82%，同比2019年9月增加49.77%。
其中，紅茶類9月銷售金額前三位：金駿眉16071.27萬元，其他紅茶5398.10萬元，正山小種4234.22萬元。
綠茶類9月銷售金額為25415.18萬元，占9月總額百分比為18.89%。其環(huán)比2020年8月增加30.72%，同比2019年9月增加51.11%。
其中，綠茶類9月銷售金額前三位：其它綠茶6575.18萬元，西湖龍井4588.08萬元，大佛龍井4205.55萬元。
普洱茶9月銷售金額為25068.50萬元，上月處于各茶類銷售額首位，9月排行有所下滑，占9月總額百分比為18.64%。其環(huán)比2020年8月增加13.86%，同比2019年9月增加16.93%。
注：9月，阿里系電商平臺(tái)各茶類銷售情況
白茶類9月銷售金額為21813.28萬元，占9月總額百分比為16.22%。其環(huán)比2020年8月增加43.60%，同比2019年9月增加459.58%。
其中，9月白茶銷售金額前三位：白牡丹15987.71萬元，壽眉2263.43萬元，白毫銀針2202.19萬元。
黑茶類9月銷售金額為2214.86萬元，占9月總額百分比為1.65%。其環(huán)比2020年8月增加18.78%，同比2019年9月增加11.82%。
其中，9月黑茶銷售金額前三位：安化黑茶1221.01萬元，六堡茶602.47萬元，其他黑茶391.37萬元。
黃茶類9月銷售金額為199.82萬元，占9月總額百分比為0.15%。因?yàn)辄S茶銷售額占總體權(quán)重較小，并未單獨(dú)列出主要黃茶銷售額。其環(huán)比2020年8月增加13.83%，同比2019年9月增加37.52%。
小結(jié)
從各茶類銷售金額來看，烏龍茶＞紅茶＞綠茶＞普洱茶＞白茶＞黑茶＞黃茶。
從各茶類環(huán)比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來看，紅茶＞烏龍茶＞白茶＞綠茶＞黑茶＞普洱茶＞黃茶。
從各茶類同比數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來看，白茶＞綠茶＞紅茶＞黃茶＞烏龍茶＞普洱茶＞黑茶。
注：9月茶葉銷售金額，以及環(huán)比和同比變化
綜上數(shù)據(jù)，不論是環(huán)比今年8月，還是相較于去年同期（2019年9月），各茶類在2020年9月銷售金額都出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。
當(dāng)前，茶葉總體消費(fèi)市場(chǎng)不確定因素較多，但茶葉線上市場(chǎng)份額一定會(huì)有所增加。
茶葉經(jīng)營(yíng)者想要尋找市場(chǎng)增量，可以選擇在線上發(fā)力。當(dāng)然，線上除了阿里系電商平臺(tái)之外，還有內(nèi)容電商、社交電商等渠道，選擇適合自己的渠道也較為重要。
你如何看待茶葉線上市場(chǎng)？
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疫情影響經(jīng)濟(jì)和就業(yè)環(huán)境，進(jìn)而影響普通老百姓收入，推動(dòng)消費(fèi)理念和行為轉(zhuǎn)變。
最終，這也體現(xiàn)到居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)的變化上。2020年1—11月，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）同比增長(zhǎng)2.7%，增幅相對(duì)以往年份低。
值得注意的是，如果單獨(dú)看今年11月份，CPI卻同比下降0.5%，年內(nèi)首次出現(xiàn)同比下降；CPI環(huán)比下降0.6%，年內(nèi)第6次出現(xiàn)環(huán)比下降。
在這樣的情形下，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額難免萎縮，茶葉消費(fèi)自然也會(huì)承壓。對(duì)于商家來說，茶類產(chǎn)品增量市場(chǎng)何在？
值得注意的是，今年疫情防控工作一直不能懈怠，持續(xù)改變居民的社交方式和學(xué)習(xí)、生活、工作半徑，進(jìn)而推動(dòng)線上消費(fèi)品交易金額增加，各行各業(yè)線上市場(chǎng)滲透率持續(xù)增加，茶葉線上市場(chǎng)也呈現(xiàn)較好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
因?yàn)橛须p11購(gòu)物狂歡節(jié)，每年11月份對(duì)于線上商家是非常重要的時(shí)間段。今年雙11，從10月21號(hào)開始啟動(dòng)預(yù)售，且分兩次爆發(fā)，11月1—3日和11月11日。
環(huán)比今年10月，2020年11月茶類產(chǎn)品在阿里系電商平臺(tái)（淘寶、天貓商城、天貓國(guó)際和全球購(gòu)）的銷售情況如何？
茶類產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶。
2020年11月，各茶類在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售額為145487.47萬元。其中，普洱茶銷售額最高，約為40832.97萬元，總體比例為28.07%。
2020年10月各茶類銷售額113148.12萬元。相較于10月，11月環(huán)比增加32339.35萬元，增加比例為28.58%。
2020年11月，各茶類在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售量為11,683,485。其中，紅茶銷售量最高，約為3,387,550，占總體比例為28.99%。
2020年10月各茶類銷售量8,727,257。相較于10月，11月環(huán)比增加2,956,228，增加比例為33.87%。
綜合來看，2020年10月和11月每件茶類產(chǎn)品平均銷售單價(jià)分別為129.65元，124.52元。
02代茶類
代茶類產(chǎn)品，包括代用/花草茶、組合型花茶、花果果粒茶和再加工茶。
2020年11月，代茶類在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售額為48284.30萬元。其中，代用/花草茶銷售額最高，約為32932.42萬元，占總體比例為68.21%。
2020年10月代茶類銷售金額34412.02萬元。相較于10月，11月環(huán)比增加13872.28萬元，增加比例為40.31%。
2020年11月，代茶類在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售量為12,014,021。其中，代用/花草茶銷售量最高，約為8,209,392，占總體比例為68.33%。
2020年10月代茶類銷售量8,866,485。相較于10月，11月環(huán)比增加3,147,536，增加比例為35.50%。
綜合來看，2020年10月和11月每件代茶類產(chǎn)品銷售單價(jià)分別為38.81元，40.19元。
茶具，包括茶壺、茶盤、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶葉罐、茶道配件、建盞、蓋碗、公道杯等。
2020年11月，茶具在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售額為77772.63萬元。其中，銷售額最高的是茶壺，約為17663.67萬元，占總體比例為22.71%。
2020年10月茶具銷售金額62383.68萬元。相較于10月，11月環(huán)比增加15388.95萬元，增加比例為24.67%。
2020年11月，茶具在阿里系電商平臺(tái)累計(jì)銷售量為16,995,757。其中，銷售量最高的是茶葉罐，約為5,239,347，占總體比例為30.83%。
2020年10月茶具銷售量14,224,255。相較于10月，11月環(huán)比增加2,771,502，增加比例為19.48%。
綜合來看，2020年10月和11月每件茶具銷售單價(jià)分別為元43.86元，45.76元。
伴隨國(guó)內(nèi)進(jìn)入寒冷冬季，流感和新型冠狀病毒爆發(fā)可能性增加，會(huì)進(jìn)一步影響人們活動(dòng)半徑，網(wǎng)絡(luò)成為居民獲取消費(fèi)品重要的途徑。自然，茶類產(chǎn)品相關(guān)商家也會(huì)加強(qiáng)線上營(yíng)銷布局。
從11月銷售額來看，茶類＞代茶類＞茶具。而從11月銷售額環(huán)比增幅來看，代茶類＞茶類＞茶具。適宜人群更廣和性價(jià)比更高的代茶類產(chǎn)品，商家可以考慮設(shè)置為店鋪引流產(chǎn)品。
從11月銷售量量來看，茶具＞代茶類＞茶類。茶具銷售額最高的是茶壺，銷售量最多的是茶葉罐，茶具在店鋪產(chǎn)品矩陣中存在可以達(dá)成更高銷售額。
從每件銷售單價(jià)來看，代茶類和茶具類產(chǎn)品小幅上升，而茶類產(chǎn)品卻下降。在筆者看來，越來越多的經(jīng)營(yíng)原葉茶頭部商家在線上采取激進(jìn)打折促銷策略，除了快速出貨，還能逆勢(shì)低成本建立品牌用戶心智和擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為商業(yè)底層的基礎(chǔ)設(shè)施，則意味著從單一平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，到多平臺(tái)線上業(yè)務(wù)，再到所有業(yè)務(wù)在線，茶葉商家要選擇適合自己電商平臺(tái)和營(yíng)銷策略。
阿里系電商平臺(tái)占到整個(gè)線上交易額6成，但其不是唯一的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。比如，電商平臺(tái)，還有京東、唯品會(huì)、拼多多，新的內(nèi)容電商交易平臺(tái)，比如抖音、快手、視頻號(hào)等。
你怎么看線上茶葉交易？
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隨著秋冬季天氣寒冷，寒風(fēng)凜冽。人們的免疫系統(tǒng)降低，經(jīng)常出現(xiàn)感冒、咽痛、手腳冰冷、凍瘡等癥狀。茶葉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，在冬天起到很好的保健作用，但在健康飲食中，不同的茶葉效果不一。所以，在冬季喝什么茶好，必須根據(jù)自身的身體狀況而定。
冬季寒冷干燥，人體大量水分被帶走?？诒遣课坏母稍镆踩菀滓鹂人浴⒍嗵档默F(xiàn)象。由于氣溫下降變化快，人也往往在這個(gè)季節(jié)最容易受寒受凍，甚至經(jīng)常感覺手腳冰冷，四肢無力。那是因?yàn)樯眢w熱能需要消耗更多來幫助身體驅(qū)走寒冷。
種種原因，冬季的時(shí)候，需要喝一些驅(qū)寒、生津等茶飲，為身體提供較多營(yíng)養(yǎng)，儲(chǔ)備更多熱量。
四肢發(fā)冷：
腳冰涼的主要原因主要是冬天血液的新陳代謝減緩，低氣溫使血管收縮，血液回流能力減弱，使得手腳，尤其是指尖、腳尖等部尾的血液循環(huán)不暢，末稍神經(jīng)循環(huán)不好造成的。
茶性溫和的紅茶、茉莉可以改善體內(nèi)血液循環(huán)，溫暖身心，讓膚色紅潤(rùn)。在紅茶中加入桂圓一起沖泡飲用，效果更佳。
驅(qū)寒暖身：
生姜大棗茶，具有很好的驅(qū)寒暖身的作用。
大棗，味甘性溫；歸脾、胃經(jīng)；具有補(bǔ)中益氣，養(yǎng)血安神的作用。生姜，味辛，性溫。能開胃止嘔，化痰止咳，發(fā)汗解表。生姜大棗茶，冬季佳飲，驅(qū)寒暖身。
消化不良：
人體消化機(jī)能隨著氣溫的轉(zhuǎn)變而令消化程序減慢。冬季氣溫寒冷，人體消化系統(tǒng)緩慢。冬季又是佳節(jié)緊密的時(shí)期，元旦、新春、元宵等等節(jié)日的到來，少不了的大魚大肉。飲食便成為了造成消化不良的又一因素。腹脹、胃痛等癥狀時(shí)常可見。
當(dāng)這種狀況出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)飲用有益腸胃的熟普洱或者烏龍茶。因?yàn)槭炱斩蜑觚埐璧闹δ茱@著。烏龍茶中，主要成分--單寧酸含量多可以降低血液中膽固醇的含量。當(dāng)食物過于油膩，烏龍茶不但可以去油膩，助消化，還有減肥作用。
心情不佳、抑郁：
女性在更年期及經(jīng)期前后容易心情抑郁，性情煩燥。而冬季上火較頻繁，更加會(huì)造成心情不佳抑郁。心情不適時(shí)，不妨喝杯花茶。一般來說，花茶有養(yǎng)肝利膽、強(qiáng)健四肢、疏通經(jīng)脈的作用。一杯花茶清新去火，滋陰養(yǎng)身。
