首秀1.68億，如今500萬(wàn)，暴跌97%！直播泡沫，真的破了。幾個(gè)月前，羅永浩第一場(chǎng)直播，賣了1.68億，將直播帶貨推到最高潮，一時(shí)間，茶行業(yè)大大小小的老板，一頭扎進(jìn)去搞直播，直播風(fēng)潮，在茶圈，吹得風(fēng)風(fēng)火火。
不是茶老板跟風(fēng)，而是上半年真沒(méi)辦法。春茶的時(shí)候，正是國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重時(shí)，茶葉店關(guān)了門，心中萬(wàn)分焦慮。門店沒(méi)開(kāi)門，出了個(gè)直播，線上有渠道，總比坐以待斃強(qiáng)，姑且就把死馬當(dāng)作活馬醫(yī)吧。前幾天，直播行業(yè)頂級(jí)主播的羅永浩又做了一場(chǎng)直播，營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)，平臺(tái)最大力度扶持，結(jié)果500萬(wàn)。從1.68億到0.05億，3個(gè)月帶貨暴跌97%。
茶行業(yè)，也有人找明星直播帶貨。河北茶老板請(qǐng)?zhí)柗Q358萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅帶貨，最后賣出去零份。上海林先生，邀請(qǐng)藝人推一款爆款茶具，90萬(wàn)人的直播間，最后成功賣出2000元（10單）。
原本以為，直播出現(xiàn)，茶行業(yè)又多了一根救命稻草。茶企做好直播，能多一線生機(jī)。然而，線上飽滿，線下不景氣，直播這根稻草似乎也靠不住了。普洱茶，越來(lái)越難賣。普洱茶市場(chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣。茶老板，越來(lái)越焦慮。這是整個(gè)行業(yè)都面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí)。
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茶，越來(lái)越難賣
茶市，劣幣驅(qū)逐良幣
普洱茶產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存嚴(yán)重，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。茶樹(shù)年年發(fā)芽，茶葉年年有余，如今，普洱茶各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論茶農(nóng)、茶商還是茶客手里，都有很多普洱茶。
供過(guò)于求的市場(chǎng)大背景，注定了茶不好賣，供過(guò)于求的情況大概會(huì)一直持續(xù)下去，內(nèi)銷增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于茶葉產(chǎn)量增速，普洱茶庫(kù)存最后的希望，大概是海外市場(chǎng)。
茶，越來(lái)越難賣。為了生存，普洱茶市場(chǎng)，逐漸出現(xiàn)兩個(gè)奇葩現(xiàn)象。
當(dāng)假茶跟真茶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，假茶勝；當(dāng)?shù)唾|(zhì)低價(jià)的茶葉跟高質(zhì)高價(jià)的茶葉競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低質(zhì)低價(jià)的茶葉勝。
買茶葉貪個(gè)小便宜，這是消費(fèi)者天然的心理，但利用人性來(lái)賺錢，就扎心了。
為了搶客戶，一些茶商在茶葉原料和工藝上偷工減料，走上假冒偽劣的道路。臺(tái)地茶換個(gè)包裝，冒充古樹(shù)之類的新聞，央視已經(jīng)批過(guò)很多次了。
茶葉市場(chǎng)上，只要流行一款茶，第二天就會(huì)出來(lái)山寨版。不管什么茶，只要火，馬上就會(huì)有最低的價(jià)格出現(xiàn)，而且價(jià)格越來(lái)越便宜，便宜到消費(fèi)者都不敢買。
比如，冰島茶這兩年風(fēng)頭日盛，市場(chǎng)上有幾萬(wàn)一斤的冰島老寨，茶葉店里有幾百一餅的冰島茶。
電商平臺(tái)，更是讓低價(jià)大比拼火上澆油。某寶夠便宜了，29.9一餅冰島。但現(xiàn)在有更便宜的平臺(tái)，5.9元一公斤冰島茶，還包郵。
低價(jià)勝出表面上是把價(jià)格降低，讓消費(fèi)者得利，其實(shí)是劣幣驅(qū)逐良幣，最后大家一起賣茶難。
普洱茶，最近幾年，一直在低價(jià)者勝出，山寨貨橫行的亂圈里打轉(zhuǎn)。而最受傷害的，是那些腳踏實(shí)地做茶，想給消費(fèi)者更好的味覺(jué)體驗(yàn)的人。
比如，古樹(shù)茶很火，然而，古樹(shù)茶雖然好，卻有硬傷，很難分出真假。
臺(tái)地茶可以冒充古樹(shù)，但從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)用古樹(shù)茶冒充臺(tái)地茶的新聞。換句話說(shuō)，古樹(shù)茶不會(huì)找臺(tái)地茶的麻煩，但臺(tái)地茶隨便搞冒充，最終把古樹(shù)茶搞殘。
上千元一餅的真正古樹(shù)茶，原料就不便宜。但幾十塊的臺(tái)地茶，換個(gè)包裝，賣個(gè)幾百塊，利潤(rùn)十分可觀。剛好，市場(chǎng)又分不出古樹(shù)臺(tái)地與否。
真正做古樹(shù)的茶商，跟拼價(jià)格戰(zhàn)的臺(tái)地茶比起來(lái)，肯定是真古樹(shù)敗下陣，可能還要背上暴利的罵名。
普洱茶市場(chǎng)，正面臨劣幣驅(qū)逐良幣。
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茶老板，越來(lái)越焦慮
看清了普洱茶行業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，還得硬著頭皮干，別無(wú)他法。茶行業(yè)，進(jìn)一步未必海闊天空，但退一步，一定是后浪推前浪、死在沙灘上。
今年這種行情，茶城關(guān)門那段時(shí)間，茶老板最焦慮。一聽(tīng)周圍人說(shuō)直播好、短視頻好，以為靠這個(gè)就能輕易帶貨賣茶。于是病急亂投醫(yī)，找所謂名人帶貨，最后你懂的。
直播，一個(gè)新概念
普洱茶有新概念，或許能讓普洱茶更輝煌，比如越陳越香之后，出了個(gè)名山古純，讓很多中小茶企找到了一條出路。
但商業(yè)的新概念，絕對(duì)拯救不了茶老板。最近幾年，看慣了各種商業(yè)新概念。
2012年，有人崇拜互聯(lián)網(wǎng)思維；2013年，有人想做微商大咖；2014年，有人強(qiáng)調(diào)自己做o2o……
2018年，又引以為豪的說(shuō)自己做區(qū)塊鏈，還搞出：號(hào)稱萬(wàn)噸普洱茶作抵押，普銀幣詐騙3.07億的新聞。
2019年，有人迷信短視頻，2020年，有人又想玩直播。
雖然不知道明年又要玩什么新概念，但新概念總會(huì)有的。然而，2013年那個(gè)在朋友圈曬一天幾百萬(wàn)大單的微商女同學(xué)，如今，怎么樣了……
茶行業(yè)，最近幾年，喜歡外求，談商業(yè)模式，談各種渠道，不斷從外面找機(jī)會(huì)救自己，而不是從內(nèi)看清自己，面對(duì)自己最真實(shí)的問(wèn)題。
比如直播，平心而論，直播真的是個(gè)新渠道，最終，茶行業(yè)也會(huì)沉淀出一兩家靠直播生存的茶企。只是目前，直播這個(gè)泡沫被人吹大了，終于被吹破了。
茶老板要解決的問(wèn)題，是如何成為羅永浩的問(wèn)題，而不是不假思索，趕緊去直播的問(wèn)題。
茶行業(yè)直播的人，要解決的問(wèn)題，是能給茶客帶來(lái)什么價(jià)值的問(wèn)題，而不是直接上臺(tái)直播的問(wèn)題。試想，沒(méi)有吸引人的內(nèi)容，有幾個(gè)人會(huì)捧著手機(jī)陪你尬聊。
茶企要解決的問(wèn)題，是如何打造茶葉品牌的問(wèn)題，而不是請(qǐng)明星帶貨的問(wèn)題。
茶，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。采摘、萎凋、殺青、揉捻、攤晾，整個(gè)過(guò)程，幾乎都是手工操作。
茶，更是服務(wù)業(yè)。茶葉要賣得好，需要更好的服務(wù)客戶，最重要的，還是給客戶提供獨(dú)有價(jià)值的東西。要么賣茶的服務(wù)，要么品質(zhì)較高的茶葉，最好是兩者結(jié)合起來(lái)。
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普洱茶，大浪淘沙
最近兩年，茶老板總在感嘆，茶難賣，這是普洱茶行業(yè)都面臨的問(wèn)題。然而，做好任何一件事，都不簡(jiǎn)單，何況，是讓人花錢，買茶。
普洱茶行業(yè)，有很多這樣的人，吹起牛來(lái)天花亂墜，說(shuō)自己有多牛，認(rèn)識(shí)的人有多牛。動(dòng)不動(dòng)就吹噓，今年好茶收了幾千萬(wàn)，冰島老寨的、老班章的都收。實(shí)際上，賣茶的時(shí)候，卻干著臺(tái)地茶冒充古樹(shù)茶的勾當(dāng)。
這類人，打一炮換一個(gè)地方，撈一把就走，雖然短時(shí)間內(nèi)得利，但終將會(huì)被消費(fèi)者拋棄，可以騙人一次，但無(wú)法騙人一生。
賣茶，踏踏實(shí)實(shí)做好茶葉質(zhì)量這個(gè)基礎(chǔ)，慢慢積累客戶，量的積累最終會(huì)形成質(zhì)的飛躍。
但積累，不是像無(wú)頭蒼蠅一樣亂飛，而是講究技巧。
茶葉影響力（IP）
很多茶老板都遇到一個(gè)核心的問(wèn)題，我的茶葉明明很好，同行都認(rèn)可，為啥賣的不好。
如今的茶行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。普洱茶，早不是什么新鮮東西了。整個(gè)行業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩，普洱茶市場(chǎng)，好茶多，賣不出去爛在倉(cāng)庫(kù)的茶更多。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，只有一個(gè)出路，打造自己的影響力。產(chǎn)能過(guò)剩，人不是跟著茶走，而是跟著人走了。
未來(lái)幾年，普洱茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更殘酷，沒(méi)有自己影響力（IP）的茶，將逐漸被市場(chǎng)拋棄。如今，很多茶企拍短視頻，搞直播，其實(shí)都在全力打造自己的影響力。
只是，做網(wǎng)紅也好，直播賣茶也罷，不能為了直播而直播。直播，只是傳遞你茶葉價(jià)值的手段，沒(méi)有明確的價(jià)值輸出，再先進(jìn)的工具也沒(méi)用。直播是大趨勢(shì)，但90%的人都將成為炮灰。
茶葉品牌
隨著商業(yè)繁榮，無(wú)論買茶還是賣茶，門檻其實(shí)都越來(lái)越低。有個(gè)手機(jī)就能開(kāi)直播賣茶，微信有上百個(gè)好友就能在朋友圈賣茶。
茶葉市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，茶葉利潤(rùn)也越來(lái)越低。未來(lái)，賣茶的利潤(rùn)可能越來(lái)越接近0，你的茶葉便宜，市場(chǎng)總有人比你更便宜。
二十年前一個(gè)茶葉店，坐等茶客上門，活的十分滋潤(rùn)。淘寶興起，價(jià)格被迅速拉低，原本幾百一大餅的茶葉，幾十塊就能買。如今，普洱茶已經(jīng)幾塊錢就能買一斤了（不知道能不能喝）。
茶葉利潤(rùn)越來(lái)越低，只能做讓消費(fèi)者信任的供應(yīng)鏈，簡(jiǎn)單地說(shuō)，從茶園到茶杯。沒(méi)錯(cuò)，就是立頓130年前打出的旗號(hào)。
做供應(yīng)鏈，就是把中間經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)都?jí)嚎s掉，自己做茶，賣給消費(fèi)者，使利潤(rùn)更大化。
有了供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，打造自己的影響力，逐漸沉淀為品牌?？梢哉f(shuō)，在茶行業(yè)，沒(méi)有品牌的茶，賺的都是血汗錢。
普洱茶，大廠收臺(tái)地茶，小廠玩名山古純。大廠成本低，卻賣比小廠更高的價(jià)格。這拼的，其實(shí)就是品牌的力量。
普洱茶，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，厚利時(shí)代還沒(méi)有真正到來(lái)，厚利就是品牌，更確切的說(shuō)，是文化，這在任何行業(yè)都一樣。
奢侈品如此，茶也如此。歐洲奢侈品風(fēng)靡全球，一件衣服一個(gè)包賣到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，其實(shí)是文化積淀的結(jié)果。文藝復(fù)興之后，資本主義逐漸統(tǒng)治世界，歐洲是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，先進(jìn)文化的領(lǐng)跑者，先進(jìn)文化造就強(qiáng)勢(shì)品牌。
如今的中國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)崛起，中國(guó)文化將會(huì)強(qiáng)勢(shì)輸出，必將誕生一大批品牌，茶行業(yè)也不例外。中國(guó)茶文化被世界認(rèn)可，只是時(shí)間的問(wèn)題，這是拳頭和鈔票決定的鐵律。所以才說(shuō)，普洱茶庫(kù)存的希望，是在海外市場(chǎng)（還需要一段時(shí)間）。
紅酒玩酒莊，普洱拼山頭。但普洱茶很尷尬，有名山卻沒(méi)有名牌。普洱茶真正的品牌化，現(xiàn)在已經(jīng)邁出了第一步。重中之重是規(guī)范山頭，規(guī)范初制所（工藝）。比如在昔歸收茶的茶企，規(guī)范的初制所，這家產(chǎn)的茶葉，可以打上昔歸，其他家的，不能打了。久而久之，市場(chǎng)只認(rèn)這一家昔歸。還想玩普通山頭冒充名寨，不可能。其它山頭也一樣，慢慢的積累成普洱茶品牌，最后形成波爾多葡萄酒式的格局。
千里之行，始于足下。冰凍三尺，非一日之寒！普洱茶品牌化，道阻且長(zhǎng)！
文章來(lái)源于網(wǎng)茶會(huì)習(xí)茶社 ，作者古域
目前，勐庫(kù)的古樹(shù)已經(jīng)上量了。
茶葉市場(chǎng)的走向，也跟老楊3月31日的文章《茶山潛規(guī)則：找茶農(nóng)，就一定能買到好茶？》里預(yù)測(cè)的一樣：
茶山價(jià)格出現(xiàn)兩極分化：名山與非名山兩極分化；稍有名氣的山頭，古樹(shù)和中小樹(shù)兩極分化。
-01-
客流少，部分古樹(shù)漲價(jià)
今年的茶山，一開(kāi)始，茶農(nóng)滿懷希望。
春茶季剛開(kāi)始那幾天，勐庫(kù)的名山還稍微漲了一點(diǎn)價(jià)。
然而，漲價(jià)的事，帥不過(guò)三天。由于到茶山的人不多，古樹(shù)都還沒(méi)發(fā)芽，價(jià)格就打回原形了。
收茶的人不多
今年的茶山，收茶的人不多。陸陸續(xù)續(xù)有游客到茶山，也是喝茶的多，買茶的少。
沒(méi)有散客抬價(jià)，茶山原料價(jià)格，就成了茶農(nóng)和茶商的博弈。
散客多的時(shí)候，茶農(nóng)拍著胸脯說(shuō)：你不要自然有人要。那時(shí)候的茶商，活得挺卑微的。
散客少。茶農(nóng)一想：今年一屁股債還指望著賣茶呢，如今沒(méi)有老板來(lái)，再不便宜點(diǎn)，過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店了。
此時(shí)，又成了：有名氣的山頭，古樹(shù)不降價(jià)，但是，中小樹(shù)可以便宜點(diǎn)。
今年，名山的古樹(shù)基本穩(wěn)定，冰島壩歪的古樹(shù)挑采（掛牌的做成一批）維持往年的價(jià)格。從2020年開(kāi)始，壩歪古樹(shù)挑采就沒(méi)漲過(guò)價(jià)，還是當(dāng)年那誘人的價(jià)（喜歡請(qǐng)后臺(tái)私信）。
除了冰島老寨，冰島南迫、冰島壩歪之類的中小樹(shù)，都是降價(jià)的。非名山茶市場(chǎng)，價(jià)格或多或少都降了一點(diǎn)點(diǎn)。
冰島南迫古樹(shù)略漲
冰島南迫的古樹(shù)，今年漲價(jià)了。
之所以漲價(jià)，首先是品質(zhì)像老寨，冰島南迫和冰島老寨只隔著一條溝，冰島南迫的茶，不僅氣韻好，茶湯細(xì)膩度、穿透力和甜度都類似老寨。
更重要的是，茶商被榨干了，收不起冰島老寨，收點(diǎn)南迫古樹(shù)去，在冰島老寨的聲名里，分一杯羹。
今年春茶，市場(chǎng)的表現(xiàn)是：雖說(shuō)喝古樹(shù)茶的消費(fèi)市場(chǎng)依然在，但脫離了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的宏觀大環(huán)境，茶商早已被庫(kù)存套牢，手里沒(méi)錢，做茶改為定制。
而茶客，大多數(shù)人手里，都有喝不完的茶葉，這兩年消費(fèi)降級(jí)，茶山也感受到這種涼意了。
然而，更殘酷的是：往后的茶山，只怕再也回不到茶葉不愁賣的巔峰時(shí)候了。
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接下來(lái)最難的，是茶農(nóng)
這幾年，茶葉難做。
然而，自2020年以來(lái)，茶商已經(jīng)習(xí)慣了市場(chǎng)難做，很多茶企，仍然熬過(guò)來(lái)了。
倒是茶農(nóng)，習(xí)慣了山上搶茶的輝煌場(chǎng)面，面對(duì)市場(chǎng)變化，一時(shí)間還難以適應(yīng)。
春茶季，茶農(nóng)上門賣茶
勐庫(kù)廠里，每天都有茶農(nóng)帶著茶樣來(lái)，
希望張老板試過(guò)茶之后，幫忙收點(diǎn)茶葉。
張老板在臨滄混了十幾年的毛料商，跟各個(gè)山頭的茶農(nóng)都有聯(lián)系。
尤其2012年，號(hào)稱在山上扛著麻袋撿錢的年代，老張一年賣掉的山頭茶原料都是以噸計(jì)。在非名山茶農(nóng)的圈子里，毛料商張老板是他們翹首以盼的救命稻草。
只是這幾年，張老板主要做冰島壩歪、南迫，娜罕，曼崗，梅子箐和忙肺，就很少收其它山頭了。
試了茶之后，張老板一問(wèn)價(jià)格，很普通的山頭的古樹(shù)原料，都要900一公斤，老張當(dāng)場(chǎng)就慫了，實(shí)話實(shí)說(shuō)：不是我不想收，而是真的沒(méi)錢。
茶農(nóng)說(shuō)：可以先把茶葉拉回去賣，慢慢再給錢。
老張一聽(tīng)，一個(gè)頭兩個(gè)大，這種事不能再干了。把茶葉拉走，就成了我欠茶農(nóng)錢，每個(gè)月都要還債，這是把自己架在火上烤。
最后，茶農(nóng)的茶葉沒(méi)賣成，一聲嘆息，再找別的茶商幫忙。
然而，這幾年，山上原料也不好賣，要找到老張這樣的做山頭茶的原料商，不容易。
茶農(nóng)走了之后，老張自言自語(yǔ)地說(shuō)：要是他像曼崗的小兄弟一樣把2021的原料給我們便宜點(diǎn)，幾百公斤原料，十多萬(wàn)，我也能便宜賣給同行，幫他變現(xiàn)。
可是，又要幫賣茶，又要高價(jià)。利潤(rùn)都被他吃了，誰(shuí)陪他玩？
老張最后這句“利潤(rùn)都被他吃了，誰(shuí)陪他玩？”，實(shí)在是印象深刻。
2012年，原料價(jià)格還不高的時(shí)候，茶農(nóng)賣給茶商，茶價(jià)便宜，茶商賣價(jià)也很便宜。茶農(nóng)和茶商的利潤(rùn)是五五分成。
質(zhì)優(yōu)價(jià)低，山上還能走大貨。茶農(nóng)和茶商都有得賺，大家在一起吃香喝辣，稱兄道弟，好不自在。
后來(lái)，原來(lái)價(jià)格越來(lái)越貴，大量散客走進(jìn)茶山，茶農(nóng)的茶葉也不愁賣，原本的兄弟價(jià)也變成了市場(chǎng)價(jià)。
茶商資金總量有限，原料成本更貴，拿貨就少。沒(méi)有了利益的維持，兄弟變成了熟人。偶爾拿個(gè)幾十公斤茶葉，價(jià)格變得更貴了。茶客能接受的價(jià)格有限，茶商利潤(rùn)越來(lái)越薄。
茶農(nóng)和茶商，從當(dāng)年的抱團(tuán)取暖，變成了各自單打獨(dú)斗。
這時(shí)候，站在茶農(nóng)的角度：原料價(jià)格漲了，我漲價(jià)，是情理之中的，這是市場(chǎng)供求決定的。
站在茶商的角度：價(jià)格漲得那么快，山頭茶，利潤(rùn)都被你吃了，誰(shuí)陪你玩，自己玩去吧。
茶農(nóng)和茶商的關(guān)系，從兄弟變成了相互博弈：
茶山客流量多的時(shí)候，茶農(nóng)要抬價(jià)，茶商想壓低價(jià)格拿到好貨，只能巴結(jié)茶農(nóng)。然而，該出的錢還是沒(méi)有少。
茶山?jīng)]人收茶的時(shí)候，茶農(nóng)的茶葉變得很難賣。這時(shí)，又想找茶商幫忙，賣點(diǎn)茶葉。
兄弟情變成了茶界狗X宮斗劇。人性如此，無(wú)關(guān)對(duì)錯(cuò)。
寫在最后：
茶山的繁榮，是建立在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上的。
如今，各行各業(yè)消費(fèi)降級(jí)，茶葉市場(chǎng)也會(huì)受到影響。茶山搶茶的狂熱，很難再出現(xiàn)了。
茶商，仍然是山頭茶繞不開(kāi)的坎，也是茶農(nóng)最大的客戶。然而，茶商只有經(jīng)濟(jì)好、茶葉好賣的時(shí)候，才能賺到錢。然而，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了。
以后的日子，茶農(nóng)不會(huì)主動(dòng)降價(jià)，茶商仍然是有多少市場(chǎng)、做多少茶葉的定制。
今年，茶山少有人收茶，或許只是一個(gè)開(kāi)端（除非經(jīng)濟(jì)又飛了）。未來(lái)很多年，還會(huì)延續(xù)這樣的苦日子。
往后的日子，要茶農(nóng)自己去面對(duì)市場(chǎng)的殘酷了。
未來(lái)，茶農(nóng)茶葉大積壓的日子，還長(zhǎng)著呢。
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